原創(chuàng) John Xu Qiang 倒追學(xué)堂 2022-11-01 11:24 發(fā)表于上海
在文章
《洞察人性需要怎樣的知識體系》中，我們談到知識含金量的5個等級：
· 一級知識（帥）：跨學(xué)科的全局的洞察力，普遍真理
· 二級知識（將）：特定學(xué)科中，全局的洞察力，學(xué)科真理
· 三級知識（官）：特定學(xué)科中，局部的洞察力與組織力
· 四級知識（兵）：普通的知識
· 五級知識（散兵）：細枝末節(jié)
5級知識點，其實它們的關(guān)系，類似于一個組織的高層、中層、基層。各自承擔(dān)不同的職責(zé)。
人性知識體系的組織架構(gòu)，也就由這5級知識構(gòu)成。
層次職能知識層次核心內(nèi)容
戰(zhàn)略知識層全局戰(zhàn)略指導(dǎo)一二級知識溯本思維、全勝思維、5大公設(shè)、倒追思維
戰(zhàn)術(shù)知識層完成戰(zhàn)術(shù)任務(wù)三級知識15項修煉的核心戰(zhàn)術(shù)知識
技術(shù)知識層提供技術(shù)支持四五級知識支持15項修煉具體落地的技術(shù)性知識
數(shù)據(jù)知識層投喂案例數(shù)據(jù)案例知識5大場景的案例與題目
這樣，戰(zhàn)略知識層提供核心智慧、戰(zhàn)術(shù)知識層完成修煉任務(wù)、技術(shù)知識層提供有效支持，數(shù)據(jù)層投喂案例數(shù)據(jù)，四者融合，形成渾然一體的知識體系。
對人性洞察力的學(xué)習(xí)，也就要把握從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)術(shù)到技術(shù)的層次脈絡(luò)，結(jié)合案例題目，實現(xiàn)融會貫通。
洞察人性需要怎樣的學(xué)習(xí)體系
那么，到底如何學(xué)習(xí)，才能真正把握人性洞察力，實現(xiàn)融匯貫通呢？
我們也需要從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)、數(shù)據(jù)四個層面，建立高效的解決方案。從戰(zhàn)略開始做頂層設(shè)計，層層落實。
層次要點
學(xué)習(xí)的戰(zhàn)略發(fā)展智慧導(dǎo)向
通透路線驅(qū)動
以知識體系建設(shè)為中心
學(xué)習(xí)的戰(zhàn)術(shù)理解建構(gòu)鞏固三部曲
尋寶連線占領(lǐng)3游戲
萬能解題法
學(xué)習(xí)的技術(shù)知識森林學(xué)習(xí)軟件
知識體系可視化
知識建構(gòu)集成化
知識建構(gòu)協(xié)同化
數(shù)據(jù)統(tǒng)計精準化
學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)全面的整體知識脈絡(luò)數(shù)據(jù)
精確的特定知識洞察地圖
覆蓋5大場景的經(jīng)典案例題庫
因此本文的核心內(nèi)容，也就包含4個部分：
· 學(xué)習(xí)的戰(zhàn)略
· 學(xué)習(xí)的戰(zhàn)術(shù)
· 學(xué)習(xí)的技術(shù)
· 學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)
學(xué)習(xí)的戰(zhàn)略
什么是戰(zhàn)略
問題越復(fù)雜，能否運用有效的策略，對于解決問題就往往越重要。搬幾塊磚不大需要策略，但贏得世界杯冠軍就不同了。
這里所謂的「策略」，可以粗略的理解為，解決問題的思路。
而策略又分為兩種：戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
· 戰(zhàn)略：全局性的策略
· 戰(zhàn)術(shù)：局部性的策略
讀三國，劉備許昌大敗，帶著殘兵敗將逃到水邊，劉備說：「諸君皆有王佐之才，不幸跟隨劉備。備之命窘，累及諸君。今日身無立錐，誠恐有誤諸君。君等何不棄備而投明主，以取功名呼？」眾皆掩面而哭。
那是建安5年，劉備40歲。從28歲結(jié)識關(guān)張打黃巾，已經(jīng)12年。盡管連曹操也認為他「世之英雄」，卻連根據(jù)地都沒有。
然后，劉備三顧茅廬，遇到了諸葛亮。
劉備問諸葛亮說：
漢室傾頹，奸臣竊命，主上蒙塵。孤不度德量力，欲信大義于天，而智術(shù)淺短，遂用猖蹶，至于今日。然志猶未已，君謂計將安出？
諸葛亮回答：
自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡。然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。
荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。
將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有 荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿，以迎將軍者乎？誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。
在這短短的談話中，包含了：
