演講課程第22課：銷售式演講技巧
親愛的超越：
您好！
歡迎回到精英演講學(xué)習(xí)，我是黃一鳴。今天我們學(xué)習(xí)一種非常有意思的演講---銷售式演講。
如果你有需要通過公眾演說行銷產(chǎn)品，或者推廣什么服務(wù)，那么今天的訓(xùn)練相信對(duì)你有幫助。
我先分享下公眾演說行銷的一套流程公式：
（一）建立信賴感
第一步：拉近距離---說你們是朋友，兄弟姐妹，是你貴人，是你良師益友，是你未來合作伙伴等。
第二步：贊美聽眾---贊美聽眾的職業(yè)，選擇、才華等
第三步：講對(duì)聽眾有幫助或聽眾感興趣的故事
（二）催眠（三步催眠）
第一步：講2個(gè)與主題有關(guān)的故事。（催眠）
第二步：?jiǎn)酒鹇牨姷男枨笈c渴望
第三步：給出一點(diǎn)痛苦
（三）介紹產(chǎn)品（三步介紹產(chǎn)品 ）
第一步：介紹產(chǎn)品
第二步：塑造產(chǎn)品價(jià)值
第三步：產(chǎn)品對(duì)比
（四）介紹價(jià)格（三步介紹產(chǎn)品價(jià)格）
第一步：價(jià)格對(duì)比，定出一個(gè)比較高的價(jià)格
第二步：優(yōu)惠價(jià)格（分3次逐步降價(jià)）
第三步：現(xiàn)場(chǎng)訂購價(jià)格（優(yōu)惠價(jià)格上再優(yōu)惠一次）
（五）贈(zèng)送禮品（包贈(zèng)送三重超級(jí)大禮包）
第一份大禮：
第二份大禮：
第三份大禮：
（六）成交（三次成交）
第一次成交：上臺(tái)（兩次上臺(tái)）
第二次成交：舉手（三次舉手）
第三次成交：直接到購物處購買（頑固份子，助教說服。）
除了這套公式，要想能夠獲得更多的成交額，還有18個(gè)公眾演講成交要點(diǎn) ：
1、選題：掌握聽眾的需求。
知識(shí)、智慧、資訊、賺錢、省錢、交到朋友、快樂、放松、合作的機(jī)會(huì)、對(duì)他能不能提高效率。
2、選產(chǎn)品：產(chǎn)品一定要顧客需要，找到目標(biāo)客戶群；
3、建立親和力，增加信賴感，要贊美聽眾；
4、問正確的問題，連續(xù)的發(fā)問；
5、產(chǎn)品一定要有定價(jià)，聽眾買得起；
6、產(chǎn)品一定要可量化，最好是可以展示；
7、一定要塑造產(chǎn)品的價(jià)值，要讓客戶覺得物超所值、覺得增值。
8、對(duì)比法則（任何價(jià)格只要一對(duì)比，就會(huì)變得便宜）
9、一定要自己首先熱愛這個(gè)產(chǎn)品；
10、要給贈(zèng)品，要交叉銷售（把另外一個(gè)產(chǎn)品打包進(jìn)來）；
11、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)，要無風(fēng)險(xiǎn)承諾；
12、稀缺法則：限時(shí)，限量；
13、給客戶一套無法抗拒的計(jì)劃
14、要有煽動(dòng)動(dòng)作，要有激情，用狀態(tài)感染聽眾；
15、熱烈的音樂（眉飛色舞――音樂絕對(duì)有利于成交）
16、成交高于一切（成交只有一個(gè)目的，就是幫助顧客；收錢是對(duì)顧客的承諾）
17、一定要收款
18、再次成交（面對(duì)一定要的顧客，一定不要手軟）
下面分享一篇銷售式演講舉例，供大家參考。內(nèi)容有些長(zhǎng)，有興趣的朋友可以慢慢看：
各位親愛的家長(zhǎng)朋友們：
下午好！
