國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)層次偏低，可以預(yù)測(cè)零售價(jià)從30元～60元的中低端市場(chǎng)空間，未來(lái)將是進(jìn)口葡萄酒增長(zhǎng)空間最大的一塊。
營(yíng)銷模式二元化
向上走，品牌為王；向下走，價(jià)格為強(qiáng)。目前中國(guó)消費(fèi)者主要看兩大因素：品牌與價(jià)格。2009年的進(jìn)口葡萄酒銷售有兩大主題：一是低價(jià)，二是傾銷。目前最好賣的進(jìn)口酒有兩種：一是低價(jià)酒，好走量，逐漸進(jìn)入國(guó)產(chǎn)酒渠道；二是名莊酒，有知名度，有利潤(rùn)空間（因?yàn)榍缽?fù)雜，存在豐厚的利潤(rùn)空間）。不過(guò)因?yàn)榫苾r(jià)透明，又缺乏大規(guī)模市場(chǎng)推廣的利潤(rùn)空間和相關(guān)市場(chǎng)支持，所以市場(chǎng)上進(jìn)口葡
OEM模式更符合市場(chǎng)運(yùn)作。
目前在全國(guó)各地，自行購(gòu)進(jìn)生產(chǎn)線、在國(guó)內(nèi)灌裝進(jìn)口葡萄酒的現(xiàn)象也日益增多，已成為一種新的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)也是最有利的合作趨勢(shì)。從包裝、人力、運(yùn)輸?shù)榷喾矫婀?jié)省成本考慮，相比于原瓶進(jìn)口，灌裝的進(jìn)口葡萄酒在嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間更大。其實(shí)國(guó)產(chǎn)主要葡萄酒企業(yè)大量進(jìn)口原酒灌裝早已不是什么新聞。萄酒“超級(jí)大品牌”很難出現(xiàn)
其實(shí)，葡萄酒行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素將是經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)下消費(fèi)人群的增加和人均消費(fèi)量的增長(zhǎng)。眾多業(yè)內(nèi)人士看好國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)，也是基于國(guó)內(nèi)一直增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)速度和消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢(shì)。但仍要注意的是，中國(guó)市場(chǎng)依然是一個(gè)潛在性市場(chǎng)，而不是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。未來(lái)的中國(guó)葡萄酒行業(yè)在經(jīng)過(guò)一段經(jīng)濟(jì)繁榮和過(guò)度擴(kuò)張之后，將在環(huán)球經(jīng)濟(jì)情況和國(guó)內(nèi)消費(fèi)理性回歸的前提下，平穩(wěn)地回落到適度的增長(zhǎng)區(qū)間
6、缺乏主導(dǎo)品牌，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)板塊還未形成
雖然進(jìn)口酒在行業(yè)內(nèi)吵的風(fēng)風(fēng)火火，但是還沒(méi)有形成真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌，源于定位不清晰和沒(méi)有差異化，所以消費(fèi)者很難記住，還有就是中國(guó)還沒(méi)有形成普遍的大規(guī)模葡萄酒消費(fèi)群體，所以即使做了一些市場(chǎng)宣傳，但是受眾面偏小，所以隨著市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)渠道的增加，消費(fèi)人群的增加，結(jié)構(gòu)的豐富，這塊大蛋糕歸誰(shuí)所有，進(jìn)口葡萄酒還是國(guó)產(chǎn)葡萄酒？關(guān)鍵是看誰(shuí)的市場(chǎng)操作了
淺析澳大利亞葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作模式
運(yùn)作一個(gè)新的品牌或者是產(chǎn)品，第一步就是要進(jìn)行總體營(yíng)銷環(huán)境的分析，這個(gè)品牌或是產(chǎn)品的屬性和定位與整體市場(chǎng)環(huán)境的社會(huì)環(huán)境、政治經(jīng)濟(jì)、法律法規(guī)、風(fēng)俗習(xí)慣等是否存在有沖突的地方，事實(shí)上，現(xiàn)在眾多的進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)的銷售現(xiàn)狀告訴我們，作為在功能、技術(shù)上非常相似的進(jìn)口葡萄酒的一員，我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也不會(huì)存在大環(huán)境上的沖突，那么第二部就是確定模式，就目前而言，主要取決于澳洲廠家的品牌現(xiàn)狀和戰(zhàn)略規(guī)劃和我們的戰(zhàn)略規(guī)劃，下面我以表格的形式對(duì)比各種模式之間的利弊分析
