今天晚上我想花點時間跟大家聊聊全網(wǎng)渠道的一個開拓。因為時間問題可能不能非常細致地對每一個渠道進行非常詳細的去解說，可能今天就先把所有的渠道啊包括所有的方向全部列出來。明天開始可能會慢慢地針對每個渠道去進行深入的一個討論以及話術(shù)包括要怎么開拓的一些問題的一些探討。
先給大家看一句話，是我比較認可比較喜歡的一句話：個人、企業(yè)即媒體，產(chǎn)品即關(guān)系，服務即營銷。
這句話的意思就是個人包括企業(yè)它本身就是一個媒體，它天生就具有了傳播的屬性。然后產(chǎn)品，一個非常優(yōu)質(zhì)的好的產(chǎn)品，能夠形成一個強關(guān)系的連接，然后我們的服務就是我們最好的宣傳武器，就是最好的營銷手段。
所以按照這句話的一個理解，我們就知道了我們自己到底要怎么樣去開拓一個比較大的、比較全面的渠道？就是首先第一步要做好自己，你要把自己推銷出去；第二步就是要有一個好的產(chǎn)品，就是你的手里面有一個比較先進的、比較優(yōu)質(zhì)的武器，你才能把這個城門給打開；第三就是我們要做好服務，做好人與人之間的關(guān)系，然后可以省去很多傳播的一個成本。
下面我就簡單的把我所理解的一個全網(wǎng)渠道列出來供大家參考，然后也希望大家能夠在我講完以后踴躍發(fā)言，及時地補充，我們大家一起去把這個全網(wǎng)的渠道給鋪開。
第一個大類就是微信，因為基本上微商、微商，它的一個主戰(zhàn)場還是在微信上面，微信上面有非常多的一個方向跟渠道，首先第一個就是朋友圈，這個是大家用的比較多的一個地方，朋友圈里面又分為幾類，第一個呢就是朋友圈直接面向的一個零售的一個人群，直接面向終端客戶。既然我們這個群是松茸項目的一個群，那我就以松茸作為一個產(chǎn)品來舉例吧。
松茸怎么樣在朋友圈的終端客戶里面去找到消費人群呢？就是首先我們要看它的一個客單價，然后看他的一個消費人群，就是要找到跟他相應的一個人群屬性。比如說，你要找到那些比較愛吃的吃貨。然后消費水平能力是中等以上的，或者是有一些家里沒有小朋友，有老人的這些平常主意養(yǎng)生啊注重食療這方面的人，他可能是潛在的購買者。
第二類人群就是我們朋友圈里的個人微商了。這一類人群也是占了一個很大的比例。當然前提是我們一定要提前的判斷，他所售賣的商品的一個層次，就是跟我們松茸這個產(chǎn)品能夠搭配的一個消費人群。比如說他平常有在賣珠寶首飾啊這種，或者賣一些同類的跟松茸價格差不多的一些產(chǎn)品，就可以深入地去談，因為他的一個客戶群體的話肯定是具備一定的購買力，他才可能在朋友圈里面經(jīng)常賣他的那些產(chǎn)品。
第三類朋友圈里面的人群就是一些微商團隊。這一類人群在2015年以后面臨是一些轉(zhuǎn)型的壓力。尤其是一些面膜化妝品的一些微商團隊，他們普遍都感覺到了沒有14年13年好做，包括代理不好招了，然后零售也不好賣了啊。所以如果他們有一些新的產(chǎn)品他們也不會拒絕，尤其是這個產(chǎn)品能夠保證品質(zhì)質(zhì)量，而且有了非常多的一個內(nèi)容支持的話，他們其實很愿意。因為大部分的微商團隊欠缺的一個是內(nèi)容生產(chǎn)能力；另外一個就是他的一個零售銷售的一個技巧跟經(jīng)驗。這兩方面是很缺的。如果我們能夠提供這些幫助的話，他們其實還是很愿意跟我們合作。
第四類就是微信里面的一些社群，這一部分的群體也是比較精準的。比如說一些主題很明確了，關(guān)于吃啊或者關(guān)于玩的一些社群。甚至里面你可以找到一些高端人士的一些社群的話就更好。這一方面我們可以一個是直接找群主，跟群主談好條件，直接就能合作。另一方面，我們?nèi)绻袡C會加入這些社群的話，可以去自己多露出多去表達自己的觀點讓別人認識你、喜歡你、相信你，你跟他說你要賣什么東西就很簡單了。還有一個方式就是可以去找社區(qū)里面影響力比較大的、一些活躍的群友可以去看他去談合作。
