| 夢的衣裳個人圖書館 |
猶太人關于思維的智慧
做些不普通的事情
林達剛到哈羅啤酒廠的時候還是一個不滿25歲的小伙子，那時他看上了廠里一個很優(yōu)秀的女孩，然而那個女孩卻對他說：“我不會看上一個像你這樣普通的男人．”于是，林達決定做些不普通的事情．
那時的哈羅啤酒廠市場份額正在一年一年地減少，因為啤酒銷售的不景氣而沒有錢在電視或報紙上做廣告．銷售員林達多次建議廠長到電視臺做一次演講或者廣告，但都被廠長拒絕了．林達決定冒險做自己想做的事情，他貸款承包了廠里的銷售工作，正當他為怎樣去做一個最省錢的廣告而發(fā)愁時，他徘徊到了布魯塞爾市中心的于連廣場．廣場中心的銅像啟發(fā)了他，廣場中心撒尿的男孩銅像就是用自己的尿澆滅了侵略者炸城的導火線，從而挽救了這個城市的小英雄于連．林達突然決定了他要做一件讓所有人都意想不到的事情．
第二天，路過廣場的人們發(fā)現(xiàn)于連的尿變成了色澤金黃、泡沫泛起的“哈羅”啤酒，旁邊的大廣告牌子上寫著“哈羅啤酒免費品嘗”的廣告語．一傳十、十傳百，很快全市老百姓都從家里拿出自己的瓶子杯子排成隊去接啤酒喝．電視臺、報紙、廣播電臺爭相報道．年底結算，該年度的啤酒銷售產(chǎn)量是上一年的18倍．
林達成了聞名布魯塞爾的銷售專家．
要想使自己成功得快一些，就要肯動腦筋，在生活中多留心，適當做一些別人沒有做過的事情．
哪一個才是最好的木匠
在一個遠方的國家，有兩個非常杰出的木匠，他們的手藝都很好，難以分出高下．
有一天，國王突發(fā)奇想：“到底哪一個才是最好的木匠呢？不如我來辦一次比賽，然后封勝者為‘全國第一的木匠’．”
于是，國王把兩位木匠找來，為他們舉辦了一次比賽，限時3天，看誰刻的老鼠最逼真，誰就是全國第一的木匠，不但可以得到許多獎品，還可以得到冊封．
在那3天里，兩個木匠都不眠不休地工作．到了第三天，他們把已雕好的老鼠獻給國王，國王把大臣全部找來，一起做本次比賽的評審．
第一位木匠刻的老鼠栩栩如生、纖毫畢見，甚至連鼠須也會抽動．
第二位木匠的老鼠則只有老鼠的神態(tài)，卻沒有老鼠的形貌，遠看勉強是一只老鼠，近看則只有三分像．
勝負即分，國王和大臣一致認為第一個木匠獲勝．
但第二個木匠當廷抗議，他說：“大王的評審不公平．”
工匠說：“要決定一只老鼠是不是像老鼠，應該由貓來決定，貓看老鼠的眼光比人還銳利呀！”
國王想想也有道理，就叫人到后宮帶幾只貓來，讓貓來決定哪一只老鼠比較逼真．
沒有想到，貓一放下來，都不約而同地撲向那只看起來并不十分像的“老鼠”，啃咬、搶奪；而那只栩栩如生的老鼠卻完全被冷落了．
事實擺在面前，國王只好把“全國第一”的稱號給了第二個木匠．
事后，國王把第二個木匠找來，問他：“你是用什么方法讓貓也以為你刻的是老鼠呢？”
木匠說：“大王，其實很簡單，我只不過是用魚骨刻了只老鼠罷了！貓在乎的根本不是像與不像，而是腥味呀！”
人生的競賽往往是這樣，獲勝者往往不是技巧最好的，而是那些最肯懂腦筋、最有創(chuàng)意的人．
把傷痕累累的蘋果推銷出去
在新墨西哥州的高原地區(qū)，有一位靠種植蘋果謀生致富的園主．這年夏天，一場冰雹把已長得七八成熟的蘋果打得遍體鱗傷、坑坑洼洼，令豐收在望的園主大驚失色，心痛不已．園主不甘心就這樣失去一年的收成，他冥思苦想著怎么才能把這些傷痕累累的蘋果名正言順地推銷出去．