在一個(gè)小鎮(zhèn)上，有四個(gè)小孩，他們因?yàn)楣餐膼酆?--打架，走到了一起，他們從初一開始結(jié)拜兄弟。他們生活在不同的家庭背景里，第一個(gè)小孩學(xué)習(xí)成績(jī)很差，父親是當(dāng)?shù)睾谏鐣?huì)老大；第二個(gè)小孩學(xué)習(xí)成績(jī)也很差，父親在當(dāng)?shù)亟?jīng)商；第三個(gè)小孩學(xué)習(xí)成績(jī)很好，家里很貧困，父母都是農(nóng)民；第四個(gè)小孩學(xué)習(xí)成績(jī)很差，家里很貧困，父母都是農(nóng)民。當(dāng)四個(gè)小孩上高二后，第一個(gè)小孩就被學(xué)校開除了；第二個(gè)小孩也因成績(jī)差離開了學(xué)校；第三個(gè)小孩成績(jī)很好，自然繼續(xù)留在學(xué)校；第四個(gè)小孩雖然成績(jī)差，但是他母親有一個(gè)信念，就是一定要孩子念完高中，所以第四個(gè)孩子也留在了學(xué)校。后來，第三個(gè)孩子考上了重點(diǎn)大學(xué)，第四個(gè)孩子考試了一般本科高?！，F(xiàn)在已經(jīng)很多年過去了，四個(gè)孩子的現(xiàn)在差異非常大，第一個(gè)孩子因?yàn)榧彝ケ尘暗脑?，離開學(xué)校以后繼續(xù)混社會(huì)，后來因?yàn)橐淮螄?yán)重的事故，被判了8年；第二個(gè)孩子離開學(xué)校后在當(dāng)?shù)亻_了一個(gè)小理發(fā)店；第三個(gè)孩子因?yàn)榧依镆恢苯逃?，好好讀書，考好大學(xué)，找好工作，所以大學(xué)畢業(yè)后找了份工作2000一月，現(xiàn)在3000多一點(diǎn)；第四個(gè)孩子擁有遠(yuǎn)大的理想與抱負(fù)，在大四即成立了公司，大學(xué)畢業(yè)就賺了人生第一個(gè)100萬，2008年又在北京成立了一家公司。
這是一個(gè)真實(shí)的故事，故事的第四個(gè)孩子就是我。當(dāng)我來到這個(gè)世界的時(shí)候，家庭一貧如洗，一家?guī)卓跀D在一間破舊的土墻房里，夏 天的時(shí)候，我沒有鞋穿，不管到那里都是赤腳走路，腳板和腳趾都磨起了厚厚的皮繭，記憶猶新的是，小學(xué)每年上學(xué)都是父親三翻五次地懇求老師擔(dān)保，先領(lǐng)取課本，然后是媽媽在家里不辭辛勞的喂豬、養(yǎng)雞、種菜，我看到媽媽起滿老繭的雙手，穿著打滿補(bǔ)丁的衣服，身材矮小的他挑著大糞去種菜，媽媽辛苦種下長(zhǎng)好的新鮮菜一點(diǎn)舍不得吃，全部拿去變賣成錢供我上學(xué)，家里吃的都是賣剩下的菜。這樣才讓我度過了一年又一年的學(xué)習(xí)生活。我媽媽不僅要供我一個(gè)上學(xué)，還要供我的三個(gè)弟弟上學(xué)。每當(dāng)我回想到這一幕，我簡(jiǎn)直不敢想象我母親是怎么度過、怎么堅(jiān)持下來。那個(gè)時(shí)候，我就暗暗發(fā)誓，我一定要通過自己的努力來改變整個(gè)家族的命運(yùn)，我一定要在最短的時(shí)間，獲得成功，回報(bào)我的母親，讓他過上真正幸?？鞓返纳睢?div style="height:15px;">
當(dāng)我上中學(xué)以后，我就想著要自己養(yǎng)活自己。然而，那個(gè)時(shí)候，根本不懂得如何去賺錢，于是戀上了賭博，我中學(xué)用的錢基本是靠我賭博贏來的。慢慢的，我開始打架、逃學(xué)、混社會(huì)，我開始討厭學(xué)習(xí)。每一次出去打架，我媽媽都會(huì)很難過，都會(huì)流眼淚。每一次我給我母親說：“媽媽，我不想讀書，我想賺錢養(yǎng)活自己?！蹦莻€(gè)時(shí)候，我媽媽就會(huì)留著眼淚告訴我，你這么小，怎么賺錢。你如果不想讀書，就在教室睡覺，一定要睡到高三，把高中念完。就這樣，我經(jīng)常下午出去打架，晚上出去賭博，白天在教室睡覺，這樣一直持續(xù)到了高二下半學(xué)期，我的最好的朋友都被學(xué)校開除了。
有一天中午，所有的同學(xué)都到宿舍睡午覺了，就我一個(gè)人坐在教室。我突然思考起我的未來，我想要成功，想要改變家族的命運(yùn)，可是現(xiàn)在的我，怎么才能改變家族的命運(yùn)呢?難道就靠每天賭博嗎？難道就靠混社會(huì)嗎？那個(gè)時(shí)候，我突然有一種沖動(dòng)，就是一定要考上大學(xué)。
