編者按：本文來自微信公眾號“璃語職美人”（ID：crystal_words），作者 徐天坤，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
今天的話題源于一則公益問答。
來詢者基本情況：女，30歲，未婚，大專學(xué)歷，某品牌奶粉推廣專員。
當前的職業(yè)困惑：畢業(yè)8年一事無成，沒有存款甚至負債10萬。
剛畢業(yè)的時候不知道適合干什么老換工作，渡過焦慮的三年職場初期，想穩(wěn)定下來，可是一直遇到奇葩的公司和領(lǐng)導(dǎo)，所進的部門老是被人稱作垃圾部門，領(lǐng)導(dǎo)同事都無心工作。
又渾渾噩噩過了幾年，期間又換了幾份工作，都是進夕陽行業(yè)，沒有前途。
之前聽說母嬰行業(yè)前景可觀，就進了現(xiàn)在的公司，因為沒有母嬰行業(yè)經(jīng)驗，進不到這個行業(yè)的龍頭公司，現(xiàn)在這個公司市場規(guī)模小，沒有打開市場，銷售很一般，所以工資也很低，不知道什么時候才能把我那十萬塊錢還清。
現(xiàn)在也30歲了，家里面老是催婚催婚，這段時間特別特別焦慮。
老師，請問我要換工作嗎？不然以現(xiàn)在的工資根本就還不清債，不把債務(wù)還清心里更焦慮，感覺陷入惡性循環(huán)。
您好，看到您的留言里提到了“負債10萬”，想必這個數(shù)字對于您來說不是小事，再加上您提到了“30歲”、“未婚”、“老換工作”等等信息，讓我不禁對您產(chǎn)生了好奇心，于是決定這一周的公益問答就選您了。
這一次，我打算試試用一種全新的方式來分析和診斷您的問題，最后再給出我的一些建議。
個人基本信息：女性，30歲，未婚；
教育背景：大專學(xué)歷，畢業(yè)至今八年；
面臨的主要煩惱（Troubles）：
T1不知道適合干什么；
T2工作狀態(tài)渾渾噩噩；
T3進了多個夕陽產(chǎn)業(yè)；
T4單位不好，一直遇到奇葩的公司和領(lǐng)導(dǎo)；
T5聽說母嬰行業(yè)前景可觀，于是入行；
T6進了現(xiàn)在的母嬰行業(yè)小公司；
T7自己銷售做得很一般；
T8（職位）收入低；
T9認為自己至今一事無成；
T10負債10萬元未還；
T11被家人頻頻催婚；
T12非常焦慮。
面臨決策D：要不要換工作？
決策D：要不要換工作？
您這個問句背后的假設(shè)簡要分析如下：
（1）最困擾我的關(guān)鍵煩惱是T8（收入低）和T10（負債10萬元未還）；
（2）邏輯路線：解決了煩惱T8（即收入提高了），有助于解決煩惱T10和T12（即不再那么焦慮了），也可能解決煩惱T11（被家人頻頻催婚）；
看起來，您目前的核心決策目標顯而易見，應(yīng)該是：提高收入。
在這個問題上，似乎找一家單位作為員工為公司工作的工薪收入并不是惟一選項，除此之外還有很多，比如：
兼職從事副業(yè)的收入；
出租房產(chǎn)的租金收入；
投資理財（如資本市場）的收入；
合伙創(chuàng)業(yè)的分紅；
家族產(chǎn)業(yè)的利潤；
意外之財（如彩票）；
……
總之，賺錢的門路不應(yīng)該只有打工一條，如果您最迫切的是想要賺錢，就需要打開思路，多方了解。
不過，我估計您最關(guān)心的可能還是上面的策略，具體來說，您的決策目標更具體化為——提高在企業(yè)里某個職位上的勞動收入（即提高職位收入）。
您提出的提高職位收入的意向策略——S1換工作
（1）支持您采用該策略的核心假設(shè)：煩惱T8（職位收入低）的關(guān)鍵原因是煩惱T4（單位不行）；
（2）您做出的合理邏輯推論：換工作有可能解決煩惱T4，進而解決T8；
果真如此嗎？
對此，我試著分析如下：
首先，通過換工作解決煩惱T4具有不確定性，可能再次遇到煩惱T4（再遇到奇葩的公司和領(lǐng)導(dǎo)）。
