任何一個(gè)人，只要玩精一個(gè)行業(yè)，賺錢是手到擒來(lái)的事情。小編也曾說(shuō)過(guò)：想要真正把一個(gè)項(xiàng)目做到賺錢，至少需要做好三個(gè)月不賺錢的準(zhǔn)備。
許多人覺得不以為然，認(rèn)為這句話沒(méi)有道理。但這個(gè)經(jīng)驗(yàn)也是通過(guò)無(wú)數(shù)的實(shí)操總結(jié)出來(lái)的。畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大環(huán)境中，每走一步，都需要測(cè)試，需要耗費(fèi)金錢嘗試一下，才知道結(jié)果是什么。
前幾天，小編也曾分享過(guò)在閑魚賣抽紙，很多人留言，說(shuō)小編是騙子，光運(yùn)費(fèi)都不夠虧得。但也有那么一類人，覺得是好思路，他們就愿意去嘗試，加小編微信的一位寶媽，和我說(shuō)操作了半個(gè)月，每天能賣四五單。
一樣的項(xiàng)目，一樣的思路，認(rèn)為是騙子的依然在找項(xiàng)目，而別人已經(jīng)賺錢了，你能說(shuō)是項(xiàng)目不好嗎？
今天，小編和大家分享的是在閑魚上操作另一款產(chǎn)品，至于結(jié)果怎么樣？試過(guò)才知道。
像這些產(chǎn)品，在閑魚可以說(shuō)是爆款，大家看數(shù)據(jù)就知道了。有一千多人想要購(gòu)買。而且已經(jīng)賣出去三千多件，流水二十幾萬(wàn)，明顯的就能覺得，這群人就是靠玩閑魚賺錢的。但是，這種玩法肯定不比常規(guī)的玩法。
經(jīng)過(guò)分析產(chǎn)品之后，我覺得，這個(gè)人做產(chǎn)品的定位做的非常不錯(cuò)，定位于居家用品，而且我也查詢了他的其他寶貝，銷量也是很不錯(cuò)的。定位也在各種居家生活用品，比如各種小臺(tái)燈、小裝飾品。我一開始以為是個(gè)例，于是開始查這個(gè)行業(yè)，沒(méi)想到這竟然是普遍狀況，好多銷售此類產(chǎn)品的賣家銷量都是數(shù)以千計(jì)。
想要購(gòu)買的人非常多，而這個(gè)也是賣出了2970件寶貝，這件收納盒的單品，竟然也獲得了如此高的瀏覽量。
這當(dāng)然不是個(gè)例了。我開始仔細(xì)研究他的引流，轉(zhuǎn)化和布局策略，發(fā)現(xiàn)她們選品，都是階梯式的。把寶貝都細(xì)分化，分為引流款、利潤(rùn)款。
例如，這個(gè)收納盒，基礎(chǔ)定價(jià)也就二十幾塊錢。但是買二十幾塊錢的人是非常少的，只是這個(gè)價(jià)格和產(chǎn)品，足以讓很多感興趣的人進(jìn)來(lái)看一看。
然后根據(jù)每個(gè)人的需求尺寸，推出不一樣的價(jià)格。如果玩過(guò)淘寶的人都知道，想要帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷量，必須要有主推產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的目的就是引導(dǎo)客戶進(jìn)入店鋪，推薦其他產(chǎn)品或款式。
大家可以看到圖集綠色部分，按照尺寸來(lái)，并不比淘寶便宜，甚至比一些賣家要貴的多。但是銷量卻是好得多。
我分析了他發(fā)布的魚塘，這也是基礎(chǔ)流量獲取的地方。我發(fā)現(xiàn)，他主推兩種魚塘，一種是大學(xué)生魚塘、一種是寶媽魚塘。畢竟這兩個(gè)群體對(duì)于收納盒都是有相當(dāng)大的用處。成交率自然要高得多。
后來(lái)，我買了三個(gè)不同的收納箱，才發(fā)現(xiàn)他們其中的貓膩。一般引流款他們會(huì)用包郵作為噱頭，但是無(wú)論你說(shuō)哪個(gè)城市，都是不包郵的。比如你說(shuō)北京。他會(huì)說(shuō)，江浙滬以及全國(guó)大部分地方包郵。你說(shuō)成都，他會(huì)說(shuō)江浙滬全國(guó)大部分城市都包郵，唯獨(dú)把成都這個(gè)地方給空開。因?yàn)樗麄兊睦麧?rùn)就在這里。
他們大部分都有地域優(yōu)勢(shì)，比如賣收納盒的人，一般都集中在義烏廣東這些地方，能以比較便宜的價(jià)格拿到貨。而且物流也比較發(fā)達(dá)，能夠以最低價(jià)格發(fā)出去。而且他們一般一個(gè)人都要操作3個(gè)號(hào)左右。一個(gè)號(hào)平均每天出幾十單沒(méi)啥問(wèn)題。而且都以廠家直銷作為一個(gè)信任背書，增加信任度。
一開始的芝麻分授權(quán)賬號(hào)，信用都是非常高的，因?yàn)殚e魚有這個(gè)按照信用找人的功能，他們總能排在前面。
也有人在做淘寶客模仿他們，只不過(guò)利潤(rùn)比較低。而且引流產(chǎn)品從來(lái)就不發(fā)貨，有人咨詢直接說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品賣完了，然后推薦你買其他利潤(rùn)比較大一點(diǎn)的，價(jià)格也不是很高的產(chǎn)品。一般一單賺十塊錢沒(méi)啥問(wèn)題。有的開淘寶店的也沒(méi)有他們賣的多。
淘寶呢，靠店鋪等級(jí)來(lái)衡量一個(gè)店鋪的交易量，而閑魚直接通過(guò)交易數(shù)量的顯示，能夠直觀展現(xiàn)在客戶面前，更容易增加信任度。不過(guò)他們第一個(gè)月是肯定是不賺錢的，因?yàn)樾枰聊ブ绾螖U(kuò)大曝光率，不斷的發(fā)魚塘。就像淘寶一樣，需要瀏覽量想買量達(dá)到一個(gè)層級(jí)。想要賺錢需要必須要銷量上去，帶動(dòng)平臺(tái)的推薦，更容易吸引更多人購(gòu)買。
總結(jié)：任何一個(gè)平臺(tái)或者渠道，里面都有一些門道，還是那句話，作為消費(fèi)者去觀察，總能觀察出他們的細(xì)節(jié)，從而模仿，甚至優(yōu)化升級(jí)。
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