于是，我去找到了我的班主任，我說：“老師，我要考大學(xué)?！崩蠋煯悩拥难酃忾_著我，很久以后說出了一句話：“你也想考大學(xué)”？“老師，請(qǐng)給我一次機(jī)會(huì)”。老師說：“如果這次會(huì)考，你能夠從倒數(shù)10名進(jìn)入前50名，就可以有考大學(xué)的資格。否則，你就得分流到另外一個(gè)學(xué)校，就將失去正常高考的資格?！备兄x老師給了我一次機(jī)會(huì)，在那一個(gè)月里，我拼命的學(xué)習(xí)，終于進(jìn)入了前50名，終于沒有被分流。
在高三那年，我付出了常人3倍的努力，終于考上了我向往的大學(xué)。在此，我想真的感謝兩個(gè)人，一個(gè)是我母親，一個(gè)是我中學(xué)的班主任，謝謝你們！是你們給了我現(xiàn)在的一切。
進(jìn)入大學(xué)以后，我開始學(xué)會(huì)了賺錢，我賣個(gè)信封、電話卡；我送過牛奶、送過礦泉水，我做了至少20個(gè)項(xiàng)目，到2005年，我終于有了自己的公司。
2006年3月，在我即將走出校園的時(shí)候，和千千萬萬大學(xué)畢業(yè)生一樣，我第一次踏進(jìn)了人才市場(chǎng)，我是去招人。當(dāng)我踏進(jìn)人才市場(chǎng)的大門的時(shí)候，我被眼前的壯觀給嚇呆了，一個(gè)只有500家企業(yè)的招聘會(huì)，竟吸引來了幾萬的大學(xué)生畢業(yè)生。此時(shí)我再也沒有心情招聘，我一直在思考，為什么會(huì)有這么多大學(xué)生找工作？終于等到了下午招聘會(huì)結(jié)束，前來應(yīng)聘的大學(xué)生慢慢的離開了會(huì)場(chǎng)。我看到了令我震驚的一幕，有的公司只招20個(gè)人、30個(gè)人，卻收到了上千份的簡(jiǎn)歷，他們把沒用的簡(jiǎn)歷丟進(jìn)了垃圾箱，還有收廢紙的在那回收我們辛苦制作的簡(jiǎn)歷。當(dāng)我看到這一幕，心里非常的難受，為了那份簡(jiǎn)歷，我們寒窗16年；為了那份簡(jiǎn)歷，我們熬更受夜；為了那份簡(jiǎn)歷，我們花去了多少心血和金錢。到了人才市場(chǎng)卻是那么的不值錢。此時(shí)此刻，我人生第三次暗暗的發(fā)誓：“我一定要通過自己的努力去改變這種現(xiàn)狀，去激發(fā)更多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情、成功的夢(mèng)想，讓更多的大學(xué)生畢業(yè)以后都能努力去為別人創(chuàng)造工作而不是努力去找工作”。
于是，我踏上了演講的舞臺(tái)。2006年3月31日，在西南財(cái)經(jīng)大學(xué)，做了我人生當(dāng)中第一場(chǎng)演講。然后，我開始在四川高校巡回演講。從那個(gè)時(shí)候開始，我決定一定要學(xué)好演講、我要用我一生時(shí)間來從事教育培訓(xùn)行業(yè)、我要把我的生命奉獻(xiàn)給舞臺(tái)。2006年11月，我離開了成都的公司，去了上海，在上海半年的時(shí)間里，我參加了陳安之、林偉賢、梁凱恩、劉景斕等大師的講師培訓(xùn)及職業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)課程。學(xué)習(xí)次數(shù)之多，也許國(guó)內(nèi)沒有一個(gè)做演講培訓(xùn)的講師能像我這樣參加過多次的著名演說家的講師培訓(xùn)班，同時(shí)我堅(jiān)持每天練習(xí)演講。
2007年3月，我開始到全國(guó)高校巡回演講。從2007年3月到2008年6月，一年半時(shí)間，我走過了中國(guó)20多個(gè)城市200多所高校。激起了無數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情、成功的夢(mèng)想與強(qiáng)烈的使命感。無數(shù)高校的領(lǐng)導(dǎo)說，這是我們學(xué)校20年來最年輕的演講嘉賓；這是我們學(xué)校20年來，最火爆的演講；這是我們學(xué)校20年來最激情的演講。