大約又過了一個月的時間，這些蘋果的“傷口”漸漸愈合，也都成熟了，但卻變得面目全非，一個個像雕琢過的“工藝品”，園主隨手摘下一個外表粗糙的蘋果一嘗，意外地發(fā)現(xiàn)這些被冰雹打擊過的蘋果反而變得清脆異常、酸甜可口．直到這時，園主的心情一下子變得豁然開朗，胸有成竹．他決心換個說法和賣法．他在發(fā)給每一個客戶的訂單上清楚無誤地寫道：“今年的蘋果終于有了高原地區(qū)的特有標志——冰雹打擊過的明顯痕跡．這些蘋果不僅從外表上而且從口味上更加體現(xiàn)了高原蘋果的獨特風味，實屬難得的佳品．數(shù)量有限，欲購從速……”
人們紛紛前來欣賞和品嘗這種具有“高原特征”的蘋果，蘋果很快銷售一空．
任何問題都隱含著創(chuàng)造的可能．問題的產(chǎn)生是成功的發(fā)端和動力．問題的產(chǎn)生總是為某些人創(chuàng)造機會．要積極轉換思路，努力促成轉機．
先給大家分發(fā)報紙
某一個地區(qū)，有兩個報童——布萊克和比爾——在賣同一份報紙，兩人是競爭對手．
比爾很勤奮，每天沿街叫賣，嗓門也響亮，可每天賣出的報紙并不是很多，而且還有減少的趨勢．
布萊克肯用腦子，除去沿街叫賣外，他還每天堅持去一些固定場合，一到那里，就給大家分發(fā)報紙，過一會再來收錢．地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多．當然，也有些損耗，但很?。疂u漸地，布萊克的報紙賣得越來越多；比爾能賣出去的卻逐漸減少了，不得不另謀生路．
為什么會如此？布萊克的解釋非常有趣：
“第一，在一個固定地區(qū)，對同一份報紙，讀者客戶是有限的．買了我的，就不會買他的，我先把報紙發(fā)出去，這些拿到報紙的人是肯定不會再去買別人的報紙．等于我先占領了市場，我發(fā)的越多，他的市場就越小．這對競爭對手的利潤和信心都構成了打擊．
“第二，報紙這東西不像別的消費品有復雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質(zhì)量問題而退貨．而且錢數(shù)不多，大家也不會不給錢，今天沒零錢，明天也會一塊給，文化人嘛，不會為難小孩子．
“第三，即使有些人看了報，退報不給錢，也沒什么關系，一則總會積壓些報紙，二則他已經(jīng)看了報，肯定不會去買別人的報紙，還是自己的潛在客戶．”
任何時候，在任何場合，要擊敗競爭對手，都要充分開動腦筋，打出自己的特色，走自己獨特的道路．
多射幾箭就能中靶
下面的這個故事，說明了猶太人的思路是多么地靈活，為了賺錢簡直是無孔不入．
有一天，喬治在刪除垃圾電子郵件的時候，看到這樣一個標題：令人吃驚的足總杯比賽預測，他好奇地點開了它，里邊寫著：
“親愛的球迷，我們知道你是個懷疑論者，凡事不會輕易相信，可我們確實已經(jīng)設計出了絕對準確地預測足球比賽結果的奇妙方法，今天下午，英國足總杯將進行第三輪比賽，對壘的是考文垂隊和歇菲爾德聯(lián)隊，我們預測考文垂隊將會取得勝利．”
