在其他國家和地區(qū)，瑞士人壽確實(shí)堅(jiān)持排他，但在國內(nèi)，最終還是選擇了已經(jīng)和歐洲保險(xiǎn)聯(lián)盟訂有合作關(guān)系的平安。
12月13日，中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司與全球第二大國際共保組織———瑞士人壽（swiss life network）簽署共保合作協(xié)議，約定前者成為瑞士人壽在國內(nèi)的合作伙伴。
平安人壽副總經(jīng)理、團(tuán)險(xiǎn)事業(yè)部總經(jīng)理張奎原告訴記者，今年8月，雙方就已經(jīng)就共保合作事宜達(dá)成共識(shí)，11月底該事項(xiàng)獲得中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)的正式批復(fù)。在2004年加入平安之前，張奎原歷任信誠人壽北京分公司總經(jīng)理，信誠人壽中國總部新機(jī)構(gòu)籌備項(xiàng)目總監(jiān)，再以前，他還在臺(tái)灣南山人壽負(fù)責(zé)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)超過10年。
一拖二
張奎原指出，包括瑞士人壽在內(nèi)的諸多國際共保組織，在確定成員公司時(shí)，通常都訂有排他性條款———即在特定的國家或地區(qū)，上述組織不得與其他壽險(xiǎn)公司建立類似的合作關(guān)系，而一旦成為共保組織的成員，壽險(xiǎn)公司也不得再與其他共保組織再結(jié)連理。
比如，2003年3月全球最大的跨國共保組織———IGP（International
Group Program）與太平人壽所訂下的姻緣，就是典型的“一對一”安排，而后者因此成為IGP在中國內(nèi)陸的惟一成員保險(xiǎn)公司，IGP亦未有與其他壽險(xiǎn)公司暗通款曲。
可是，早太平人壽一年余，平安牽手至今的歐洲保險(xiǎn)聯(lián)盟（Insurope），卻是同類中的例外。張奎原透露，在平安與歐洲保險(xiǎn)聯(lián)盟的合作協(xié)議中，確實(shí)未有訂立“排他性”約束條款。換言之，兩者尚且都是“自由身”。
并且，通過嫁接歐洲保險(xiǎn)聯(lián)盟的客戶資源平臺(tái)，平安獲益日增。
張奎原透露，在2003年平安人壽來自歐洲保險(xiǎn)聯(lián)盟渠道的團(tuán)險(xiǎn)（主要是盈利較好的意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)和定期壽險(xiǎn)等）保費(fèi)收入尚且僅有800多萬，到2004年就已經(jīng)激增至2200萬余，截至2005年11月，這一數(shù)字更進(jìn)一步上升為3500多萬。
收獲的不僅只有保費(fèi)收入。
張奎原稱，通過共保的方式安排，成員公司須向跨國公司客戶提供員工福利保障計(jì)劃，并為其建立二級賬戶，同時(shí)將中國地區(qū)的保險(xiǎn)計(jì)劃納入該客戶的全球統(tǒng)籌國際賬戶中，客戶可以根據(jù)其在全球范圍內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)理賠情況享受潛在的國際紅利。而成員公司亦有可能因分享共保組織國際贏余降低部分業(yè)務(wù)虧損程度。
事實(shí)上，在平安之后，歐洲保險(xiǎn)聯(lián)盟并未有在國內(nèi)發(fā)展新的成員公司，可是這一切并不能對平安與瑞士人壽兩者結(jié)盟構(gòu)成障礙。
張奎原指出，在其他國家和地區(qū)，瑞士人壽確實(shí)堅(jiān)持排他，但在國內(nèi)，最終還是選擇了已經(jīng)和歐洲保險(xiǎn)聯(lián)盟訂有合作關(guān)系的平安。
一方面，“兩家共保組織的客戶群有差別，歐洲保險(xiǎn)聯(lián)盟的優(yōu)勢是北美市場，而瑞士人壽的重點(diǎn)是歐洲客戶”。
值得一提的是，在平安與歐洲保險(xiǎn)聯(lián)盟以及瑞士人壽簽訂的協(xié)議中，都沒有規(guī)定期限，在提前告知對方后，雙方均有權(quán)單方面解約。
外資孤立
2002年3月，已經(jīng)在國內(nèi)設(shè)點(diǎn)多年的瑞士人壽，撤消了其在北京和廣州的代表處，退出中國。
如今，瑞士人壽借國際共保殺回中國市場，對于合作者平安而言無異于雪中送炭。
