馬云背后的那個男人 來自十點人物志 00:00 16:20
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在無數(shù)個講述馬云和阿里成功的故事里，有一個名字始終存在。融資、上市或是談判，他總是出現(xiàn)在故事的關鍵場合，幫助馬云作出關鍵抉擇。
但如果想要深入了解這名字背后的那個人，他又顯得面目模糊，人們對他的描述，無外乎幾句如“阿里的財神爺”、“馬云最想感謝的那個人”。
作為阿里巴巴唯二的永久合伙人，馬云越站在聚光燈下接受“膜拜”，他就越遠離公眾的目光，低調(diào)而神秘。
最近這段時間，與阿里巴巴毫無關系，這個名字卻在一場輿論風暴中成為了核心之一。
這個名字是蔡崇信。
在NBA休斯敦火箭隊經(jīng)理莫雷有關香港的爭議言論事件中，身為布魯克林籃網(wǎng)隊新晉老板的蔡崇信發(fā)表了一封公開信，在信中他說：
被很多西方媒體誤會乃至忽視的，是中國14億人民對于主權(quán)領土完整的重視，這一議題是沒有商榷余地的。
此信一出，中國人熱烈歡迎，美國人強烈反感。
加拿大籍華人，臺北出生，美國上學，蔡崇信在完全的西方社會中成長，但在阿里深耕20多年的他，比誰都清楚中國人的底線在哪里。
蔡崇信與馬云一同締造阿里帝國的歷程，亦是中國互聯(lián)網(wǎng)20年風起云涌的縮影。
佳話
時至今日，蔡崇信“投奔”馬云的故事早已被傳唱為一段佳話。
兩人都是1964年生人，蔡崇信比馬云大9個月。一個是耶魯大學法學博士，曾在全球知名的律師事務所和投資基金任職，一個是差點上不了大學的英語老師，剛剛經(jīng)歷了人生第三次創(chuàng)業(yè)失敗，并很快投入到第四次創(chuàng)業(yè)中。
1999年5月，前半生人生際遇南轅北撤的兩個人相遇了。
當時蔡崇信在投資公司Investor AB擔任亞洲區(qū)高管，他的一位臺灣朋友正想把自己的公司賣給阿里巴巴，于是便推薦給他說，崇信，杭州有一個叫馬云的，有點瘋狂，你要不要見一下？
蔡崇信回答，好啊，但馬云是誰？
等蔡崇信真的來到了杭州，和馬云一談，就永遠也忘不了這個人了。
首先，說是創(chuàng)業(yè)，這人壓根還沒有成立自己的公司，只是有一個剛剛上線了幾個月的網(wǎng)站，網(wǎng)站區(qū)區(qū)2萬8千個用戶，收入為零。
一般小創(chuàng)業(yè)者見到投資人，往往都要漫天夸自己的項目未來能如何賺錢，但馬云不是，多年以后蔡崇信回憶起第一次見面時說：
“我與馬云見面的時候，我被他的人格魅力深深吸引了。他非常平易近人，還極有魅力，他一直都在談論偉大的愿景。我們沒有談商業(yè)模式、盈利或者其他業(yè)務上的東西?！?/p>
再者，當西裝筆挺的職業(yè)經(jīng)理人蔡崇信來到馬云團隊的辦公場所，湖畔花園風荷園16幢1單元202室，一開門就震驚了：
“樓梯又窄又舊，十來雙鞋子就擺在房門前。公寓里散發(fā)著難聞的味道。我當時還穿著正裝。那時正是5月，悶熱潮濕?！?/p>
當時的阿里巴巴只有16個人，全都擠在馬云的這套民居里辦公，地上都是床單，累了就可以直接躺下睡。
如此糟糕的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，一般投資人見了或許搖搖頭就走了，但蔡崇信卻又從中發(fā)現(xiàn)了馬云的好：
“馬云已經(jīng)有了一群追隨者，我看到了那種能量，他們非常努力地工作，他們的眼中閃爍著光芒，我不禁想到‘哇，這個家伙真能把人擰成一股繩。他是了不起的領袖。他一定能干出一番事業(yè)?！?/p>
