王雪紅依舊認(rèn)為,英特爾訴訟的負(fù)面影響到現(xiàn)在還沒有消解,單從威盛電子芯片組全球銷量來說,與訴訟前70%的市場份額相比就還有一定距離。
“威盛電子的全球占有率已經(jīng)從2003年的不足20%回升至現(xiàn)在的47%。而兩年前,剛與英特爾訴訟和解時,威盛電子的份額由全球70%降至不足20%。”威盛集團(tuán)董事長王雪紅說。
11月6日,這位“臺塑大王”王永慶的三千金在北京接受了本報記者的采訪。
47歲的王雪紅掌管著威盛集團(tuán)30多家企業(yè),除了威盛電子、宏達(dá)電子,還有全達(dá)、建達(dá)、多普達(dá)、威紅、威漢等。執(zhí)掌威盛18年來,王雪紅極少在媒體露面,此次來京是為了出席美國《商業(yè)周刊》評選的2005年度亞洲之星頒獎儀式,她是惟一入選的臺灣人。
王雪紅入選“亞洲之星”,緣于宏達(dá)電子。然而,她顯然更津津樂道于威盛與英特爾之間的斗爭。
英特爾與威盛電子之間進(jìn)行了長達(dá)5年(1999年至2003年)的訴訟,期間威盛電子股價暴跌,市值縮水了61%。直到2003年,雙方才達(dá)成10年的交互授權(quán)協(xié)議。此后兩年,威盛電子獲得了迅速的成長。
“許多客戶又回到威盛這邊,今年10月份芯片組銷量達(dá)到450萬組,占有率已經(jīng)提升至47%。”說到這里,王雪紅的臉上漾起了笑容。
與英特爾交戰(zhàn)五年
王雪紅說,怎么也忘不掉那些與英特爾打官司的日子,“那時候,威盛每開發(fā)一款新品,英特爾都會站出來說,威盛又侵權(quán)了;員工越來越感覺到英特爾無處不在,其努力往往被英特爾一句話化為烏有;客戶越來越對威盛失去信心,怕被英特爾起訴自己使用沒有專利授權(quán)的產(chǎn)品。”
兩年后的今天,王雪紅依舊認(rèn)為,英特爾訴訟的負(fù)面影響到現(xiàn)在還沒有消解,單從威盛電子芯片組全球銷量來說,與訴訟前70%的市場份額相比就還有一定距離。
威盛和英特爾積怨已久。自威盛成立以來,由于其發(fā)展迅猛,從英特爾手中搶走了IBM、HP和康柏等大客戶。1999年6月,英特爾在美國、英國、新加坡等地對威盛提出控告,稱威盛侵犯了英特爾的專利技術(shù),要求美國商務(wù)部下達(dá)不準(zhǔn)威盛電子將與英特爾相容的芯片組輸往美國的命令。
但威盛很快做出讓英特爾更不安的舉動。1999年7月,威盛與國家半導(dǎo)體公司簽署協(xié)議,從它手中收購了Cyrix的PC處理器生產(chǎn)部門;1999年8月,威盛又并購了美國芯片公司IDT,挺進(jìn)CPU市場:同時還收購了S3公司,而S3與英特爾曾簽定交叉授權(quán)協(xié)議。這意味著威盛將共享S3和英特爾之間的所有交叉授權(quán)的專利技術(shù)。
直到2003年4月,威盛與英特爾雙方才就進(jìn)行中的一系列芯片組與處理器訴訟案達(dá)成和解協(xié)議。此項和解協(xié)議涵蓋雙方于5個國家所分別提起的11件訴訟案,共涉及27項專利爭議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容,威盛與英特爾各自撤回所有進(jìn)行中的訴訟,并就雙方現(xiàn)有的產(chǎn)品線,簽署為期10年的交互授權(quán)協(xié)議。
官司和解成了威盛的救命稻草。訴訟結(jié)束后,威盛開始有精力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。但王雪紅認(rèn)為,與強(qiáng)大的英特爾交手,并不完全是一件壞事,這讓威盛學(xué)會了如何通過創(chuàng)新求發(fā)展。
王雪紅以威盛另一業(yè)務(wù)CPU舉例:三年前,當(dāng)英特爾還在單純地追求速度時,威盛就開始轉(zhuǎn)向追求整體效率,看用戶的需求是什么。今年英特爾才開始提出平臺戰(zhàn)略,強(qiáng)調(diào)客戶需求和效率,但威盛已經(jīng)提了三年。
