一、卡的標準：
1、會員卡會員群體的定位標準：
做通用打折會員卡，圈商家之前，詳細想過要賣給誰嗎？區(qū)域內(nèi)所有消費者？沒有一定的定位，就是撒網(wǎng)圈魚。記??！會員卡不是賣給所有的人群，總得有一定的定位，如：學生？家庭主婦？25-40之間主流消費群體？是一個群體還是若干群體？哪些群體是主要的？哪些群體是次要的？所以做會員卡，你的潛在消費對象是誰要仔仔細細思考清楚。
好了，有了詳細市場細分及定位研究，你如何選擇商家，如何設計會員卡，如何營銷會員卡就有了基礎。
所以靠想當然做會員卡，是一種沖動有余理性不足的表現(xiàn)。
2、會員卡商家的選擇標準：
按一定的標準嚴格選擇商家，現(xiàn)在大多數(shù)對待會員加盟商家，隨意性很大，以為圈一些商家進來就可以賣卡了，想得太簡單粗糙?？傮w選擇標準就是你的會員卡目標消費群體需要什么樣的商家，就圈什么樣的商家。
選擇區(qū)域內(nèi)商家的四大要素：類型及比例、質(zhì)量、數(shù)量、密度
類型及比例：在區(qū)域市場內(nèi)增加會員卡的使用效率，商家的類型要豐富，比例要協(xié)調(diào)，避免有的類型商家過多，有的又沒覆蓋到。
質(zhì)量：盡可能多選擇中高檔優(yōu)質(zhì)商家，瞄準主流消費群體，優(yōu)質(zhì)商家同時也為會員卡增色不少，切記所謂的中高檔優(yōu)質(zhì)商家不能隨意砍價，否則隨意砍價比會員卡打折還有效就麻煩了。
數(shù)量：在區(qū)域市場，數(shù)量要有所控制，不是越多越好。
密度：面向一個個體消費者，會員商家明細要盡可能覆蓋其周邊的社區(qū)消費，讓其感覺除了在主流商業(yè)街可以享受一定的優(yōu)惠，日常消費優(yōu)惠也有一定的受用價值。
二、卡的營：
卡的賣點是什么？
答：打折、通用。就這一個嗎？可以增加一些功能或賣點嗎？可參考http：//www.jucity.net/bbs/thread-355-1-5.html《如何設計會員卡增值功能》http：//www.jucity.net/bbs/thread-437-1-8.html《會員卡增值功能及操作》兩文以上是賣點的營，營的目的，體現(xiàn)特色，差異，增值。
三、卡的銷：
前面關于會員的定位，商家的選擇，卡的營做好后，最后就要完成會員卡的商業(yè)價值轉(zhuǎn)換。如果說前面所有的功夫是基礎的話，那卡的銷售就到了考驗臨門一腳功夫的時候了。記?。r值創(chuàng)造是第一位，即前面的基礎，占8成。銷售的臨門一腳，占2成。
卡的銷售提幾個大致的操作步驟及注意事項：
1、會員卡基礎會員建立
可以是有限量、有一定策略的發(fā)放，可以免費相當?shù)蛢r格，與商家的利益結(jié)合起來 ，數(shù)量控制在區(qū)域市場目標會員卡銷量的5-10%，先讓一部分用（省）起 來。
2、卡的銷售渠道建立
一種是建立商家銷售點渠道，選擇那些比較適合銷售的加盟商消費場
一種是其它的渠道拓展，如機關團隊銷售，也可結(jié)合聯(lián)名卡形式
3、促銷
當基礎會員有一定數(shù)量，就要加大力度推動渠道銷卡，促銷的方式多種多樣，現(xiàn)場專職促銷人員，終端店鋪促銷，活動促銷等。
4、體驗
當會員在不斷增加過程中，推出一些會員體驗性活動，讓會員活起來，口碑傳起來。
5、與強者站在一起
當你的會員卡有了一定的影響力，口碑度，與優(yōu)質(zhì)的商家、機關、團隊做做強強聯(lián)合，品牌產(chǎn)生協(xié)同效應。
好了，余下的就是兄弟們各自發(fā)揮創(chuàng)造性，資源整合的能力了。