最關(guān)鍵的問題是：從T4到T8之間的邏輯路徑不明，這中間的邏輯路徑很大程度上被您無意中簡化了。即：換個好單位，不一定能提高你的職位收入。
真實情況可能是：個人在一個組織中某個職位上工作的收入（簡稱職位收入）是一個由多種個體微觀因素和外在行業(yè)、企業(yè)等宏觀和中觀因素復(fù)雜互動后的一個結(jié)果，我試著表述一下：
個人職位收入=f（個人定位，個人職業(yè)目標，個人職業(yè)能力水平與稀缺性，個人付出努力，機會與運氣，經(jīng)濟周期，政府管制，行業(yè)所處周期，企業(yè)在行業(yè)中的競爭地位，企業(yè)的績效薪酬管理制度公正性與激勵性，個人所在職位，……）
商業(yè)社會，錢是個好東西，誰都想在合法的范圍內(nèi)多賺點兒錢。
具體來說，要想提高職位收入，你可能需要進行以下綜合考慮：
1，較高的職位收入來自哪里？
要么來自高速發(fā)展的行業(yè)與企業(yè)紅利，要么來自職位員工更大的價值創(chuàng)造，以貢獻換薪酬。
2，想要進入高速發(fā)展的行業(yè)和企業(yè)，必須準備好應(yīng)對較高的門檻和激烈的求職競爭壓力與工作壓力。
而這既要看你的專業(yè)和學(xué)歷，又要看你的資歷和能力。
3，專業(yè)和學(xué)歷短期內(nèi)無法改變，資歷和能力更是需要在有限的幾家單位里持續(xù)深入工作才能獲得。
4，機會與運氣似乎無法把控，但它們的背后往往需要有著深厚的知識積累與專業(yè)素養(yǎng)作為支撐。
5，高薪職位要么要求高學(xué)歷硬專業(yè)（如信息技術(shù)、物理化學(xué)、生物、醫(yī)學(xué)、金融等），要么要求高強度高風險大壓力（如銷售、快遞等），天下沒有好賺的錢，要么勞腦，要么勞力。
對于您的具體情況來說，我提五點更加具體的建議供您參考：
第一，謹慎跳槽。
先分析現(xiàn)在的單位的發(fā)展前景并作出判斷，看還有沒有更多的業(yè)務(wù)機會了；如果有，不妨別急著跳槽，哪怕騎驢找馬都可以。
第二，銷售做不好，到底是因為行業(yè)的問題，企業(yè)的問題，還是自身的問題？
對此不能回避，要進行痛苦的分析。
當然，如果不知道如何分析，可以向?qū)I(yè)人士尋求幫助。
第三，即便行業(yè)和企業(yè)都有問題（天下沒有完美的行業(yè)和企業(yè)），您也需要首先尋找自身的問題。
比如：
心態(tài)上是不是有些浮躁、情緒化？
是不是沒有刻苦鉆研公司產(chǎn)品和銷售業(yè)務(wù)？
是不是沒有刻意琢磨如何提升挖掘客戶真實需求并進行匹配的能力？
是不是在電話溝通、當面溝通時準備不充分？
是不是需要加強語言表達能力和協(xié)商、說服、談判能力？
……
我相信，當你試著挖掘了很多自身的原因之后，再回頭去看企業(yè)的問題和行業(yè)的問題，你的心態(tài)會更加平和。
畢竟作為一個個體，我們誰也改變不了企業(yè)，更改變不了行業(yè)，對吧？
既然這樣，那就先從做好自己開始吧。
第四，即便不想再做銷售了，想跳槽轉(zhuǎn)型，也得先打聽了解清楚目標職業(yè)的可能收益與代價和風險兩者的權(quán)衡，做到有備無患，不要再盲目隨性地跳來跳去了，那樣只會讓你的市場價值越來越低。
記住一點，一個對自己都沒有定位的人，是很難成長為一個具有很高市場價值的職業(yè)人的。
第五，綜合考慮工作和生活。
目前來看，家人催婚的壓力你應(yīng)該扛得住，只要你尋找到了自我的動力源泉、找到了能讓你愿意全心投入的領(lǐng)域，并能夠踏實下來去為此努力，應(yīng)該能夠很快建立起自信心和價值感來，到那時你再去考慮個人大事等其他事情就會更有自由度，也更有底氣了。
祝好！
“破的城市，平淡日子，他要不斷尋找著，生活的刺?！薄?/strong>—韓寒
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