我們總要忍受一段日子，
才能真正成為自己的光。
大家好，我是擅長做社群的王叔。
2015年開始從事互聯(lián)網(wǎng)，從建QQ群賣熱門電影，到做淘客建社群發(fā)優(yōu)惠券；從組建付費會員群，到社交電商代理群，再到【小茶館】互聯(lián)網(wǎng)交流群。
我的創(chuàng)業(yè)史，幾乎就是一段社群進化史。
會員群、用戶群、講課群、快閃群、裂變?nèi)?，我基本都嘗試過。
這幾年下來，賺了一些，也積累了不少實戰(zhàn)經(jīng)驗。
跟大家分享幾點我的感悟，可能價值百萬。
01
社群并不是越活躍，質(zhì)量就越高。
這個觀點或許要顛覆你的認知，社群死氣沉沉的，這群還有質(zhì)量么？
衡量社群質(zhì)量的關(guān)鍵，不是活躍度，而是信噪比。
有用的信息和無用的噪音，需要控制在一個良好的范圍內(nèi)，兩者缺一不可。
全部都是干貨，社群會無聊；
全部都是噪音，社群會無用。
無論什么時候，一定要保證信息≥噪音。
不管是5:5，還是9:1，這個沒有具體限制，根據(jù)每個群的風格來。
很多人做社群最大的困擾是——社群不活躍。
并不是越活躍，就代表社群質(zhì)量就越高。
過多的噪音，反而會有反作用，里面的人都閑聊扯淡，一會不看999+，看上去活躍了，其實是噪音過載，降低了群的價值。
為什么大多數(shù)社群一開始都是活躍的，慢慢就不活躍了？
它們不是死在沉寂上，而是死在活躍上。
噪音明顯大于信息，社群也就離死不遠了。
所以不要一味指望社群要活躍，你在要求社群活躍的同時，有沒有做好相對應(yīng)的價值輸出呢？
內(nèi)容輸出夠了，社群自然會活躍；
內(nèi)容輸出不夠，越活躍死得越快。
我從不擔心社群不活躍，反而是盡可能地避免社群太活躍。太活躍了，如果有價值的內(nèi)容跟不上，有害無益。
02
社群的核心價值，在于群主有沒有號召力。
社群最終是要產(chǎn)生效益的，能產(chǎn)生多少效益，取決于群主有多少號召力。
比如你在群里講課，有多少人聽，有多少人認同；
比如你在群里賣貨，有多少人信，有多少人購買；
這都取決于群主的號召力。
群主的號召力，來自于平時的價值分享與信任積累。
清晰“信噪比”的概念之后，群主應(yīng)該是提供信息的主要負責人，一定要多分享，保持信噪比的平衡。
分享不僅僅是閑聊，更多的是輸出價值、分享觀點、幫助群友。
群再熱鬧，最終賺不到1分錢，又有什么用？
群再冷清，但一年賺幾十萬，難道不值錢么？
最終產(chǎn)生的實際效益，才是一個社群的真正價值。
03
你說，他聽，才是一個社群的常態(tài)。
根據(jù)我的經(jīng)驗，一個超100人的社群，有70%的用戶永遠不會發(fā)言，20%的用戶偶爾發(fā)言，10%的用戶經(jīng)常發(fā)言。
互動少是正常的，也是正確的。大家主要是看群主在說什么。
很多人建群后不愛在群里分享，我聽到最多的原因是——我說話，大家都不理我。
這是典型的以自我為中心的，你說話別人為啥要理你，周杰倫開演唱會也不是每個人都互動的，大部分人都是默默聽。
你說，他聽，這就足夠了，不要指望每個人都像群托一樣配合你。
我經(jīng)常分享，也很少有人回復(fù)，并不覺得就是大家不愛看，覺得自己沒受到尊重等等，這是很正常的情況，少一點玻璃心。
04
活躍社群最好的方式——多發(fā)紅包！
發(fā)紅包永遠是一劑猛藥，可以用，但不能依賴它。
如果社群已經(jīng)發(fā)展到必須要靠紅包才能維持氛圍了，這群基本上也就涼了大半了。
如果發(fā)紅包都沒人領(lǐng)，說明已經(jīng)徹底涼涼，可以解散了。
要反思自己在建群之初，是不是沒有設(shè)立門檻；在建群之后，是不是沒有注重維持信噪比。
05
付費是最好的門檻。
除了購物，不要做沒有門檻的微信群，門檻可以是XX條件，也可以是直接付費。
總的來說，付費是最好的篩選，其次是設(shè)置條件。
這點心得來自我做社交電商的經(jīng)驗，當時建立了有免費會員群（注冊即可進），與付費VIP群。
同樣的分享，產(chǎn)生的效果截然不同。付費VIP群帶來的效益，是免費會員群的10倍！
寫在最后
目前就想到這么多，最關(guān)鍵的點應(yīng)該都講到了，有新的感悟再跟大家分享。
其實說白了，做社群的核心只有一點——樂于分享，極致利他。
掌握了這個核心，不可能做不好社群。
社群不僅是非常好的工具，也是非常好的項目。
如果做互聯(lián)網(wǎng)只能學一項技能，那我一定首選社群！
