“堅(jiān)持和踏實(shí)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最重要的素養(yǎng)！”這是潘文偉經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，也是他多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中一直秉承著的理念。作為一名多次創(chuàng)業(yè)者，他深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)市場(chǎng)中的苦與累。但是，在面對(duì)著一次又一次巨大打擊的情況下，他還是咬著牙，一直堅(jiān)持到了現(xiàn)在。他說(shuō)，作為一名創(chuàng)業(yè)者，最重要的就是積累，每一次挫折的打擊都將會(huì)是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，而正是這些挫折，為他日后的成就埋下了深深的鋪墊。
從窮學(xué)生到資產(chǎn)百萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事2007年，年少的潘文偉從老家考到了廣東省中山大學(xué)。年少的潘文偉初到廣州，就被廣州的繁華所震驚了。潘文偉出生于一個(gè)普通家庭，家里并不富裕。為了減輕家里的負(fù)擔(dān)，在開(kāi)學(xué)不久后，他不但申請(qǐng)了學(xué)校的勤工助學(xué)，還四處尋找可以賺錢的機(jī)會(huì)。當(dāng)他身邊的同學(xué)還在悠閑地享受著大學(xué)校園生活的時(shí)候，他已經(jīng)在忙著開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)了。潘文偉的第一次嘗試是在2007年底，那個(gè)時(shí)候，中山大學(xué)會(huì)公開(kāi)招投標(biāo)一些院系的院服訂做項(xiàng)目，而就在這個(gè)時(shí)候，潘文偉敏銳的嗅到了一絲商機(jī)。為了能夠熟悉整個(gè)流程，探查市場(chǎng)的狀況，潘文偉先是從學(xué)生會(huì)的同學(xué)那里弄到了參與招投標(biāo)公司的名單，并扮成顧客挨個(gè)兒打電話到那些參與招投標(biāo)的公司問(wèn)出不同質(zhì)量服裝的底價(jià)。隨后，他在網(wǎng)上查到一些服裝生產(chǎn)商的地址，并且主動(dòng)上門與廠家談生意。在學(xué)校的院服投標(biāo)價(jià)以及貨源都完全確定之后，潘文偉又私下向?qū)W院有理有據(jù)地分析自己代理的服裝在價(jià)格和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)以博取印象分。投標(biāo)當(dāng)日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標(biāo)。最后，第一次嘗試做生意的他竟然擊敗了做了幾十年生意的行家，投下學(xué)校的院服項(xiàng)目。雖然這次的生意僅僅賺了幾萬(wàn)元，但是，這次的成功卻讓他在創(chuàng)業(yè)的道路上找到了感覺(jué)。此后，他陸續(xù)做過(guò)外墻磚生意、開(kāi)過(guò)酒吧以及網(wǎng)絡(luò)公司，創(chuàng)業(yè)的道路上有起有伏，有過(guò)商場(chǎng)得意，也有過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗，但是對(duì)于潘文偉來(lái)說(shuō)，這些都是他人生創(chuàng)業(yè)道路上的積累。就這樣跌跌撞撞，直到2014年，他創(chuàng)辦了服務(wù)于中高端用戶的專業(yè)生態(tài)果蔬配送平臺(tái)—食得鮮。
食得鮮，堅(jiān)持領(lǐng)鮮一步食得鮮是潘文偉創(chuàng)辦的專業(yè)從事生態(tài)蔬果配送的電商平臺(tái)，自2014年創(chuàng)辦至今，在短短的兩年時(shí)間里就已經(jīng)成為了廣州地區(qū)最具代表性的中高端生鮮電商平臺(tái)。而團(tuán)隊(duì)也從建立之初的9個(gè)人發(fā)展到如今的200人。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，潘文偉一直秉承著堅(jiān)持和踏實(shí)的創(chuàng)業(yè)理念，一步步地將食得鮮發(fā)展到如今的程度。作為廣州地區(qū)最具代表性的中高端生鮮電商平臺(tái)，與傳統(tǒng)電商平臺(tái)自建供應(yīng)鏈的做法不同的是，食得鮮將供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)交給了第三方來(lái)負(fù)責(zé)，食得鮮只要能夠把握好產(chǎn)品和用戶就已經(jīng)足夠了。面對(duì)這個(gè)模式的根本改變，潘文偉說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)有很多的生鮮電商平臺(tái)都在仿造京東的商業(yè)模式，即燒錢去建立自己的供應(yīng)鏈。