· 根據(jù)地戰(zhàn)略（荊州益州）
· 外交聯(lián)盟戰(zhàn)略（連孫抗曹）
· 軍事戰(zhàn)略（天下有變，荊州益州兩路出兵）
給劉備指出了整體思路，所以劉備「如魚得水」。
理清思路事情就好辦了，從隆中對到打下益州天下三分，只用了7年。
戰(zhàn)略與資源
我們的資源都是有限的，例如無論我們怎么努力，哪怕不吃飯不睡覺，學(xué)習(xí)時間最多也就是一天24小時。這樣一來，到底如何將好鋼用到刀刃上，就至關(guān)重要。
一個清晰的戰(zhàn)略，能夠幫助你將有限的資源，加以充分的利用。
例如中國共產(chǎn)黨，在革命時期的戰(zhàn)略是「農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)」。
有了這一條，假設(shè)有天情報說廣州兵力空虛，要不要打？通常應(yīng)該是不要，因為它不符合農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。
那么為什么要有這個戰(zhàn)略呢？
因為共產(chǎn)黨的主要支持力量，在農(nóng)村；國民黨在城市力量強大。同樣的人力、物力，去打廣州，可能也能造成一些影響，但是哪怕拿下了城市，共產(chǎn)黨在城市里缺乏支持，再加上國民黨肯定會反攻，還是要退出來，而且有人力、物力的損失。
反過來，用這些資源去經(jīng)營農(nóng)村，那么可能就會開辟一塊新的根據(jù)地，把農(nóng)民發(fā)展起來，建立政權(quán)，產(chǎn)生新的兵源、財源，一步一步壯大自己的力量。所謂「星星之火可以燎原」，就是基于這樣的戰(zhàn)略。
有清晰戰(zhàn)略的人、組織，他們做事情往往重點分明，有所為有所不為。因為他們知道資源是有限的，必須將有限的資源，投入到更能產(chǎn)生高回報的領(lǐng)域，這必然意味著，要放棄很多其他的機會。
反過來，沒有清晰戰(zhàn)略的人，背后往往是缺乏明確的優(yōu)先級，習(xí)慣于平均用力，眉毛胡子一把抓，或者被動的對緊急情況做出反應(yīng)?？瓷先タ赡芎芘?，例如一會學(xué)數(shù)學(xué)、一會學(xué)英語，但未必真正的產(chǎn)生了好的效果。
機會主義傾向
跟「長期戰(zhàn)略驅(qū)動」相對的，有一種情況叫做「機會主義」。
所謂機會主義，就是行為被各種外部機會驅(qū)動。舉個例子，炒股的時候，很多人是看到一個股票，有個「利好消息」，就趕快去買，因為覺得「是個機會」。然后另外的消息出來，又去跟風(fēng)，手頭的股票換來換去。
再比如家長，熱衷于打聽升學(xué)考試的消息。今天聽說教育部門可能要加大自招，就趕快讓小孩學(xué)奧數(shù)。明天聽說高考要降低理科難度提升語文比重，就讓小孩補語文。一有個風(fēng)吹草動，哪怕是八字沒一撇的消息，整個人就被調(diào)動起來了。
機會主義導(dǎo)向的人，通常都有心態(tài)不穩(wěn)的問題。因為他們的情緒、行為，嚴重依賴于外界的各種變化。
而且，因為這種短期驅(qū)動的傾向，他們很難聚焦于長遠，去做那些對長期至關(guān)重要的基本工作。例如靠各種消息炒股的人，很難去研究什么公司，是有高度的成長潛力的。每天熱衷鉆研小中高升級政策有啥變化的家長，也很難靜下來去思考，到底怎么培養(yǎng)愛學(xué)習(xí)愛思考的小孩。
這樣一來，他們所「投資」并且期望有高回報事物的基本面，往往成問題。例如手頭的股票本質(zhì)上就是平庸公司，自己的娃學(xué)習(xí)能力、思考能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣成問題。自然就難以成功，這樣一來他們的心態(tài)就更容易失衡，更關(guān)注各種「機會」希望神奇翻盤。
嚴重機會主義傾向的人，往往是賭徒心態(tài)。不愿意投入扎實的基本工作，而是希望以小博大，占便宜，甚至一把翻盤。這就像家長聽說有小孩講了個故事打動了面試官上了哈佛，于是第二年一堆類似的故事。
這種賭徒心理，導(dǎo)致人容易走向兩個極端，也就是共產(chǎn)黨說的「左傾機會主義」和「右傾機會主義」。
所謂「左傾機會主義」，就是盲目樂觀、激進。例如炒股，覺得「抓住這個機會就能穩(wěn)賺了」。所謂「右傾機會主義」，就是過度悲觀、消極。從炒股上來說，就是覺得市場完蛋了自己再也起不來了。
一個典型的「機會主義者」，往往會在這兩者之間切換，取決于自己當(dāng)時所處的環(huán)境。例如成績好，就覺得一切順利自己很牛逼；而成績差競爭激烈，就覺得自己不行沒機會了。
戰(zhàn)略認知與戰(zhàn)略決策
要做出高質(zhì)量的戰(zhàn)略決策，首先就要有高水平的戰(zhàn)略認知。
例如諸葛亮給劉備的建議，首先是要進行戰(zhàn)略分析，分析天下大勢。認知水平高，才能抓住關(guān)鍵問題，孵化有效決策。
因此，為了做出學(xué)習(xí)的戰(zhàn)略決策，我們首先需要建立對學(xué)習(xí)的本質(zhì)認知。
對能力的戰(zhàn)略認知：技能與智能
有兩種類型的能力：技能與智能。
· 技能：熟練度驅(qū)動
· 智能（智慧）：洞察力驅(qū)動
搬磚是一種典型的技能。技能的提升通常比較簡單，隨著時間的推移熟練度上去，你的效果也就會上去。所以對于技能提升，努力常常容易看到直接的、明顯的效果。
