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汽車4s店(資料圖片)

看了一份在網(wǎng)上瘋傳的購車砍價(jià)秘籍，想買車又怕挨宰已有半年的趙紫薇決定照方抓藥。記者陪她一路試來，發(fā)現(xiàn)秘籍里教的那些絕招是否有用，還得看你遇到的車商是不是有底氣。

砍價(jià)秘籍逼瘋銷售

“我都觀察有接近半年時(shí)間了，還是沒敢下單，頭疼死了?！闭f這話的人，是家住楊家坪華潤二十四城小區(qū)的趙紫薇。她想買車已有半年時(shí)間，到現(xiàn)在已幾乎看遍了所有的汽車網(wǎng)站，車型研究、性能對(duì)比、價(jià)格比較、用戶評(píng)價(jià)等等不知道做了多少功課，但最后總是卡在價(jià)格上而沒有下手。

趙紫薇說：“我天然地拒絕挨宰，買東西從來是不到底價(jià)不出手。網(wǎng)友們的購買價(jià)經(jīng)常都能比4S店的價(jià)格要便宜不少，可為什么我就談不下來呢？”為此，她一直郁悶著。

但前幾天，趙紫薇突然發(fā)現(xiàn)，一份叫《購車砍價(jià)秘籍》的帖子在網(wǎng)上瘋傳。那帖子詳述了“專業(yè)人士吐血總結(jié)”的購車砍價(jià)技巧，不少網(wǎng)友說“這分明就是一份逼瘋汽車銷售指南”。趙紫薇仔細(xì)研讀后，邀約記者準(zhǔn)備照方去4S店殺價(jià)。

秘籍絕招

記者發(fā)現(xiàn)，這些辦法大致可歸納為如下四招：

第一招：瞞天過海

到了4S店后可以先東游西逛，一定要等銷售員過來找你。千萬別一進(jìn)店就拉著店員談價(jià)，那會(huì)讓人家一眼就看出你是鐵了心要買，不宰你就對(duì)不起刀了。

和銷售員談時(shí)要海聊，既要表達(dá)出對(duì)中意的車的喜歡，又要不露痕跡地透露出你對(duì)其他牌子的車也很了解?；鸷虿畈欢鄷r(shí)，可以要求大家坐下來，就你想要的那款車談價(jià)格。注意：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意。要是站著問價(jià)，十有八九報(bào)給你的是高價(jià)。

第二招：顛倒陰陽

找銷售人員談價(jià)，請(qǐng)選擇男性。因?yàn)槟腥艘话闳菀讻_動(dòng)、爽快，女的就比較斤斤計(jì)較，談起來費(fèi)力。尤其是女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢。

第三招：分筋錯(cuò)骨

車價(jià)一般分四塊：1、凈車價(jià)；2、購置稅；3、保險(xiǎn)；4、包牌。注意：凈車價(jià)如果砍下來，購置稅和保險(xiǎn)都要重新算。而現(xiàn)實(shí)中，很多銷售會(huì)在這里設(shè)陷阱。比如全包四塊總價(jià)為15萬，凈車價(jià)是13.5萬。當(dāng)你把車價(jià)砍去3000元，銷售就14.7萬賣給你。這里其實(shí)隱藏了購置稅和保險(xiǎn)下調(diào)的那一塊，你就吃了暗虧。

所以，我們要砍的目標(biāo)是凈車價(jià)。其余的都在定了凈車價(jià)之后再說。

第四招：欲擒故縱

4S店組織一般分3層：銷售員、主管、經(jīng)理，各級(jí)別能夠拿出的優(yōu)惠幅度是不同的，超過幅度就要向上級(jí)請(qǐng)示。

很多顧客在談價(jià)時(shí)會(huì)遇到這種情況———銷售員問你是不是馬上就買或付定金，可以的話他就去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)給你個(gè)最低價(jià)。這個(gè)時(shí)候你別慌著說出你的心理價(jià)，但可以告訴他：要是價(jià)格合適可以交定金，讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。

請(qǐng)示歸來后，你往往會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來了好大一塊。此時(shí)先別急著簽合同，千萬忍住。實(shí)際上，砍價(jià)現(xiàn)在才真正開始。你要露出失望的神色，表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有差距。然后和銷售員聊聊這車的缺點(diǎn)，以及其他競爭車型的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是價(jià)談不下來你很可能去別家店，讓他再去找找領(lǐng)導(dǎo)還愿不愿意讓點(diǎn)。