為達(dá)到上市目的，家世界近兩年展開了大規(guī)模的擴(kuò)張———記者發(fā)現(xiàn)，華北區(qū)近30家門店，有近一半都是2005年后開的。
9月14日，家世界天津南樓店。
偌大的超市促銷活動(dòng)頻頻，但客流量并不大。48個(gè)收銀臺(tái)只有12個(gè)可以交費(fèi)，顧客仍不需排隊(duì)等候，甚至還有幾位收銀員無事可干；經(jīng)?？梢钥吹娇罩秘浛虻呢浖苌鲜杳懿积R的擺放著可樂、油、鹽、茶等常用商品；而寫著“對(duì)不起，此商品暫無貨”的紅色小標(biāo)簽隨處可見。“最嚴(yán)重的時(shí)候，調(diào)味品那兩架都快空了。”一位促銷員說。
家世界其它超市情景大致如此，比如其總店———天津東麗店，門口的布告欄也貼滿了統(tǒng)一、美寶蓮等品牌部分產(chǎn)品缺貨的各種信息。
供貨商之痛
“家世界資金緊張是從2005年4月份開始的。”家世界天津一位供貨商肖蓀(化名)回憶說，從那個(gè)月開始，家世界開始將供貨商的貨款推遲1-2月支付。到今年，貨款拖得更長，甚至有部分1月份的貨款8月份才到賬。
“在天津，欠款幾百萬的大有人在，上千萬的也不少。”一位知情人士透露。對(duì)此，家世界連鎖商業(yè)集團(tuán)行政總監(jiān)劉正建以集團(tuán)不清楚旗下公司具體狀況為由拒絕予以評(píng)價(jià)。
為了延長還款期，家世界后來又向供貨商提出了“超五月賬期”概念———超過5個(gè)月的賬款才列入可還款之列。
即便如此，也不是所有供貨商都能拿到錢。據(jù)了解，家世界將供貨商分為幾個(gè)等級(jí)。油、米、雞蛋等生活必需品及可樂的供貨商被劃為超A類供貨商，還款時(shí)優(yōu)先考慮；康師傅、統(tǒng)一、箭牌等知名品牌被劃為A類，也可以拿到部分賬款；不知名的小吃、蔬菜、咸菜等被劃為B類，這類供貨商從去年迄今拿不到錢的大有人在。
“現(xiàn)在家世界已經(jīng)沒有什么付款能力了，為了減少債務(wù)他們開始大量扣錢。”肖蓀說，家世界將原本打算關(guān)閉的天津南樓店重新“裝修”了一番后，又向供貨商征收贊助費(fèi)和單品條碼費(fèi)。“這樣一來每個(gè)供應(yīng)商至少掏1萬到2萬元。”肖蓀說。
據(jù)了解，現(xiàn)在已經(jīng)有不少供貨商破產(chǎn)。比如一個(gè)咸菜供貨商兩年來為家世界提供了十幾萬元的貨品，至今不僅沒有拿到賬款，反而以贊助費(fèi)等名義被扣除了數(shù)萬元，倒欠家世界各種費(fèi)用近4萬元。
在太原、西安、青島等地同樣有欠款現(xiàn)象發(fā)生。在太原，當(dāng)?shù)?0余家供貨商已舉行家世界超市維權(quán)會(huì)；在西安，100多名供貨商聯(lián)名討要貨款；在青島，已有供貨商連續(xù)4個(gè)月沒有結(jié)過賬。據(jù)了解，天津地區(qū)已有多家供應(yīng)商向法院提出訴訟，并且成功追回賬款。為了應(yīng)對(duì)眾多官司，家世界已聘請(qǐng)了4名知名律師。
據(jù)悉，供應(yīng)商上訴后，家世界一般采用庭外和解的方式解決問題。即歸還一部分賬款，剩余部分賬款需在供應(yīng)商繼續(xù)供貨的情況下再行歸還。“這樣雖然可以拿回一部分錢，但是要拿回剩下的錢只能讓你越陷越深。”一位供貨商表示。
禍起上市
家世界前身是一家叫做克瑞斯的房地產(chǎn)公司，家世界的創(chuàng)始人兼董事長杜廈以此賺到第一桶金，大約5億人民幣；1994年轉(zhuǎn)身零售業(yè)，1996年成立家世界連鎖商業(yè)集團(tuán)有限公司，下轄連鎖超市有限公司、家居建材超市、房地產(chǎn)公司。在河南、山東以北，甘肅以東的12省市建有82家超市，號(hào)稱中國北方最大超商之一。據(jù)公開報(bào)道，杜廈在集團(tuán)個(gè)人持股比例為60.01%，2005年家世界營收95億元。