但是，也正是由于這些供應(yīng)鏈花費(fèi)了創(chuàng)業(yè)企業(yè)大量的時(shí)間以及金錢，最終導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)者的失利。潘文偉說(shuō)，在目前的生鮮電商市場(chǎng)上，依靠燒錢來(lái)建立自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)遣幻髦堑摹Ｒ环矫媸怯捎谏r產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了成熟的供應(yīng)鏈體系，與其花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢在供應(yīng)鏈體系中探索，還不如與成熟的供應(yīng)鏈體系進(jìn)行合作。另一方面則是因?yàn)閷?duì)于很多生鮮電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)用戶還沒(méi)有那么多，沒(méi)有單量去支撐這個(gè)平臺(tái)。因此很多生鮮電商平臺(tái)雖然建立了冷庫(kù)，但是冷庫(kù)的作用完全沒(méi)有辦法發(fā)揮出來(lái)。潘文偉認(rèn)為，很多生鮮電商平臺(tái)的失利并不是因?yàn)槭袌?chǎng)沒(méi)有活路，而是因?yàn)檫@些電商平臺(tái)從一開(kāi)始就已經(jīng)選錯(cuò)了方向。對(duì)于傳統(tǒng)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，自建供應(yīng)鏈或許能夠優(yōu)化配送時(shí)間，但是如果生鮮電商也用這套做法，換回的或許只能是損耗，因此，在其他生鮮電商平臺(tái)還在燒錢建立供應(yīng)鏈的同時(shí)，食得鮮反而將資金用于整合硬件，在產(chǎn)品和用戶上面下功夫，最終在生鮮電商市場(chǎng)中脫穎而出。
智聯(lián)生態(tài)領(lǐng)航生鮮電商與很多生鮮電商平臺(tái)相同的是，食得鮮建立之初也曾因?yàn)樯r電商行業(yè)用戶粘度低以及電商平臺(tái)用戶獲取的成本高等問(wèn)題而苦惱。但是不同于其他生鮮電商平臺(tái)的高補(bǔ)貼或者是優(yōu)惠的做法，食得鮮提出了“智能硬件+生鮮電商”的生鮮電商模式。通過(guò)“智能硬件+生鮮電商”的模式，將智能硬件融入用戶的生活之中。目前，食得鮮已經(jīng)推出了“小寶”、“神燈”以及“魔鏡”等多款不同屬性的智能機(jī)器人分別對(duì)應(yīng)不同的場(chǎng)景。其中，食得鮮企業(yè)端智能硬件“智屏”已經(jīng)入駐聯(lián)想、愛(ài)奇藝、58同城等多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)并為其提供下午茶的服務(wù)。而食得鮮家庭端的智能機(jī)器人“小寶”、“神燈”以及“魔鏡”等也已經(jīng)進(jìn)入千家萬(wàn)戶，并為這些家庭提供健康管理、投影電影、在線音樂(lè)、智能對(duì)話、時(shí)時(shí)監(jiān)控以及在線購(gòu)買食得鮮生鮮產(chǎn)品等智能化的服務(wù)。潘文偉說(shuō)，食得鮮智能機(jī)器人的出現(xiàn)將會(huì)貫穿家庭的日常生活行為，用戶通過(guò)智能硬件，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)下單購(gòu)買，還可以進(jìn)行社交互動(dòng)以及在線音樂(lè)等娛樂(lè)活動(dòng)。從生活上打通了體驗(yàn)到購(gòu)物的鏈條，大大提高了食得鮮用戶的粘度。
有數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)的生鮮電商平臺(tái)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了4000多家。但實(shí)際上，能夠在品牌認(rèn)知方面能夠達(dá)到一定高度的卻非常少。潘文偉說(shuō)，根據(jù)目前艾瑞發(fā)布的最新數(shù)據(jù)來(lái)看，在最新發(fā)布的中國(guó)十大生鮮電商平臺(tái)中，食得鮮排在了第八位。雖然目前食得鮮覆蓋的區(qū)域僅僅是在廣州地區(qū)，但是他也表示，食得鮮正在布局覆蓋整個(gè)中國(guó)。目前，食得鮮正在著手打造一家超3000平的食得鮮線下體驗(yàn)店。潘文偉說(shuō)，食得鮮一直秉承著“領(lǐng)鮮一步”的服務(wù)理念，在生鮮電商市場(chǎng)上發(fā)力。為了能夠讓用戶更好更快地了解食得鮮，食得鮮將會(huì)在珠江新城打造一家集智能機(jī)器人、倉(cāng)儲(chǔ)物流以及產(chǎn)品體驗(yàn)等服務(wù)于一體的線下體驗(yàn)店，讓用戶能夠在體驗(yàn)店中更好地體驗(yàn)到食得鮮對(duì)于用戶們的服務(wù)。潘文偉表示，目前，生鮮電商市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到2.0的時(shí)代。但是，食得鮮依然會(huì)將主要精力放在產(chǎn)品硬件以及用戶體驗(yàn)上面。而今年，他要將食得鮮做到廣州地區(qū)的No.1。
本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)
點(diǎn)擊舉報(bào)。