優(yōu)勢(shì)
劣勢(shì)
代理廠家品牌
1、承擔(dān)較小的資金壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（廠家會(huì)有部分市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的支持以及市場(chǎng)滯銷的部分退換貨的政策保證
2、如果所代理的品牌有一定的知名度，那么在市場(chǎng)推廣中會(huì)比較容易
3、來(lái)自廠家的經(jīng)營(yíng)理念、管理經(jīng)驗(yàn)的支持
4、可同時(shí)經(jīng)營(yíng)多種品牌，規(guī)避單一品牌的風(fēng)險(xiǎn)
1、經(jīng)營(yíng)的自主性較差，有很多廠家制定的經(jīng)銷管理制度必須要遵守，增加了溝通成本，限制經(jīng)銷商靈活的市場(chǎng)運(yùn)作，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，比如價(jià)格的制定，渠道的推廣
2、利潤(rùn)空間較小，由于廠家分擔(dān)了部分利潤(rùn)空間，經(jīng)銷商在價(jià)格控制和市場(chǎng)壓力的情況下，利潤(rùn)空間受到擠壓
3、不具備長(zhǎng)久性，部分廠家在經(jīng)銷商將市場(chǎng)培育起來(lái)以后便撤銷合作，轉(zhuǎn)作直營(yíng)，過(guò)河拆橋
4、不是自己的品牌，歸屬感較差，積極性不夠，所以多為短期經(jīng)營(yíng)，
產(chǎn)銷一體
（購(gòu)買酒莊）
1、 更能符合自身的經(jīng)營(yíng)意愿，按照市場(chǎng)需求的企業(yè)規(guī)劃進(jìn)行和運(yùn)作
2、 利潤(rùn)空間大，短期來(lái)看，會(huì)占用大量的資金，但是從市場(chǎng)長(zhǎng)期來(lái)看，酒莊作為固定資產(chǎn)，具有升值空間，市場(chǎng)在進(jìn)行著結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)，行業(yè)整體看好，所以如果資金充足，這是上上之選
1、 需要較為成熟的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的支持
2、 需要大量的資金支持
3、 理論上資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)較大，如果遇到不可抗力因素的干擾，損失會(huì)較大，
OEM貼牌
國(guó)外灌裝
1、 相對(duì)于代理而言，有更多的經(jīng)營(yíng)自主性
2、 有自己的品牌進(jìn)行規(guī)劃和運(yùn)作，可作為長(zhǎng)久事業(yè)來(lái)做
3、 與代理相比，有更大的利潤(rùn)空間
4、 與購(gòu)買酒莊相比，有比較小的資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
1、 酒體的供應(yīng)在質(zhì)量和數(shù)量上可控性較差，因?yàn)槌鲇诤献麝P(guān)系，所以一旦因?yàn)槟撤N原因終止合作，那么我們很難短時(shí)間找到酒體，價(jià)格和現(xiàn)有推廣品牌匹配的
2、 有相對(duì)專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作
3、 由于是自身運(yùn)作品牌，那么在市場(chǎng)運(yùn)作上需要投入大量資金來(lái)宣傳和培育市場(chǎng)
國(guó)內(nèi)灌裝
綜上所述：因?yàn)槲覀兡壳笆羌瘓F(tuán)化經(jīng)營(yíng)，紅酒尚屬于多元化經(jīng)營(yíng)的一個(gè)分類，雖然暫時(shí)有戰(zhàn)略規(guī)劃，但是還屬于暫時(shí)嘗試，個(gè)人建議采用產(chǎn)銷一體和代理品牌中間的一個(gè)模式，那就是OEM模式
第三步就是市場(chǎng)運(yùn)作，市場(chǎng)運(yùn)作在宏觀上可以分為4個(gè)部分：渠道、品牌、資本和產(chǎn)品
一、多元化渠道運(yùn)作
無(wú)論是直營(yíng)，還是尋求區(qū)域代理制的聯(lián)營(yíng)，渠道在品牌和產(chǎn)品推廣中都有著至關(guān)重要的作用，就葡萄酒而言，渠道運(yùn)作在市場(chǎng)上有如下模式和特點(diǎn)
1、深度掌控銷售渠道
葡萄酒屬快速消費(fèi)品，在產(chǎn)品功能、屬性和技術(shù)上的差別不大，市場(chǎng)能力和渠道就成為關(guān)鍵的成功因素，尤其是渠道。從三家行業(yè)龍頭公司的營(yíng)業(yè)費(fèi)用投入來(lái)看，近年來(lái)三大企業(yè)都不惜高昂的費(fèi)用投入，他們所投入的銷售費(fèi)用占到該行業(yè)的總銷售費(fèi)用的近60%，從而在渠道方面建立了強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，充分體現(xiàn)了“渠道為王”的競(jìng)爭(zhēng)理念。
