《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》（上海，記者 戚夜云）訊，“見(jiàn)證了一個(gè)企業(yè)從有到無(wú)?！?0月16日下午三點(diǎn)，一位來(lái)自安徽的商家，站在淘集集總部辦公大樓前，一臉無(wú)奈地說(shuō)。
回頭再看他身后，烏泱泱幾波人群，這些都是淘集集的商家，因?yàn)樨浛钸t遲無(wú)法提現(xiàn)，不遠(yuǎn)千里來(lái)到淘集集總部“要錢”。
貨款拿不拿的回來(lái)已經(jīng)不是當(dāng)前最急迫的問(wèn)題。因?yàn)?6日下午，淘集集給出一份最新的債務(wù)重組協(xié)議。對(duì)于這份協(xié)議，簽還是不簽？哪個(gè)選擇收益更高，損失更小？
一邊是商家，想謀取更大議價(jià)空間；一邊是淘集集，讓7個(gè)商家代表團(tuán)派出兩名代表去財(cái)務(wù)室觀覽“賬目資金”，試圖讓商家們相信，淘集集真沒(méi)錢了。
相互不信任，又都迫切需要一個(gè)答案。
從現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)議到各個(gè)分群對(duì)壘：有的商家選擇“簽”，債權(quán)人變股東，相信淘集集東山再起，有資本還錢。有的不“簽”，躲在50%的大商戶之下，有的已堅(jiān)決走法律途徑，不再相信淘集集說(shuō)出的任何一個(gè)字。
崩塌：苗頭從今年1月開(kāi)始
看到淘集集的商家貨款被侵占，鬧得滿城風(fēng)雨上熱搜，淘集集成功上岸的商家解清規(guī)（化名）在接受《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)不無(wú)慶幸地說(shuō)，“吃完第一波紅利我就撤了，這家平臺(tái)我們一月份就看出了問(wèn)題?！?/p>
解清規(guī)在電商領(lǐng)域沉淀多年，同時(shí)在淘寶、拼多多、淘集集有多家店鋪。作為嗅覺(jué)敏銳的老江湖，他對(duì)行業(yè)內(nèi)新電商平臺(tái)保持很高的關(guān)注度。去年8月成立上線的社交電商品牌淘集集，9月解清規(guī)就關(guān)注到，10月份開(kāi)始與朋友聯(lián)手入駐5家店鋪。
這第一波“紅利”讓解清規(guī)嘗到了甜頭。
“當(dāng)時(shí)他們流量很可觀，每天都有很多訂單，而且不需要怎么運(yùn)營(yíng)，把寶貝發(fā)布了等著買家上門就可以了?！苯馇逡?guī)說(shuō)道，淘集集還不收賣家費(fèi)用，回款做到了當(dāng)初招商承諾的T+1。T為正常的發(fā)貨收貨周期，一般為15天?！爱?dāng)時(shí)拼多多一個(gè)月流水百來(lái)萬(wàn)，淘集集單個(gè)店鋪能沖到30多萬(wàn)流水?！彼貏e強(qiáng)調(diào)，運(yùn)營(yíng)淘集集不需要花力氣。
運(yùn)營(yíng)無(wú)需太費(fèi)神，是淘集集一大優(yōu)勢(shì)。
另外一位商家跟記者透露，淘集集獲取流量容易，運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單，他有個(gè)團(tuán)隊(duì)50多人,集中做淘集集，一位員工單個(gè)店鋪?zhàn)罡呤找孢_(dá)到純利潤(rùn)6萬(wàn)元。他們測(cè)試過(guò)拼多多運(yùn)營(yíng)，新開(kāi)店鋪?zhàn)霾坏酵瑯拥乃疁?zhǔn)?！耙彩且?yàn)檫@樣在淘集集越鋪越大，現(xiàn)在套了近千萬(wàn)進(jìn)去?！边@名商家說(shuō)。
解清規(guī)的經(jīng)商警覺(jué)性非常高，當(dāng)時(shí)他退店的主要原因，就是發(fā)現(xiàn)淘集集回款變慢。
“這是從今年1月下旬開(kāi)始，以前都T+1，之后變成T+N，貨款壓太久，周轉(zhuǎn)起來(lái)很麻煩，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)大。”解清規(guī)表示，投入這種平臺(tái)一路都是“心驚膽戰(zhàn)”，他見(jiàn)過(guò)很多平臺(tái)起落，如星聚、連連淘，最開(kāi)始的跡象都從回款不正常開(kāi)始。
即使撤退的如此早，解清規(guī)也并未做到全身而退，“我們的店在今年二月開(kāi)始撤，到現(xiàn)在也只有兩家店拿到保證金退款。”
