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積極進取
曹操有句名言：“人苦不知足，既得隴復望蜀．”此話講明人沒有知足的限極，而是不斷謀求更大的發(fā)展．確實，在人類發(fā)展的進程中，如果知足不前，那會有今天的高度文明的社會嗎?不管是一個國家、一個民族、—個企業(yè)，抑或是個人，都應(yīng)該具有積極進取，永不停留的精神，才能在時代發(fā)展的潮流中不被大浪淘沙，衰退落伍．
猶太人是頗具積極進取精神的，他們在任何場合、任何環(huán)境、任何時間均保持著尋求積極面的意識，這是猶太人成功的秘訣．當然，他們在正視積極面中，并不是忽視否定面，恰恰相反，敢于面對現(xiàn)實，絕無畏縮或自我陶醉．正因為猶太人具有積極進取的精神，遇到困難總能設(shè)法把它轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極面，幫助其克服困難．猶太民族在2000多年前失去了家園，流散在世界各地，但他們沒有因此喪失了志氣，喪失了民族的凝聚力，卻一代代地傳下來，要為猶太復國而世代奮斗，不屈不撓，終于在本世紀40年代中期建立起以色列國．
猶太人對于個人的事業(yè)同樣充滿著積極進取精神，他們具有碰觸困難的勇氣，敢于向厄運挑戰(zhàn)．正是這種精神，助使許許多多的猶太人在各個領(lǐng)域中出人頭地，業(yè)績卓著．
大財團羅思柴爾德是猶太商人的典型．羅思柴爾德的始祖名為梅耶·亞莫夏，少年時當學徒，由于積極進取，刻苦好學，自己開始經(jīng)營古董商店，逐步積累資本．他利用歐洲工業(yè)革命的機遇，把資金、情報及自己的智慧融合，縱橫于英國、法國等歐洲各地進行緊俏貨物的買賣，不惜斥下巨資開設(shè)銀行，開展股票業(yè)務(wù)，投資鐵路、礦業(yè)，甚至把自己5個兒子分散在倫敦、維也納、法蘭克福、巴黎等5大城市開設(shè)公司，很快把羅思柴爾德家族辦成一個跨國大財團．
類似羅思柴爾德的發(fā)財致富猶太商人，在世界許多地方都有，如連鎖先驅(qū)盧賓；沙遜跨國集團，金茲堡金融家，報業(yè)奇才奧克斯，好萊塢老板高德溫，地產(chǎn)大王里治曼等等，均是憑著一雙空手，靠積極進取精神，創(chuàng)立他們的企業(yè)王國的．
在科學技術(shù)方面，猶太人的偉大發(fā)明，也是舉世聞名的．據(jù)歷史記載，飛船的發(fā)明人是都柏林，但有人證實是猶太人大衛(wèi)·舒華滋發(fā)明的．大衛(wèi)·舒華滋自己建造飛船，經(jīng)過數(shù)次試飛，在接近成功時，不幸猝死，因此，都柏林伯爵向舒華滋的未亡人買到飛船的技術(shù)，完成具體的飛行而一舉成名．
發(fā)明飛機的賴德兄弟能夠名揚世界，在其背后也是有一位猶太人奧多·利安達替他們開飛機促成的．發(fā)明直升飛機的，是猶太人亨利·斐納．
據(jù)記載，發(fā)明有線電話者為葛拉漢·貝爾．但在貝爾發(fā)明成功的1876年之前16年，已經(jīng)有猶太人試制成電話機，該電話機被收存在史密蘇尼安博物館展示．
此外，有近百名獲得諾貝爾科學文藝獎的猶太人，如20世紀最偉大的科學家愛因斯坦，“氫彈之父”特勒，原子結(jié)構(gòu)理論權(quán)威波爾，免疫學奠基人埃爾利希，化學名家賴希施泰因，著名化學家赫維西等等，舉不勝舉．
又如杰出文藝專家有：世界著名畫師畢加索，音樂大師馬勒，文學巨匠比亞利克，杰出女作家米林，魔術(shù)大師霍迪尼……．
自我挖潛
拜耳是德國著名的科學家，曾獲得諾貝爾化學獎．他從小勤奮好學，進入大學是學習物理和數(shù)學的．畢業(yè)后，他覺得自己才21歲，還有潛力多學習一些科學知識，于是又開始攻讀化學．由于已有了堅實的物理知識，學習化學進步很快，第二年(即1857年)他就發(fā)表了對甲基氯的研究論文，初步顯示出他對化學研究的潛能．
1872年，他在斯特拉斯大學
