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六一、端午……別讓你的節(jié)日營銷淪為湊熱鬧,來跟麥當勞們學4招“吸金大法”!

節(jié)日快比日子多了。

就這倆月來說,“原生”的五一、六一、端午不夠,還有人造的“517”、“520”、“521”來湊。

喜大普奔的是商家,想盡各種辦法,讓消費者“花花花”就對了。只是,你憑什么讓他們硬把錢塞進你兜里?

內參君搜羅了近期節(jié)日各路大牌的營銷方式,來看!



1

深度運營型

 代表   星巴克 @ 端午節(jié)


兩個星期前,星巴克就默默在其天貓旗艦店換上了星冰粽的flash幻燈。


作為端午節(jié)標簽產品,星冰粽自帶的高顏值,很抓眼球。



星巴克推出的星冰粽


連每年會推出什么新口味,都逐漸演變成為其忠實粉間的互動游戲。


不止如此,星巴克還有更深的“小心機”——


將包裝禮袋做成賣點。


隨星冰粽套裝銷售,消費者可獲得星巴克限定的“帆布軟皮包”,兩款可選。



星巴克限定的“帆布軟皮包”


星巴克“官方”“正版”“限定款”包包誒,粽子?什么粽子?


— 點評 —

沒辦法,星巴克只要站在這兒,一個包包就能輕松上街拍雜志。這一套,并不是誰都學得會。

但話說回來,“創(chuàng)意產品 限定贈品”提升附加值的模式并非不可復制,關鍵在于,你是否能夠給消費者一個選擇你的理由——滿足他們回家串門,作為贈禮的“面子”和“談資”。

內參君順帶一提,今年端午節(jié)營銷中,各個粽企也是夠拼,上演一場IP大作戰(zhàn)——

五芳齋與漫威合作,生生將各種口味粽子打造成夠燃的“復仇者聯(lián)盟”;而另一個老字號“真真老老”則與芬蘭Rovio聯(lián)合,讓“憤怒的小鳥”演繹各種人生哲學。


利用IP產品結合創(chuàng)意打造一種附加的收藏價值


2

趣味體驗型

 代表   小豬豬烤肉 @ 兒童節(jié)


去年六一兒童節(jié),小豬豬烤肉推出了一個簡單的涂色活動。


擺出一推畫風“潦草”的素顏小豬豬logo,讓到店的大小朋友們用水彩筆給其“上妝”。


將填好的畫拍照,連同姓名等相關信息發(fā)到其微信公眾平臺,就可以參與后續(xù)的有獎評選。


參與者眾,且畫風突出,咳,嗯……是的:



“潦草”的素顏小豬豬logo和部分參賽作品


— 點評 —

小豬豬本就一手“萌技”在身,這種方式成本低、操作簡單、契合自身定位、加深了消費者對品牌的認知。

在去年《秘密花園》掀起的一陣填色潮流中,還蹭上了熱點。

要知道,充分的參與感才是鏈接消費者和商家的紐帶。

當然,一個顯而易見的好處是,再也不用擔心排隊時沒事兒可做了不是?



3

跨界合作型

 代表   太平洋咖啡 華為 @ “520”


在“520”的甜(nue)蜜(gou)大作戰(zhàn)中,太平洋咖啡與華為攜手,打造了一個“520遇見愛,邂逅心緣分”活動——


在任意一方推送中的H5活動頁面授權,填寫性別、年齡段、興趣等信息,就可以匹配一個“有緣人”。



跨界打造“520遇見愛,邂逅心緣分”,客戶資源共享。


內參君測試了幾次,均“匹配成功”,輕松獲得太平洋咖啡“第二杯半價”的優(yōu)惠權益(但貌似只有一次優(yōu)惠機會)。


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