還有一些是微信上面的一些公眾號，就是粉絲如果有一定的數(shù)量而且比較精準的話，這些也是可以談的，可以合作的。尤其是一些針對性是很強的，關(guān)于吃喝玩這方面的一些公眾號他們也是急需要想著怎么樣去變現(xiàn)的，也是需要一個非常好的產(chǎn)品去把他的粉絲變現(xiàn)，這一部分的公眾號的一些經(jīng)營者也可以去談。還有一些是服務號、商城以及微分銷的一些系統(tǒng)，包括有贊商城還有人人店、微店這些都屬于這一類。
第二個大類就是QQ。QQ包含幾個方面，第一個最大的就是QQ群。而且QQ它有一個好處，微信是暫時比不上的：就是QQ群。你可以找到附近的一些群，還有你可以搜到一些特定的群，比如說一些媽媽群、一些吃貨群、或者是一些車友會啊這些，你其實都可以搜到。這一點是QQ非常好的地方，因為它是一個開放的平臺。而不像微信，它是一個隱私性比較強的一個平臺，你根本搜不到它。
第二個是QQ空間。這一部分就是如果我們自己不太玩的話，我們其實是可以找到一些QQ空間玩得比較早比較好的人，這也是大有人在的，尤其是一些90后更喜歡玩QQ空間。有些人在QQ空間上賣東西也賣得非常好，而且他的一個引流其實更方便。 還有就是興趣部落。興趣部落前一段時間很火，最近好像有點往下坡走的意思，但是上面還是會聚集大量的人群。
第三個大類就是百度。百度也是分為幾方面的。第一個最大的就是貼吧，貼吧里面積累了幾千萬的人群而且你也可以通過主題去找到，比較符合目標人群的一個貼吧，比如關(guān)于吃的，或者關(guān)于野生菌的或者關(guān)于云南的等等，你都可以找到這部分的一個人群聚集的一個貼吧。還有一種就是問答，就是在百度上面我們可以注冊一些賬號，然后自己問自己答，這樣子別人搜百度，提問的時候他其實有可能會搜到你的答案，這也是一種引流方式。還有百度百科，這個難度有點大。
第四大類是論壇。論壇是一個很好的地方，包括各地的媽媽論壇，全國各地應該都有一些省份都有一些比較著名的媽媽論壇，像寶寶網(wǎng)啊小腳印網(wǎng)啊，這些都是媽媽聚集的地方。 還有天涯、之乎、豆瓣等等這上面人群的一個粘性是很強的，而且如果能夠在上面露出自己的話，其實引流的效果會非常好。
第五大類是各種APP。其實微信也算是一個APP。不過它是已經(jīng)形成了一個霸主的地位，一個巨大的APP。其實像還有陌陌啊，美拍啊，IN啊，這些上面都有幾千萬上億的一個粉絲在里面。而且他們其實各自都有各自的屬性，陌陌它是以社交為基礎的一個APP，然后美拍它是以拍視頻為核心，然后IN也是以自拍拍照，然后加入社交功能的一個APP。在上面如果自己有這個愛好啊，比如喜歡拍照啊或者是喜歡自拍視頻啊的等等，那上面上傳一些，有好的一些內(nèi)容，其實可以吸引很多粉絲或者可以在上面找到一些大號。
第六大類就是微博。在12年、13年的時候，微博是非常火爆的，而且在上面誕生了很多傳奇人物。包括通過微博去賣一些產(chǎn)品，取得了非常大的銷量的一些案例，這些都是耳熟能詳?shù)?。雖然在最近一兩年微博慢慢地趨勢有點下降，但是它還是一個非常巨大的引流的地方，而且在微博上面其實你可以找到很多這種營銷的一些大號，去跟他一起談合作，都不會太難。
關(guān)于微博呢，我們?nèi)豪锩嬗袔孜晃⒉┩娴帽容^好的，有機會的我可以請他們給大家做一些分享。
第七個大的分類就是商城。這個是跟微公眾號的商城區(qū)隔開的，它是一個獨立的第三方的一個平臺，最典型的是有贊啊人人店啊，包括一些B2C的商城像當當卓越這種，還有本來生活網(wǎng)，這些都是在上面就已經(jīng)沉淀了很多用戶的一個商城。
我們可以自己在上面開店，也可以去找一些代運營的店鋪，甚至我們?nèi)绻凶銐驈姷年P(guān)系跟實力的話可以直接進入他的像本來生活這種商城平臺，那樣的話量就大了，而且這個是有可能的，如果我們的產(chǎn)品足夠有優(yōu)勢，我們的內(nèi)容足夠強大，再加上一些資源跟關(guān)系還有人脈的話其實完全可以進去。
還有一些大的企業(yè)，包括像銀行，保險公司啊，這種大企業(yè)它們其實很多都有一些網(wǎng)上商城，如果能夠有關(guān)系進入這些大企業(yè)的網(wǎng)上商城的話，其實它的銷量也是非?？捎^的。而且這些網(wǎng)上商城它也需要一些好的產(chǎn)品去讓它的一個客戶去變現(xiàn)，甚至是幫助吸引一些流量上去，它們也很需要。
