延續(xù)上篇文章

由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的提速和普及誕生了很多新型商業(yè)模式，自媒體和網(wǎng)絡(luò)主播就是最火的一種，主播網(wǎng)紅可以是賣家，能賣自己家的農(nóng)產(chǎn)品，也可以幫助村里賣其它村民的農(nóng)產(chǎn)品。

一、使用直播網(wǎng)紅 社交電商平臺(tái)展開農(nóng)產(chǎn)品銷售的方式：

1，農(nóng)產(chǎn)品傳播和促銷活動(dòng)，公司培養(yǎng)或是簽約網(wǎng)紅參與。

2，網(wǎng)紅要拍攝視頻或在線直播自己參與如播種、施肥、收獲等場(chǎng)景中，還可以直播體驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品的感受，農(nóng)產(chǎn)品是什么品種、質(zhì)量、顏色、口味都可以展示給粉絲用戶。

3，在社交內(nèi)容電商，要用內(nèi)容展現(xiàn)產(chǎn)品的附加價(jià)值和可信度。

二、建立農(nóng)產(chǎn)品社群

社群就是將喜好相近、興趣相同的客戶匯聚在一起。他們的消費(fèi)相似，又均是某一品牌的忠誠粉絲，若是品牌夠好，他們不僅不會(huì)外流，相反也會(huì)拉越來越多的顧客過來消費(fèi)。

福來相信，特產(chǎn)農(nóng)企玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，塑造自己的社交國民經(jīng)濟(jì)，要弄懂下列八大謀略。

品牌內(nèi)容化

很多農(nóng)業(yè)公司反而并沒抓到商品內(nèi)容化的內(nèi)涵，有的甚至于只是傳統(tǒng)行銷、軟文的用法。細(xì)節(jié)與商品如何鏈接？怎樣讓內(nèi)容為產(chǎn)品塑造附加值？農(nóng)業(yè)公司要從三個(gè)空間來發(fā)揮。

1、堅(jiān)持原創(chuàng)：品牌內(nèi)容化一定要堅(jiān)守原創(chuàng)，給予其自身特點(diǎn)。

2、重在互動(dòng)：互動(dòng)的目的不是灌輸給用戶行銷信息，而是透過實(shí)實(shí)在在的服務(wù)讓客戶體會(huì)到你的真誠、文化、觀念，從而借此構(gòu)成好評(píng)。

3、還原內(nèi)容：細(xì)節(jié)是氣質(zhì)最為準(zhǔn)確的展現(xiàn)，是情節(jié)生動(dòng)化的來源。

三、農(nóng)產(chǎn)品品牌人格化

資訊爆炸減少了品牌辨識(shí)度，品牌需要有越來越鮮明、越來越有選擇性的“個(gè)性”。社群媒體轉(zhuǎn)變了資訊溝通方式，品牌從高高在上的，點(diǎn)對(duì)面的擴(kuò)散方式，不得不要去改善點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的散播方式，自“上帝與人”的對(duì)話時(shí)代進(jìn)入“人與人”的交流時(shí)代。

品牌性格，通常不是公司用言辭告訴你的。而是客戶對(duì)產(chǎn)品包裝、店鋪裝潢，服務(wù)生形像，商品外型，產(chǎn)品樣式，品牌代言人等的綜合性感覺。

四、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)值化

農(nóng)產(chǎn)品常常深陷價(jià)格戰(zhàn)。要防止農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)的擠壓，要反其道行之，定價(jià)需價(jià)值化，往價(jià)值鏈的上游要利潤(rùn)、要回報(bào)。

品牌要具備直擊理性的品牌立場(chǎng)和重要性觀點(diǎn)，做有情節(jié)有立場(chǎng)有濃度有鄉(xiāng)愁的品牌。人文是農(nóng)特產(chǎn)品差別于同類產(chǎn)品，并且提升品牌附加值的最為直接精確的方式。

那么如何發(fā)掘與眾不同價(jià)值，防止價(jià)值空心化呢？福來相信，功能是必須，感情是強(qiáng)需。

功能是必需：從商品極大豐富的現(xiàn)在，品牌要發(fā)掘商品內(nèi)在獨(dú)一無二的特性價(jià)值。

感情是強(qiáng)需：社交時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商必須感情建立品牌與客戶之間的強(qiáng)勁關(guān)系。

五、農(nóng)產(chǎn)品渠道內(nèi)容電商化

從網(wǎng)絡(luò)還沒崛起時(shí)，通過客戶端媒體化的理論，俗稱充分利用通路的擺設(shè)、展廳、產(chǎn)品包裝等手段，構(gòu)建媒體化拓展擴(kuò)散目標(biāo)。社群方式讓極為擴(kuò)展這種特性，構(gòu)建渠道和媒體的高度融入和統(tǒng)一。

渠道媒體化并沒有是一個(gè)根深蒂固的觀念，其中渠道和傳媒特性的結(jié)合和側(cè)重，要依據(jù)公司和產(chǎn)品的實(shí)力，未來向著社群粉絲的屬性來拓展。

六、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景化

與客戶密不可分的場(chǎng)景能夠利用促銷方式打上專屬的品牌印記，只要融合客戶生活方式，便能產(chǎn)生對(duì)情節(jié)的奪取甚至于是獨(dú)占。

農(nóng)產(chǎn)品，特別是地方特產(chǎn)天然具有最為易于激起客戶的消費(fèi)情節(jié)，流量紅利時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，逐步出場(chǎng)的應(yīng)該是社群營(yíng)銷，是依據(jù)更為真實(shí)的人格化打動(dòng)消費(fèi)者所產(chǎn)生的鏈接，場(chǎng)景爭(zhēng)奪戰(zhàn)早已變成今天零售提升和商貿(mào)創(chuàng)新的必由之路。

七、農(nóng)產(chǎn)品定制化模式

定制化能讓特產(chǎn)迅速高效的和同類產(chǎn)品解決突出差異化，因而社群行銷時(shí)代，作為多元化提供了規(guī)模化的市場(chǎng)，并且可以支撐其規(guī)?；卣埂?/p>

根據(jù)定制化模式有所不同，目前，農(nóng)產(chǎn)品銷售定制化模式在國內(nèi)還是探索階段。