不管是哪一行哪一業(yè)的銷售，都需要人，談到人就要找人，找到人還要會溝通，這樣才能成交。會找人，找對人，是成交的前提。直銷人，你會找人嗎？如何找人，這是一個困擾無數直銷人的難題，接下來，就給大家支支招。
做直銷，如何找人？
每個人都懂得人脈就是錢脈，還有人說，看見人在動就是看見錢在動。不管怎么說，古人也說多一個朋友多一條路。所有需要搞好客戶關系的工作，尤其是直銷工作，人脈更是重中之重，因為做直銷的第一部就是要客戶認可你本人。那么，該怎么找人？從哪里找人呢？
1、想辦法認識更多朋友
首先我們得要明白，認識新朋友的障礙在哪里。如果你沒有足夠多的朋友，應該是有以下幾種原因：比如你的圈子不夠大，并且你還不是一個主動的人，比方法工作讓你熟悉你圈子里的人，還有人是性格方面的原因，凡事不主動。如果我們要想認識更多的朋友，首先就得主動，膽子大一點。交朋友一定要抱主動的心態(tài)，主動的介紹自己，告訴對方自己的職業(yè)，姓名，愛好。然后尋找共同點，進一步發(fā)展關系。
2、利用社交工具拓寬人脈
當前，大家都喜歡通過各種社交工具記錄日常生活，發(fā)表看法，直銷人可以利用這一類的工具拓展自己的人脈關系網。比如，微信、微博、QQ等，還可以在各大論壇發(fā)表意見，吸引注意。同時，加入好友群和社交群也是一個不錯的方法。利用社交工具找人，十分重要的一點就是要積極加入陌生人脈圈。在對話和交談中自然而然的插入直銷話題，吸引陌生人的關注和好奇，然后再分享直銷事業(yè)，說明事業(yè)優(yōu)勢，引起注意后根據情況采取進一步的措施。
3、對熟人再定位
按理說熟人之間互相了解，應該更容易溝通，可一些業(yè)務伙伴面對熟人時，反而無法應對自如，怕被拒絕，又怕欠人情，覺得開口就丟了面子。對于熟人，我們不能過于強求，但也不能就這么放棄這一潛在的市場，我們可以對熟人進行再定位，深度挖掘需求，看是否有可能成交。對于熟人，我們不要盲目推薦，而是要在深度了解后，了解他們是否有需要，根據需要做適當的推薦，才不會遭到拒絕。當熟人的角色轉變后，我們需要把和他們的關系重新定位：這時，我們與熟人的關系不再只是朋友關系，而是疊加了商業(yè)關系，即朋友的關系+服務的關系。在這個時候，合格的直銷人應該考慮可以為熟人提供什么樣的服務，才能滿足他們的需求。
直銷商如何找對人？
雖然人脈十分重要，但我們也不能盲目找人，只追求數量，更重要的是要找對人。在找人之前，我們要先明白，有三類人是最值得找的。那么，是哪三類呢？經驗比你多的人、實力比你強的人、關系比你好的人，如果你能解決這些高端人脈，直銷業(yè)績不用愁。
所以，直銷人在找人時，最好集中精力找下面幾種：
1、教練
他有一定的工作或者直銷經驗，能教給你實用的技巧，可以給你指明方向。這個人可能是把你帶入安發(fā)事業(yè)的領路人可能是你的前輩、學長。我常常認為，如果有人愿意挺你，他肯定是你的貴人。
2、榜樣
我們一天有三分之一的時間在跑市場或者專賣店中度過，如果這個時間，沒有一個目標，沒有一個盼頭，終日過著當一天和尚敲一天鐘的想法，那結果往往是浪費了自己的生命。如何去改變自己呢，那就是給自己找一個標桿。
在你一生中，在不同階段，會有不同的標桿，你向他學習，受他鼓舞，一步一步向他靠攏。慢慢地，你也會成為別人的榜樣。
3、同路人
任何人的成長都不是學出來的，而是學而習，習而成習慣練出來的。做直銷，不容易，要經歷諸多磨煉，這個時候需要同路人相互扶持，攜手前進。