野心：估值翻十倍，2021年上市
解清規(guī)所代表的商家，成為張正平批判的對(duì)象。
10月16日下午，被商家逼在墻角的淘集集拿出了一份最新債轉(zhuǎn)股的方案?！犊苿?chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者獲取一份張正平與商家談判內(nèi)部錄音。張正平給出的“希望”是，債轉(zhuǎn)股的供應(yīng)商合伙模式，是所有電商中最好的模式。
“整個(gè)電商平臺(tái)擁有兩種模式，商家入駐模式與自營(yíng)模式。入駐模式早期很大的問(wèn)題就是商家與平臺(tái)不在同一條戰(zhàn)線。能賺三塊，絕不賺兩塊。說(shuō)的直接點(diǎn)，商家在薅平臺(tái)羊毛?！睆堈秸J(rèn)為，倒逼商家債轉(zhuǎn)股，改成股東合伙自營(yíng)模式有利于平臺(tái)發(fā)展，“鐵桿供應(yīng)商變成股東，不會(huì)再去做損害平臺(tái)利益的事?！?/p>
張正平義正言辭的一席話似乎戳中商家下懷。在代表面前，他大談淘集集原本的宏偉藍(lán)圖，要不是“跑得太快”，他原來(lái)計(jì)劃后年，也就是2021年能上市。
“淘集集是全中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)最快的企業(yè)，去年8月上線到現(xiàn)在兩次估值，去年12月份估值2.4億美元，今年6月估值已到了8.8億美元。我們上市時(shí)間點(diǎn)是估值再翻10倍，到時(shí)候債轉(zhuǎn)股就能獲得10倍收益，壞事也變好事?！?/p>
“我們以后收10個(gè)點(diǎn)的傭金。平臺(tái)健康了，沒(méi)有巨額虧損，方向又正確，供應(yīng)鏈有這么多人支持，怎么會(huì)做不成？”
張正平的反問(wèn)顯然將談判代表問(wèn)懵了，不僅忘記了尖銳的訴求表達(dá)，反而有代表問(wèn)張正平，“你有沒(méi)有信心？”
張正平順著話茬再扔了一枚炸彈：只要50%債權(quán)人簽署協(xié)議?！疤约w欠款，一半是供應(yīng)商，一半是廣告代理。代理公司最怕壞賬，并購(gòu)的時(shí)候更愿意進(jìn)來(lái)。代理的貨款最少可以解決8成，已經(jīng)超過(guò)50% 的債權(quán)，政府會(huì)支持我們清算?！睆堈降难酝庵馐牵逅氵^(guò)程優(yōu)先償還簽署協(xié)議人員，名額有限，先到先得。
張正平的此番由50%債權(quán)人簽署協(xié)議的提議，雖然在上海段和段律師事務(wù)所律師劉春泉看來(lái)，沒(méi)有任何效力，但是此份提議還是在商家群激起千層浪。有的人刷屏已上市電商估值對(duì)標(biāo)淘集集上升空間，有的撰寫(xiě)千字長(zhǎng)文勸大家不要被文字游戲哄騙，有的則認(rèn)真計(jì)算公司破產(chǎn)后財(cái)產(chǎn)變賣能償還多大比例貸款。
記者看到，不同地域，被占貨款多寡、上門與沒(méi)上門的商家、代表與被代表的商家已四分五裂。
更壞的是在后面，16日的“會(huì)談”之后，不少商戶受鼓動(dòng)簽了債轉(zhuǎn)股協(xié)議。今日搜索媒體報(bào)道他們又發(fā)現(xiàn)，根據(jù)淘集集最新采訪口徑，原來(lái)貨款500萬(wàn)以上商家才能債轉(zhuǎn)股才能成為合伙人。對(duì)于中小商家而言，這500萬(wàn)商家就意味著，追債到上海、走上27樓去的多數(shù)代表。大戶上當(dāng)?shù)纳碳?，又開(kāi)始著急買車票趕來(lái)上海。
但是在商家與平臺(tái)有限不對(duì)等的溝通中，忽略了一項(xiàng)關(guān)鍵性問(wèn)題：貨款如何被淘集集劃走，以及日后是否有措施規(guī)避同類問(wèn)題。
焦點(diǎn)：“貨款”監(jiān)管
“招商的時(shí)候是T+1，前段時(shí)間變成了T+30，說(shuō)的跟招商不符合，我也接受了也繼續(xù)做下去了，可現(xiàn)在呢，變成了T+100（天）?！?/p>
“很少有電商平臺(tái)能把貨款壓的這么死，入賬15天，提現(xiàn)周期30天，壓商家貨款目前是45天。一天做2000塊生意，都?jí)贺浛?0來(lái)萬(wàn)。”
在商家的哭訴中，10月15日凌晨，淘集集創(chuàng)始人張正平在官方微博發(fā)布“致伙伴們的一封道歉信”中，大方承認(rèn)淘集集“犯錯(cuò)”，沒(méi)有能力及時(shí)支付商戶貨款。