而智能這個東西，努力和能力提升的關(guān)系，就不是那么簡單了。因為所謂的智能，它的基礎(chǔ)是對規(guī)律的把握、問題的分析判斷、策略的制定、高質(zhì)量的決策。一個人是否有高度的洞察力，看透事物的本質(zhì)，能做出高質(zhì)量的判斷和決策，決定了它的智能水平。
例如人際關(guān)系能力，我們需要知道面對什么人，他是什么狀態(tài)，現(xiàn)在他想要什么，講什么做什么會激發(fā)對方的興趣，能讓人舒服。這些背后需要對人性的了解、對心理的閱讀、對需求的把握、溝通的策略等等。不是每天都跟人打交道，就能自然的更上一層樓。所以很多人跟人打交道一輩子，水平還是非常低。
需要說明的是，智能是基于技能之上的。例如要有出色的人際關(guān)系，至少你講話發(fā)音要能讓人聽懂把。講話發(fā)音是技能驅(qū)動的，通常熟練度上去就OK了。
對學(xué)習(xí)路線的戰(zhàn)略認知：熟練路線 vs 通透路線
不同的能力，對應(yīng)著不同的學(xué)習(xí)路線：
· 發(fā)展技能 -> 熟練路線（追求熟練的記憶應(yīng)用）
· 發(fā)展智能 -> 通透路線（追求通透的理解掌握）
如果我們用刷技能的方式，去看待學(xué)習(xí)，那么刷題就是非常自然的事情，因為熟練度上去，技能就提升了。
這樣遇到學(xué)習(xí)問題，就本能的想要去上數(shù)量，搞熟練。
如果我們認識到，智能水平才是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，那么我們就需要去建立洞察力，把事情搞透徹，這就導(dǎo)向了以質(zhì)量導(dǎo)向的學(xué)習(xí)方式。
我們看學(xué)校里，學(xué)霸和學(xué)神，核心差異在于，學(xué)霸走的是技能驅(qū)動路線，更關(guān)注刷熟練度；學(xué)神走的是智能驅(qū)動路線，更關(guān)注建立洞察力，搞透徹。
這兩者的差異，其實遠遠不是考試分數(shù)能衡量的。
用足球賽的例子，我們講有球能力和無球能力。有球能力更多的是技能，例如控球、傳球，這種訓(xùn)練往往是熟練度導(dǎo)向。
而無球能力，更多的是智能了，對比賽局面的閱讀判斷、策略的設(shè)計，甚至還有諸如能否團結(jié)球員的領(lǐng)導(dǎo)力。
哪怕是足球這種體育競技，頂尖的球員，也是要有高度智慧的。
回頭我們看今天大多數(shù)同學(xué)的學(xué)習(xí)，幾乎都在關(guān)注技能提升，卻很少去發(fā)展智慧水平。
丟了西瓜撿芝麻。
戰(zhàn)略決策：洞察人性需要走通透學(xué)習(xí)路線
總結(jié)本文前面的內(nèi)容，以及
《洞察人性需要怎樣的知識體系》的內(nèi)容，我們對人性洞察力的學(xué)習(xí)戰(zhàn)略認知，可以總結(jié)為如下要點：
· 兩種能力的認知：技能與智能
· 兩種學(xué)習(xí)路線的認知：熟練路線（技能驅(qū)動）與通透路線（智能驅(qū)動）
· 人性洞察力是一種智慧（智能）
· 建立人性智慧，需要有高知識含金量的知識體系
由上述4個戰(zhàn)略認知，我們可以自然的得出戰(zhàn)略決策：
要發(fā)展人性洞察力，就需要走上通透學(xué)習(xí)路線（智能驅(qū)動），以知識體系建設(shè)為中心，打造出強大的洞察人性的知識軍隊。
戰(zhàn)略決策：以知識體系建設(shè)為中心
這一戰(zhàn)略決策，與傳統(tǒng)上刷題為中心的學(xué)習(xí)，有根本性差異。
· 熟練路線 -> 打仗為重（解決問題、刷題導(dǎo)向）
· 通透路線 -> 治軍為先（知識的組織建設(shè)、知識體系發(fā)展導(dǎo)向）
為了加深我們對這兩條路線的認知，我們還需要借助「軍隊與戰(zhàn)爭」這個常見的領(lǐng)域，強化對「治軍與打仗」的認識。
而談到戰(zhàn)爭，又要談到孫子兵法，和我們的一級知識點「全勝思維」。
上兵伐謀：必以全爭于天下
孫子兵法，成書于春秋時代。一直到今天，依然是世界頂尖的戰(zhàn)略著述。
學(xué)者曾經(jīng)懷疑，這本書是后人偽作。因為在那個時代，幾乎所有著作，都是散文集，缺乏嚴密的內(nèi)在結(jié)構(gòu)。而「孫子兵法」不同，全書可以分為幾個大的部分，邏輯縝密，環(huán)環(huán)相扣。單純從這一點，已經(jīng)超越了那個時代。
一直到山東銀雀山的考古發(fā)現(xiàn)，才確定孫子兵法并非后人的偽作。
而孫子的戰(zhàn)略思想，更遠遠超越了那個時代，也超越了單純的軍事范疇。在美國亞馬遜上，它的英文版，是哲學(xué)類排名第一的暢銷書。
孫子戰(zhàn)略思維中最重要的部分，是「全勝思維」。用他自己的話說，是「必以全爭于天下」。
那么到底什么是「全」呢？要理解這一點，首先要理解「用兵之害」。
凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內(nèi)外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。
其用戰(zhàn)也勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。
......
