俗話說(shuō)，亂世黃金，盛世收藏。目前，人們對(duì)藝術(shù)品收藏和投資的熱情達(dá)到前所未有的高度，藝術(shù)品的投資功能被無(wú)限放大。從本質(zhì)上說(shuō)，藝術(shù)品的核心價(jià)值是文化，作為投資品的時(shí)候會(huì)存在諸多限制。所以，收藏時(shí)需要有更多的耐心去了解藏品的內(nèi)涵、價(jià)值等影響藏品變現(xiàn)的各方面因素，才能在收藏及變現(xiàn)的過(guò)程中游刃有余。解決變現(xiàn)難的問(wèn)題，不只需要藏家的努力，也需要監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管。比如，規(guī)范藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)交易場(chǎng)所，建立健全藏品鑒定及定價(jià)機(jī)制，打擊售假販假，保證各種藝術(shù)品交易渠道的通暢等。
藏家一般有兩種，一種以商養(yǎng)藏，一種以藏養(yǎng)藏。成功的收藏是在過(guò)程中享受樂(lè)趣，品味文化，是一種藏家個(gè)人對(duì)藝術(shù)品味的理解和追求，不管是為了投資收藏，增值保值，還是個(gè)人愛(ài)好，都要經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)。藝術(shù)品投資是中長(zhǎng)線投資，不是短線投資，變現(xiàn)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，要藏的久，要沉的住氣才能最大的實(shí)現(xiàn)藏品價(jià)值的最大化。
齊白石《蝦》
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)藝術(shù)品投資市場(chǎng)異常火爆，藝術(shù)品投資保值增值的功能吸引了不少投資者和收藏者。目前，購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品的渠道有很多，如各類(lèi)拍賣(mài)會(huì)、藝術(shù)品商店、畫(huà)廊，各地舉辦的藝術(shù)品展覽、交易會(huì)等。但如何將手中的藝術(shù)品變現(xiàn)和止損，對(duì)于一些普通藏家和投資者來(lái)說(shuō)，并不是那么容易。
目前全國(guó)市場(chǎng)的藝術(shù)品變現(xiàn)主要有4個(gè)渠道：門(mén)店回購(gòu)、拍賣(mài)、個(gè)人交易和不定期的古玩市場(chǎng)交易會(huì)。
藝術(shù)品變現(xiàn)究竟難在何處？變現(xiàn)難的問(wèn)題更多的是出現(xiàn)在新晉藏家身上?！皩?duì)于主要靠眼力和經(jīng)驗(yàn)的收藏來(lái)說(shuō)，剛?cè)腴T(mén)的藏家因?yàn)閷?zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，使得他們?cè)诔鍪謺r(shí)難以判斷藝術(shù)品的質(zhì)量，常常買(mǎi)到贗品或品相不好的藝術(shù)品，當(dāng)然很難變現(xiàn)。而他們一般缺乏經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)的交易模式與信息掌握不夠，所以會(huì)遇到變現(xiàn)難問(wèn)題。
其次，很多人帶著投機(jī)心理進(jìn)入藝術(shù)品收藏領(lǐng)域，希望買(mǎi)到的東西轉(zhuǎn)手就能升值。古玩界一直以來(lái)有著“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”的說(shuō)法。收藏顯然是急不得的事情，急功近利也是造成收藏品變現(xiàn)難的主要原因。
第一：解決藝術(shù)品變現(xiàn)問(wèn)題，在哪里買(mǎi)的就在哪里賣(mài)，是最容易辦到的。如今許多畫(huà)廊和文化機(jī)構(gòu)都有議價(jià)回購(gòu)措施，不用擔(dān)心真?zhèn)魏凸乐档葐?wèn)題，所以已是非常普遍的一種市場(chǎng)行為。舉個(gè)例子，幾年前我們以3萬(wàn)元賣(mài)出的作品，今年我們以6萬(wàn)元價(jià)格回購(gòu)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是最正常不過(guò)的了。