2004年底，團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)對外資開放，先后有安聯(lián)大眾、中意人壽等多家合資壽險(xiǎn)公司相繼獲得團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)牌照。
到目前為止，除了獨(dú)資的友邦保險(xiǎn)公司之外，合資壽險(xiǎn)公司幾乎已經(jīng)全部拿到團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)牌照。
盡管如此，瑞士人壽似乎對合資公司并沒有太大的興趣。張奎原稱，目前諸多跨國公司，尤其是制造業(yè)，都在內(nèi)陸建有工廠，需要有當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)提供服務(wù)，相比之下，合資公司的分支機(jī)構(gòu)數(shù)量和分布顯然無法滿足共保組織的要求。
2005年1-6月，上海合資壽險(xiǎn)公司在團(tuán)體險(xiǎn)業(yè)務(wù)上表現(xiàn)平平：合資公司中團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)收入最高的恒康天安和安聯(lián)大眾分別實(shí)現(xiàn)421萬和371萬元，至于金盛人壽團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)收入不過區(qū)區(qū)5萬多元，其他幾家也多不超過50萬元。
以平安為例，2005年平安團(tuán)險(xiǎn)相對2004年可能出現(xiàn)負(fù)增長。其中，全系統(tǒng)長險(xiǎn)業(yè)務(wù)從2004年的65億元左右下降至50億元左右（全年估計(jì)值），而在2003年度平安全系統(tǒng)長險(xiǎn)業(yè)務(wù)更曾經(jīng)一度接近百億元規(guī)模。或許是出于彌補(bǔ)長險(xiǎn)萎縮之需要，張奎原稱，目前平安全系統(tǒng)短期團(tuán)險(xiǎn)從2004年的14.8億元增長至18.5億元（11月數(shù)據(jù)），估計(jì)全年能夠達(dá)到20億元，但相對長期險(xiǎn)業(yè)務(wù)的滑坡，仍舊是杯水車薪。
對此，平安方面稱，上述業(yè)務(wù)收入的變化緣于其內(nèi)部調(diào)整，2002年開始平安著手團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，一方面通過核保政策控制可能涉嫌"洗錢"的長險(xiǎn)短做業(yè)務(wù)；另一方面，對定期壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)等有效益的保障型業(yè)務(wù)則要求高速發(fā)展。
關(guān)鍵時(shí)刻，瑞士人壽攜手平安，給平安的團(tuán)險(xiǎn)提供更多的想象空間。
實(shí)際上，在跨國共保領(lǐng)域，卻不僅只有IGP、歐洲保險(xiǎn)聯(lián)盟和瑞士人壽對中國倍加關(guān)心。
一位經(jīng)營團(tuán)險(xiǎn)多年的人士稱，國際保險(xiǎn)巨頭AIG（美國國際集團(tuán)）擁有自己的國際團(tuán)險(xiǎn)共保組織，但是由于AIG旗下的友邦保險(xiǎn)在國內(nèi)的各家分支機(jī)構(gòu)至今仍沒有獲發(fā)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)牌照，AIG的共保組織只能在市場大門之外躑躅。
并且，不像其他國際共保機(jī)構(gòu)，AIG共保體在全球范圍向來均指定自家集團(tuán)公司為成員公司，而不跟其他組織結(jié)盟。對于團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)牌照事項(xiàng)，AIA中國區(qū)企業(yè)傳播部稱目前尚未得到新的消息，但相信應(yīng)當(dāng)只是時(shí)間問題。
此外，一家壽險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)部工作人員稱，2005年初因中方股東中石油的200億團(tuán)險(xiǎn)大單而一舉揚(yáng)名的中意人壽，其外方股東意大利忠利（GENERALI）也擁有共保安排，作為子公司，中意人壽應(yīng)是其中一員。
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