過(guò)完端午節(jié)了，期間很多小伙伴都覺(jué)得老久的上一篇文章不過(guò)癮，沒(méi)講透。想想也確實(shí)如此，因?yàn)椴煌钠髽I(yè)情況不同，老久又不能每一個(gè)行業(yè)都詳細(xì)的講解，老久只能把上篇文章的六點(diǎn)再分別詳細(xì)的敘述敘述，盡量多補(bǔ)充些內(nèi)容?？纯锤魑恍』锇槭欠衲軌驈闹械玫礁嗟膯⑹尽?br>

要做的事情好像很多呢，但核心其實(shí)就是品牌，執(zhí)行的東西老久不想多講

如前文所述，大企業(yè)如果不能夠善加利用資源，很容易在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)等多個(gè)層面出現(xiàn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致無(wú)可挽回的錯(cuò)誤，為啥，這叫船大難掉頭。而且，一個(gè)企業(yè)，人多了，層級(jí)多了，思想也就多了，能不能照著一個(gè)方向努力前進(jìn)真的是非常的難。帶頭大哥、帶頭大姐不好干呢。

品牌不少呢，有哪些還活著的，那些已經(jīng)死去了，這個(gè)游戲叫“大家來(lái)找品牌的茬”

中小企業(yè)的好處就在于相對(duì)扁平的管理結(jié)構(gòu)，決策迅速，在產(chǎn)品完善的前提下，正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)能夠讓企業(yè)快速發(fā)展?；蛟S伙伴們覺(jué)得現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，可是，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展了這么多年，總有人在賺錢(qián)，原因是啥，就是能否把握住機(jī)會(huì)，把握住方向。

首先，還是要堅(jiān)定做品牌、營(yíng)銷策劃的決心。

說(shuō)是要堅(jiān)定，可真的做起來(lái)的時(shí)候，是何其之難呢？往往在開(kāi)始階段能夠做一個(gè)初步的規(guī)劃，簡(jiǎn)單的部署一下就結(jié)束了。在推進(jìn)的時(shí)候，作為一家之主，有太多事情要安排了，承上啟下的，對(duì)接資源的，尋找代理的，天吶！事情太多了！品牌定位和營(yíng)銷策劃就變成了退而求其次的事情了。

品牌的打造不是一蹴而就的，堅(jiān)持、創(chuàng)新、再堅(jiān)持

很多企業(yè)覺(jué)得現(xiàn)在有自媒體啦，發(fā)幾篇文章、幾張圖片就是品牌展現(xiàn)了，就是營(yíng)銷策劃了，錯(cuò)！看看你的公眾號(hào)里面，有多少自媒體的大號(hào)呢，老久到現(xiàn)在一個(gè)月了，也就才200多粉絲。這說(shuō)明了兩個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)是現(xiàn)在是信息爆炸的時(shí)代，想要讓受眾看到、了解、再接受這個(gè)過(guò)程非常難。第二個(gè)是既然要做這個(gè)事情，就一定得堅(jiān)定決心，持續(xù)下去。看看現(xiàn)在的這些大號(hào)，哪個(gè)不是經(jīng)營(yíng)了一年兩年的，而且那會(huì)兒做自媒體還容易。沒(méi)趕上好時(shí)候的各位咋辦，堅(jiān)持、創(chuàng)新、再堅(jiān)持。

很多企業(yè)覺(jué)得需要投入人力和錢(qián)去做戶外、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)廣告，在這里奉勸各位，如果你的營(yíng)銷費(fèi)用能夠達(dá)到總利潤(rùn)的10%，這些錢(qián)能買些廣告位，那就去做做，否則也就別想了?，F(xiàn)在是廣告資訊爆炸的年代，你的這點(diǎn)廣告費(fèi)投出去連響動(dòng)都沒(méi)有呢！

品牌忠誠(chéng)度的元素也有很多，找到最核心的目標(biāo)人群，有了他們的忠誠(chéng)陪伴，產(chǎn)品的生命里才長(zhǎng)久

怎么辦呢？老久覺(jué)得要明確你的消費(fèi)者是哪些人，別說(shuō)老少皆宜，別說(shuō)男生女生、別說(shuō)孩子、別說(shuō)老人、別說(shuō)高端人群，說(shuō)一個(gè)具體到不能再具體的人群分類。比如西貝現(xiàn)在的定位就是三五好友（年輕白領(lǐng)）聚會(huì)的地方。再比如小米，為發(fā)燒而生。只有找到了你的最核心目標(biāo)人群，才有可能找到他們的應(yīng)用場(chǎng)景（所謂場(chǎng)景就是使用產(chǎn)品的時(shí)間和地點(diǎn)，如果你投資的是餐館，那就直接是應(yīng)用場(chǎng)景，如果你代理的是產(chǎn)品，就要考慮目標(biāo)人群在什么時(shí)候會(huì)應(yīng)用你的產(chǎn)品）。

