生意要勤緊——切忌懶惰 懶惰則百事費(fèi)
貨物要修整——切忌散慢 散慢則查點(diǎn)難
用度要節(jié)儉——切忌奢侈 奢侈則錢財(cái)竭
用人要方正——切忌濫用 濫用則付托難
接納要謙和——切忌躁暴 躁暴則交易少
出入要謹(jǐn)慎——切忌潦草 潦草則錯(cuò)誤多
買賣要機(jī)警——切忌拖延 拖延則機(jī)宜失
貨物要面驗(yàn)——切忌濫入 濫入則售價(jià)減
議價(jià)要訂明——切忌含糊 含糊則爭(zhēng)執(zhí)多
期貨要約定——切忌訛延 訛延則枝節(jié)生
期限要約定——切忌馬虎 馬虎則失信用
一樣的風(fēng)格，不一樣的感覺(jué)；一樣的天空，不一樣的色彩。
我：價(jià)格能不能少點(diǎn)？
導(dǎo)購(gòu)：您真心喜歡這個(gè)機(jī)器嗎？您是今天要買這個(gè)機(jī)器嗎？
我：太貴了?。ú换卮鹉愕膯?wèn)題，不上你的道?。?/p>
導(dǎo)購(gòu)：你今天是不是誠(chéng)心要買，要買的話我現(xiàn)在去給你問(wèn)下。不過(guò)空間不大，就幾十塊錢。（她又拿出了629，說(shuō)，你要是想買便宜的話就拿這個(gè)629才799，直接拿629和K17對(duì)比，有價(jià)位低的）。
面對(duì)先期砍價(jià)，一定要避免有直線 思維。有些產(chǎn)品沒(méi)有明碼標(biāo)價(jià)，顧客問(wèn)價(jià)后，不能直接報(bào)價(jià)，因?yàn)椴还苣銏?bào)的價(jià)格高低，顧客都會(huì)回應(yīng)一句話：太貴了！所謂的曲線思維，就是把“太貴了”這句話 給憋回去，爛在顧客的肚子里。在給新日電動(dòng)車專賣店導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)時(shí)，我一直要訓(xùn)練的一套話術(shù)：
顧客：“這輛車多少錢？”
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