每日一篇原創(chuàng)文章第373天
如果你想在互聯(lián)網(wǎng)上賺到錢(qián)，那么，你就有必要了解一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備的4大核心能力。
誰(shuí)能擁有流量，就能長(zhǎng)久生存下去，也因如此，引流就成了所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的基石。
如何引流呢？
SEO引流自媒體引流社群引流線(xiàn)下引流
引流的招有很多，但有的時(shí)候，你不需要全部掌握，只精通一樣就可以了。
比如，你對(duì)SEO引流比較感興趣，那么，你就多花些精力來(lái)研究它。
SEO引流難嗎？
首先，你要找到有搜索指數(shù)的關(guān)鍵詞，然后，把該關(guān)鍵詞分不到網(wǎng)頁(yè)的6個(gè)地方，即：
titlemetah1b圖片alt相關(guān)鏈接
當(dāng)然，前提是你的這個(gè)網(wǎng)頁(yè)要被搜索引擎收錄，后期網(wǎng)站權(quán)重提升了，排名就會(huì)上去，流量就有了。
不過(guò)，目前做SEO需要注意，不是做一個(gè)大詞就有很多流量，而是要做多關(guān)鍵詞。
比如，你的目標(biāo)是，每日IP為300左右，那么，你最起碼要做500-700個(gè)關(guān)鍵詞，才會(huì)有300IP，這也是搜索引擎的環(huán)境在變，你的策略也必須跟著變。
什么是營(yíng)銷(xiāo)，最簡(jiǎn)單的解釋是：
挖掘?qū)Ψ降男睦硇枨?，?chuàng)造產(chǎn)品滿(mǎn)足他
聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，要怎么去弄懂人性呢？
不管時(shí)代怎么變，不管科技怎么發(fā)達(dá)，只要是以人為主的，都逃不過(guò)這8個(gè)需求：
1、生存、享受生活、延長(zhǎng)壽命2、享受美食3、免于恐懼、痛苦和危險(xiǎn)4、尋求性伴侶5、追求舒適的生活條件6、與人攀比7、照顧和保護(hù)自己所愛(ài)的人8、獲得社會(huì)認(rèn)同感
以上8條心理需求，都是我們內(nèi)心深處的需求，只不過(guò)不同階段，對(duì)不同的需求有所不同罷了。
舉個(gè)例子，比如，你現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，不用再為每日的餐米油鹽而犯愁，此時(shí)你最大的需求，必然是讓自己活的久一些，好好享受生活為主。
那么，這個(gè)時(shí)候，我通過(guò)延長(zhǎng)壽命的需求出發(fā)，我賣(mài)給你能延緩衰老的保健品，你會(huì)買(mǎi)單嗎？
會(huì)，一定會(huì)的?。。?a name="md_block_75" style="color: rgb(64, 131, 196); text-decoration: none;">
說(shuō)真的，所有的營(yíng)銷(xiāo)手法，都是從這8大需求來(lái)設(shè)計(jì)的，了解并熟記它，你越來(lái)越覺(jué)的營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單。
不以成交為目的的營(yíng)銷(xiāo)，都是在耍流氓
成交就是要讓消費(fèi)者，心甘情愿的從口袋里掏錢(qián)給你，但憑什么輕易的掏錢(qián)給你呢？
這就要求你掌握成交能力了。
關(guān)于成交，我推薦你掌握兩個(gè)能：
銷(xiāo)售型文案浪潮式發(fā)售
銷(xiāo)售型文案有一個(gè)可參考的寫(xiě)作模型，即：
1、吸睛標(biāo)題2、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望3、贏得信任4、立即下單
比如，要怎么去激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望呢？
最簡(jiǎn)單好用的方法是，講故事，最好是那種小人物逆襲的故事，整個(gè)故事腳本分為7個(gè)步驟：
主角和你一樣起點(diǎn)低開(kāi)始想改自己改變的過(guò)程遇到了很多的障礙出現(xiàn)意外的轉(zhuǎn)折點(diǎn)結(jié)果好講明分享的原因賣(mài)貨
基本上，你按照這個(gè)小人物逆襲故事模型，你就能寫(xiě)出一個(gè)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望的故事開(kāi)頭。
所以說(shuō)，凡是都有方法，只不過(guò)你暫時(shí)不知道而已。
銷(xiāo)售型文案的精髓在于，有邏輯性，一條一條打消你心中的疑慮。
自從接觸浪潮式發(fā)售后，我就喜歡上了它，也用它做了多次的發(fā)售活動(dòng)，每次的效果都不錯(cuò)。
