上一周的文章發(fā)布之后，一位律師聯(lián)系我，說自從認(rèn)識我，了解到了時(shí)間統(tǒng)計(jì)、幕布、Tower；知道了得到、混沌大學(xué)、李叫獸，也開通了自己的公眾號，但仍然需要努力學(xué)習(xí)。感慨與感謝之余，我也對「大魚私享會(huì)」一年多以來的內(nèi)容進(jìn)行了整體的復(fù)盤。
第一篇文章發(fā)布于2016年末，自去年年中保持每周更新。關(guān)注我的朋友們都知道，我一直有一個(gè)觀點(diǎn)——一切事情，都有方法論。方法論的核心，是把事情做成『系統(tǒng)』。這一年來，我一直圍繞著「打造品牌」、「商業(yè)模式」、「思維方式」幾個(gè)方面，一點(diǎn)一點(diǎn)地輸出我對于搭建這幾個(gè)系統(tǒng)的思考。例如律師品牌打造，應(yīng)當(dāng)圍繞著『定位、客戶、需求、渠道、服務(wù)、口碑、傳播』幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)；而商業(yè)模式的構(gòu)建，則需要考慮『趨勢判斷，流量獲取，服務(wù)包裝，產(chǎn)品打造，復(fù)購能力，成本結(jié)構(gòu)』六個(gè)維度。
今天，我把這一年來的文章分類匯總，重新梳理了邏輯，希望能夠幫助你更為清晰地構(gòu)建「打造品牌」、「商業(yè)模式」和「思維方式」幾個(gè)「系統(tǒng)」。
打造品牌
如果你認(rèn)真觀察那些品牌做得不錯(cuò)的律所、團(tuán)隊(duì)或者律師個(gè)人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的品牌形成，基本都會(huì)遵循下面這個(gè)路徑——
【定位】選擇一個(gè)特定的垂直行業(yè)領(lǐng)域
【客戶】根據(jù)定位，確定目標(biāo)客戶人群
【需求】找出目標(biāo)客戶共同的核心需求
【渠道】在客戶所在渠道提供特定價(jià)值
【服務(wù)】在提供價(jià)值過程中形成服務(wù)機(jī)會(huì)
【口碑】在服務(wù)的過程中，產(chǎn)生口碑
【傳播】口碑經(jīng)過客戶傳播，帶來新客戶
定位，客戶，需求，渠道，營銷，價(jià)值，服務(wù)，口碑，傳播，這9個(gè)關(guān)鍵要素如圖所示，環(huán)環(huán)相扣。它們共同作用的結(jié)果，形成了客戶對你的品牌認(rèn)知。
下圖這個(gè)框架可以解釋幾乎所有律師品牌的形成過程。更重要的是，通過使用這個(gè)框架，你能夠分析自己在打造品牌的過程中，還忽略了哪些要點(diǎn)，進(jìn)而更好地修正或者加強(qiáng)自己的行為。
關(guān)于「打造品牌」的文章匯總——
商業(yè)模式
每一位律師，其實(shí)都是創(chuàng)業(yè)者，都應(yīng)該像經(jīng)營公司一樣經(jīng)營自己。本質(zhì)上，作為服務(wù)行業(yè)的一種，法律服務(wù)并沒有跳脫商業(yè)本質(zhì)。所有抽象的商業(yè)問題都可以拆解成具體的操作方法。
有一個(gè)商業(yè)分析框架——『商業(yè)模式畫布』。它把一個(gè)商業(yè)模式的各項(xiàng)要素，抽象成下面9個(gè)核心模塊?；谶@9個(gè)模塊，幫助你更好地分析自己需要解決的問題。
思維方式
我一直有個(gè)觀點(diǎn)，就是——一切事情，都是有方法論的。方法論的核心，是把事情做成『系統(tǒng)』。而做事情過程中，最大的障礙就是「自我」。只有更清醒地認(rèn)識『自我』，我們才有機(jī)會(huì)用更開放的心態(tài)，接收外部傳來的信息，從而驗(yàn)證自己的觀點(diǎn)、做法。
『系統(tǒng)感』『拋棄自我』說到底，仍然是手段和方法。真正驅(qū)動(dòng)一個(gè)人的，還是內(nèi)心對一件事能夠做一輩子的篤定。因?yàn)閷€(gè)體來說，不論做什么，最重要的是能夠達(dá)到『自洽』的狀態(tài)——有一個(gè)自己堅(jiān)信，并且能持續(xù)遵循的原則，它指導(dǎo)你做所有的選擇，讓你可以持續(xù)不斷地運(yùn)轉(zhuǎn)下去。