“家世界發(fā)展到今天這個(gè)地步都是因?yàn)橄肷鲜小?#8221;一位曾經(jīng)在家世界工作了近4年的員工如此評(píng)價(jià)。
據(jù)了解，2004年11月，杜廈首度向外界透露將于2005年6月—9月上市的計(jì)劃。后來因?yàn)榉N種原因沒有得到實(shí)現(xiàn)。此后，家世界并沒有放慢上市步伐，更在2005年、2006年展開了大規(guī)模的擴(kuò)張。在杜廈“集束式策略”的指導(dǎo)下，家世界以華北和西北地區(qū)為主要陣地，在天津、西安、寶雞、咸陽、唐山、保定、蘭州等大多數(shù)北方二線城市廣泛布點(diǎn)，今年大規(guī)模挺進(jìn)東三省。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料顯示，家世界目前的門店數(shù)目已經(jīng)擴(kuò)充到82家。
在家世界天津總部的采購辦公樓里，進(jìn)門就是一幅用紅色標(biāo)注的家世界華北區(qū)域分布圖。記者發(fā)現(xiàn)，家世界華北區(qū)近30家門店，有近一半都是2005年后開的。而店鋪的分布似乎也不講究，天津南樓店和南樓北店相距不過300多米。
單店的銷售能力也在下滑。“北京的分鐘寺店、西四環(huán)店自開業(yè)一直處于虧損狀態(tài)。”上述曾在家世界工作過的員工說。另據(jù)知情人士透露，在華北區(qū)域，家世界贏利的店面數(shù)量遠(yuǎn)小于虧損的店面。
此外，杜廈還為家世界組建了一個(gè)由全世界資深零售精英組成的超級(jí)豪華管理團(tuán)隊(duì)，以增加上市砝碼。這個(gè)團(tuán)隊(duì)包括曾任美國零售業(yè)巨頭凱馬特集團(tuán)高級(jí)副總裁的保羅·休伯；曾任泰國Tesco Lotus首席執(zhí)行官的邁克爾·克羅夫特；在零售業(yè)闖蕩40年之久的家得寶創(chuàng)始人之一詹姆斯·英格利斯；曾任百安居母公司英國翠豐集團(tuán)首席執(zhí)行官的杰弗里·穆凱。這些人自然身價(jià)不菲。據(jù)知情人士透露，他們?cè)滦礁哌_(dá)上萬美金，甚至更高。
融資解困
“現(xiàn)在家世界已經(jīng)欠了銀行很多錢，沒有什么可抵押的了，他們只能從其他途徑融資。”在家世界工作過的員工說。他列舉了青島家世界的情況：青島家世界是自建店，擁有產(chǎn)權(quán)，但產(chǎn)權(quán)早在2003年開業(yè)前期就抵押給了建設(shè)銀行青島四方分行。到今年，貸款額已達(dá)7500萬。
不過，家世界表態(tài)說已經(jīng)融到資。家世界總裁兼首席運(yùn)營官保羅·休伯在8月21日召開的供貨商大會(huì)上宣布已與國際巨頭達(dá)成合作協(xié)議，正在等待商務(wù)部的審批，具體結(jié)果將在10天內(nèi)發(fā)布。家世界方面表示，此項(xiàng)投資足以償還部分拖欠供貨商的貨款。據(jù)了解，這筆錢由一家國際投行投資，金額在12億人民幣左右。
然而，家世界至今仍沒有透露具體信息。很多供貨商對(duì)此表示懷疑。“現(xiàn)在有誰愿意來投錢呢？”肖蓀反問。
目前關(guān)于家世界融資的第二個(gè)渠道，是出售家居建材超市。據(jù)稱，此次買下家居的就是來自美國的家得寶。
“我們得到消息家居賣了7個(gè)億，到時(shí)候會(huì)支付家超這邊的欠款。”一位安徽綠茶廠商說這是他們繼續(xù)向家世界供貨的原因。
不過據(jù)知情人士透露，7億人民幣的收購金并沒有到賬，對(duì)方只是以保證金的形式存了2個(gè)億在中國銀行。該交易能否順利完成還得看家居在接下來一年的業(yè)績(jī)?nèi)绾巍?br> 對(duì)此，家世界方面不愿透露任何信息。杜廈的秘書表示，杜和公司眾高層一起外出開董事會(huì)了，不便接受采訪。
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