我經(jīng)歷了，然而，錢也花完了。2008年6月當(dāng)我來到北京的時(shí)候，僅剩3000元。當(dāng)時(shí)我問自己一個(gè)問題，我還講嗎？這個(gè)時(shí)候，我想起了梁?jiǎn)⒊壬拿裕骸敖袢罩?zé)任，不在他人，而全在我少年。少年智則國(guó)智，少年富則國(guó)富，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)。少年獨(dú)立則國(guó)獨(dú)立，少年自由則國(guó)自由，少年進(jìn)步則國(guó)進(jìn)步，少年勝于歐洲則國(guó)勝于歐洲，少年雄于地球則國(guó)雄于地球！”為了更多的中國(guó)青少年能夠成為精英，我死也要死在舞臺(tái)上。
用了1個(gè)月的時(shí)間，2008年7月16日，今日英才公司成立了，之所以把公司名字取名今日英才，源之今日之責(zé)任，不在他人，而全在我少年。今日英才致力于精英教育，幫助中國(guó)青少年成長(zhǎng)、成功、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，為社會(huì)培育和輸送最具推動(dòng)能力與奉獻(xiàn)精神的中國(guó)精英。
通過我自己親身的經(jīng)歷，我想告訴在座的每一個(gè)家長(zhǎng)朋友。小時(shí)候調(diào)皮的孩子，長(zhǎng)大一定是人才。 但是我們要正確的引導(dǎo)，要走正道。
其實(shí)我們每個(gè)孩子都知道要孝敬父母，要讓父母過上幸?？鞓返纳睢？墒且?yàn)樗麄兡挲g還小，他們不知道如何孝敬父母、不知道如何回報(bào)父母。就像我小的時(shí)候一樣，想要讓父母過上幸福的生活，卻天天出去打架，反讓父母?jìng)摹?div style="height:15px;">
我們每一個(gè)家長(zhǎng)也都希望自己的孩子能夠好好學(xué)習(xí)，能夠出人頭地。可是卻總是在磨滅孩子的夢(mèng)想。就像我直接想要成功，可是我母親要考師范學(xué)校，總是要我去找一個(gè)穩(wěn)定的工作，她根本不知道，他的兒子有很遠(yuǎn)大的理想與抱負(fù)。
各位家長(zhǎng)朋友們，每個(gè)孩子，都有他的天才。可是可能因?yàn)槲覀儧]有發(fā)現(xiàn)、因?yàn)槲覀儧]有去引導(dǎo)、因?yàn)槲覀冨e(cuò)誤的觀念，埋沒了孩子，甚至讓孩子走上歪道。
在這里，我想問一下在座的每一個(gè)家長(zhǎng)朋友，希望自己的孩子的孩子未來成為精英、成為領(lǐng)袖人物的請(qǐng)舉手我認(rèn)識(shí)一下。謝謝，幾乎是100%。
那么在這里，我要隆重的告訴大家一個(gè)好消息。今日英才做了大量的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個(gè)孩子成為精英最重要的三個(gè)能力就是:口才能力、社交能力、領(lǐng)導(dǎo)能力;以及最重要的三種精神:精英精神、感恩精神、愛國(guó)精神。所以今日英才結(jié)合了100本以上家庭教育書籍，以及全球最前沿的精英能力訓(xùn)練方法，加上今日英才精英素質(zhì)研究院、家庭教育研究院、精英演說家研究院三大精英研究院歷時(shí)一年半時(shí)間的青少年精英教育研究，研發(fā)了一套幫助孩子培養(yǎng)口才能力、社交能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和樹立遠(yuǎn)大理想、懂得如何感恩、努力學(xué)習(xí)報(bào)效祖國(guó)的精英課程---青少年精英演說家。
這個(gè)課程一共5天時(shí)間，其中4天培訓(xùn)1天旅游。這個(gè)課程和國(guó)內(nèi)所有其他成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)的區(qū)別是，我們會(huì)實(shí)實(shí)在在的教會(huì)孩子擁有公眾演說能力和領(lǐng)導(dǎo)能力；這個(gè)課程和國(guó)內(nèi)所有的演講培訓(xùn)的區(qū)別是，我們會(huì)教孩子如何樹立遠(yuǎn)大理想、如何感恩、如何愛國(guó)。
