然最終拒絕了一家印度手機運營商的“示愛”，但南非的MTN Group仍可能會通過與另外一家印度公司Reliance Communications Ltd.牽手而成為發(fā)展中國家電信市場中的巨擎。

這兩場會談的背后均透露出這樣一個信念：與西方大公司相比，兩個發(fā)展中國家的企業(yè)合并而成的公司在相對貧窮但發(fā)展迅速的市場上更容易賺到錢。非洲用戶數(shù)量最大的手機公司MTN周一表示，已與Reliance管理層開始就可能的業(yè)務(wù)合并進行會談。

Reliance董事長安尼爾•安巴尼(Anil Ambani)在另外一份聲明中說，合并后將為兩家公司的投資者、客戶和員工提供一個獨一無二的、實現(xiàn)指數(shù)增長的全球平臺。以用戶數(shù)量計算，Reliance是印度僅次于Bharti Airtel Ltd.的第二大無線運營商。

隨著美國、歐洲和亞洲大部分地區(qū)手機市場飽和，非洲、印度和中東快速發(fā)展的新興市場已成為全球手機業(yè)的新戰(zhàn)場。英國沃達豐空中通訊公司(Vodafone Group PLC)最近收購印度一家手機運營商的股份，成立了Vodafone Essar，由此進入印度市場；除此之外，沃達豐在南非也有一家合資企業(yè)。美國的AT&T Wireless也在通過海外業(yè)務(wù)擴張，彌補美國本土業(yè)務(wù)的緩慢增長。

分析人士表示，雖然這些西方公司肯定是令人敬畏的競爭對手，但兩家在新興市場有長期經(jīng)驗的公司合并有一個關(guān)鍵優(yōu)勢：Reliance和MTN都已經(jīng)找到了在手機費通常不高的市場上持續(xù)獲得高額利潤的辦法。分析人士表示，Reliance可以把在印度學(xué)到的降低成本和快速擴建新網(wǎng)絡(luò)的方法帶給MTN。Reliance知道如何使網(wǎng)絡(luò)深入到農(nóng)村地區(qū)，同時還能將成本和電話收費保持在低水平。

孟買私人資本投資基金Gaja Capital Partners董事總經(jīng)理戈帕爾•賈殷(Gopal Jain)說，Reliance對購買力極低的用戶有深入的了解，且它具有在消費者數(shù)量龐大的國家經(jīng)營業(yè)務(wù)的經(jīng)驗。

而MTN則對非洲和中東不同市場都有了解，且有更多的國際收購經(jīng)驗。2006年，MTN斥資52億美元收購了黎巴嫩電信公司Investcom LLC，這也是兩家新興市場公司之間進行的規(guī)模最大的并購交易之一。

除Reliance之外，此前還有數(shù)家發(fā)展中國家的電信企業(yè)進行了并購。埃及Orascom Telcom Holding和中國移動通信集團公司(China Mobile Communications Corporation)也一直在利用它們在本國的快速增長在其他發(fā)展中國家進行并購。Reliance周一也表示，其旗下運營全球海底電纜網(wǎng)絡(luò)的子公司Reliance Globalcom將以7,700萬美元的價格收購英國虛擬網(wǎng)絡(luò)運營商Vanco Group。

孟買Angel Broking分析師哈利特•沙阿(Harit Shah)說，印度各大公司熱衷于尋找國際合作伙伴，以便使它們的收入來源多樣化。

不過，目前還不清楚MTN和Reliance是否能達成協(xié)議?？偛课挥谀戏羌s翰內(nèi)斯堡的MTN表示，這些討論最終不一定能促成交易。兩家公司的聲明都沒有指明討論中的合作是將以合并、收購還是其他方式進行。

這兩家公司的完全合并將產(chǎn)生一個跨亞洲、中東和非洲的電信巨頭。MTN約有6,800萬用戶，去年的收入約為110億美元。Reliance擁有4,600萬用戶，在截至3月31日的財年中收入接近50億美元。

分析人士和投資者表示，兩家公司均不希望變成對方的一部分，也不想為收購而大規(guī)模舉債。一位了解雙方會談的知情人士向道瓊斯通訊社表示，雙方最終可能會收購對方的少數(shù)股權(quán)。

Reliance股票周一跌5.1%，至543.20盧比（約合12.77美元）。MTN股票跌6.6%至146.60南非蘭特。

MTN曾與多家有意向的公司就可能的交易進行過討論，但到目前為止還沒有達成任何交易，該公司最近剛結(jié)束了與Reliance的競爭對手Bharti Airtel的談判。雙方無法就交易結(jié)構(gòu)達成一致意見，所以上周末談判宣告破裂。