如同拜耳二樣的猶太人頗多，如多面手貝拉斯科、科學家總統(tǒng)卡齊爾、商學兼優(yōu)的瓦爾堡家族等等．他們的共同點，就是善于自我挖潛，從而獲得一個又一個的勝利，取得事業(yè)的成功．
事實上，每個人都存在著“潛能”和“經(jīng)驗”，每個人都有其可發(fā)揮作用之處．拿破侖有句名言：“世上沒有廢物，只是放錯地方．”有許多人往往認為自己沒有“經(jīng)驗”和“潛能”，沒有成功的本領(lǐng)，這明顯失之于消極．他們不懂得“經(jīng)驗”有直接經(jīng)驗和間接經(jīng)驗兩種．直接經(jīng)驗是自己的實踐總結(jié)，間接經(jīng)驗是別人的經(jīng)驗．有了經(jīng)驗可以少走彎路；事半功倍．為此，善于自我挖潛的人，懂得不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗，學習別人的經(jīng)驗，其失誤就較少，工作效率也較高．有了經(jīng)驗的人，‘他也懂得怎么去挖掘自己潛在力量，不至于漫無方向，束手無策．
嚴經(jīng)驗”實際上亦是“知識”，吸收知識不一定要從正規(guī)教育和教科書得來，從艱難困苦中磨練出來的經(jīng)驗、知識，比從課堂或書本上得到的會更有用．如美國總統(tǒng)林肯沒有受過正規(guī)教育，但他的知識經(jīng)驗卻是超群出眾的；猶太人伯林納沒有讀過大學，但他創(chuàng)造發(fā)明的技術(shù)比博士和一般科學家還多，’他發(fā)明的電話受話器比愛迪生還早，他一生發(fā)明了許許多多的新技術(shù)新產(chǎn)品，被稱為“美國最有價值的一位公民”．這都是他們勤奮好學，善于總結(jié)自己和別人的經(jīng)驗，挖掘自己的潛能的結(jié)果．
猶太人明白，人的經(jīng)驗和知識不是天生的，而是后天學習的．正如
不僅科學技術(shù)領(lǐng)域，經(jīng)商也如此．許多商界的巨子，都是由于不斷的努力充實自己的工作經(jīng)驗和知識，一步步地攀登到最高的位置，走上發(fā)跡致富之路．猶太人比奇特爾，從德國移民到美國時，兩袖清風，既沒有資本，又沒有專業(yè)知識．為了生活，他從事一些家庭維修業(yè)，如廁所、水喉、窗戶的維修等．他沒有經(jīng)驗，悄悄到一些工地觀察別人怎么安裝和建設(shè)這些工程的．他自己也找了有關(guān)的書籍學習這方面的知識，把自己的精力和潛能全部挖出來．經(jīng)過幾十年的奮斗，比奇特爾公司發(fā)展成為世界級的建筑工程集團，年收入超百億美元．
古人說：“下君之策盡自之力，中君之策盡人之力，上君之策盡人之智．”一個人能竭盡自己的能力去完成一項事業(yè)，這是難能可貴的，亦必須要那樣去奮斗．如果一個人沒有自己的奮斗目標，又不肯付出自己的力量去實施自己的計劃，這個人很難事業(yè)有成．但是，廣個人或一個團體，僅靠自己的力量是不足的，特別是在當今社會科學技術(shù)高度發(fā)達的情況下，門類很多，社會分工精細，一個人或一個團體所掌握的科學技術(shù)知識是極有限的，在某些科學技術(shù)乃至具體工作環(huán)節(jié)上，哪怕是最杰出人物或團體，亦不可能獨自完成，必須要借助別人的力量才能攻克．更為值得注意的，人的智慧力量是無窮無盡的，盡人之力遠不如盡人之智，所以古人已道出了下中上的策略．
“好風頻借力，送我上青天．”一個人或一個團體，凡是善于借助別人力量的，均可事半功倍，更容易更快捷地達到成功的目的．猶太人不論是商界或科技界的成功者眾多，普遍都具有善于借助別人之智本領(lǐng)．如美國前國務(wù)卿基辛格，且不說其在外交工作的政治手腕，就說他在處理白宮內(nèi)的事務(wù)工作，就是一位典型巧于借用別人力量和智慧的能手．他有一個慣例，凡是下級呈報來的工作方案或議案，他先不看，壓它三幾天后，把提出方案或議案的人叫來，問他：“這是你最成熟的方案(議案)嗎?”對方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答說：“也許還有不足之處．”基辛格即會叫他拿回去再思考和修改得完善些．