這次杭州之旅給蔡崇信留下了深刻的印象?；厝ブ?，蔡崇信所在的Investor AB公司并不打算投資阿里巴巴，但他卻決定把自己給“投資”了——他要加入馬云的創(chuàng)業(yè)團隊。
這堪稱一個瘋狂的舉動。要知道當時蔡崇信年薪70萬美元，換算成人民幣是500多萬元，而一旦加入阿里，馬云只付得起每個月500元人民幣的工資。蔡崇信的父親是臺灣著名律師，一向開明的他也罕見地持反對意見，因為父親問過一圈好友，沒有一個人看好中國市場。
就連馬云的員工也覺得蔡崇信堂堂海外名校畢業(yè)生，一表人才進入草根團隊簡直是一時沖動，現(xiàn)任阿里人力資源部副總裁蔣芳當時想的是，“他那牛逼啊，怎么可能跟我們混在一起？”于是大家都勸他走，怕害了他。
但蔡崇信就是鐵了心要加入。他甚至帶著妻子到杭州，與馬云一起在西湖劃船，在船上表達了自己的心意。馬云還在猶豫的時候，蔡崇信的妻子倒先當起了說客，她對馬云說，你就讓他加入吧，否則他會后悔一輩子。
就這樣，1999年7月，蔡崇信正式擔任阿里巴巴CFO（首席財務官），成為第19號員工。
后來人們談起這段往事，都會驚嘆于蔡崇信的眼光和魄力，但這位耶魯大學高材生其實有自己的一套思考邏輯：
“我去冒險，風險收益是不對稱的（asymmetrical) ，下行風險（downside risk）很小，上行收益（upside benefit）可能很大。說到底，如果我去阿里巴巴干半年，公司不行了，我還是可以再回頭去干稅務律師或者做投資。很幸運，阿里巴巴成功了?！?/p>
雖然在蔡崇信的解釋里，這個故事少了些許熱血的成分，但無論如何，他是抓住機遇的那個人。
締造
提起為何選擇了馬云和阿里巴巴，蔡崇信曾說：“我做事看人。跟誰干，跟人的感覺，有沒有操守，品格如何，值不值得信任，有沒有友情。如果覺得對方會照看你，你就有縱身一躍的勇氣。我絕對相信人的因素?！?/p>
顯然，馬云沒有辜負蔡崇信的厚望。
入職阿里之后，蔡崇信要做的第一件事就是注冊公司，于是他讓馬云列出一份公司原始股東的名單。當收到馬云的傳真名單，蔡崇信頓時被震驚了——當時跟隨馬云創(chuàng)業(yè)的18個人，通通都成為了阿里巴巴的原始股東。
在蔡崇信看來，這是一件獨一無二的事，因為他見過的大多數(shù)企業(yè)家都會說：“我想盡可能多持有股份，掌控公司?！倍R云的胸懷是開放的、與人分享的。也正是這一舉動，讓阿里巴巴的“十八羅漢”在日后都收獲了豐厚的回報。
“雖然他們都是馬云的學生，但馬云把他們看作創(chuàng)始人和伙伴。與同伴分享，這在創(chuàng)始人中可不常見?！?/p>
蔡崇信為18位創(chuàng)始人每人都準備了一份完全符合國際慣例的英文合同，詳細明確了股權(quán)和義務，還為大家從最基礎的“股份”、“股東權(quán)益”等概念講解起。
據(jù)“十八羅漢”們回憶，當時他們看到合同都傻眼了，即使看得懂英文，也看不懂合同里的許多專業(yè)術語，但看到馬云二話沒說就簽了，大家也就毫不猶豫地簽了。馬云對蔡崇信的信任可見一斑。
這也是阿里規(guī)范化運作的開始，經(jīng)過蔡崇信的一番操作，阿里從創(chuàng)業(yè)伊始就在激勵、進入、退出等問題上達成了共識，避免了許多創(chuàng)業(yè)團隊到后期會產(chǎn)生的矛盾。
如果要總結(jié)蔡崇信20年來在阿里的工作，其實用簡單的4個字就能概括：找錢，花錢。
對于一個毫無背書的創(chuàng)業(yè)團隊，早期資金從何而來往往決定了創(chuàng)業(yè)的成功與否。在蔡崇信加入之前，馬云自己籌集的50萬元幾乎耗盡，幾次尋求融資的嘗試也都沒有成功。
但蔡崇信加入兩個月后，他就依靠自己在投資領域的深厚背景，在一名老朋友的引薦下，為阿里巴巴尋求到了一筆高盛領投的500萬美元天使輪投資。