故兵貴勝，不貴久。故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。
應(yīng)試教育，就是典型的「鈍兵挫銳」。學(xué)生天天都在學(xué)習(xí)，晚上還要加班加點?？瓷先ヅ?，其實人都疲了，士氣低落，效率不高。而且這種情況持續(xù)，還可能造成嚴重的心理問題，也占用了大量時間精力，難以讓學(xué)生有生活、有發(fā)展。
那到底應(yīng)該怎么辦呢？孫子提出了他的見解：
夫用兵之法，全國為上，破國次之，全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。修櫓轒辒，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士三分之一而城不拔者，此攻之災(zāi)也。
故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下。故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。
孫子說「上兵伐謀」，要「兵不頓而利可全」。兵不頓，是低成本；利可全，是高收益。這兩者結(jié)合，就是「全勝」。
那么，如何做到這一點呢？
勝兵先勝而后求戰(zhàn)
前面「兵不頓而利可全」，是從結(jié)果的維度來看，是「結(jié)果的全」。而要做到這一點，則要追求「過程的全」。用孫子的話來講就是：
勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝
孫子把軍隊分為兩種：勝兵和敗兵。這個劃分不是從最終的結(jié)果，而是從對待作戰(zhàn)的態(tài)度。
出色的軍隊，是做好了確保勝利的各項工作，再開打。而平庸的軍隊，是不管三七二十一，先上場再說，說不定就打贏了呢？
前者很大程度上，是穩(wěn)贏，因為已經(jīng)有了必勝準備，才開打；而后者，更像是賭博，寄希望于臨場發(fā)揮而非充分準備。
戰(zhàn)爭的勝負，決定性因素不在戰(zhàn)場之上。
回到學(xué)習(xí)領(lǐng)域，大多數(shù)人，都是「敗兵」，看上去在學(xué)習(xí)，但是并沒有做好「先勝」的準備。你天天在刷題，別人也在刷題；你在上補習(xí)班，別人也在上補習(xí)班。憑什么贏的人，一定是你呢？
如果你問大多數(shù)學(xué)生、家長、老師，他們「先勝」的邏輯是什么，很少有人能給出強力的答案，更多的是諸如「要認真」之類的話。
大多數(shù)人，在學(xué)習(xí)這件事情上，對于「勝利戰(zhàn)略」，都是稀里糊涂的。輸?shù)娜斯倘皇窍±锖浚切┛忌细鞣N重點學(xué)校的人，其實大多數(shù)也是稀里糊涂，缺乏明確的思路。只是因為整體的競爭水平低，矮子里面拔高漢。
治軍與打仗
在隆中對后，諸葛亮加入劉備集團，主要負責(zé)后勤行政、外交方面的工作。
公元前221年，劉備為報關(guān)羽之仇，起兵攻打東吳，被陸遜火燒連營，兵敗病逝白帝城，臨終托孤諸葛亮。
此時劉備集團的人才，軍隊，地盤，因為兩場戰(zhàn)爭失敗，已經(jīng)損失慘重。曹魏和東吳也有入侵之意，蜀地人心惶惶，
諸葛亮臨危受命，除了政治，也全盤抓起了蜀漢的軍事。
當(dāng)時，蜀漢和魏的實力，差距很大。從人口角度，蜀90萬，魏460萬；從兵力角度，蜀最多能出兵10萬左右，魏最大70-80萬。
大多數(shù)人看到這個對比，基本上直接嚇跪了。然而，在穩(wěn)定了蜀漢形勢后，諸葛亮進行了一系列北伐。
第一次北伐，諸葛亮分兵派馬謖守街亭失敗，留下了「揮淚斬馬謖」的故事。此后的幾次，蜀漢在戰(zhàn)斗中都占了上風(fēng)。魏軍要么堅守，要么盡量避免與蜀軍作戰(zhàn)。
鑒于雙方的實力差異，諸葛亮出兵的目的，并非直接攻克魏國，收復(fù)洛陽長安。而是通過進攻，調(diào)動魏國的資源，阻礙魏國發(fā)展，引起曹魏內(nèi)部的混亂和內(nèi)亂，從而削弱曹魏，制造進一步的機會。
這就像打游戲，有些時候并不是旨在攻克地盤，而是頻繁進攻騷擾，阻礙對方生產(chǎn)發(fā)展。
打過戰(zhàn)略游戲的人可能知道，這種騷擾戰(zhàn)術(shù)，挺讓人討厭。為了防止隨時的進攻，要花費資源造兵，平時又沒啥用。但不準備，又怕來了損失太大。
諸葛亮就這樣，幾次北伐，每次魏國都要調(diào)集大軍，打亂生產(chǎn)，苦不堪言。而諸葛亮軍隊來了，往往是直接收割魏國的糧食，吃的差不多就回去，沒什么損失。當(dāng)然糧草后勤也是蜀漢的大問題，沒法長期攻堅，導(dǎo)致這種侵擾戰(zhàn)略才是最優(yōu)的選擇。
曹魏被這種打法也是搞得苦不堪言。諸葛亮五丈原病逝之后，魏國皇帝就開始大修宮室，追求個人享受了.....換個角度，前面估計也是憋壞了。
孔明起巴、蜀之地，蹈一州之土，方之大國，其戰(zhàn)士人民，蓋有九分之一也，而以貢贄大吳，抗對北敵，至使耕戰(zhàn)有伍，刑法整齊，提步卒數(shù)萬，長驅(qū)祁山，慨然有飲馬河、洛之志。仲達據(jù)天下十倍之地，仗兼并之眾，據(jù)牢城，擁精銳，無禽敵之意，務(wù)自保全而已，使彼孔明自來自去。若此人不亡，終其志意，連年運思，刻日興謀，則涼、雍不解甲，中國不釋鞍，勝負之勢，亦已決矣。昔子產(chǎn)治鄭，諸侯不敢加兵，蜀相其近之矣。
那么問題就來了，為什么曹魏干脆不在諸葛亮來的時候，直接正面硬剛，打掉蜀軍不久好了嘛，一勞永逸。要知道蜀國本來人口少，出不了多少兵。
對于魏國而言，與蜀漢的戰(zhàn)場，是他們的西線。蜀軍僅有步兵，而魏軍則有騎兵、步兵，而且西線的軍隊數(shù)量也多于蜀軍。看上去怎么也是對曹魏有利。
他們沒辦法這樣做的原因很簡單，因為諸葛亮治軍一流，訓(xùn)練了一支非常強悍的軍隊。用古人的評價來說：
