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受眾人群區(qū)域化：做一家面向本地消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)而不是面向全國(guó)的電商平臺(tái)。受眾人群的區(qū)域化不同于小眾受眾，而是面向某一區(qū)域的大眾受眾。用戶全部來自本地市場(chǎng)，在宣傳方式上更有針對(duì)性、投入更小，短時(shí)間內(nèi)容易積累大量用戶，倉儲(chǔ)物流的成本也會(huì)降低，售后問題方便解決。

平臺(tái)產(chǎn)品區(qū)域化：這樣做的目的一是平臺(tái)的市場(chǎng)行為反應(yīng)迅速，二是區(qū)域越小，用戶口味與用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感越容易把握。舉個(gè)例子：同樣是白菜豬肉餡的餃子，一家做出來一種口味，重口難調(diào)，但山東的做法都差不太多，青島的到濟(jì)南吃餃子要比去廣州吃餃子在口味上更容易接受。

除此之外，產(chǎn)品區(qū)域化最大的優(yōu)勢(shì)在于用戶對(duì)地標(biāo)式品牌的認(rèn)可度，以全國(guó)為范圍劃分100種特產(chǎn)和以某個(gè)區(qū)域?yàn)榉秶鷦澐?/span>100種特產(chǎn)的影響力是不一樣的，章丘大蔥可能僅限于山東省內(nèi)，到了外省消費(fèi)者的認(rèn)可度就會(huì)降低，需要漫長(zhǎng)的營(yíng)銷積累。

舉個(gè)例子：哪怕身在濟(jì)南，章丘大蔥成熟了，想買到都比較麻煩，可濟(jì)南的消費(fèi)者都知道有個(gè)章丘大蔥，而且濟(jì)南與章丘距離這么近，這應(yīng)該是濟(jì)南人餐桌上的家常菜才可以，但現(xiàn)狀卻不是。如果有一種渠道，讓你能隨時(shí)都能方便的吃到章丘大蔥，我想用戶肯定會(huì)選擇。這只是章丘大蔥的例子，再比如濰坊蘿卜、正宗的煙臺(tái)蘋果、萊陽梨……還有好多很有特色但不為人知的特產(chǎn)，很容易在短期內(nèi)形成轟動(dòng)效應(yīng)。

這是其一。其二，特色農(nóng)產(chǎn)品之外，大眾農(nóng)產(chǎn)品，五谷雜糧干貨茶葉。舉個(gè)例子：小米成熟了，家有懷孕的妻子、老人、孩子，全國(guó)人民都知道剛剛下市的小米最好，但我在濟(jì)南去哪買，菜市場(chǎng)可能能買到，但幾天就沒了，品質(zhì)也不敢保證。雨前綠茶、明前綠茶采摘了，山東到日照或到青島嶗山，不遠(yuǎn)吧，但想買到雨前明前的很難，自己不懂的肯定被坑，那好，現(xiàn)在有渠道了，從產(chǎn)地直接到你手中，你肯定會(huì)選擇這種方式。

團(tuán)購(gòu)發(fā)展這么些年，都快被創(chuàng)業(yè)者用爛了，但規(guī)劃好了效果會(huì)很明顯。農(nóng)產(chǎn)品尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，時(shí)效性特別重要，也就是農(nóng)產(chǎn)品要新鮮，怎么保證新鮮，要縮短物流，但是每一單走一次物流或是專業(yè)冷鏈配送，成本太大，價(jià)格就無優(yōu)勢(shì)，團(tuán)購(gòu)正好解決這個(gè)問題。還要附加上眾籌，比如：濰坊蘿卜還有一個(gè)月就下市了，網(wǎng)站發(fā)起活動(dòng)，一個(gè)月內(nèi)，團(tuán)購(gòu)累計(jì)達(dá)到4萬箱10萬元活動(dòng)生效，如何參與？眾籌，先付款，若活動(dòng)發(fā)起不成功，最后沒湊到10萬元，一個(gè)月后資金轉(zhuǎn)回到用戶賬戶，若成功，一個(gè)月后分發(fā)到各用戶手中。

為什么用眾籌的方式。一是為了節(jié)省網(wǎng)站前期運(yùn)營(yíng)資本，二是眾籌不同于普通訂貨交訂金的方式，屬于全款支付，且活動(dòng)期內(nèi)不能退出活動(dòng)，能在一定方面約束用戶，還能讓用戶在活動(dòng)期內(nèi)反復(fù)登陸網(wǎng)站查看最新進(jìn)展以向用戶推介更多商品。最重要是的用戶體驗(yàn)，還以濰坊蘿卜舉例子，眾籌期內(nèi)用戶會(huì)不斷關(guān)注最新進(jìn)展，甚至通過遠(yuǎn)程攝像頭觀看蘿卜生長(zhǎng)環(huán)境，當(dāng)看到蘿卜一天天長(zhǎng)大，將是一種很好的體驗(yàn)。

每進(jìn)行一次團(tuán)購(gòu) 眾籌，收集用戶數(shù)據(jù)，分析各消費(fèi)階層、年齡段的消費(fèi)行為，多次眾籌后，有計(jì)劃的推出網(wǎng)站常銷商品，即自建倉儲(chǔ)配送。

（文章來自于站長(zhǎng)之家“一個(gè)老站長(zhǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的理解”，內(nèi)容有刪減編輯。圖片來自網(wǎng)絡(luò)。）