淘集集當(dāng)前余款三到六個(gè)月后平均落到商戶身上，不足以抵扣1%的貨款。這意味著原本屬于商戶的貨款被花完了。
從當(dāng)前的商業(yè)模式看，用戶付完款后，資金會(huì)在平臺(tái)賬戶停留一段時(shí)間，然后商家再進(jìn)行提現(xiàn)。這一段真空時(shí)間，在商家看來(lái)是T+30回款周期，在金融監(jiān)管層面就形成資金池。
今年年初，中國(guó)人民銀行發(fā)布了《關(guān)于實(shí)施支付機(jī)構(gòu)客戶備付金集中存管有關(guān)事項(xiàng)的通知》，明確了第三方支付平臺(tái)在交易過(guò)程中，產(chǎn)生的客戶備付金，要統(tǒng)一交存至指定賬戶，由央行監(jiān)管，支付機(jī)構(gòu)不得挪用、占用客戶備付金。
上海段和段律師事務(wù)所律師劉春泉認(rèn)為，淘集集在未持有支付牌照、未進(jìn)行第三方托管的的情況下，涉嫌違規(guī)從事清結(jié)算業(yè)務(wù)。“此前美團(tuán)、有贊、蘑菇街等都存在相同問(wèn)題，支付機(jī)構(gòu)僅僅是支付通道，平臺(tái)本身的賬戶并未進(jìn)行托管。這種模式在業(yè)內(nèi)稱為’平臺(tái)二清’”。
令人意外的是，淘集集大方“承認(rèn)”合規(guī)性存在問(wèn)題。最新的這一份債務(wù)重組協(xié)議里面第四條寫(xiě)到，甲方，也就是淘集集，同意2019年10月16日起，與具備清算與結(jié)算資質(zhì)的第三方支付機(jī)構(gòu)開(kāi)始對(duì)接。
這一句協(xié)議意味著此前淘集集裸奔已久。此前媒體報(bào)道稱，淘集集一個(gè)月的GMV約5億元。
一處細(xì)節(jié)是，不少商家發(fā)現(xiàn)，不同支付通道中，用戶通過(guò)微信支付通道能夠提現(xiàn)成功。
騰訊方面對(duì)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者回應(yīng)稱：“實(shí)際上，當(dāng)前只要接入微信支付，平臺(tái)自營(yíng)和第三方商家都簽約。淘集集平臺(tái)二級(jí)商家通過(guò)微信支付收款的資金由我司直接結(jié)算到商家銀行卡，淘集集平臺(tái)無(wú)法接觸或挪用二級(jí)商家資金?！币晃簧碳冶硎?，此前要求商家微信簽約手續(xù)較為復(fù)雜，“沒(méi)想到微信支付的訂單，因此保障了這筆貨款安全?！?/p>
淘集集目前并未公開(kāi)對(duì)接第三方支付機(jī)構(gòu)具體名稱。商家之間傳言為微信和支付寶，但這兩者并不具備第三方監(jiān)管職能。
《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者注意到，不管是公開(kāi)發(fā)言，還是重新簽署的協(xié)議，商家在淘集集口中主體身份變成“供應(yīng)商”，而非“商家”。
劉春泉提醒，供應(yīng)商與商家在法律層面意義大為不同，主體是供應(yīng)商，僅僅是賬期問(wèn)題并未違法。如果是商家貨款被挪用侵占，上海大邦律師事務(wù)所高級(jí)合伙人游云庭認(rèn)為，商家和電商平臺(tái)間的貨款結(jié)算是由雙方之間的合同約定，因此電商平臺(tái)現(xiàn)未能按期支付商家貨款，將極有可能構(gòu)成違約。
經(jīng)過(guò)1年的多時(shí)間蒙眼狂奔，淘集集的標(biāo)簽特別多，社交電商黑馬，劍指拼多多。極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示，上線僅9個(gè)月的淘集集月活用戶已超4000萬(wàn)。
“按照目前用戶規(guī)模來(lái)說(shuō)，淘集集燒錢不算多，核心問(wèn)題是融資問(wèn)題很大，投資者手里也沒(méi)錢?！彪娚谭治鰩熇畛蓶|認(rèn)為，債轉(zhuǎn)股是無(wú)奈的結(jié)果，但尚有一定價(jià)值。
淘集集表示當(dāng)前獲得國(guó)內(nèi)某大型集團(tuán)公司進(jìn)行重組并購(gòu)。截至記者發(fā)稿前，淘集集未就以上問(wèn)題有任何回復(fù)。
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