喬治看過后，輕蔑地一笑，沒有當回事，晚上，他收看電視里的比賽結果，考文垂隊果然勢如破竹地贏了．
3個星期后，喬治又收到了那個人的一封電子郵件：
“親愛的球迷，你是否還記得，在上一輪足總杯比賽中，我們曾事先準確地預測了考文垂隊獲勝？今天考文垂隊要和米德爾斯堡隊交手了，我們的預測是，米德爾斯堡隊獲勝．同時我們強烈地奉勸你不要和別人去賭輸贏，但請你密切關注比賽結果，看看我們的預測結果是否準確．”
那天下午，雙方打成了1比1平局．考文垂隊本來很強，卻完全沒有發(fā)揮出來．而在次日加賽時，米德爾斯堡隊卻以2比0的比分勝出，這回喬治有點驚訝了．
過了幾天，那個人的電子郵件又來了，預測米德爾斯堡隊將在第五輪比賽中失利，特倫密爾隊將會打敗它，結果果然如此．
而在四分之一決賽之前，那封電子郵件又告訴喬治：特倫密爾隊將老老實實地輸給陶頓亨隊．事實果然如此，
4次預測，4次全都說中了．
接著，那個人在電子郵件中對喬治說：
“我們買斷了一個數(shù)學家最新的研究成果．現(xiàn)在你大概相信，我們確實很有把握，能夠料事如神．在半決賽中，阿森納隊將會打敗伊普斯維奇隊．”
喬治是個不服氣的人，他通知了許多朋友，下午一起看球賽直播，并且計劃在阿森納隊輸?shù)艉?，大肆羞辱那個信口開河的家伙．但是在落后的情況下，阿森納隊奮起直追，最后竟以2比l獲得了勝利．太不可思議了！
第二天，那個不可思議的郵件又來了，它這次說：
“親愛的球迷，你已經(jīng)體驗了我們神奇的足球預測，現(xiàn)在你信服了吧？我們已經(jīng)做出了5次正確的預測，五發(fā)五中，你一定會同意它絕非運氣，尤其是所有的冷門我們都猜中了．現(xiàn)在我們和你做一筆特殊的交易：在1個月的時間內(nèi)，我們向你提供比賽預測，你只需支付200美元的訂金，然后發(fā)一封電子郵件，把參賽的兩個隊告訴我們，我們就會將預測結果通知你．
我們殷切地盼望收到你的訂單．”
200美元的要價確實不低，但如果事先能知道哪一個隊會贏，就完全可以從彩票商的手中贏來20萬美元．
當然，喬治也懷疑過，他們是暗地里操控球賽的財團，或者是黑社會，但是這一切都與喬治沒關系，只要預測結果準確就行了．于是，他掏出了200美元．
事實上，這些人不過是一群想賺錢的“奸商”，他們只是懂得一些數(shù)學知識——知道：經(jīng)多次試驗，小概率事件也會頻頻出現(xiàn)——這和“箭法再差，多射幾箭也可能碰在靶子上．”的意思是一樣的．
一開始，他們向球迷發(fā)了6400封郵件，一半是預測甲隊獲勝，另一半是預測乙隊獲勝，于是，就有3200人得到的預測是準確的，另一半人則會把它當成一個笑話忘掉．
下一次，他們只給得到“正確預測”的3200人發(fā)送郵件，一半是預測丙方獲勝，另一半是預測丁方獲勝……依此類推．所謂的“預測者”，總是繼續(xù)給得到“正確預測”的一部分人發(fā)送新郵件，最后，剩下200人收到的預測結果便全部是正確的，他們當然會認為這個預測絕對靈驗．其中假如有50人掏出200美元，對于騙局的策劃者來說，就是一筆很可觀的收入了．因為他們除了發(fā)電子郵件，不需要任何本錢．
《塔木德》上有這樣一句話：“箭法再差，多射幾箭也可能碰在靶子上．”