畫(huà)廊和文化機(jī)構(gòu)為什么愿意回購(gòu)？畫(huà)廊等門(mén)店作為藝術(shù)品流通的一級(jí)市場(chǎng)，主要就是為藝術(shù)家分配創(chuàng)作成果帶來(lái)的市場(chǎng)價(jià)值。藝術(shù)品的投資功能逐漸凸顯，藏品的流動(dòng)性也變得極為重要；“有買(mǎi)才有得賣(mài)，只要是好的作品，就大有升值空間。在經(jīng)濟(jì)狀況允許的情況下，前期賣(mài)出去的作品，我們以合適價(jià)格收回，再賣(mài)出去。我們賺取這個(gè)增值價(jià)差，來(lái)發(fā)展壯大自己。
東西是從我們這里出去的，我們對(duì)其早已熟稔在心，回購(gòu)時(shí)沒(méi)什么顧慮。有些人覺(jué)得變現(xiàn)難，那往往是他們對(duì)作品的升值期望太高。譬如幾年前一千元買(mǎi)下的作品，他在拍賣(mài)場(chǎng)上看到有類(lèi)似作品已升到一萬(wàn)元，就想以相同價(jià)格讓畫(huà)廊和文化機(jī)構(gòu)回購(gòu)，那就有點(diǎn)天方夜譚了。如果以原價(jià)或協(xié)議的合理價(jià)格變現(xiàn)，那對(duì)大多數(shù)畫(huà)廊來(lái)說(shuō)是求之不得的。
雷鳴東榮寶齋參展作品《富貴耄耋圖》
第二：如果是祖?zhèn)骰驈乃饺耸稚腺?gòu)得的藝術(shù)品，該如何變現(xiàn)呢？好東西可以送拍賣(mài)行，對(duì)于高檔、精品類(lèi)藝術(shù)品，送到拍賣(mài)行拍賣(mài)是比較好的方式，拍賣(mài)行相較其他變現(xiàn)方式更公平公正。一般來(lái)說(shuō)，知名藝術(shù)家的作品在拍賣(mài)市場(chǎng)中比較受歡迎，流通性好，換手率和回報(bào)率都比較高。
伴隨著近幾年藝術(shù)品市場(chǎng)的火熱，藝術(shù)品的拍賣(mài)價(jià)格也一路高歌。據(jù)雅昌藝術(shù)網(wǎng)的最新數(shù)據(jù)，不少名家的畫(huà)作與10年前相比，每平方尺的價(jià)格上漲了約20倍。目前，各類(lèi)拍賣(mài)公司構(gòu)成了我國(guó)藝術(shù)品二級(jí)市場(chǎng)的主體。參與藝術(shù)品拍賣(mài)的多為成名藝術(shù)家的作品，成交價(jià)格也相對(duì)較高，能夠使收藏者實(shí)現(xiàn)最大收益，因而多數(shù)藏家愿意將珍藏的藝術(shù)品交給拍賣(mài)公司運(yùn)作。
北京潘家園古玩市場(chǎng)
第三:除了拍賣(mài)，古玩市場(chǎng)、朋友圈子也是可行的出手渠道。全國(guó)各地古玩市場(chǎng)都會(huì)有不定期的古玩交易會(huì)。比如北京潘家園古玩市場(chǎng)、北京海王村工藝品商場(chǎng)、西安朱雀路古玩城、鄭州古玩城、武漢文物市場(chǎng)、成都送仙橋古玩市場(chǎng)、上海云洲古玩城、上海中福古玩城、南京夫子廟古玩城、蘇州古玩城、杭州“二百大”市場(chǎng)等。這些地方匯聚了全國(guó)各地的人，多以同行之間交易為主，普通收藏者可以趁這個(gè)機(jī)會(huì)讓藝術(shù)品變現(xiàn)。
如果需要變現(xiàn)的藝術(shù)品較多，還可通過(guò)古玩城每個(gè)周末早晨的地?cái)偨灰讜?huì)“擺攤”，每個(gè)攤位只要交幾十元錢(qián)就可以擺一個(gè)上午。地?cái)偨灰讜?huì)也不乏好東西，有些藏家愛(ài)上那兒“撿漏”。
第四：朋友圈子的私下交易也比較盛行。一般是熟人之間，大家對(duì)某件藝術(shù)品的價(jià)格能達(dá)成共識(shí)。私人交易免去很多繁瑣程序，變現(xiàn)最快。
而在一些大城市還有抵押融資或典當(dāng)變現(xiàn)等方式，在時(shí)間緊急時(shí)可選擇將藝術(shù)品抵押融資或典當(dāng)變現(xiàn)。北京等一些大城市已試水藝術(shù)品典當(dāng)變現(xiàn)以及銀行保價(jià)。比如崔靜哲的中國(guó)紅題材，在2022年5月1號(hào)和北京文投和北京銀行簽訂合租協(xié)議，中國(guó)紅工筆人物作品保價(jià)為10萬(wàn)一平尺。
崔景哲《中國(guó)紅系列仕女圖》
目前，藝術(shù)品典當(dāng)與抵押在大部分地區(qū)還屬于空白， 不過(guò)，鑒定難、估價(jià)難、專(zhuān)業(yè)人才缺乏等風(fēng)險(xiǎn)也是制約此業(yè)務(wù)的瓶頸。
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