編者按：本文來自投稿，作者呂良澤（微信號：hi_darven），著有《唯核不破》。這篇文章認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)，是基于數(shù)據(jù)變化研究的知識技術(shù)密集性創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會用 “數(shù)據(jù)”，特別是 “數(shù)據(jù)變化率” 來判斷行業(yè)趨勢。
幾天以來，微信朋友圈中一直熱火朝天地討論著的是天貓 “雙十一” 912 億元高得令人頭暈?zāi)垦５慕灰最~相關(guān)話題。驚羨之余，有幾個朋友問：除了今年上半年新操弄的微商之外，是否有必要立即追開天貓店？三天前，碰到一位朋友，跟我說：創(chuàng)業(yè)了半年，發(fā)現(xiàn)很難賣得動外貿(mào)行業(yè)的 CRM 系統(tǒng)，入不敷出之下，只能轉(zhuǎn)租房子選擇停業(yè)。更聯(lián)想到十天前，半年多時間沒有聯(lián)系的夏姓朋友突然打電話，沮喪地向我通報說：“哥們，我失業(yè)了！有沒有好的工作機(jī)會幫介紹一個？”
中國自古以來都有 “順勢者昌，逆勢者亡” 的名句，告誡世人要立事，必須要先學(xué)會看清趨勢，否則待價慘重。對于 “趨勢” 的把握，正如沖浪運(yùn)動，在浪潮未到來之前或者潮頭已到來之后再發(fā)力借勢的結(jié)果，都將以落水翻板為待價。
“趨勢” 之重要，非常需要我們重新認(rèn)識。在重新認(rèn)知什么是 “趨勢” 之前，讓我們先復(fù)盤一下上文提到的其中一個案例：
作為 80 后的夏姓朋友，于 2010年 前后從一家年銷售額超百億的廣東著名飲料公司人力資源部經(jīng)理位置上離職，爾后來到杭州 IT 公司工作了幾年。他在決定參與前文提到的 “房地產(chǎn) + 互聯(lián)網(wǎng)金融” 項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)前，專程來拜訪我關(guān)于他的這次創(chuàng)業(yè)機(jī)會選擇問題。他說這個項(xiàng)目母公司業(yè)務(wù)是網(wǎng)上預(yù)約看房買房業(yè)務(wù)，2014年 線下成交額超過 5 億元，利潤 1500 萬元。母公司老板是自己多年老友。
我告知他：第一，不要因?yàn)槎嗄杲磺槎鳛槟闶欠駞⑴c一個新項(xiàng)目的判斷標(biāo)準(zhǔn)：因?yàn)榻磺椴粫轫?xiàng)目成敗作任何背書。人家投的是錢，而你投入的是少則半年，多則一年兩載的青春，盡管工資還不錯，但顯然你更希望得到的是未來的長遠(yuǎn)利益；第二，李嘉成都接二連三地拋售國內(nèi)物業(yè)了，你還看好房地產(chǎn)嗎？人家可是市場經(jīng)濟(jì)中一路大浪淘沙走過來的大企業(yè)家，不像國內(nèi)的絕大多數(shù)暴富的房產(chǎn)大佬，靠的是政府資源和銀行關(guān)系吃飯的！李嘉成看的是市場趨勢，而國內(nèi)房產(chǎn)老總們看的是政府政策。對于在全國多個不同地域不同城市經(jīng)營房產(chǎn)業(yè)務(wù)的公司決策者而言，其公司內(nèi)部房產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)足可以代表全國市場行情而成為決策依據(jù)?！安粫瓯M最后一個銅板” 的經(jīng)營思想，映射的其實(shí)是李嘉成把握趨勢，在等到市場行情蕭條時點(diǎn)到來前完成交易全身退出的商業(yè)邏輯。因?yàn)榈鹊酱蠹野l(fā)現(xiàn)蕭條點(diǎn)到來時，市場上的玩家都爭先恐后地出手，這時，掙到的往往不是最后一個銅板所對應(yīng)的高額利潤，而很有可能是一堆難以收拾的債務(wù)。