核心人群找到了，后面的營(yíng)銷才能有的放矢，其他的擴(kuò)展人群，不要著急，靠口碑傳播吧，口碑傳播的太慢，沒(méi)關(guān)系，到時(shí)候你就有足夠的錢(qián)去做推廣活動(dòng)了。小米現(xiàn)在就已經(jīng)開(kāi)了100家線下店了，目標(biāo)是1000家。

這里面還得再提一句，不能為品牌而品牌，為營(yíng)銷而營(yíng)銷。比如百雀羚的長(zhǎng)廣告，雖然有創(chuàng)意，卻沒(méi)有融入產(chǎn)品，為營(yíng)銷而營(yíng)銷，花了錢(qián)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這有啥用呢？營(yíng)銷總監(jiān)說(shuō)了，老板看了高興呀！請(qǐng)問(wèn)，這有啥用呢，賣不出去產(chǎn)品最后還是沒(méi)戲。

找到扎心的價(jià)值，一下子點(diǎn)亮你的目標(biāo)人群

現(xiàn)在已經(jīng)到了扎心的年代了，以前蒙人一筆走人的情況越來(lái)越少了，網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在，品牌、產(chǎn)品、價(jià)格從未像現(xiàn)在這樣透明，即便是打折促銷，都會(huì)有人用手機(jī)淘寶查下價(jià)格。這種情況下，產(chǎn)品的核心價(jià)值是什么，是核心人群的心，讓他們對(duì)價(jià)格不再敏感，心甘情愿為你的產(chǎn)品買單，還能為你宣傳，這才是品牌定位、營(yíng)銷策劃的最終目的。

第二，要學(xué)會(huì)善用沒(méi)名資源。

關(guān)于沒(méi)名資源，上次說(shuō)了一些，其實(shí)想想也挺容易理解的，你開(kāi)飯館，大師傅還沒(méi)找好，菜單還沒(méi)弄齊，供貨商的質(zhì)量也沒(méi)法保證，印一堆促銷卡出去發(fā)，結(jié)果一定是來(lái)一波走一波，而且這些人出去還得說(shuō)“別去那家吃飯，太難吃了”，即便是創(chuàng)意極好，品牌、營(yíng)銷樣樣都好的，比如雕爺牛腩，看看現(xiàn)在是啥樣了，主要就是產(chǎn)品差，難吃呀！

在開(kāi)始做營(yíng)銷推廣之前，一定要把三個(gè)元素整好，第一個(gè)是產(chǎn)品，第二個(gè)是品牌定位，第三個(gè)是目標(biāo)人群。說(shuō)是三個(gè)，其實(shí)是一個(gè)。后者都是產(chǎn)品的附加價(jià)值。有了這個(gè)附加價(jià)值其他的真的都還好啦。

知道、了解、使用、傳播是消費(fèi)者品牌體驗(yàn)的過(guò)程

老久多年前被朋友請(qǐng)到鼓樓附近一個(gè)胡同里面的小飯店去吃飯，西餐，味道不錯(cuò)，價(jià)格挺高，人家也不做推廣，靠的啥，靠的就是產(chǎn)品好，回頭客帶新客，逐漸的積累起來(lái)的。還說(shuō)小米，第一批發(fā)燒友買了小米的產(chǎn)品，這頓宣傳呀！他們還在不停的買小米的產(chǎn)品，還帶動(dòng)周邊的人也買小米的產(chǎn)品。前兩天看一條資訊，好像有個(gè)臺(tái)灣人，到大陸幫著老板、同事買了得有好幾十個(gè)小米的產(chǎn)品，種類繁多。

別看小米手機(jī)便宜，性價(jià)比高，其他東西不便宜呢，小米凈水器的濾芯很貴，最貴的一根有400多，可是喜歡小米，價(jià)格就不敏感了，而且，操作方便呀！換濾芯都不會(huì)濕手，這用戶體驗(yàn)，哪家產(chǎn)品能比呢?。赡苡校暇貌恢蓝?，我不是他們的核心用戶人群。如果我是，為啥我沒(méi)看到你們的廣告呢？廣告都給老板看了。）

各位想想，咱們家的東西哪些是因?yàn)楫a(chǎn)品好認(rèn)知了品牌，以后還會(huì)繼續(xù)買的。營(yíng)銷的王道一定是只有產(chǎn)品好，才能擁有回頭客，才能真正的擁有品牌。