及其兵出入如賓，行不寇，芻蕘者不獵，如在國中。其用兵也，止如山，進退如風(fēng)，兵出之日，天下震動，而人心不憂。
諸葛亮是吃透了孫子兵法，「勝兵先勝而后求戰(zhàn)」。他帶兵出場，已經(jīng)是有充分的準備了。其中一個關(guān)鍵，就是訓(xùn)練出「止如山，進退如風(fēng)」的軍隊。
這樣的軍隊，魏國想要正面硬剛，哪怕兵力占優(yōu)，同時有步兵和騎兵，也是難以打贏。
所謂「諸葛一生唯謹慎」，他敢?guī)П鰜?，基本上已?jīng)有把握了，就不怕你硬剛。
在第四次北伐時，魏國主帥是司馬懿。司馬懿這人也是孫武的好學(xué)生，既然「勝兵先勝而后求戰(zhàn)」，那沒把握，我就堅決不打，保持距離還不行嗎，等你糧食沒了自然就走了。
諸葛亮看到這種情況，就故意收縮軍隊，暴露各種弱點給魏軍。魏國將領(lǐng)看到了，覺得我靠你也太囂張了，看我摁死你，紛紛要求出兵。
司馬懿也知道諸葛亮肯定是誘敵，但看著破綻賣的這么大，覺得自己怎么也能吃定把，那就打。
這一打結(jié)果就是：
亮使魏延、高翔、吳班赴拒，大破之，獲甲首三千級，玄鎧五千領(lǐng)，角弩三千一百張，宣王(司馬懿)還保營。
所以諸葛亮第五次北伐，司馬懿學(xué)精了，無論如何，就是不出戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)中的治軍與打仗
在三國演義中，描寫諸葛亮的軍事才能，重點是打仗能掐會算，出奇謀。例如三把火：火燒新野、火燒赤壁、火燒藤甲兵。
這種「奇謀」類的故事，往往是編造或者來源于其他將領(lǐng)。然而老百姓特別愛聽，覺得好熱鬧諸葛亮好厲害（古代三國演義很大程度靠說書傳播）。
然而諸葛亮卓越的體系建設(shè)能力，例如前面說的治軍能力(打造高素質(zhì)軍隊)，在三國演義中卻沒有提及。但考慮到受眾也不奇怪，畢竟跟老百姓講軍隊體系建設(shè)，這個貌似完全提不起興趣。
外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。
諸葛亮病逝五丈原之后，司馬懿去查看蜀軍留下的營寨，感嘆諸葛亮「天下奇才」。后來西晉、唐朝等也學(xué)習(xí)諸葛亮的治軍法，來訓(xùn)練軍隊。
在學(xué)習(xí)中，也有「治軍」和「打仗」。
學(xué)習(xí)中的軍隊，就是知識體系。
所謂知識體系，是知識與知識之間的相互關(guān)系，整體構(gòu)成的知識網(wǎng)絡(luò)。
在知識體系中，有三類基本元素：
· 知識點（例如「分享式對話」、「高度賦能原則」、「上堆與下切」這樣的知識概念）
· 案例（案例是知識點的應(yīng)用場景、案例題目）
· 相互關(guān)系（知識點之間、案例之間、知識點與案例之間的相互關(guān)系）
注意，不僅僅知識點是知識，案例、相互關(guān)系也往往是知識。例如人性洞察力的各種典型題目（案例），也是知識體系中重要的部分。
一個人的知識體系，就是他的「知識軍隊」。
治軍，就是建立知識體系。
而打仗，就是日常分析解決問題，例如現(xiàn)實中人際關(guān)系、溝通、心理問題的解決。
大多數(shù)人本能的把「打仗（解決問題）」看作核心目標，其實真正面對復(fù)雜的領(lǐng)域，決定性的是你的知識軍隊建設(shè)。要有一支強大的「招之能來、來之能戰(zhàn)、站之能勝」的強大知識軍隊。否則根本沒有打仗（解決問題）的本錢。
而解決問題，其實還是在幫助你認識和鞏固知識、提升經(jīng)驗案例，最終強化你的知識軍隊。
也就是說，為了發(fā)展人性智慧，你必須堅定的以「建立強大的知識體系」為核心學(xué)習(xí)任務(wù)，解決問題也為建立知識體系服務(wù)。
在人性洞察力的學(xué)習(xí)中，知識體系建設(shè)不力，是主要矛盾；解題不行，是次要矛盾。
我們需要聚焦主要矛盾，以知識體系建設(shè)為中心，才能有效破局，拉動次要矛盾的解決，高效解決心理、溝通、問題。
學(xué)習(xí)的戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)革命：從反復(fù)刷題到一次搞定
熟練學(xué)習(xí)觀和通透學(xué)習(xí)觀，在對戰(zhàn)術(shù)打法的要求上，差異巨大。
· 熟練學(xué)習(xí)觀的戰(zhàn)術(shù)思想：依賴反復(fù)拉鋸、大量刷題
· 通透學(xué)習(xí)觀的戰(zhàn)術(shù)思想：追求一次消化、精準鞏固
在傳統(tǒng)學(xué)習(xí)思維中，老師和同學(xué)往往默認，成績提高、解決問題能力提高就是要靠大量反復(fù)刷題。
然而頂尖學(xué)神，他們根本就不需要這樣啊，一次就實現(xiàn)高度理解，針對性的做些查漏補缺就行了。
那么，到底如何實現(xiàn)這種一次消化的戰(zhàn)術(shù)打法呢？
兩種戰(zhàn)術(shù)體系：反復(fù)刷題 vs 一次搞定
從知識體系建構(gòu)的角度，我們學(xué)習(xí)就像是搭積木。
首先，每個學(xué)科其實已經(jīng)有了一個積木模型，也就是他們自身的知識體系。比如數(shù)學(xué)教科書，你可以看作是數(shù)學(xué)已經(jīng)搭好了一個積木模型。那么我們要做的事情，首先是拆解研究這個積木模型到底是怎么搭建的，有哪些基本元素如何一步一步組合起來，構(gòu)成了模型整體。這就是理解學(xué)科知識體系的過程。
細細研究拆解了這個積木模型的結(jié)構(gòu)，接下來我們就是要自己去把它搭起來。也就是我們自己要去開始建構(gòu)這個體系。建造起來之后再去鞏固它。
所以從知識體系建設(shè)的角度，其實我們有三個基本任務(wù)：
1. 理解學(xué)科知識體系
2. 建構(gòu)學(xué)科知識體系
3. 鞏固學(xué)科知識體系
