所以
同一件事讓具有兩種不同心態(tài)的人去做，其結(jié)果是相反的。可見，心態(tài)對人的能力發(fā)揮有著巨大的作用。它能使我們成功，也能使我們失敗。
人生的旅途中，無論是經(jīng)營生活還是事業(yè)，任何時候，成功都都屬于那些抱有積極心態(tài)并付諸行動的人。
借此機會，祝愿所有奔跑在路上、為夢不放棄的直銷人都能夢想成真！
大多數(shù)直銷人員在從事直銷事業(yè)后，經(jīng)常會感覺到迷茫，特別是在碰了一鼻子灰后，如果沒有良好的心態(tài)、心理素質(zhì)外，通常會退出直銷行業(yè)，然后在外宣稱，直銷太難了！
實質(zhì)上，直銷并非想大家宣傳的那樣難，說難，只是因為新人，還沒有具備直銷所需的相關(guān)素質(zhì)，進而無法融入其中。今天，小編就和大家探討一下直銷起步的五大基本心態(tài)。
成功是需要1%的方法，和99%的心態(tài)，良好的心態(tài)，在直銷行業(yè)中，尤為重要。很多人在進入行業(yè)之前，激情四溢，但最后仍舊無法取得成功，歸根結(jié)底，就是缺少基本心態(tài)。
那么，作為一個直銷人員，應(yīng)該要具備什么樣的心態(tài)呢？
1、積極的心態(tài)
我們要積極地對待問題，要從心底里認為，只要我肯去講述，就會有人對此感興趣，進而會有人來了解，就會來從事，就一定會成功。
2、歸零的心態(tài)
不管從事任何行業(yè)，都要從頭開始，從零開始，要想在直銷這個行業(yè)里，取得成功，就要保持空杯心態(tài)，從零開始，不要放過任何學(xué)習(xí)的機會，不斷充實自己，才能獲得成功。
3、學(xué)習(xí)的心態(tài)
無論進入哪一個行業(yè)，在進入之前，我們首先要做的就是學(xué)習(xí)，去慢慢領(lǐng)悟它，了解它，只要用心去學(xué)習(xí)，用心領(lǐng)悟，做到學(xué)以致用，在實踐中，不斷提高。
4、付出的心態(tài)
一份耕耘，一份收獲，需要獲得回報，就必須要有付出，你付出多少，就會有多少回報，只有你真正為大家付出，才能獲得大家發(fā)自內(nèi)心的尊敬。
5、老板的心態(tài)
作為一名直銷人員，要具備老板心態(tài)，即主動、自覺地對待工作。
6、樂觀的心態(tài)
保持樂觀的心態(tài)，才能坦然面對挫折和失敗。樂觀的人會直面困難，勇于和困難、挫折做斗爭，最終努力客服困難。
7、長遠的心態(tài)
不管做任何事情，都要抱著一個長遠的心態(tài)，千萬不要不如一個誤區(qū)，認為直銷可以快速致富，立能夠馬成為富翁，如果有這樣的心態(tài)，成功的幾率幾乎為零，任何事業(yè)都要一個過程，不可能一步到位。
8、包容的心態(tài)
作為直銷人員，要學(xué)會換位思考，將心比心，我們要具備包容心態(tài)，才能“海納百川”。添加微信zhixiaotang，從此你的人生便多了一位免費的成功教練。
9、團隊合作的心態(tài)
直銷人員，一定要有有團隊意識和協(xié)作精神，才能互相扶持，取得成功。
10、感恩的心態(tài)
不管是誰，都要一顆感恩的心，只有具備感恩的心，才能獲得團隊的尊重，才能獲得成功。
只有懂得感恩的人，才會得到社會的認可，成長才能越快，成就也就越大。
不能忽略的1%技巧
1、注意儀表，注意談吐
我們說做直銷，首先是銷售自己，要讓別人看到一位著裝有品位、儀表儀容整潔、談吐得體、充滿熱情的你。至少讓人看到第一眼不會有反感情緒，如果做到這樣的話，你已經(jīng)成功一半。
2、做好一切準備工作
要去拜訪客戶，你在去之前一定要做好充分的準備工作，產(chǎn)品演示包，產(chǎn)品資料，要說的話及要推薦的產(chǎn)品，都要有一個完整的思路和準備。并盡可能要提前知道客戶的愛好和習(xí)慣，這樣，當接觸客戶并與之交談時很快就可以和他溝通上。
3、微笑和贊美
當你在和客戶交談時一定要保持真誠的微笑，并適度的贊美對方。但贊美一定要注意贊美局部和細節(jié)，這樣客戶會認為你是個很細心的人，他會對你有安全感。這是保證你交易成功的重要技巧。