對(duì)于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品好，便宜，體驗(yàn)好，值得炫耀……這些都是能夠滿足消費(fèi)者的扎心的地方，你的產(chǎn)品呢？有一個(gè)就夠?？墒怯袉幔繌V告能讓消費(fèi)者知道你的品牌；如果有扎心的需求，他會(huì)去了解你的產(chǎn)品；了解了產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，他會(huì)去購(gòu)買你的產(chǎn)品；購(gòu)買以后，他是否覺(jué)得好，是否愿意和朋友分享，這需要你給自己的產(chǎn)品定好位，讓消費(fèi)者一下就能說(shuō)出來(lái)。

你的品牌定位能讓消費(fèi)者一句話就說(shuō)出來(lái)嗎？

舉些許個(gè)例子：

坐朋友的寶馬車，我說(shuō)我喜歡奔馳，朋友第一句就說(shuō)“駕駛樂(lè)趣，還得是寶馬呀！”

跟同事開(kāi)會(huì)，說(shuō)到為啥用mac pro，我就一句“沒(méi)別的，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)?！?/p>

買牛奶，兒子問(wèn)我為啥買三元牛奶，因?yàn)椤叭诒本?，運(yùn)輸短，防腐劑應(yīng)該最少?！?/p>

這些其實(shí)并不一定是正確的，但是這些品牌能夠給消費(fèi)者一個(gè)非常明確的定位，而且消費(fèi)者自己就能說(shuō)出來(lái)，這就夠了，其他好處，有興趣的話慢慢聊吧，第一句你都不想聽(tīng)，后面的我說(shuō)給誰(shuí)呢？

口碑傳播，你需要把你的定位用最簡(jiǎn)單的話總結(jié)出來(lái)，教給你的消費(fèi)者，讓他們幫助你再傳播。

再舉個(gè)比較詳細(xì)的例子：老久目前正在為娛大廚做品牌定位和策劃，娛大廚是生鮮品牌，新品牌，沒(méi)有太大的知名度，其主要產(chǎn)品是西班牙伊比利亞的黑豬肉。老板是性情中人，就是要把世界上最好的食材弄到中國(guó)來(lái)讓大家品嘗。

和老板聊了很多，發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品真的是非常好，主要有以下這些：

1.國(guó)內(nèi)一般的豬吃飼料，不到半年就出欄了，伊比利亞黑豬散養(yǎng)、吃橡樹(shù)果要1年半才屠宰。

2.宰殺過(guò)程人道，豬沒(méi)有痛苦。

3.從屠宰到真空包裝急凍，全程自動(dòng)化，只有30分鐘。這相當(dāng)于賣到中國(guó)的時(shí)候，消費(fèi)者打開(kāi)原廠包裝的時(shí)候，是第一個(gè)接觸到這塊豬肉的人。

4.吃起來(lái)的味道有橡樹(shù)果香，味覺(jué)記憶不一樣。

伊比利亞黑豬是世界上最好的豬肉

原包裝黑豬肋排 越少的加工 代表著越健康的品質(zhì)

做出來(lái)的味道絕對(duì)一流，老久拿了幾塊樣品回家，家常做法都非常好吃

這產(chǎn)品也有劣勢(shì)，就是價(jià)格，經(jīng)過(guò)運(yùn)輸、關(guān)稅，伊比利亞黑豬肉比普通豬肉貴好多！

老久聽(tīng)了兩個(gè)小時(shí)，第一個(gè)反應(yīng)就是健康。一家人最關(guān)注誰(shuí)的健康，不是老人，不是成年人，是孩子，孩子健康茁壯成長(zhǎng)，才是全家的幸福，而且孩子的用品價(jià)格是不敏感的。

現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)豬肉，瘦肉精、注水肉，運(yùn)輸過(guò)程的不可控，尤其是在超市，無(wú)良商家用紅燈給豬肉打光，真好看呢，可是真不新鮮呢，這還是咱們看到的，看不到的呢？野蠻卸貨，不好的肉絞肉餡……看看，后面能說(shuō)的故事好多好多呢！

在這個(gè)案例里面，老久把產(chǎn)品、品牌定位和目標(biāo)人群都確定了，后面具體怎么做營(yíng)銷推廣老久需要征求老板的意見(jiàn)，能說(shuō)老久一定告訴大家。

本周五早八點(diǎn)，老久將繼續(xù)講述：

第三，你的品牌是給誰(shuí)看的？

第四，你的營(yíng)銷是給誰(shuí)看的？

如果老久這么寫(xiě)，看的還不過(guò)癮，不如咱們就私聊吧！老久不喝酒，咱們一起聊聊有品質(zhì)的營(yíng)銷和策劃。

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