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大家好，我是美至簡的隊長，我以前主要是做社群裂變，通過社群那邊一年左右的時間，做到了一個大號，大概700萬粉絲，這個號現(xiàn)在每個月的流水大概2000萬左右，我主要的營銷方法是社群。

一、社群的價值

在我看來，只要你擁有一個好的社群，何止百萬，應(yīng)該是以千萬來算，就拿那個觸電會龔文祥來說，他社群的會員費收入，一年都有四五千萬，所以說在我看來，只要你擁有一個好的社群，你能創(chuàng)造的價值是很大的。

這里可能有些小伙伴會問，我也有幾千個，幾萬個，甚至幾十萬個群，為什么我不能創(chuàng)造幾百萬幾千萬的價值?那我們一起來交流一下，關(guān)于社群核心的一些價值，還有社群如何運營，社群如何賺更多的錢等，就這幾點說說我的一些見解。

二、社群核心思路

首先，我自己在大學的時候就開始做一些互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的項目，比如校園電商，校園商城等。然后在2013年的時候，我開始進入到微信訂閱號，我們那時候的團隊，到2013年底的時候已經(jīng)有500萬粉絲。那時候能做到500萬粉絲的訂閱號團隊，全國范圍內(nèi)也沒有幾個。

盡管我不是創(chuàng)始人，我只是一個小股東，非常小的一個角色，跟著一些大佬在混江湖，然后一直到2019年的今天，經(jīng)歷那么久，我最深的感悟就是：做互聯(lián)網(wǎng)，特別是做社群，它的核心思路就兩個；

第一個就是想盡一切辦法讓你的粉絲聽你的話；

第二個就是找到更多聽你話的粉絲；

說起來有點簡單，好像也沒怎么樣，但是這是我最深的總結(jié)，無論做互聯(lián)網(wǎng)也好，做社群也好，就是這兩個。

那跟大家講講我以前一年時間怎么做到700萬粉絲的，我們就弄那個微信商城，它是一個分銷商城，然后我就做培訓(xùn)，把我身邊的朋友，我們創(chuàng)始人、股東等拉進一個群，那時候拉了一個大概100人左右的微信群。

然后我就在里面跟他們講，我會把我們的商業(yè)模式、最核心的玩法都告訴大伙，你們跟著我干，我教你怎么去加粉，100加到500粉，1000加到10000粉，我就教他們套路，怎么去群里面加人，怎么去做商城代理，怎么帶他們賺到錢。

就把他們從小白變成互聯(lián)網(wǎng)高手，但是我對他們有個要求，就是他們必須要跟著我，免費幫我講課，其實在微商時代，哪怕到現(xiàn)在，其實還有很多互聯(lián)網(wǎng)推廣者不會講課，所以說我就培養(yǎng)我的徒弟去講課，他不會寫課件，沒關(guān)系，我把課件寫好給他，他就拿課件去念，多幾次他就熟了，所以那個時候我做了幾十節(jié)課，然后我就從100人的群裂變出一個300多人的講師團隊，這個300多人的講師團隊，我沒有發(fā)過一毛錢工資。然后我們最頂鋒的時候，一天一個公眾號，凈增粉6萬，那是在2015年。

并且這些粉絲都是沖著想做我們這個商城的分銷過來的，所以說是非常精準，哪怕他們一直想賺錢，但是他們也會成為消費者，有那么一點點像安利那樣子，其實在我看來，它最大的消費群體并不是客戶，而是他們的代理。

其實我也是用這個思路，但是我一個人的力量是遠遠不夠的，我記得我管轄的團隊就不超過六個人，但是我們管了一萬多個群，一年多一點時間做了700萬粉絲，在整個過程中，我沒有用過任何的軟件，我的群也沒有被封過，我的個人號也沒有被封過，為什么我能做到那么多呢，主要的核心就是我建了一套講師的機制。