2、非現(xiàn)飲渠道受到高度重視，現(xiàn)飲渠道仍然占據(jù)主要銷量
葡萄酒的消費(fèi)渠道一般分為餐飲酒店和商超零售兩大類，從行業(yè)平均統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，餐飲酒店渠道占51%，零售渠道占49%；在零售渠道中，超市和大賣場(chǎng)又占55%，其余為便利店、專賣店和獨(dú)立的食品店等。在三家龍頭企業(yè)中，長(zhǎng)城和王朝以餐飲渠道為主，比例超過(guò)55%，而張?jiān)t在零售市場(chǎng)表現(xiàn)更強(qiáng)，商超的比例超過(guò)55%。
3、第三終端迅猛崛起，專賣店、會(huì)所、連鎖店等形式層出不窮
2007年4月，《食品商》經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究，首次借殼醫(yī)藥行業(yè)的定義方式，把名煙名酒店、名酒專賣店、名酒城等新興終端定義為了“第三終端”。目前在國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)，主要也是以葡萄酒專賣店、會(huì)所、連鎖店等形式出現(xiàn)的。專業(yè)洋酒專賣店成為第三終端的首要模式，其特征是進(jìn)口紅酒品類專賣。此類專賣店正實(shí)施連鎖加盟戰(zhàn)略，進(jìn)一步向異地?cái)U(kuò)張。
集品牌展示、酒類品鑒、酒文化博覽等為一體的酒廊及葡萄酒的體驗(yàn)式酒窖。也將成為“第三終端”的一種發(fā)展方向。通過(guò)對(duì)酒水產(chǎn)業(yè)價(jià)值結(jié)構(gòu)及發(fā)展規(guī)律和商業(yè)終端連鎖發(fā)展規(guī)律分析，作為一種新型業(yè)態(tài)的第三終端在葡萄酒行業(yè)的興起，它不僅將大大提高葡萄酒產(chǎn)業(yè)的整體配置效能，加快對(duì)葡萄酒產(chǎn)業(yè)中商業(yè)力量的重新整合，其背后的文化營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷功能的開發(fā)建設(shè)已成葡萄酒行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向，而且第三終端也將加速葡萄酒經(jīng)銷商自建終端的進(jìn)程，大大提升他們的品牌運(yùn)營(yíng)、異地?cái)U(kuò)張和拓展分銷渠道的能力，幫助經(jīng)銷商建立起自己的渠道品牌。
4、供應(yīng)商與終端關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變，利益鏈條掛靠消費(fèi)者
葡萄酒新銳企業(yè)紫軒，2007年積極探索終端開發(fā)模式，將餐飲終端賣場(chǎng)納入企業(yè)聯(lián)合行列，與酒店簽訂聯(lián)銷協(xié)議，承擔(dān)酒店終端服務(wù)人員的部分工資，銷售利潤(rùn)雙方共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，績(jī)效掛鉤，省去了諸多中間環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)的層層抽取，有效降低了終端售價(jià)，既保證了消費(fèi)者的利益，又提高了終端的銷售積極性，取得了很好的效果。供應(yīng)商與終端之間關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變將打破供應(yīng)商和酒店之間的利益捆綁，重新建立酒商、終端、消費(fèi)者三者受益的共同體。
5、特殊團(tuán)購(gòu)渠道看好，口碑傳播起到關(guān)鍵作用
激烈競(jìng)爭(zhēng)促使酒商除了利用傳統(tǒng)渠道和第三終端實(shí)現(xiàn)銷量外，針對(duì)高端人群的直銷被提到相當(dāng)重要的地位。2007年，幾乎每一個(gè)酒商都專門設(shè)立了直銷政策和機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)集團(tuán)購(gòu)買、家庭購(gòu)買和商務(wù)活動(dòng)，將主要目標(biāo)鎖定在政府消費(fèi)、大企事業(yè)單位福利和年終酒會(huì)、商務(wù)活動(dòng)、高端家庭的私人聚會(huì)等。同時(shí)增設(shè)了許多服務(wù)項(xiàng)目，比如為酒會(huì)提供全面方案和執(zhí)行以及免費(fèi)品嘗、優(yōu)惠等多項(xiàng)服務(wù)，針對(duì)大客戶還進(jìn)行一對(duì)一的專項(xiàng)服務(wù)等。為了找到目標(biāo)客戶，一向坐在辦公室指揮渠道運(yùn)轉(zhuǎn)的酒商開始頻頻出現(xiàn)在各種高端會(huì)議、商務(wù)聚會(huì)、私家PARTY等場(chǎng)合，千方百計(jì)地尋找目標(biāo)消費(fèi)者。在這些活動(dòng)中，朋友介紹朋友，朋友影響朋友，消費(fèi)領(lǐng)袖的意見(jiàn)成為客戶工作的重要環(huán)節(jié)?？此坡闊?，但低成本、高利潤(rùn)的特殊渠道正在成為銷量的重要通路。
