市場營銷工作從狹義上講就是接活的過程。所以更要合理的制定營銷戰(zhàn)略。
1、注重品牌營銷
營銷戰(zhàn)略的制定,包括
企業(yè)自我分析、市場調(diào)研、市場細分和目標市場等內(nèi)容。
(1)市場研究首先要弄清楚我們是干什么的,我們能干什么。沒有金剛鉆,就不攬瓷器活。所以我們企業(yè)要有
發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方略,要量力而行,既不能高估自己,也不能低估自己,要清醒、客觀、正確地認識自我。作為建筑企業(yè),我們應(yīng)當隨時關(guān)注周邊的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)動態(tài),到處去調(diào)查、探尋。
(2)市場細分營銷工作中,要善于細分市場。我們可以把市場按區(qū)域細分和按專業(yè)細分,對每個細分市場寫出調(diào)研報告,并形成文字。目前,筆者所在公司正在打營銷"三大戰(zhàn)役":首先,在四川地區(qū)投入人力、物力,借此用來打開川蜀之地的市場;其次,在鋼結(jié)構(gòu)制作方面陸續(xù)發(fā)展,相繼在該領(lǐng)域中標;再則,繼續(xù)拓展陜西以北的市場,因為我們在這塊領(lǐng)域里已具備了較強的市場開拓能力,出去不再心里發(fā)怵,敢于表達和推銷自己。這樣我們將用四、五年時間,擺兵布陣,爭取打破固守一地、岌岌可危的僵局,要努力形成中東西向結(jié)合,南北方向呼應(yīng)的市場格局。
(3)目標市場在營銷工作中,要制定目標市場,不能像無頭蒼蠅,到處亂撞,要一心一意將區(qū)域經(jīng)營與專業(yè)經(jīng)營同步推進。相信經(jīng)過多年的努力打拼,企業(yè)一定可以創(chuàng)立更多的區(qū)域分公司、并設(shè)立一些資質(zhì)較強的專業(yè)品牌公司。做到“人在陣地在”。區(qū)域和專業(yè)市場形成后,要進一步加強穩(wěn)固,鎖定目標,不要隨意變動,并讓企業(yè)上下皆知,大家共同出謀劃策,積極行動起來,俗話說:當家的,頭腦一定要清醒。不管別人怎么說,都要堅定不移,無論風吹浪打,勝似閑庭信步。若前方戰(zhàn)敗了,再派人去,堅決占領(lǐng)這個陣地,徹底打開一方市場。
(4)營銷體系營銷過程中,要建立企業(yè)總部--企業(yè)分公司--營銷經(jīng)理部--營銷人員四級體系,各級有各級的職責,權(quán)責要區(qū)分開來,不能缺位越權(quán),該請示的請示,該匯報的匯報,環(huán)環(huán)相扣。尤其是在區(qū)域市場,企業(yè)的資源不能落到某個人頭上,要實現(xiàn)資源共享,團結(jié)協(xié)作,避免一人變動,整體全亂的不利局面。企業(yè)的管理鏈條應(yīng)該是越調(diào)越順,不會因某個人的離開而停滯運轉(zhuǎn)。
現(xiàn)代企業(yè)模型是兩頭大,中間小。營銷工作是開路先鋒,至關(guān)重要。且營銷工作是企業(yè)行為,集體行為,非個人行為。如果演變成個人行為,就會有很大風險,企業(yè)絕不允許諸侯存在,這并非對誰不信任的問題,而是營銷工作性質(zhì)決定的。
2、強化誠信營銷理念
隨著建筑市場的不斷壯大,企業(yè)必須維護建設(shè)單位的利益,才能換回建設(shè)單位對企業(yè)的信任,才能開拓市場,贏得長期生存、發(fā)展的空間。而要做到這一點,只有貫徹誠信營銷,才能樹立品牌的市場忠誠度。因此,我們企業(yè)實施誠信營銷已經(jīng)是必然要求,既應(yīng)以誠為本,以利潤為標,義利兼顧才是。
(1)要牢固樹立“質(zhì)量第一”的觀念,增強競爭意識、風險意識和法制意識,主動面向市場,接受甲方、社會和政府的監(jiān)督;積極開展“轉(zhuǎn)機制、抓管理、注安全、增效益”和“質(zhì)量興企”、“質(zhì)量強企”等活動,努力提高質(zhì)量,降低成本,提高效益,建立起充滿生機與活力的企業(yè)質(zhì)量管理體系。
(2)建立權(quán)責明確的質(zhì)量責任制,落實質(zhì)量責任制,健全質(zhì)量管理規(guī)章制度和管理機構(gòu),健全質(zhì)量保證體系。
(3)加大技術(shù)進步力度,密切跟蹤國際國內(nèi)建筑行業(yè)先進技術(shù),積極采用新技術(shù)、新工藝、新材料,把企業(yè)技術(shù)進步和技術(shù)改造與提高質(zhì)量相結(jié)合,不斷擴大企業(yè)的影響力。
(4)積極采用
科學的質(zhì)量管理方法,建立全面、科學的質(zhì)量管理制度。按照《質(zhì)量管理和質(zhì)量保證》國家標準及其他國際通行的先進管理標準,結(jié)合企業(yè)實際,繼續(xù)推行全面質(zhì)量管理,建立健全質(zhì)量體系。推廣應(yīng)用各種科學的管理手段和方法,加強現(xiàn)場管理,健全各種規(guī)章制度。積極開展群眾性質(zhì)量管理活動,尊重群眾首創(chuàng)精神,開展合理化建議活動。
(5)要建立和完善鼓勵質(zhì)量改進的激勵機制。要制定和完善崗位的質(zhì)量規(guī)范、質(zhì)量責任及相應(yīng)的考核辦法,并將考核結(jié)果作為對職工調(diào)動、提升、晉級、獎勵或者處罰的重要依據(jù)。
(6)凡事積極及時的與甲方進行溝通,在溝通中體驗企業(yè)的誠信。
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