什么時間點(diǎn)可以沖入某個行業(yè)創(chuàng)業(yè)，什么時間點(diǎn)又要懸崖勒馬地退出？除非他是精準(zhǔn)的預(yù)言家，否則無人能對市場即將進(jìn)入繁榮或即將落入衰退期的時點(diǎn)提前做出準(zhǔn)確預(yù)判。但智者卻可以基于有限數(shù)據(jù)，對行業(yè)或市場即將進(jìn)入繁榮或即將跌入衰退期的趨勢做出精確判斷。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家普遍認(rèn)同的行業(yè)生命周期圖，是智者判斷趨勢是否已經(jīng)到來的重要工具。如下圖，有著 “引入期（孕育期）”、“成長期”、“成熟期” 和 “衰退期” 明顯特征的四時段 S 形曲線，是一條典型的生命周期圖。無論是一款適銷的產(chǎn)品，還是一個行業(yè)，還是一個王朝，或是一個人的生命活力，無不遵循著 “生命周期圖” 所蘊(yùn)含的規(guī)律在不斷地演變著。
盡管行業(yè)生命周期圖本身，對于創(chuàng)業(yè)者來說，演示的是趨勢的外衣，而非趨勢本體：因?yàn)榈鹊娇吹竭@張隨時間變化的行業(yè)發(fā)展周期中由全貌數(shù)據(jù)而描摹出的線圖時，一切都已成為昨日黃花！但是，如果能獲得一部分延續(xù)到當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展階段性數(shù)據(jù)，我們就可以計算其變化率，來提前感知趨勢的到來。
如果我們按照行業(yè)生命 S 型曲線的數(shù)據(jù)分布規(guī)律，模擬給出以年為單位的如表 1 的一連串市場上人們可以觀察到的某行業(yè)或能代表行業(yè)的某公司銷售數(shù)據(jù)，那么，基于表 1 數(shù)據(jù)的表 2 變化率數(shù)據(jù)就能輕易得出。從圖 1 和圖 2 的曲線圖，我們能清楚地觀察到，圖 2 所示的變化率增長拐點(diǎn)出現(xiàn)在 2007年，變化率最高值出現(xiàn)在 2009年，都比圖 1 中增長拐點(diǎn)對應(yīng)的 2008年 和銷售量最高值出現(xiàn)的 2012年 的時間點(diǎn)要提前到來。
無論是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，還是無數(shù)前仆后繼的創(chuàng)業(yè)實(shí)例都昭示著：在行業(yè)發(fā)展的增長拐點(diǎn)前后，是創(chuàng)業(yè)者入場展示拳腳的良機(jī)。因?yàn)檫@段時間，無論是從創(chuàng)業(yè)所需要面對的競爭多少，銷售業(yè)績成長快慢，摸索市場需求和調(diào)整業(yè)務(wù)流程等所需要額外消耗的資源多少等等方面來看，都有利于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的生存與發(fā)展。對于 “拐點(diǎn)” 到來時間點(diǎn)的測定，為準(zhǔn)確把握 “趨勢” 墊定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
所謂 “趨勢”，是一個事物發(fā)展演變的方向及變化快慢情況。其核心 “標(biāo)簽” 是 “方向” 及 “變化快慢”，或曰 “變化率”。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，沒有比能準(zhǔn)確判斷趨勢變化而選擇行動的能力更重要的了。即使我們獲得的數(shù)據(jù)不是一個行業(yè)生命周期內(nèi)的完整連續(xù)數(shù)據(jù)，但只要我們拿到了一部分的連續(xù)數(shù)據(jù)（可以通過市場調(diào)查，或搜索引擎獲得行業(yè)數(shù)據(jù)），利用變化率曲線就能比一般人提前觀察到趨勢，而能把握選擇進(jìn)場創(chuàng)業(yè)或退場另行選擇的時機(jī)。這比習(xí)慣于通過觀察靜態(tài)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)行動機(jī)會者所獲得的時間提前了不少而價值高顯。