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過了一些時間后，提案者再次送來修改過的方案(議案)，此時基辛格把它看閱了，然后問對方：“這是你最好的方案嗎?還有沒有別的比這方案更好的辦法?”這又使提案者陷入更深層次思考，把方案拿回去再研究．就是這樣反復讓別人深入思考研究，用盡最佳的智慧，達到自己所需要的目的，這不愧為猶太人基辛格的一手高招，這也反映出猶太人的一種成功的訣竅．
猶太人密歇爾．福里布爾經(jīng)營的大陸谷物總公司，能夠從一間小食品店發(fā)展成為一家世界最大的谷物交易跨國企業(yè)，主要因其善于借助先進的通訊科技和善于借助大批懂技術(shù)懂經(jīng)營的高級人才．他不惜成本不斷采用世界最先進的通訊設(shè)備，寧肯付出極高的報酬聘請有真才實學的經(jīng)營管理人才到公司工作．這樣，使其公司信息靈通，操作技巧精通，競爭能力總勝人一籌．他雖然付出了很大代價取得這些優(yōu)勢，但他借助這些力量和智慧賺回的錢遠比他支出的大得多，可謂“吃小虧占大便宜”．
我國三國時代的孔明是位善借勢借力的能手，如他導演的孫劉聯(lián)兵，火攻曹軍的“萬事俱備，只欠東風”一例就是典型，還有“草船借箭”也是巧在“借”字．事實上，人類自從走上文明之路時起，一直在尋求借勢借力的辦法，正因為不斷地創(chuàng)造出各種“借”的辦法，所以使人類不斷走向文明．
杠桿原理便是人類“借”力的一種發(fā)明，其后又發(fā)現(xiàn)了滑車的原理．隨著時代的前進，人們知道把大小不同的滑車加以組合，就可以用更小的力量舉起更重的物體．今天，只要一個人坐在起重機的座墊上，就可以操動幾十萬斤的鋼架、貨柜．人類依靠頭腦的作用，使人的力量發(fā)揮出最大的限度．
在人類的一切活動中，任何一項成功的事業(yè)，都是運用了滑車的原理，借助別的力量使自己的能力發(fā)揮到最大效果的．所有大企業(yè)都有一個共同特長，就是有一種識人的眼光，能夠抓住別人的優(yōu)點，把每一個員工的位置都分配得十分恰當，使每個員工的力量和智慧能淋漓盡致地發(fā)揮出來．美國鋼鐵大王卡耐基曾預先寫下這樣的墓志：“睡在這里的是善于訪求比他更聰明者的人．”的確，卡耐基能夠從一個鐵道工人變成一個鋼鐵大王，是他能夠發(fā)掘許多優(yōu)秀人才為他工作，使他的工作效力增殖了成千上萬倍的結(jié)果．
在科學技術(shù)和文化藝術(shù)領(lǐng)域一樣，凡是獲得成功者都有一套善于“借”的本領(lǐng)，牛頓曾說：“我成功靠的是站在巨人的肩上．”猶太人有那么多的學者能獲得諾貝爾獎金，有那么多科學家創(chuàng)造出世界級的發(fā)明，都是從前人創(chuàng)造的基礎(chǔ)上升華的．如物理學家布洛赫，他能夠在原子核磁場方面取得了前人未有的成就，是與他得到著名物理學家、量子學奠基人海森堡的指導和影響分不開的．
總而言之，猶太人懂得任何事業(yè)都不能一步登天，但“登天”的辦法卻是多種多樣的，辦法得當，則可快捷省勁．善“借”力量，則是—種快捷省勁的絕竅．
厚利適銷
猶太人經(jīng)商有一種與眾不同招數(shù)，絕不做薄利多銷的買賣，卻做厚利適銷的生意．
古今中外的生意經(jīng)都有“薄利多銷”的經(jīng)營法招，但猶太商人認為進行薄利競爭，即如同把脖子套上絞索，是愚蠢之至．
這又如“死亡賽跑”，是從被暴力政府壓制下商人被迫低價出售自己東西的作法演變的；他們還認為，同行之間開展薄利多銷戰(zhàn)爭而同歸于陣的悲劇，總希望以比其他競爭者更低的價格多售出商品，這種心情是可以理解的．但考慮低價的銷售前，為何不考慮多獲一點利呢?如果大家都相互以低價促銷，廠商哪能維持長久的經(jīng)營?何況市場是有限的，消費者已、買夠了商品，價格最低也很少有人要了．