熟練學(xué)習(xí)和通透學(xué)習(xí)的戰(zhàn)術(shù)體系，盡管都有這三件事情，在這三者的時間分配（數(shù)量結(jié)構(gòu)）和質(zhì)量上，有根本性的差異。
· 熟練學(xué)習(xí)戰(zhàn)術(shù)體系：粗放學(xué)習(xí)的倒金字塔
· 通透學(xué)習(xí)戰(zhàn)術(shù)體系：精準學(xué)習(xí)的正金字塔
我們看熟練路線和通透路線的戰(zhàn)術(shù)體系，投入的重點是不一樣的。
熟練路線下，這三個環(huán)節(jié)的結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)倒金字塔結(jié)構(gòu)。也就是往往在理解下面花的時間少，質(zhì)量低，而在鞏固方面花大量的時間和精力。
通透路線則反過來，會在理解學(xué)科知識體系和建構(gòu)學(xué)科知識體系方面投入大量的時間和精力。在此基礎(chǔ)上，只需要花少量的時間來做鞏固工作。
也就是說通透路線，體現(xiàn)了下盤扎實的特征，而熟練路線則是底盤很虛。
這也能解釋為什么看上去熟練路線，花費大量時間反復(fù)刷題效果不佳，因為地基都沒有。
就像搭積木，你連別人的圖紙都沒理解，自己建得也非常不牢靠。那看上去天天在那兒這里修一下，那里搭一下，但效果不好，沒基礎(chǔ)。
通透學(xué)習(xí)3步游戲：體驗愉悅、效果通透
前面談到，要實現(xiàn)一次消化，我們需要實現(xiàn)通透學(xué)習(xí)的正金字塔。
也就是說，要循序漸進做好3個步驟：
1. 精準理解學(xué)科知識體系
2. 精準建構(gòu)學(xué)科知識體系
3. 精準鞏固學(xué)科知識體系
大致對應(yīng)著這3個步驟，我將其游戲化，產(chǎn)生了通透學(xué)習(xí)的3步游戲。
1. 尋寶游戲（識別創(chuàng)建知識點）
2. 連線游戲（識別知識之間的相互關(guān)系、提煉知識演化脈絡(luò)）
3. 占領(lǐng)游戲（提高對知識點的掌握度、實現(xiàn)對知識地圖的全方位占領(lǐng)）
按照這個3步游戲，循序漸進，保證每一步的學(xué)習(xí)質(zhì)量，就能實現(xiàn)一次消化、對知識體系的牢固掌握。
1）尋寶游戲
在這一步，你要在教科書上，識別其中的知識點，將它標記和創(chuàng)建出來。
知識點，就是教科書中的寶藏。
在這一步結(jié)束，將會產(chǎn)生零散知識點地圖。
2）第二步：連線游戲
在這一步，你需要分析知識之間的相互關(guān)系，提煉知識體系的演化脈絡(luò)，將第一步產(chǎn)生的零散知識點連接起來，從而建立起整體的知識體系。
在這一步結(jié)束，將會產(chǎn)生知識脈絡(luò)地圖。
3）占領(lǐng)游戲
在這一步，你需要評估和提升各個知識點的掌握度，把日常案例整合到知識體系中，進行分析和實踐，在知識地圖中進行標記，最終實現(xiàn)一統(tǒng)天下。
在這一步中，我們將會持續(xù)更新知識掌握度地圖。
教材各章的學(xué)習(xí)作業(yè)：各章知識體系分析
通透學(xué)習(xí)法，圍繞知識體系分析和建構(gòu)展開。
為了確保學(xué)習(xí)質(zhì)量，在學(xué)習(xí)教材《人性洞察力的15項修煉》中，每完成一章的分析建構(gòu)，都需要提交本章的知識體系分析報告。
報告內(nèi)容包括：
· 本章的核心主題是什么？
· 本章包含哪些核心知識點（核心戰(zhàn)略層知識、核心戰(zhàn)術(shù)層知識、核心技術(shù)層知識、核心數(shù)據(jù)層知識）？
· 本章的核心授課脈絡(luò)是什么？
· 本章的核心知識結(jié)構(gòu)關(guān)系脈絡(luò)是什么？
· 本章的知識體系，在人性洞察力全局知識體系中處于什么位置？
· 你覺得本章什么知識，對你有最強的實用價值？可以應(yīng)用到什么地方？
· 關(guān)于本章內(nèi)容和知識體系，你有什么覺得不夠清晰的地方？有什么問題？
· 關(guān)于本章內(nèi)容和知識體系，你有什么覺得可以補充、強化的內(nèi)容分享？（例如相關(guān)知識、案例經(jīng)驗等）
· 你學(xué)習(xí)本章最深刻的感受、心得是什么？
· 對于本章知識體系，后續(xù)你準備重點強化和應(yīng)用哪些知識？有什么學(xué)習(xí)和實踐計劃？
這樣，確保同學(xué)們實現(xiàn)了對于教科書的知識體系的基本理解和掌握。否則后續(xù)知識的學(xué)習(xí)、問題的解決就像無源之水。
統(tǒng)一解題戰(zhàn)術(shù)：一套方法分析所有人性問題
前面的尋寶連線占領(lǐng)游戲，是圍繞整體的知識體系建設(shè)展開（治軍）。
我們聚焦于一次搞定，通透理解。
而在打仗（解決問題）層面，同樣的，我們也需要有一套統(tǒng)一的、爭取一個方法分析解決所有人性問題的戰(zhàn)術(shù)。
這就是萬能解題法。
在《洞察人性需要怎樣的知識體系》中，我們已經(jīng)談到了萬能解題法。它是基于任務(wù)公設(shè)延伸而來。
任務(wù)公設(shè)指出：
人性洞察力的實踐，可以歸納為3個領(lǐng)域的15修煉（15種任務(wù)）。
3種洞察力，每種各有5項基本修煉。這樣組合起來，就是15項修煉。
1）心理洞察力
· 修煉1：心態(tài)覺察
· 修煉2：心態(tài)建設(shè)
· 修煉3：微觀心理分析
· 修煉4：宏觀心理分析
· 修煉5：思維能力建設(shè)
2）溝通洞察力
· 修煉6：對話分析與設(shè)計
· 修煉7：展開分享式對話
· 修煉8：展開娛樂式對話
· 修煉9：展開銷售式對話
· 修煉10：展開解決問題式對話
3）關(guān)系洞察力
· 修煉11：社會關(guān)系分析與發(fā)展
· 修煉12：組織關(guān)系分析與發(fā)展