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷低度預(yù)熱
人們發(fā)現(xiàn)，葡萄酒正在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)動(dòng)著網(wǎng)民的體驗(yàn)意識(shí)。有一些葡萄酒企業(yè)也行動(dòng)起來(lái)，積極開展各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，使網(wǎng)絡(luò)世界里流動(dòng)著一股濃濃的酒香。據(jù)贊助第一屆博客評(píng)酒活動(dòng)的漢森葡萄酒負(fù)責(zé)人說(shuō)，通過(guò)與博客們的互動(dòng)，影響了公司的內(nèi)部交流、文化，進(jìn)而影響了公司的銷售。這次評(píng)酒活動(dòng)，讓漢森公司體驗(yàn)到了博客的力量和葡萄酒在網(wǎng)絡(luò)中的魅力。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)自媒體，它的傳播速度、影響面以及持久的影響力是不可估量的。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告直接影響的是銷售，而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，銷售不是直接目標(biāo)，但它可能是被最終影響的一個(gè)目標(biāo)。開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以節(jié)約大量昂貴的店面租金，可以減少庫(kù)存商品和資金積壓，可以使經(jīng)營(yíng)規(guī)模不受場(chǎng)地限制，方便采集客戶信息等，這些都使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本和費(fèi)用降低，動(dòng)作周期變短，從根本上增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加盈利。
品牌核心訴求的差異化定位以及和目標(biāo)消費(fèi)群體的有效溝通
產(chǎn)品如何去挖掘其核心價(jià)值，要從3個(gè)方面去考量，一個(gè)是本身的淵源，另一個(gè)是市場(chǎng)同類品牌的定位，還有就是和消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)度，目的是一句自身的可挖掘的元素，在符合消費(fèi)者文化需求和消費(fèi)理念的同時(shí)，以區(qū)別于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的品牌而形成差異化定位，以吸引消費(fèi)者，這一點(diǎn)很重要，如果脫離了自身的淵源，那么就會(huì)顯得虛假和空洞，沒(méi)有差異化，即使進(jìn)行巨大的投資和大力的宣傳，也不會(huì)被消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間的記住，如果違背了消費(fèi)者的文化習(xí)慣，那么就會(huì)被排斥和方案，所以這3點(diǎn)缺一不可。澳大利亞葡萄酒與其他進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)葡萄酒相比有如下明顯特點(diǎn)：
1、 品質(zhì)穩(wěn)定
作為新興的移民國(guó)家，與舊世界的葡萄酒產(chǎn)國(guó)相比，澳洲葡萄酒的釀制方式是與眾不同的。歐洲嚴(yán)格遵循的傳統(tǒng)釀酒方式，酒質(zhì)與氣候密切相關(guān)，遇到不好的年份，酒的品質(zhì)會(huì)受到很大的影響。而澳大利亞則多為大型酒廠，采用先進(jìn)的釀造工藝和現(xiàn)代化的釀酒設(shè)備，再加上澳大利亞穩(wěn)定的氣候條件，每年出產(chǎn)的葡萄酒的品質(zhì)也相對(duì)穩(wěn)定。所以在購(gòu)買時(shí)不必像挑選歐洲酒那樣過(guò)多地考慮年份問(wèn)題。
2、質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)
