如果不能戰(zhàn)勝對方，就加入對方?；谶@個理念，企業(yè)之間紛紛建立起了戰(zhàn)略聯(lián)盟。但戰(zhàn)略聯(lián)盟中有很多都注定失敗，因?yàn)榻⒙?lián)盟的初衷就是錯誤的。要提供聯(lián)盟的成功率，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意以下事項(xiàng)。首先，讓我們看看“不要做什么”。
1．不要為了修正弱點(diǎn)而結(jié)盟 劣勢方從聯(lián)盟第一天起就處在另一方的支配下。也許聯(lián)盟雙方貢獻(xiàn)相當(dāng)，但劣勢方不會成為平等的合作方。
2．不要同“為了修正弱點(diǎn)而結(jié)盟”的公司結(jié)盟 如果結(jié)盟，你的公司會“繼承”對方的弱點(diǎn)。
3．不要給予專利技術(shù)許可專利使用權(quán)是你的重要“戰(zhàn)略武器”，不要放棄對這一“武器”的控制權(quán)。
4．不要圍繞產(chǎn)品或市場結(jié)盟 大多數(shù)聯(lián)盟之所以失敗，是因?yàn)榻Y(jié)盟是為了利用某些產(chǎn)品或者市場的相似性。這很少會成功。
接下來，我們看看聯(lián)盟中該做什么。
1．為了發(fā)揮某種獨(dú)特的優(yōu)勢而結(jié)盟 只有獨(dú)特的優(yōu)勢才能持久。
2．和具有獨(dú)特優(yōu)勢的一方結(jié)盟 獨(dú)特優(yōu)勢的聯(lián)姻是最理想的。
3．在雙方都沒有獲取對方獨(dú)特優(yōu)勢的能力或欲望的情況下結(jié)盟 這是成功結(jié)盟的關(guān)鍵。如果一方有獲取另一方優(yōu)勢的意圖，就會失去信任。
4．圍繞能力結(jié)盟 與其圍繞產(chǎn)品和市場結(jié)盟，不如圍繞特別的技能和技術(shù)結(jié)盟，以后再生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，拓展更多的市場，成功的可能性將成倍提高?！咀髡撸喊驳卖?· 孫 來源：中歐商業(yè)評論】
