先說答案：報高價，然后給客戶留出還價的余地

關(guān)于報價的問題

如果你報低價

這樣的做法并不明智。原因有二：

如果你報高價

客戶很可能不會考慮你的產(chǎn)品，他們會尋找下一個競品。這又會讓你很尷尬。

綜上，這也許是許多銷售不知道應(yīng)該如何報價的原因。

那么，正確的做法是標(biāo)題寫的那樣：報高價，然后給客戶留出還價的余地。

因為我們知道，只有客戶還價了，客戶才有贏的感覺，如果客戶有羸的感覺才會引發(fā)更多的銷售。

比如我們可以說：

先生，您好，我們的正常價格是5塊一個，和我們合作的客戶一致認(rèn)為這個價格的性價比是很高的。當(dāng)然，如果您要的量大的話，價格上我們上還可以再談的，畢竟，我們是第一次合作，我們很希望能有機會能為您提供服務(wù)……

對詢價的客戶進行回訪

一般客戶詢價，一般都會貨比三家后，再綜合考慮。很多銷售給客戶報完價后就沒有下文了，這樣的做法是不對的，我們應(yīng)該對詢價的客戶做定期的回訪和溝通。

我的建議是最好做一個回訪的計劃，我們可以找一個好的由頭來切入，然后深入的了解客戶的需求，然后根據(jù)客戶的需求來談合作。

如果一次搞不定就多回訪幾次，這樣成交的機率會比平時高出不少。個人親測，至少高出原來30%的成交機率。

我們很多銷售都在研究如何報價，如何提高價格或者降低價格，但是很少人會考慮價格的實質(zhì)。

學(xué)過銷售心理學(xué)的同學(xué)都知道在客戶心中，價格約等于價值。也就是在客戶心中，價格不是成本決定的，是產(chǎn)品在客戶這里產(chǎn)生的價值決定的。

舉個有趣的例子：

你今天丟了100塊錢，想象一下你現(xiàn)在郁悶的心情。
你今天丟了200塊錢，但是晚上你的彩票中了100元，再想象一下你現(xiàn)在郁悶的心情。
同樣是丟了100塊錢，上面哪一種情況更讓你郁悶？

同樣的在銷售中：

7.5折銷售和第二杯半價，哪個更吸引你？？（折扣是一樣的，就像上面同樣丟了100塊錢，但是給你的心理影響是不一樣的）

希望大家多考慮價格的實質(zhì)，這樣不管遇到什么樣的價格問題，我相信都不會有問題。

PS：希望和大家多交流，如果想了解更多銷售的文章，點擊我的頭像吧

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