理想的性能價(jià)格比是澳大利亞葡萄酒頗具吸引力的原因之一。大部份的澳洲酒，不論在口感上或價(jià)錢上，都相當(dāng)能符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求。澳洲酒的同業(yè)們有個(gè)不成文的默契，就是不釀制價(jià)格低廉的低級(jí)酒。他們把注意力放在質(zhì)量上而不是數(shù)量上。因此在這近二十年間澳洲冒出不少媲美法國(guó)頂級(jí)名莊的超優(yōu)質(zhì)名酒，同時(shí)也涌現(xiàn)出一大批價(jià)格平實(shí)但質(zhì)量出眾的名牌葡萄酒。葡萄酒生產(chǎn)向來(lái)是法國(guó)的優(yōu)勢(shì)，但今天法國(guó)人不得不對(duì)澳大利亞同行刮目相看了。最近一項(xiàng)調(diào)查顯示，澳洲葡萄酒已經(jīng)將法國(guó)擠出了英國(guó)前十大暢銷葡萄酒品牌。在英國(guó)市場(chǎng)上暢銷的這十大品牌中，澳洲葡萄酒就占了其中的6位。澳大利亞生產(chǎn)商一直致力于建設(shè)規(guī)模龐大的葡萄酒產(chǎn)業(yè)。葡萄酒出口量增長(zhǎng)了50%。來(lái)自澳大利亞統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字顯示，澳洲葡萄酒出口量達(dá)到5.186億升，出口額24億澳元（約合19億美元）。澳大利亞葡萄酒出口再次創(chuàng)下新的歷史紀(jì)錄。
2、 品種混調(diào)
這是澳洲葡萄酒的不可復(fù)制的稀缺性資源，一般葡萄酒皆是單一品種，唯澳洲紅酒酒標(biāo)上常會(huì)標(biāo)示-兩種葡萄品種，如Shiraz-Cabernet、Pinot-Chardonnay等等，代表這瓶葡萄酒是兩種葡萄所調(diào)制出的，法令規(guī)定標(biāo)示在前的品種占的成份較多、在后為少。會(huì)出現(xiàn)這種特殊的混調(diào)方式，主要是因?yàn)樵诎闹?，單一品種的葡萄酒可能欠缺前、中或后段的口感，在經(jīng)過(guò)品種混調(diào)后，就可以解決這個(gè)問(wèn)題，讓個(gè)別品種的特質(zhì)優(yōu)點(diǎn)在適當(dāng)?shù)呐鋵?duì)中可以成功的互相均衡，同時(shí)也讓澳洲葡萄酒充滿了獨(dú)特的口味。
所以我們就可以搭載在國(guó)內(nèi)大眾中已經(jīng)認(rèn)可的進(jìn)口葡萄酒質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的普遍概念，以混調(diào)工藝釀造多層次口感作為差異化宣傳，會(huì)有很好的效果，其次再輔以產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)、澳洲文化的點(diǎn)綴，既豐滿又不失特色！借助高端媒體在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行地面、空中的立體式宣傳，從而加深品牌的植入力度
三、資本充足
一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)就是，目前央視的標(biāo)王幾乎每年都是被酒類品牌摘得，而作為高端消費(fèi)群體消費(fèi)品的葡萄酒，雖然目前有平名化得趨勢(shì)，但是總體定位還是高端，所以注定了他的產(chǎn)品包裝、渠道建設(shè)、品牌陳列、廣告推廣等從產(chǎn)品出生到消費(fèi)者消費(fèi)整個(gè)系列中都是燒錢的舉動(dòng)，再加上產(chǎn)品運(yùn)輸和成本，沒(méi)有大量后續(xù)的資金支持，想在近300家的進(jìn)口葡萄酒代理商中脫穎而出，出了保證良好的市場(chǎng)運(yùn)作手法，是萬(wàn)萬(wàn)不可能的，這一點(diǎn)就不在這里做深入說(shuō)明了。
四、產(chǎn)品調(diào)研、定位以及傳達(dá)
上面講了品牌宏觀上整體營(yíng)銷環(huán)境的分析，現(xiàn)在進(jìn)入產(chǎn)品微觀上消費(fèi)群體的調(diào)研，首先要確定我們產(chǎn)品的自然屬性、文化屬性、功能屬性能滿足何種消費(fèi)群體的何種需求，在如今產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代中，沒(méi)有任何一款可以做到老少通吃，目標(biāo)市場(chǎng)越是細(xì)分，差異化定位越是細(xì)致，那么目標(biāo)消費(fèi)群體被抓住的可能性就越大，對(duì)競(jìng)品市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析找出空白市場(chǎng)或者是薄弱市場(chǎng)，在進(jìn)行4P調(diào)研（價(jià)格、促銷、渠道陳列、產(chǎn)品、的全方位的調(diào)研），最后總結(jié)出4W1H
who,產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)賣給誰(shuí)？
when,產(chǎn)品的銷售時(shí)段和消費(fèi)時(shí)段是什么？
where,產(chǎn)品在哪里銷售和消費(fèi)？
What,產(chǎn)品能帶給消費(fèi)者什么？或消費(fèi)者看重你的產(chǎn)品的那些元素才決定購(gòu)買？
How,如何才能將上述所有的信息傳達(dá)給消費(fèi)者并刺激他們產(chǎn)生購(gòu)買？
將上述問(wèn)題搞清楚了，然后將這些元素糅合到產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，軟文宣傳等和目標(biāo)消費(fèi)群體的所有溝通模式中就可以了，策劃也就到此為止，下一步就是執(zhí)行了能否到位了！