所有的學(xué)校都在教育孩子要感恩，所有的課本都在教育孩子要愛國(guó)，所有的孩子都知道要感恩、愛國(guó)。可是孩子很迷茫，因?yàn)槊恳灰槐緯嬖V孩子要如何感恩、如何愛國(guó)。以至讓很多人覺得，感恩愛國(guó)只是一句空頭的口號(hào)。
在今日英才的課程，我們會(huì)告訴孩子如何感恩、愛國(guó)。
如何感恩：
第一、努力學(xué)習(xí)，努力讓自己變得更加優(yōu)秀，做一個(gè)不讓父母操心的孩子就是感恩；
第二、多和父母溝通，多陪陪父母，做一個(gè)把父母當(dāng)成朋友的孩子就是感恩；
第三、努力讓自己成為精英，早日回報(bào)父母養(yǎng)育之恩，多帶父母出去旅游就是感恩；
各位家長(zhǎng)朋友，難道不是嗎？這不就是你想要的嗎？感恩不需要什么轟轟烈烈，不要一些書上上說的非要給父母洗一下腳。感恩只在生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
如何愛國(guó)：
第一、好好學(xué)習(xí)，努力讓自己成為精英，成為一個(gè)能為社會(huì)做出做大奉獻(xiàn)的英才就是愛國(guó)；
第二、到社會(huì)需要我們的地方去，
從政---國(guó)家需要治理；
從商---國(guó)家的強(qiáng)大離不開經(jīng)濟(jì)；
從學(xué)---做科學(xué)家，科技是第一生產(chǎn)力
從教---國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)是經(jīng)濟(jì)、科技的競(jìng)爭(zhēng)；經(jīng)濟(jì)、科技的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)；人才的競(jìng)爭(zhēng)是教育的競(jìng)爭(zhēng)。
從藝---成為明星是無數(shù)青少年朋友的夢(mèng)想；
從師---高科技的實(shí)施離不開高級(jí)工程師、設(shè)計(jì)師、架構(gòu)師；
從職---做高素質(zhì)的職業(yè)員工。
能夠成為這樣的人才，做這樣的事情，就是愛國(guó)。
第三、在這些工作崗位上，努力付出，為社會(huì)做出最大的奉獻(xiàn)就是愛國(guó)。
各位家長(zhǎng)朋友，愛國(guó)，不需要再像以前那樣流血犧牲、不需要多么的壯舉，做好這些，努力讓自己成為精英，到社會(huì)需要的地方去，為社會(huì)做出最大的社會(huì)奉獻(xiàn)，就是愛國(guó)。難道不是嗎？
很多老師、很多書本到處吶喊，告訴孩子感恩、愛國(guó)，很多孩子知道了要感恩、愛國(guó)，可是孩子很迷惑。迷失了方向，覺得很空、覺得是口號(hào)，久而久之，就麻木了，大家也都麻木了。
慶幸的是，今天，在中華的神州大地上，終于誕生了這么一家偉大的公司，他的名字叫---今日英才。他專注于精英教育，幫助孩子成長(zhǎng)、成功、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，為社會(huì)培育和輸送最具推動(dòng)能力與奉獻(xiàn)精神的中國(guó)精英。
大家寫下這個(gè)時(shí)間：XXXXX年XXX月XXX日—XXX日，中國(guó)首都北京，將舉辦今日英才第三屆青少年精英演說家培訓(xùn)。如果希望你的孩子成為精英；如果希望你的孩子具有公眾演說能力、社交能力、領(lǐng)導(dǎo)能力；如果希望你的孩子從小樹立遠(yuǎn)大理想、擁有精英的信念、懂得如何感恩、愛國(guó)。請(qǐng)把你的孩子送到今日英才青少年演說家培訓(xùn)班課程吧。在國(guó)內(nèi)，目前只有今日英才可以做到。
我們一定會(huì)為這個(gè)神圣的使命負(fù)起責(zé)任。