500萬在投資中不算大額，但這次投資的最大意義不在于錢，而是讓阿里對外有了一個非常好的故事可以講：全球最好的投資銀行高盛，看好阿里巴巴這家剛成立不到一年的中國公司。
果不其然，一年之后的談判桌上迎來了日本軟銀的孫正義。由于看好阿里巴巴在中國的B2B業(yè)務，孫正義聽了馬云慷慨激昂的6分鐘業(yè)務講解后，在沒有任何實地調(diào)查的情況下，當即決定投資4000萬美元，同時要求占有公司49%的股份。
適逢2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，這樣的金額無疑是雪中送炭。但這時蔡崇信卻警惕而清醒地對孫正義說了“不”——49%的股份實在太高，稍有不慎就容易失去對公司的控制權(quán)。
最終經(jīng)過馬蔡二人組的配合，成功地將金額降到2000萬美元，保障了阿里在日后發(fā)展中不會過多受到軟銀的制約。2000萬落袋的阿里巴巴，也得以安全度過了這場互聯(lián)網(wǎng)泡沫的寒冬。
此后在2004年，蔡崇信又為阿里籌資8200萬美元，使之成功合并雅虎中國、構(gòu)建淘寶網(wǎng)，一躍登上中國電子商務頭把交椅，為日后的阿里商業(yè)帝國打下了最堅實的支柱。
經(jīng)此一役，阿里再也不用為“找錢”發(fā)愁，蔡崇信的主要工作也變成了如何合理地“花錢”、進行戰(zhàn)略投資。在蔡崇信的帶領下，阿里先后投資并購了許多知名企業(yè)，如高德、 UC 、圓通、優(yōu)酷、餓了么等。
作為投資人的蔡崇信是勤奮且強勢的。當初在投資新浪微博時，他直到半夜還在親自用Excel做第二次投資相關的估值模型；而在收購餓了么的案例中，他給出的估值和條款一度讓餓了么創(chuàng)始人張旭豪在談判桌上拍了桌子。
蔡崇信在CFO任上所做的這一切，無疑都以阿里的利益為唯一目標，沒有他在資本上運籌帷幄，阿里巴巴也很難走到今天。對此，馬云就曾毫不吝惜地夸獎道：
“像蔡崇信這樣的人，不可能在公司內(nèi)部培養(yǎng)出來，只能從公司外部找，但多半公司找的時候已經(jīng)是快要上市了，他們來的目的就是準備上市。而前期創(chuàng)業(yè)者把該犯的錯誤已全部犯過了，也付出了慘重的代價，有些投資上的錯誤根本不可逆。”
絕配
2014年，阿里巴巴在紐約交易所上市，創(chuàng)下史上最大IPO記錄。
一如往常，馬云在聚光燈下談笑風生，匯聚所有關注的焦點，蔡崇信則默默站在他的身后微笑著，低調(diào)而自信，正如他長久以來的風格，“馬云背后的男人”這一稱號也由此而來。誰也看不出，此前一年，他是忍著喪父之痛主導了IPO的各個環(huán)節(jié)。
作為阿里的2號人物，他是阿里為數(shù)不多沒有花名的人，更樂意大家以英文名“Joe”來稱呼他，這與阿里的企業(yè)文化大相徑庭。此外，他長居香港，很少與馬云在同地辦公，日常交流都是通過電話，連阿里內(nèi)部員工都很少見到他。
但這些都絲毫不影響馬云對其的信任。無論阿里巴巴發(fā)生怎樣的人士變動，蔡崇信依然是蔡崇信。蔡崇信曾形容兩人的交流方式：
“我與馬云合作得很好，馬云對于任何東西都沒有占為己有的感覺。他也很愿意承認自己的弱點……這些年來，我覺得真正行之有效的一點，就是我們能夠彼此分享的坦誠態(tài)度。我可以批評他，他可以批評我，當然我們不會傷害彼此的感情?！?/p>
如今馬云宣布卸任阿里掌門人，重新投入老本行教育事業(yè)；蔡崇信也緊跟步伐，淡出阿里的日常業(yè)務，將大部分精力投入到從小就愛好的體育事業(yè)。
他在祖籍湖州南潯成立了蔡崇信基金會，關注青少年體育教育，贊助長曲棍球運動，今年更是花23.5億美元全資收購NBA布魯克林籃網(wǎng)隊，成為唯一全資持有NBA球隊的華人老板。