4、交流才能交心，交心才能交易
溝通時雙方的交流很重要，因為有了交流，才能交到別人的心，只有交心了，他才認可你，才會與你交易。切記不要涉及別人忌諱的話題。
5、不要夸大產(chǎn)品的功效
對于這一點，我是深有體會的。我以前沒有從事直銷前被很多人邀去聽課，聽了之后讓我非常排斥、抵觸直銷，因為他們在講解時極度夸獎產(chǎn)品功效。所以要知道夸大產(chǎn)品后果是別人不僅不相信，甚至?xí)岩赡愕娜似贰嵤虑笫堑慕榻B產(chǎn)品是根本，同時不要對客戶之前使用的產(chǎn)品做貶低及貶低其他公司的產(chǎn)品。
6、注意時間
要掌握好見客戶的時間及見面的時間要超過一個小時，時間長了別人會覺得你拖著他，打消耗戰(zhàn)，疲勞戰(zhàn)。
7、試用產(chǎn)品
當顧客對產(chǎn)品還沒有完全確信時，有一個成功率很高的竅門。就是拿出一樣產(chǎn)品給他留下試用（我們可以將大包裝換裝成小包裝，一般直銷公司都可以提供）但一定要是封口的新包裝。一般客戶在用過之后肯定會買產(chǎn)品，并且留下你給他的那瓶，還你個新的，這樣你可以繼續(xù)給下一個客戶試用。
8、借別人的嘴說
也許今天去找的客戶，對你所介紹的產(chǎn)品還是不太相信，那么不一定還要糾纏于介紹產(chǎn)品如何如何，可以換種方法，就是借別人的嘴說。比如，可以說我認識某醫(yī)生他的一個病人怎么樣怎么樣，或說我認識一個知名的化妝師，他告訴我應(yīng)該怎樣怎樣。為什么？因為人往往相信權(quán)威人士的話。
最后，我想說，直銷是做人的事業(yè)，只有你學(xué)會了做人，你的事業(yè)才做的大、做的長。但更重要的是心態(tài)，一定要有正確和良好的心態(tài)才是根本。很多東西是需要通過實際的操作才能去悟的。需要活學(xué)活用的，上面只是一些方法而已。如果機械的去操作，單靠技巧是很難長久。
在此，送大家兩個字“放下”。當你還沒有成功時，把一切都“放下”，去勇敢面對挫折，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹，沒有人會隨隨便便成功。當你對你所做的事感到自豪和無尚榮光的時候，你一定會成功。
任何事情的成功都有其軌跡，當然直銷也不例外，直銷有其流程化的成系統(tǒng)，當你在迷茫的時候，一定要了解作為直銷人必經(jīng)的幾個階段。
一、興奮期
在剛剛加盟一家公司時，就像一個好奇寶寶，什么都是新鮮的，什么都想嘗試。當然，作為直銷人，往往不會注意這個，卻往往會由于自己的不專業(yè)，而破壞了原有的人脈，阻礙你前行的步伐。
因此，作為直銷新人，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)大量的專業(yè)直銷知識，和進入崩死的新人入職所必修具備的各項知識，在興奮期要多學(xué)會多學(xué)習(xí)，多分享，對外不懂就不要裝懂。
二、迷茫期
在進入這個時期的時候，你往往會不知道自己該做什么，還會遇到各種阻力，導(dǎo)致自己完全迷失了方向，這些都是你所無法回避的問題，其實不用擔(dān)心，所以的直銷人員都是這樣走過來的。
在迷茫期內(nèi)，要靜下心來，加強學(xué)習(xí)，多和你的老師們交流、互動，從他們那里找到解決的方案，走出迷茫。
三、成長期
走出迷茫期，就向成功又邁進一步，只有大量的行動，大量的宣傳和溝通，在不斷的行動中，不斷成長，不斷擴充人脈，你的溝通交流技巧會不斷得到提高，然后就會發(fā)現(xiàn)，直銷原來如此簡單。
四、成熟期
進入成熟期后，我想，不用小編多說，這時候的你已經(jīng)具備了處理問題的各種能力，收入也已經(jīng)很高了，這時候的你，還是要一如既往的學(xué)習(xí)與行動，將你的成功過程與你伙伴一同分享，增強團隊實力。
五、保障期
做直銷事業(yè)，不需要花費太多的時間，只需短短的幾年，就可以獲得財富。由于之前沒有努力或者沒有找到合適的機會，沒有基本功等原因，都是缺乏保障期。
因此，不要懷疑保障期，通過一段時間的努力，就可以好好享受生活。