這樣的一筆投資，我們無法用金錢來衡量。因?yàn)檫@可能是你送給你孩子最無價(jià)的禮物。但是今天，我們還是要給他定價(jià)，到底是多少了，3萬、3萬、1萬；不是，我們不需要3萬、2萬、1萬，我們甚至不需要8000、5000都不要，我們最終定價(jià)是3800元。
各位家長(zhǎng)朋友，覺得在孩子身上投資3800元，讓他擁有一生最無價(jià)的財(cái)富，覺得值得的舉手認(rèn)識(shí)一下好嗎？謝謝！那么今天呢，我還要告訴大家一個(gè)好消息，因?yàn)檫@樣的課程，真的無法用金錢來衡量他的價(jià)值，他的價(jià)值太大了，他的價(jià)值是無價(jià)。所以為了回報(bào)今天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的朋友，今天只需要2980元，并且2980元包含食宿費(fèi)、課本費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、1旅游費(fèi)。各位要不要熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。
同時(shí)還要告訴大家一個(gè)好消息，今天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的朋友，還可以獲得今日英才特別為你準(zhǔn)備的三重超級(jí)大禮包：
第一重大禮包：今天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名將可獲得今日英才家庭教育研究院研發(fā)的價(jià)值1800元《家庭教育》套裝一套。熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。
第二重大禮包：今天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名將可獲得今日英才網(wǎng)www.cctop.cn鉆石VIP會(huì)員卡一張，享受今日英才鉆石VIP待遇，和全國(guó)精英家長(zhǎng)朋友分享交流。
第三重大禮包：今天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名將可獲得今日英才500元課程代金券一張，如果各位家長(zhǎng)朋友自己也想?yún)⒓咏袢沼⒉懦扇司⒀菡f家培訓(xùn)，將可直接優(yōu)惠500元。
各位家長(zhǎng)朋友，請(qǐng)問，希望自己的孩子未來成為精英的朋友情舉手認(rèn)識(shí)一下；希望自己的孩子未來成為領(lǐng)袖的再舉手認(rèn)識(shí)一下（謝謝）；希望自己的孩子擁有世界上最厲害的武器---公眾演說，并能夠擁有一輩子財(cái)富去影響更多人的再舉手認(rèn)識(shí)一下。舉手的請(qǐng)起立好嗎？起立的朋友到前面來。音樂。
請(qǐng)問臺(tái)上的家長(zhǎng)朋友們，你們真的希望自己的孩子未來成為精英、成為領(lǐng)袖人物嗎？希望的舉手認(rèn)識(shí)一下，確認(rèn)說YES。你們都是言行一致、說到做到的人嗎？是的舉手認(rèn)識(shí)一下。確認(rèn)說YES。這位家長(zhǎng)朋友，請(qǐng)問你為什么想要讓孩子成為精英？恭喜您，相信有今日英才的支持，你的孩子一定會(huì)成為領(lǐng)袖精英。工作人員給這位家長(zhǎng)一張報(bào)名表。這位家長(zhǎng)朋友，請(qǐng)問你為什么想要讓孩子成為精英？恭喜您，相信有今日英才的支持，你的孩子一定會(huì)非常優(yōu)秀。工作人員給這位家長(zhǎng)一張報(bào)名表。工作人員，給我們臺(tái)上每一位非常優(yōu)秀的家長(zhǎng)們一人一張報(bào)名表。
第二次成交