· 修煉13：客戶關(guān)系分析與發(fā)展
· 修煉14：親密關(guān)系分析與發(fā)展
· 修煉15：教育關(guān)系分析與發(fā)展
在我們?nèi)粘嵺`中，各種各樣的人的問題（心理、溝通、關(guān)系問題），往往都可以拆解為上述15項修煉中的1種或者多種任務(wù)。
這樣一來，我們就可以有序的分析、思考所面臨的人性問題了。
也就是說，面對一個問題，我們首先明確，到底這個問題，需要拆解為哪些類別的任務(wù)。
然后，再具體到每一個任務(wù)，需要達成什么目標、使用什么知識點。
例如對于問題「客戶說太貴了怎么辦？」
我們首先分析，對這個問題相關(guān)的任務(wù)有哪些類別呢？初步判斷可能包含：
· 修煉3：微觀心理分析
· 修煉6：對話分析與設(shè)計
· 修煉9：展開銷售式對話
· 修煉13：客戶關(guān)系分析與發(fā)展
然后再具體到每一個任務(wù)，看要達成什么目標、需要運用哪些知識點。
這樣，我們就建立了解決各種人性問題的萬能分析框架。
這種「用統(tǒng)一的方式去解決所有問題」，也是溯本思維的體現(xiàn)。
無論是在學(xué)校學(xué)習(xí)，還是日常人際溝通，很多人都習(xí)慣于盲目刷題，見到一個題目解決一個題目，刷熟練度。
如果你面對的領(lǐng)域越復(fù)雜，變化越多，這種方式就越低效。
例如數(shù)學(xué)物理，看上去干了各種題，換一個馬甲就不認識了。
不要停留于解決一個題目、甚至解決一個類型的題目，更要思考如何解決所有問題，從宏觀上實現(xiàn)問題復(fù)雜性的簡化，用通性去求通解。
解決問題的學(xué)習(xí)作業(yè)：問題分析報告
基于上述萬能解題法，我們對于實踐問題的分析解決，也可以產(chǎn)生一個解題作業(yè)的報告框架，其中內(nèi)容包括：
· 看到題目案例，你有什么本能的反應(yīng)、感受、思考？（不用結(jié)構(gòu)化的解題思維，基于原始的經(jīng)驗和分析）
· 這道題目，包含哪幾類修煉？
· 具體對于每一項修煉任務(wù)，有什么目標、需要運用到什么知識點來分析解決？（戰(zhàn)略知識點、戰(zhàn)術(shù)知識點、技術(shù)知識點、數(shù)據(jù)知識點）
· 具體對于每一項修煉任務(wù)，你是如何運用知識點來進行分析解決的？
· 如果涉及到多項修煉任務(wù)，整體你是如何綜合多項任務(wù)，實現(xiàn)分析解決的？
· 你的分析和解決，產(chǎn)生了什么的效果？有什么樣的反饋？
· 基于你的分析和解決活動、效果與反饋進行復(fù)盤，能夠產(chǎn)生什么樣的學(xué)習(xí)心得？
這樣一來，我們把每次解決問題的經(jīng)驗性活動，上升到運用知識、鞏固知識、增長經(jīng)驗的知識體系建構(gòu)活動，從而可以持續(xù)的強化知識體系，實現(xiàn)舉一反三的效果。
學(xué)習(xí)的技術(shù)
前面我們談到的學(xué)習(xí)戰(zhàn)術(shù)，以通透理解、一次搞定、建設(shè)強大知識體系為驅(qū)動。
這種學(xué)習(xí)戰(zhàn)術(shù)，建立在對知識體系的形象化、數(shù)字化學(xué)習(xí)和管理基礎(chǔ)之上，已經(jīng)遠遠超出了傳統(tǒng)學(xué)習(xí)技術(shù)的支持能力，需要引入新的技術(shù)能力。
為了實現(xiàn)上述學(xué)習(xí)戰(zhàn)術(shù)，同學(xué)們將會利用知識森林學(xué)習(xí)軟件，來進行數(shù)字化知識體系建設(shè)。
這套軟件實現(xiàn)了知識體系建設(shè)的四化。
1）知識體系可視化
你可以直觀的看到知識體系地圖，這當(dāng)中包括：
· 知識點
· 知識之間的關(guān)系（線條）
· 知識體系演化脈絡(luò)（粗線）
· 知識掌握度狀況（不同顏色）
2）知識建構(gòu)集成化
基于通透學(xué)習(xí)三部游戲，我們的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力知識體系建構(gòu)，是從識別教材中的知識點開始的，然后梳理這些知識點的相互關(guān)系。
在知識森林桌面軟件中，提供這種無縫集成的建構(gòu)支持。下圖左邊是教材電子頁面，右邊是知識體系地圖。
我們可以直接在選定教材頁面上的知識點區(qū)域，對區(qū)域進行標注，創(chuàng)建知識點。在右邊看到章節(jié)相關(guān)的知識體系。這樣就在一個軟件里面，高效的實現(xiàn)了知識體系建設(shè)任務(wù)。
3）知識建構(gòu)協(xié)同化
老師可以創(chuàng)建共享版的知識體系，同學(xué)們可以瀏覽、評論、做筆記。也可以把來自于同學(xué)的案例加入知識體系中，這樣方便共享。
4）數(shù)據(jù)統(tǒng)計精準化
今天傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式，是非常低效的，缺乏精準的數(shù)據(jù)支持。
舉個例子，問幾個簡單的問題：
· 在過去的一章，你學(xué)習(xí)了多少個知識點
· 這些知識點的掌握度狀況如何
你會發(fā)現(xiàn)，看上去簡單的問題，你只有模糊的感覺，沒有明確的數(shù)據(jù)。
在知識森林軟件中，則是提供了精準的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。例如下圖，就是對「集合的概念」一節(jié)，詳細的知識點數(shù)量和掌握度統(tǒng)計。
有了這套軟件，你就可以形象化的去創(chuàng)建、觀察、研究、分析知識體系了，革命性的推動了創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力知識體系建設(shè)的生產(chǎn)力。