它的執(zhí)行過(guò)程一共分為4步：
1、造勢(shì)2、預(yù)售3、發(fā)售4、善后
舉個(gè)例子，回憶一下，蘋(píng)果新機(jī)上市前是不是會(huì)提前幾個(gè)月放出有關(guān)新機(jī)的一些消息，采用的是放出一半保留一半的策略。
即告訴你，我的新款產(chǎn)品馬上要上市了，但又不說(shuō)破最終的機(jī)型長(zhǎng)的怎么樣，讓你不停的猜測(cè)、討論，引起好奇感。
這一過(guò)程，就是一個(gè)造勢(shì)的過(guò)程。
造勢(shì)的目的是為了最后的成交爆發(fā)。
我建議你可以學(xué)習(xí)一下這個(gè)成交方法，而它最重要的核心是：
灌輸價(jià)值
讓價(jià)值影響你的判斷力。
什么是價(jià)值呢？
比如，你想通過(guò)寫(xiě)文章來(lái)打造字的個(gè)人品牌，但從來(lái)沒(méi)有做過(guò)，你只能自慢慢的摸索嘗試，可能要花費(fèi)一年甚至更久的時(shí)間。
但，我現(xiàn)在推出了一個(gè)個(gè)人品牌打造課程，讓你在一個(gè)星期之內(nèi)知道了，原來(lái)打造個(gè)人品牌這么簡(jiǎn)單。
一個(gè)是6天
一個(gè)是365天
只要你學(xué)過(guò)數(shù)學(xué)應(yīng)該能知道，這代表什么？
代表，給你節(jié)省了時(shí)間、節(jié)省了生命、提早了賺錢(qián)的時(shí)間，你說(shuō)值不值呢？？？
答案，肯定很值....
四、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
最近私域流量這個(gè)詞非?；?，但我們從本質(zhì)來(lái)看，它還是屬于數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。
什么是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)？
簡(jiǎn)單的說(shuō)，把潛在客戶(hù)裝到自己的用戶(hù)名單中，根據(jù)不同人的需求，推薦不同的產(chǎn)品。
怎么理解這個(gè)過(guò)程呢？
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子
今天，你在我這里買(mǎi)了這件男士襯衫
然后，我用一些辦法，把你的聯(lián)系方式留了下來(lái)，比如添加了微信。
很多商家，可能會(huì)加微信，隨后就沒(méi)有后續(xù)動(dòng)作了。
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的精髓就在于，成交之后，你要如何再次影響消費(fèi)者，讓他覺(jué)的你這里還有很多產(chǎn)品，是他有需求的。
再成交的時(shí)候，我會(huì)想辦法了解你的身高、體重、年齡、最常用的聯(lián)系方式，做什么工作等...
把這些信息存儲(chǔ)起來(lái)，等后續(xù)有合適的產(chǎn)品時(shí)，可以重點(diǎn)推薦給這位消費(fèi)者。
麻煩嗎？
有點(diǎn)麻煩，但成交的幾率往往會(huì)很大。
原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗霸谀氵@里買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品，對(duì)服務(wù)和質(zhì)量都比較滿(mǎn)意，誰(shuí)都討厭麻煩，尤其是男性，買(mǎi)件衣服要不停的逛淘寶，也是件麻煩的事情。
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，追求的精髓就是追銷(xiāo)。
說(shuō)白了就是做老顧客生意。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，你應(yīng)該做成兩份名單：
沒(méi)有成交過(guò)的客戶(hù)已經(jīng)成交的客戶(hù)
不同客戶(hù)名單，采用不同的策略對(duì)待，總原則是把沒(méi)有成交過(guò)的客戶(hù)往已經(jīng)成交的客戶(hù)名單中拉，就像拉人頭一樣。
而，對(duì)于已經(jīng)成交的客戶(hù)，就需要深入挖掘他們更深層次的需求了。
怎么做呢？
有一個(gè)好辦法，把他們集中到一個(gè)群里面，然后跟他們聊天，隨意的聊天，不要太拘束。
這個(gè)方法非常好，也很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵在于你想不想，而不是行不行的問(wèn)題。
OK，完畢?。?！
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