入行外貿(mào)需要什么樣的素質(zhì)？
1、還算OK的溝通能力，能用商務(wù)實(shí)用英語進(jìn)行日常的交流，能用規(guī)范的郵件回復(fù)客戶的詢盤，就可以從事初級外貿(mào)職位了，當(dāng)然要想有所發(fā)展，還要持續(xù)學(xué)習(xí)；
2、知道外貿(mào)的基本流程，以及各個(gè)環(huán)節(jié)需要涉及到的國際貿(mào)易知識，常見的FOB、CFR、CIF等價(jià)格如何計(jì)算，常見的T/T、L/C、D/P、D/A等收匯方式有哪些優(yōu)缺點(diǎn)等，大一些的公司暫時(shí)不需要涉及信用證操作、訂艙、退稅等內(nèi)容，因?yàn)槎加袑Ｈ嗽谪?fù)責(zé)，但如果你進(jìn)入的是一個(gè)小公司，恐怕多少還是要獨(dú)立完成的。
3、要有扎實(shí)的產(chǎn)品知識，即對你所銷售的產(chǎn)品如數(shù)家珍，它的材質(zhì)、它的工藝、它的用途、它的特點(diǎn)、它的價(jià)格、它的市場、它的規(guī)格等等，無論什么樣的買家，都喜歡懂行的銷售人員，試想外商寫郵件給你，你卻一問三不知，你們能達(dá)成合作的可行性是微乎其微的；
4、學(xué)習(xí)意識和能力。一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)，一定具備超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，在日常的工作中不斷學(xué)習(xí)，在與客戶的溝通中不斷學(xué)習(xí)，在職場生活中不斷學(xué)習(xí)，外貿(mào)點(diǎn)滴皆學(xué)問。社會(huì)的發(fā)展日新月異，不懂學(xué)習(xí)、不知學(xué)習(xí)、不會(huì)學(xué)習(xí)的外貿(mào)人員，早晚會(huì)被淘汰掉。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)發(fā)展路徑有哪些？
路徑一:晉升外貿(mào)經(jīng)理。當(dāng)你在外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個(gè)職位混得久了，在一家公司干得長了，各項(xiàng)能力都提升了，企業(yè)的發(fā)展勢頭也突飛猛進(jìn)了，老板整日招兵買馬了，外貿(mào)隊(duì)伍擴(kuò)大了不止一倍的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)也就會(huì)給你壓一壓擔(dān)子了，職位的晉升、薪資的上漲也就是必然的了；
路徑二:幫客戶做采購。在日常工作中積累客戶資源，維護(hù)客戶關(guān)系，讓客戶對你產(chǎn)生依賴，關(guān)鍵是信任你的人品，然后拉你入伙，幫他做事；
路徑三：自己做SOHO。很多外貿(mào)從業(yè)者都不甘心一直給老板打工，創(chuàng)業(yè)的想法也一直蠢蠢欲動(dòng)，當(dāng)他們積累了足夠的能力，足夠的資源，足夠的資金，足夠的客戶后，會(huì)毅然決然的選擇去做SOHO，然后面臨一些打工時(shí)從沒遇到或者想過的難題，有的人成功解決了難題，繼續(xù)前進(jìn)；有的人則被難題成功解決了，繼而放棄SOHO；
路徑四：轉(zhuǎn)行。外貿(mào)業(yè)務(wù)員只是很多人初入職場時(shí)迫于現(xiàn)實(shí)壓力的一種選擇，想著先學(xué)經(jīng)驗(yàn)，想著還年輕不怕吃苦，但是如果過了幾年還沒有大的起色，很多人跳槽或者轉(zhuǎn)行的的想法就很強(qiáng)烈了，畢竟做外貿(mào)業(yè)務(wù)很辛苦，轉(zhuǎn)的行業(yè)和職位也千差萬別，此處就不列舉了。
是否需要從跟單做起？
1、如果是外貿(mào)新人，從跟單做起是有一定的好處的，因?yàn)榭梢匀媪私夤镜倪\(yùn)作，知道公司產(chǎn)品的工作流程，以及懂得如何去和各個(gè)部門溝通；
2、跟單的過程，能鍛煉跟單員幫助客戶解決問題的能力，可以熟悉工廠、貨代、銀行等環(huán)節(jié)，等達(dá)到一定的積累之后，轉(zhuǎn)型去做業(yè)務(wù)員，因?yàn)檫@時(shí)候你已經(jīng)變得很專業(yè)了；
3、不過凡事總有例外，以下兩種情況直接做業(yè)務(wù)好了；
4、第一種情況關(guān)于外貿(mào)自己，跟單和業(yè)務(wù)的工作內(nèi)容有重合的部分，但大部分不相同，業(yè)務(wù)主要操作的是開發(fā)客戶接單下單的過程，跟單則是操作下單后跟進(jìn)貨物的過程，各有側(cè)重點(diǎn)，這就需要業(yè)務(wù)員根據(jù)自己的優(yōu)勢來確認(rèn)工種；
5、第二種情況關(guān)于公司制度，如果公司里跟單和業(yè)務(wù)是相互獨(dú)立，各自分開的，就沒有必要從跟單做起了，可以先接一個(gè)單子，然后與跟單員一起進(jìn)行這個(gè)單子的操作，直到最后的出貨，操作一次就知道運(yùn)作規(guī)則了。