猶太商人對“薄利多銷”的營銷策略持相反的態(tài)度，還有其道理．他們認為：在靈活多變的營銷策略中，為什么不采取別的上策而采用了下下策?賣三件商品所得的利潤只等于賣出一件商品的利潤，上策是經(jīng)營出售一件商品．這樣，既可省了各種經(jīng)營費用，還可保持市場的穩(wěn)定性，并很快可以按高價賣出另外兩件商品．而以低價一下賣了三件商品，市場已飽和了，你想多銷也無人問津了，利潤起碼比高價出賣者少了很多，并毀了市場后勁．
猶太商人在經(jīng)營活動中除了堅持厚利適銷做法外，為了避免其他商人的“薄利多銷”的沖擊，他們寧愿經(jīng)營昂貴的消費品，不經(jīng)營低價的商品．為此，世界上經(jīng)營珠寶、鉆石等首飾的商人中，猶太人居多．猶太商人選擇這個行業(yè)為主，顯然是避開那些以薄利多銷的競爭者，因為這些競爭者一般沒有資本或力量經(jīng)營首飾類資本密集型商品．
猶太商人的“厚利適銷”營銷策略，是從有錢人作為著眼點的．名貴的珠寶、鉆石、金飾，一擲千金，只有富裕者才買得起．既然是富裕者，他們付得起，又講究身份，對價格就不會那么計較．相反，如果商品定價過低，反而會使他們產(chǎn)生懷疑．俗語說“價賤無好貨”，這句話在富有者印象最深的．猶太商人就是這樣抓住消費者的心理，開展厚利策略經(jīng)營，即使經(jīng)營非珠寶、非鉆石首飾商品，也是以高價厚利策略營銷，如美國最大的百貨公司之一梅西百貨公司，它出售的日用百貨品總要比其他一般商店同類商品價高50％，它的生意仍比別人要好，這不免有上述的心理效應(yīng)．
猶太商人的高價厚利營銷策略，表面上從富有者著眼，事實上是一種巧妙的生意經(jīng)．講究身份、崇尚富有的心理在西方社會乃至東方社會，比比皆是．在富貴階層流行的東西，很快就會在中下層社會流行起來．據(jù)猶太人統(tǒng)計和分析，在富有階層流行的商品，一般在兩年左右時間就會在中下層社會流行開來．道理很簡單，介于富裕階層與下層社會之間的中等收入人士，他們總想進入富裕階層，由于心理的驅(qū)使，為了滿足心理的需求或出于面子原因，總要向富裕者看齊．為此，他們又購買時代的高貴新品．而下層社會的人士，往往力不從心，價格貴昂的產(chǎn)品消費不起，但崇尚心理作用總會驅(qū)使一些愛慕富貴的人行動，他們也不惜代價而購買．這樣的連鎖反應(yīng)，貴昂的商品也成為社會流行品，如金銀珠寶首飾現(xiàn)在不是成為各階層婦女的寵物嗎?彩電、音響等原來屬高貴產(chǎn)品，現(xiàn)在也進入了平民百姓家庭；小轎車也成為西方大眾的必需品．可見，猶太商人的“厚利適銷”的策略是“醉翁之意不在酒”，也是盯著全社會的大市場的．
猶太商人的“厚利適銷”定價策略，是營銷學中定價策略中的一種．在營銷學中一般有五種定價策略：1、撇油定價策略．這是一種以高于成本很多的定價投放新產(chǎn)品的策略．有些新產(chǎn)品由于率先推出，可以奇貨自居，一般會采取這一策略．2、滲透價格策略．這是一種與撇油定價策略相反的策略，把產(chǎn)品的價格定得很低，籍以排除競爭對手，迅速地進占市場．3、折扣或讓價策略．這是一種通過便通辦法給購買者以優(yōu)惠并鼓勵其積極購買和如期支付貨款的價格策略．4、綜合定價策略．即經(jīng)營者根據(jù)市場競爭中的位置，采取綜合定價辦法，即有的產(chǎn)品價高有的產(chǎn)品價低，或者把產(chǎn)品銷售的有關(guān)因素都包括進去，以利產(chǎn)品推銷和開拓市場．5、心理定價策略．這是一種為滿足各種類型消費者心理的價格策略．人們在購買商品時具有多種不同的心理，有人出于實用性，有人出于好奇心，有人出于自尊心，有人顯示富貴．針對這些心理定價，會對顧客的購買欲產(chǎn)生強烈偽刺激作用．
猶太商人的“厚利適銷”策略，是集心理定價與撇油定價策略于一體的策略，由于運用得當，成為其經(jīng)營的生意經(jīng)．