然后這個講師團隊每天晚上不斷的去拉人進我的群，那些代理，他不會講課，但是他們拉人很厲害，就把他身邊所有人拉進來，然后進來一批，我就交這批怎么去拉人進來的，發(fā)展培養(yǎng)他們成為代理，就通過這個模式，我們幾乎每天晚上都可以做到5~10個500人的群，大家可以想象一下，每天晚上就保守一點，講五個500人群，就能有2500個人。所以說我的裂變就開始了。

這就是我以前的一個社群玩法的一個思路，還有一個思路，是近段時間我自己總結(jié)出來的，剛才也用了兩句話，概括起來就是想辦法讓這些粉絲聽話，怎么想辦法讓這些粉絲聽話呢，首先你的群里得建立一些規(guī)則、規(guī)矩、一些文化。

這是規(guī)矩跟規(guī)則，不像你們看起來那么難的，其實很簡單，你每天在群里面放早報，你就告訴別人這個群是干嘛的，是交友群，擼羊毛群，還是創(chuàng)業(yè)群，你們就在群里面發(fā)相關(guān)的一些早報，創(chuàng)業(yè)就發(fā)創(chuàng)業(yè)資訊，互聯(lián)網(wǎng)就發(fā)互聯(lián)網(wǎng)的資訊。

三、社群裂變玩法

只要你把規(guī)則規(guī)矩建立起來，堅持執(zhí)行，譬如有人發(fā)廣告就警告他，警告都不行就踢掉，只要建立這些規(guī)章規(guī)矩，以后你在里面扔活動，就用一些小游戲把群激活，首先你要找到認可你群價值的這批人之后，然后篩選出你的鐵桿粉絲，把篩選出的鐵桿粉絲叫他用同樣的套路去建群，我現(xiàn)在做一個項目叫大學生兼職創(chuàng)業(yè)群，就是這個套路；

我首先通過體重秤，到學校里面，然后把學校里面的粉絲引上來，我就告訴他你進我們的大學兼職創(chuàng)業(yè)群，另外我通過一些兼職讓他去嘗到甜頭，他嘗到甜頭之后就聽我的話。

聽話之后我就讓他把身邊的好友拉進來，每天群里面都要管控好，誰發(fā)廣告就踢掉，然后發(fā)群規(guī)，發(fā)我的活動，發(fā)每天的早報等。

現(xiàn)在有幾十個群了，我沒用多少人才，就兩個人，一個是我，一個是我的助理，就兩個人就可以管好幾十個群了，并且我有信心，我們可以管好幾百個群，因為我的群規(guī)則已經(jīng)制定好了，誰有意見我就踢掉，其實在群里面不用太多的聊天，很簡單，你就發(fā)活動、發(fā)兼職、發(fā)一些資訊，他們認可你，自動會加你為好友，只要主動加你為好友，那些人都是你的鐵桿粉絲，然后你就引導(dǎo)他去繼續(xù)建群，這就是裂變。

總結(jié)群的一個玩法，就是建立好群規(guī)則群規(guī)矩，然后找到聽你話的人，不斷去裂變，讓別人拉他身邊的人進來，繼續(xù)篩選，然后建立一定的機制。

這個機制沒有大家想象中那么復(fù)雜，很簡單，就讓他們聽話，讓他們按照你的方法去做，讓他們嘗到甜頭，然后告訴他擁有一個100人的群里可能值1000塊，5000塊甚至1萬塊；

怎么值這么多錢呢？接了兼職項目，幫人家搞個什么戶口啊，或者去幫人家刷單呢，讓他們每個月賺幾百塊、一兩千一個月他就非常聽你的話，只要聽你的話，他就會按照你的方法去做，幫你拉無數(shù)的群回來，不知道我的分享對大家有沒有用，起碼我是這么做的，說不對的請大家見諒，謝謝。

四、提問環(huán)節(jié)