坐在臺(tái)下的朋友，你們剛剛看到了什么，有沒有看到我對(duì)今日英才、對(duì)今日英才的課程100%的有信心。是的，一個(gè)曾經(jīng)成績(jī)很差、一個(gè)曾經(jīng)不愛說話、一個(gè)曾經(jīng)不敢上臺(tái)的我，他今天可以站在這里100%的自信推廣他自己、推廣他的公司、推廣他的產(chǎn)品，這是公眾演說的力量。剛剛10分鐘時(shí)間，已經(jīng)30位家長(zhǎng)報(bào)名，剛剛10分鐘時(shí)間，我收了10萬。是的，如果一個(gè)孩子大學(xué)畢業(yè)3000一月，一年3萬，3年能賺10萬，我剛剛10分鐘收了10萬。是公眾演說的力量讓我在短短10分鐘的時(shí)間收了10萬。
今天，我可以，你也可以，你孩子也可以。難道你還要我證明給你看嗎？難道你孩子教育你的孩子好好讀書，將來找一個(gè)好工作嗎？今天，我想告訴你的是，我之所以有這份自信、有這份能力、有這個(gè)勇氣站在這里，面對(duì)這么多年齡比我大的家長(zhǎng)朋友們演講。除了公眾演說的力量，還有一個(gè)更強(qiáng)大的力量就是我強(qiáng)烈的使命感。因?yàn)槲疑钌畹南嘈牛袢沼⒉乓欢梢詭椭侥愕暮⒆?；因?yàn)槲疑钌畹南嘈牛瑳]有參加這個(gè)培訓(xùn)，是你孩子一生最大的損失；因?yàn)槲疑钌畹南嘈牛愕暮⒆訁⒓恿诉@個(gè)培訓(xùn)會(huì)是他人生最無價(jià)的財(cái)富。
所以坐在臺(tái)下的朋友，我真的想再問一下，你們希望自己的孩子在學(xué)校脫穎而出嗎？希望的舉手我認(rèn)識(shí)一下；你們希望自己的孩子成為一顆耀眼的明星嗎？希望的舉手我認(rèn)識(shí)一下；你們希望自己的孩子未來成為偉大的企業(yè)家、政治家、科學(xué)家嗎？希望的再舉手我認(rèn)識(shí)一下。我們的工作人員，給舉手的朋友每人一張報(bào)名表。給這些一定要讓自己孩子成為精英的朋友們每人一張報(bào)名表。
第三次成交
各位朋友們，此時(shí)時(shí)刻。也許有些家長(zhǎng)朋友有些煩我了，在這里，我想和你分享一句世界第一名推銷員喬吉拉德的話：成交的一切都是為了愛。今天，我讓你報(bào)名了，是因?yàn)槲艺娴南霂椭暮⒆痈拥膬?yōu)秀。也許今天，你報(bào)名了，回去后，覺得今天是頭腦發(fā)熱，明天會(huì)恨我；也許今天，你報(bào)名，回去后，覺得今天是一時(shí)沖動(dòng)，后天，你會(huì)罵我。但是我相信，半年后、3年后、5年后、10年后，當(dāng)你的孩子在學(xué)校脫穎而出的時(shí)候、當(dāng)你的孩子在眾多學(xué)生中成為領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候、當(dāng)你的孩子在學(xué)校成為風(fēng)云人物成為一顆耀眼的明星的時(shí)候、當(dāng)你的孩子未來成為一個(gè)偉大的企業(yè)家、政治家、科學(xué)家的時(shí)候，你一定會(huì)感謝我，感謝今日英才，感謝黃一鳴今天讓你做了這個(gè)偉大的決定。
還沒有報(bào)名的朋友，如果你現(xiàn)在想報(bào)名，可能已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。因?yàn)槲也粫?huì)讓你再舉手了，也不會(huì)再讓你上臺(tái)了。如果你真的真的還想報(bào)名，想讓自己的孩子不要錯(cuò)過這樣一次機(jī)會(huì)。一會(huì)結(jié)束后，到我們的前面去領(lǐng)取一張報(bào)名表自己報(bào)名就可以了。
謝謝大家！
關(guān)于公眾演講的行銷，你可以大概了解下。如果你正好需要通過公眾演說推廣產(chǎn)品或者服務(wù)。可以按照這個(gè)步驟和思路設(shè)計(jì)銷售式演講稿。目前大部分企業(yè)都在采用會(huì)議式營(yíng)銷，百度、3G手機(jī)以及各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，都是在采用會(huì)議營(yíng)銷模式。
希望今天的分享，對(duì)你有幫助！