觀看如下兩分鐘視頻，感受數(shù)字化的知識體系建構(gòu)與管理。
，時長02:24
學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)
精準學(xué)習(xí)需要全面、系統(tǒng)、及時、精準的數(shù)據(jù)
傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式之所以效率低下，從數(shù)據(jù)層面來講，關(guān)鍵問題在于缺乏全面、系統(tǒng)、及時、精準的數(shù)據(jù)。
例如：
· 學(xué)了很多內(nèi)容，都不知道自己到底學(xué)習(xí)了哪些知識點
· 搞不清楚知識點的掌握度，到底常見運用的有哪些知識
· 搞不清楚常見問題和知識點之間有什么關(guān)系
沒有精準的數(shù)據(jù)，就沒法支持戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的落實和質(zhì)量把控、信息反饋。
對于洞察人性的學(xué)習(xí)而言，在數(shù)據(jù)層面，我們需要抓好幾個關(guān)鍵點。
· 系統(tǒng)全面的整體知識脈絡(luò)數(shù)據(jù)
· 精確的特定知識洞察地圖
· 覆蓋5大場景的經(jīng)典案例題庫
系統(tǒng)全面的整體知識脈絡(luò)數(shù)據(jù)
從「治軍」角度，在數(shù)據(jù)層面，我們就需要全面的、系統(tǒng)化的整體知識脈絡(luò)數(shù)據(jù)，包含各種知識點和他們的相互關(guān)系。
這套全面的知識脈絡(luò)數(shù)據(jù)，是后續(xù)精準的、細分的知識洞察地圖的基礎(chǔ)。
在學(xué)習(xí)中，讓同學(xué)們學(xué)習(xí)每一章的內(nèi)容，建立各章知識體系，最終其實也是讓同學(xué)們產(chǎn)生屬于自己的知識脈絡(luò)整體數(shù)據(jù)。
同時，在人性洞察力訓(xùn)練營項目中，老師也會提供一套共享的、標準的參考知識脈絡(luò)數(shù)據(jù)。
精確的特定知識洞察地圖
有了系統(tǒng)全面的整體知識脈絡(luò)數(shù)據(jù)，我們就可以更精準的、針對性的創(chuàng)建特定類型知識地圖，獲取特定洞察。
為了支持這一能力，知識森林軟件引入了「自定義知識地圖」功能，學(xué)習(xí)者可以查詢特定范圍的數(shù)據(jù)。這就像Excel中的數(shù)據(jù)透視圖一樣。
例如，可以查詢特定章節(jié)的知識掌握度。
覆蓋5大場景的經(jīng)典案例題庫
對人性洞察力而言，從解決問題/案例題目角度，我們面臨5大經(jīng)典場景：
· 人際情商場景
· 親密情商場景
· 銷售情商場景
· 管理情商場景
· 政治情商場景
各種溝通、心理、關(guān)系案例，往往從這些場景中產(chǎn)生。
為了提高學(xué)習(xí)效能，一個有效的方式，不是讓同學(xué)們單純從自己的經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，而是從各大場景中精選題目，從而幫助大家更快打怪升級。
就像中學(xué)數(shù)理教育中，頂尖的老師，往往聚焦于少數(shù)的經(jīng)典題目，一題多解、舉一反三、吃透少數(shù)題目，來實現(xiàn)成績有效，避免低效刷題。
為此，在人性洞察力項目中，將會提供5大經(jīng)典場景的題庫，從而便于進行群體學(xué)習(xí)、從典型問題中快速進步。
總結(jié)
洞察人性是一個超級復(fù)雜的話題，要實現(xiàn)對人性的洞察，我們就需要圍繞戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)、數(shù)據(jù)4個層次，從頂層戰(zhàn)略認知和戰(zhàn)略決策開始，建立高效的學(xué)習(xí)體系，實現(xiàn)學(xué)習(xí)生產(chǎn)力的吊打。
層次要點
學(xué)習(xí)的戰(zhàn)略發(fā)展智慧導(dǎo)向
通透路線驅(qū)動
以知識體系建設(shè)為中心
學(xué)習(xí)的戰(zhàn)術(shù)理解建構(gòu)鞏固三部曲
尋寶連線占領(lǐng)3游戲
萬能解題法
學(xué)習(xí)的技術(shù)知識森林學(xué)習(xí)軟件
知識體系可視化
知識建構(gòu)集成化
知識建構(gòu)協(xié)同化
數(shù)據(jù)統(tǒng)計精準化
學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)全面的整體知識脈絡(luò)數(shù)據(jù)
精確的特定知識洞察地圖
覆蓋5大場景的經(jīng)典案例題庫
相關(guān)內(nèi)容
1）人性洞察力教科書
在人性洞察力教科書《人性洞察力的15項修煉》中，系統(tǒng)化闡述了人性知識體系中的重要知識，是建立人性知識體系的基本參考資料。
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人性洞察力的15項修煉2）知識森林學(xué)習(xí)軟件
知識森林學(xué)習(xí)軟件，提供了知識體系的數(shù)字化建構(gòu)管理功能，幫助你建立和管理人性知識體系。
3）人性洞察力訓(xùn)練營
人性洞察力訓(xùn)練營，圍繞人性洞察力知識體系建設(shè)，提供知識森林工具、人性案例題庫、學(xué)習(xí)討論社群，推動人性洞察力知識體系的形成。
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John Xu Qiang