“與英特爾相比,威盛還是個小公司,如果沒有更快的創(chuàng)新速度,威盛就無法生存。”王雪紅拿著一塊威盛C7型CPU對記者說,“這塊CPU的峰量耗電率只有5-10瓦,而普通CPU的耗電率為60-100瓦,在節(jié)能方面,威盛已經(jīng)走在了競爭對手的前面。”
威盛與英特爾的關(guān)系被王雪紅的丈夫、威盛電子總裁陳文琦概括為“競合關(guān)系”———作為產(chǎn)業(yè)的上、下游,是合作;但在一些產(chǎn)品上,比如芯片組領(lǐng)域,又存在著競爭。王雪紅表示:威盛的策略是實現(xiàn)差異化競爭,任何一個企業(yè)再強(qiáng)大,都只能滿足客戶某方面的需求。
跟緊微軟
王雪紅告訴記者,在最近一次展會中,微軟董事長比爾·蓋茨舉著宏達(dá)電子設(shè)計的智能手機(jī)盛贊宏達(dá)是全球最偉大的硬件公司之一,“蓋茨沒有說宏達(dá)是最偉大的公司,因為蓋茨一直認(rèn)為微軟才是最偉大的公司。”王雪紅開玩笑道。
《商業(yè)周刊》對王雪紅的評價是:從1997年創(chuàng)立宏達(dá)以來,堅信無線產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)趨勢,從2000年iPAQ的成功、到2002年無線產(chǎn)品打開國際市場;從美國紐約到中國上海,處處可見宏達(dá)的無線通訊產(chǎn)品。
宏達(dá)1997年成立時生產(chǎn)筆記本電腦。當(dāng)時王雪紅認(rèn)為應(yīng)該做PDA,但被她挖過來的總裁卓火土認(rèn)為,做筆記本才有號召力,才容易招到人。
王雪紅尊重卓火土的意見,但后來由于臺灣另一家筆記本代工廠商———廣達(dá)———迅速躥升,卓火土冒險失敗,宏達(dá)虧損10億元(新臺幣)。當(dāng)時媒體認(rèn)為,宏達(dá)除了倒閉之外別無選擇。
就在這時,微軟推出了MCE操作系統(tǒng),但MCE卻叫好不叫座,極少硬件廠商與之合作。有一天,卓火土拿著微軟MCE的資料給王雪紅看,王雪紅說:“這個很好,威盛可以做硬件。”隨后,宏達(dá)找到微軟要求合作。但微軟覺得宏達(dá)是個小公司,不是微軟需要的合作伙伴,微軟希望其合作伙伴是惠普這類大公司。
王雪紅回憶:“宏達(dá)就先做PDA樣品,當(dāng)我把樣品拿給蓋茨看時,他特別驚奇。微軟與宏達(dá)的合作就這樣開始了。”
與微軟合作給了宏達(dá)一個絕處逢生的機(jī)會。據(jù)王雪紅回憶,最初宏達(dá)還借助微軟的渠道與影響力銷售產(chǎn)品,同時開始完善自己的銷售渠道。隨后,宏達(dá)的智能手機(jī)、多普達(dá)高端智能手機(jī)都選擇跟隨微軟MCE。
王雪紅稱,當(dāng)年宏達(dá)借微軟的勢做大了,現(xiàn)在微軟開始越來越看中宏達(dá),甚至包括威盛旗下的多普達(dá)。“而蓋茨每次展示微軟MCE操作系統(tǒng)時,總拿宏達(dá)產(chǎn)品做樣品。”
王雪紅告訴記者,宏達(dá)一直選擇與運(yùn)營商合作的方式,即通過運(yùn)營商的營業(yè)廳出售宏達(dá)的產(chǎn)品,然后與運(yùn)營商一起分成。“在北美,AT&T等前五大運(yùn)營商都選擇與宏達(dá)合作,在歐洲,沃達(dá)豐、法國電信等前六大運(yùn)營商選擇與宏達(dá)合作。”
她希望將歐美的運(yùn)營模式復(fù)制到大陸。到目前為止,宏達(dá)已經(jīng)與中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通兩大運(yùn)營商合作。她承認(rèn),由于運(yùn)營商與終端廠商的利潤分成模式也不一樣,宏達(dá)在歐美的成功模式要在中國本土成功還需時日。