問1：近段時間，你說你在研究想讓粉絲聽話，就是篩選核心用戶，再教他去建群，大學生兼職創(chuàng)業(yè)群，你感覺新手操作，難點在哪里？

答：其實在我看來新不新手沒關(guān)系的，我在做互聯(lián)網(wǎng)的時候，我也是新手，關(guān)鍵是看你愿不愿意去研究，還有剛才都說了，你要不要你的粉絲聽你的話，只要他愿意聽你的話，你教他是很容易學會的。

所以說我個人覺得沒有存在新手老手區(qū)別，就看你能不能讓你的粉絲聽你的話，哪怕你找到一些老手著，他不認可你價值，不聽你的話，他在熟悉這個套路也沒用，還是那句話，你想盡一切辦法讓你的粉絲聽你的話。

就像一個魚塘，魚是需要養(yǎng)的，并不是說那個隨隨便便他們就會聽你的話，你需要做一些文化，做一些規(guī)矩，給他們一些好處，這個好處是根據(jù)你建群的主題確定的，比如你是創(chuàng)業(yè)群，你那個群肯定要交流一些創(chuàng)業(yè)相關(guān)的一些內(nèi)容，你這個群是兼職群，肯定我就給他們提供兼職，提供項目，這個群是擼羊毛的群，我就要給他提供擼羊毛的一些套路方法；

我只要提供的價值給他，肯定會尋找到認可我的人，只要認可我了，我就有辦法讓他去聽我的話，讓他按照我的方法去做，只要他做了，也獲得他應(yīng)得的一些價值，那我就成功了。

這里只能跟大家提出一個建議，就是你要找準群的定位，不能亂起，定位不精準，粉絲就會感覺這個群里面沒有價值，人家就不會聽你的話，你就不能讓你的粉絲聽你的話。

這個過程中可能有些小伙伴，說那個會產(chǎn)生一些精力不夠，那個時間不夠，團隊要投入很大，其實我不這么認為。有些小伙伴可能說做群營銷，是不是要一大堆群管理工具，我都說我現(xiàn)在兩個人，我很有信心搞定幾百個群，什么鬼工具都不用。當然了，建群的時候我用的一個工具是我們團隊自己開發(fā)了一個類似建群工具，其他什么群回復(fù)，什么鬼東西都不用工具。

問2：怎么樣像你那么輕松就管那么多好群？

答：首先你要你要設(shè)計好你的規(guī)矩，規(guī)則玩法，譬如我這個兼職群有什么玩法呢，我定義就是大學生創(chuàng)業(yè)兼職，首先第一個給你提供兼職，第二個不會交流育兒經(jīng)驗，因為現(xiàn)在大學生很厲害，我邀請那些比較牛逼的大學生來分享他怎么賺錢，一年一個月甚至一個學期賺多少錢；

創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，我還可以自己在群里面跟他們做一些分享，分享不用很多，一個月你可以搞一次兩次就行了，并且可以不一定在每個群都分享，也可以在每次分享的時候就在群里面，誰想報名聽課就加群主，然后拉你們進去聽課，只要他加群主為好友，這些就是你的粉絲，證明他愿意認可你的價值，那你就有機會讓他成為聽話的粉絲。

總結(jié)：讓你的粉絲聽話和找到更多聽話的粉絲，我覺得這就是群營銷的核心思路，也是互聯(lián)網(wǎng)營銷的思路！

五、2019社交電商的機會

《2018微信數(shù)據(jù)報告》再現(xiàn)了微信的發(fā)展足跡：報告顯示，2018微信與WeChat合并與活躍賬戶數(shù)達10.82億；消息日發(fā)送次數(shù)450億，較去年增長18%；音視頻通話次數(shù)達4.1億次，較去年增長100%。

在出行、零售、餐飲、公共服務(wù)領(lǐng)域，2018年每月支付人數(shù)都較去年有了較大幅度的增長，從社交到商業(yè)，微信已經(jīng)深入到了我們生活的方方面面。2019商機就在微信群。

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作者 | 隊長

微信 | xzzz011

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