第八類就是大家都很熟悉的電商平臺。包括淘寶、京東、一號店啊，這些都屬于電商平臺。如果能夠自己開店鋪最好，但是最好的方式，還是找到一些做得比較好，然后客戶群體比較多，粉絲層面比較多的一些大的淘寶店去跟他合作，那樣子的話，量也會很大。京東的話它是有分為兩個方面的。一種是它的一個直營店，還有一種是第三方的一個加入的店，這兩個方面都可以去談合作。
淘寶的一個優(yōu)勢那就是它的流量比較大。但是不好的地方是現(xiàn)在基本上一些小的淘寶賣家基本都是虧損的，真正賺錢的是百分之二十都不到的一個大的淘寶賣家，而且必須要砸廣告，必須要上直通車，這種事要花很多錢它還不一定賺錢，京東的好處就是它有自然流量，你主要在上面開店，然后基本上你不用管都有一些自然流量進來，缺點就是它的流量還不夠大，而且京東的一個紅利期應該也慢慢地在往下走。
第九個大的渠道就是媒體方面，包括一些新媒體。其實現(xiàn)在很多傳統(tǒng)媒體日子都不好過，他們也都在想著怎么樣去創(chuàng)造效益，然后去增加變現(xiàn)能力等等，所以現(xiàn)在很多傳統(tǒng)媒體也在想著怎么樣利用它媒體的一個公信力，包括媒體的巨大的一個受眾群體，在商業(yè)上做些文章，所以現(xiàn)在基本上很多，全國各地一些媒體都有在想辦法做些嘗試。很多媒體現(xiàn)在也會開辟一些專門的渠道，給他的客戶做一些產(chǎn)品的推薦，現(xiàn)在全國各地都開展的比較好，對很多消費者、媒體以及產(chǎn)品方來說都是一個多贏的局面。像我們在談的一些新媒體，比如云南網(wǎng)、都市條形碼等我們給到了一個很大的支持力度，產(chǎn)品、包裝、物流、推廣內(nèi)容、售后等等，我們都全部負責。他們只要做引流、收訂單就可以了，群里面的小伙伴全國各地的都有，很多當?shù)氐囊恍┍容^有影響力的媒體包括新媒體都可以去談，只要讓他們感到我們實力和支持力度，還是都愿意和我們合作。
第十個分類就是自媒體，自媒體呢就包括幾個方面第一個就是你自己，如果比如說你有寫文章的一個能力，或者是有一些特殊的才能，其實都可以往自媒體這個方向走。因為在2014年15年以后呢。自媒體發(fā)展的非常迅猛，很多人包括傳統(tǒng)的媒體人還有一些行業(yè)的一些資深的專家都在轉(zhuǎn)型做自媒體，他其實有很多好處。
第一，是可以讓自己的知名度迅速擴大另外一個可以給自己吸引很多粉絲，吸引很多流量過來。有一些就是先做自媒體，然后再做產(chǎn)品變現(xiàn)，效果也非常好。當別人認可你的時候你跟他們說什么東西好別人都會百分百相信，沒有任何拒絕的理由。
第二，我們可以去找一些自媒體大咖去跟他談。雖然難度有點大，當然就是像邏輯思維呀、吳曉波啊。這種可能難度是巨大的話，我可以先不找他們，可以先去找一些稍微小一點自媒體人，就是他有一些知名度大也不是很大。但也積累了幾萬粉絲，這種是最好的，他們也急于變現(xiàn)，但是他們又沒有一個很好的方式，也沒有一個很好的一個產(chǎn)品線、供應鏈、包括一些團隊支持啊等等，他們都沒有，所以他們。最擅長做的也還是吸引粉絲吸引流量，然后去把這些流量變現(xiàn)。
第三，還有一些活躍在微博、微信上的一些美食專家，這部分人就是我就認識好幾個他們就是有的是出書、有的是經(jīng)常錄制視頻去教大家怎么做好吃的東西的。這一部分人呢他們的粉絲數(shù)量龐大而且他們是跟我們這個松茸相關(guān)的，都是吃的方面的。所以如果能找到一些這種有影響力的美食專家的話，其實效果也會非常好。他們也很愿意去推薦好的一些食材給到他的一些粉絲做福利?；旧线@些平臺，基本上就是按訂單去算提成，也比較簡單，沒有什么成本，大概這個行業(yè)標準在百分之十左右，也不多。
第四，還有一些呢就是在各行各業(yè)比較有影響力的一些意見領(lǐng)袖，這一部分人也積累了一些群體，雖然和松茸不相關(guān)，但是如果能找到一部分消費能力屬于中高人群的意見領(lǐng)袖的話，其實還是可以跟他們做一些深入的合作。
