裂變是什么？裂變是傳播個(gè)體通過社交分享，幫助企業(yè)APP進(jìn)行拉新運(yùn)營(yíng)，以達(dá)到一個(gè)老用戶帶來多個(gè)新用戶的增長(zhǎng)目標(biāo)。在裂變營(yíng)銷中，最想實(shí)現(xiàn)的結(jié)果只有一個(gè)，那就是用最低的成本，最大限度獲客增長(zhǎng)。這應(yīng)該是所有企業(yè)都期望做到的。
與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，裂變營(yíng)銷的不同之處在于：第一，強(qiáng)調(diào)分享。即必須通過老用戶分享行為帶來新的用戶。這樣成本最低、獲客也做廣。第二，后付獎(jiǎng)勵(lì)。用戶只有注冊(cè)或完成行為之后才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。把廣告費(fèi)省下來獎(jiǎng)勵(lì)給客戶，刺激用戶更廣泛地分享。
這種模式只要配合精準(zhǔn)的裂變渠道，其拉新成本會(huì)大大低于傳統(tǒng)來新成本。
APP裂變營(yíng)銷的兩個(gè)主玩法：拉新獎(jiǎng)勵(lì)與拼團(tuán)裂變。
玩法一：拉新獎(jiǎng)勵(lì)
拉新獎(jiǎng)勵(lì)就是老客戶帶新客戶，就是企業(yè)確定老用戶帶來新用戶給予雙方的政策。現(xiàn)在最火爆的社交電商公司的新增用戶中，靠這個(gè)方式帶來的新用戶至少占80%。
這種利益的驅(qū)動(dòng)雖然沒有什么創(chuàng)意，只是純粹給予技術(shù)裂變的拉新手段，但是這個(gè)手段卻能為企業(yè)、公司帶來持久、有效的轉(zhuǎn)化效果。
如：電商平臺(tái)老用戶邀請(qǐng)一名新客戶，老用戶獎(jiǎng)勵(lì)50元無門檻優(yōu)惠券，新客戶分別獎(jiǎng)勵(lì)5元包郵劵，20元、30元、50元有門檻優(yōu)惠券；
再比如，電商平臺(tái)老用戶的階梯獎(jiǎng)勵(lì)式拉新，老用戶邀請(qǐng)10名新客戶獎(jiǎng)勵(lì)200元現(xiàn)金；邀請(qǐng)30名新客戶獎(jiǎng)勵(lì)800元現(xiàn)金；邀請(qǐng)50名新客戶獎(jiǎng)勵(lì)2000元現(xiàn)金。
玩法二：拼團(tuán)裂變
拼團(tuán)裂變，即用戶通過發(fā)起拼團(tuán)，借助社交網(wǎng)絡(luò)渠道可以和自己身邊的人以更低的價(jià)格購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)的商品。雖然拼團(tuán)模式在電商中并不是新鮮的玩法，但是拼多多卻在“社交+電商”模式下深挖，取得了優(yōu)異的成績(jī)，拼多多APP的拼團(tuán)裂變也創(chuàng)造了流量和銷售額的新契機(jī)。
讓用戶“通過分享獲得讓利”是拼多多運(yùn)營(yíng)的基本原理。優(yōu)點(diǎn)在于，把每一個(gè)目標(biāo)用戶當(dāng)成一個(gè)流量中心，一個(gè)用戶身邊至少有8+的用戶，這樣的流量分發(fā)，帶來的新用戶更加精準(zhǔn)，且參與拼團(tuán)的用戶是有自助購(gòu)買意向、強(qiáng)烈購(gòu)買需求的用戶。
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