正所謂：“領(lǐng)先一步，領(lǐng)先一路”。反之，“早退一步，或者早轉(zhuǎn)型一步，可保無虞” 的道理也照樣成立。
明白了這個道理和判斷 “趨勢” 的數(shù)據(jù)性方法之后，“蠶蛾赴火” 般的選擇早已衰退的房地產(chǎn)行業(yè)，并以房產(chǎn)買賣為基礎(chǔ)的房地產(chǎn)金融項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)就可避免；而對于要進(jìn)行外貿(mào)軟件 CRM 代理銷售創(chuàng)業(yè)的哥們，我們恐怕也不會遭遇急急租賃，又迫不及待地轉(zhuǎn)租的苦惱；至于是否要入駐某個大交易平臺開網(wǎng)店或者優(yōu)先考慮哪家交易平臺先入駐以獲取更多較低成本的客戶、較快成長的訂單實(shí)現(xiàn)再創(chuàng)業(yè)，我的建議是：先收集一下交易平臺的累年或者累月的交易數(shù)據(jù)，并在進(jìn)一步計算其年度同比變化率或月度環(huán)比變化率數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，分別繪出交易量年變化或月變化趨勢曲線圖，及年度同比或月份環(huán)比變化率趨勢圖，我們就不難得出應(yīng)該優(yōu)先選擇哪個交易平臺進(jìn)場創(chuàng)業(yè)，或是趕緊準(zhǔn)備從哪個交易平臺離場以早日脫離危險的結(jié)論，而不能單獨(dú)只看由多日數(shù)據(jù)積累而來的虛實(shí)相間的 “雙十一” 數(shù)據(jù)優(yōu)劣、差距來做決策。
當(dāng)然，有不少新行業(yè)的創(chuàng)業(yè)屬于標(biāo)準(zhǔn)的 “從 0 到 1” 屬性的創(chuàng)業(yè)，對于創(chuàng)業(yè)者來說，并沒有我們前文所說相同或相似業(yè)務(wù)的累年、累月數(shù)據(jù)可供查用分析。這時，收集、利用可以導(dǎo)致商業(yè)模式成立的多方面相關(guān)條件數(shù)據(jù)，比如，要基于智能手機(jī)上的 APP 應(yīng)用針對某類人群開展服務(wù)的創(chuàng)業(yè)，如果之前沒有人開展相同或相似的業(yè)務(wù)，那么目標(biāo)人群使用智能手機(jī)的人數(shù)是不是在過去幾個月中增長得越來越快？利用手機(jī)支付的目標(biāo)人群是不是越來越多等等。觀察相關(guān)數(shù)據(jù)的變化情況并進(jìn)行分析和邏輯推理，也能大體判斷出創(chuàng)業(yè)的趨勢是否已經(jīng)到來，或者創(chuàng)業(yè)時機(jī)是否已過。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)，是基于數(shù)據(jù)變化研究的知識技術(shù)密集性創(chuàng)業(yè)。學(xué)會用 “數(shù)據(jù)”、特別是 “數(shù)據(jù)變化率” 來判斷行業(yè)趨勢的創(chuàng)業(yè)者，而不是憑借感覺，或人云亦云者，比那些不懂得用數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)的變化率提前解碼 “趨勢” 的競爭者要高出幾十倍的創(chuàng)業(yè)成功概率！甚至，我們不失夸張地表述為：在以周為單位進(jìn)行迭代的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，學(xué)會以 “周” 為時段單位觀察數(shù)據(jù)變化并積極采取行動，比那些以 “月”、以 “季度” 為單位觀察數(shù)據(jù)變化而采取行動者要分別高出 4 倍和 12 倍的成功概率！
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