既然要聊品牌，我們就得先知道品牌的定義到底是什么？
品牌是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品以及產(chǎn)品的服務(wù)的認(rèn)知程度，品牌是一個(gè)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，它可以影響到消費(fèi)者的心智以及產(chǎn)品的溢價(jià)空間。
既然品牌是指消費(fèi)者的認(rèn)知程度，也就是市場(chǎng)占有率的大小，基于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，任何人都可以去打造一個(gè)品牌，從0到1開(kāi)始做起，不斷的去擴(kuò)大品牌的影響力。像我們比較熟悉的知名度很高的品牌，例如：麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、李寧、元?dú)馍值榷际切袠I(yè)里比較成功的品牌。
前兩年私域流量很火，再加上個(gè)人ip勢(shì)能的不斷增大，很多個(gè)人都想著自己也去做一個(gè)品牌，但其實(shí)品牌不是一個(gè)名稱(chēng)那么簡(jiǎn)單的事情。品牌的背后包含了很多的東西，包括產(chǎn)品、價(jià)格、供應(yīng)鏈、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等等。真正做品牌的都知道，做品牌其實(shí)是在打造一個(gè)復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)，當(dāng)這個(gè)系統(tǒng)可以正常的運(yùn)作起來(lái)并且持續(xù)獲利，那么這個(gè)系統(tǒng)就算成功了。
品牌第一步：產(chǎn)品
一個(gè)好的品牌肯定離不開(kāi)好的產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品又包括了幾個(gè)部分，產(chǎn)品的口味、功效、成分、包裝等。
那么要如何選擇一個(gè)好的產(chǎn)品？
首先要看產(chǎn)品所在的賽道以及未來(lái)的發(fā)展勢(shì)頭。像新能源汽車(chē)、5G、AI、物聯(lián)網(wǎng)都是資本比較看好的市場(chǎng)，在這些朝陽(yáng)行業(yè)里做一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。像世界首富埃隆馬斯克開(kāi)發(fā)的特斯拉一樣，市值已經(jīng)達(dá)到了7023億美元，讓馬斯克躍升為世界的首富。
還有之前傳出華為要養(yǎng)豬的事情，其實(shí)不是真的要養(yǎng)豬，而是要打造一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)，在這個(gè)生態(tài)里，硬件即軟件，它可以根據(jù)生態(tài)里的事物去自動(dòng)適配不同的環(huán)境。
基本上，資本的走向就是未來(lái)的發(fā)展方向，因?yàn)樗麄兌际墙?jīng)過(guò)大量的數(shù)據(jù)去分析而得出來(lái)的結(jié)論。
除了選擇一個(gè)好的賽道之外，還得看產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手體量以及產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本。這三個(gè)應(yīng)該很好理解，市場(chǎng)規(guī)模的大小意味著產(chǎn)品的消費(fèi)群體的大小以及消費(fèi)能力。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的體量也就是我們所說(shuō)的藍(lán)海和紅海，如果這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，接近紅海的程度了，那么這個(gè)時(shí)候入局就比較困難。如果說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少，那么入局就會(huì)比較容易，正所謂賺到錢(qián)的都是第一波吃螃蟹的人。
品牌第二步：價(jià)格
當(dāng)我們把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后，就要給產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，那么產(chǎn)品應(yīng)該如何定價(jià)呢？
產(chǎn)品定價(jià)的核心就是利潤(rùn)空間，而利潤(rùn)空間=產(chǎn)品收入-產(chǎn)品成本，收入=單價(jià)*銷(xiāo)量。所以產(chǎn)品的定價(jià)要根據(jù)產(chǎn)品的成本而來(lái)，這里的成本包含了很多方面，物料、加工、人工、房租、推廣等等。
所以要想讓自己的產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中獲得優(yōu)勢(shì)，最主要的問(wèn)題就是要降低產(chǎn)品的成本。
低價(jià)不是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，低成本才是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
品牌第三步：供應(yīng)鏈
何謂供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈?zhǔn)侵府a(chǎn)品的供應(yīng)鏈路。
做品牌的供應(yīng)鏈不外乎兩種方式，第一自建工廠生產(chǎn)，第二代工廠生產(chǎn)。
自建工廠生產(chǎn)的費(fèi)用自然不會(huì)低，這對(duì)于沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種方式前期是不可取的，除非背后有大資本支撐。而且自建工廠的過(guò)程比較復(fù)雜，操作難度比較大，對(duì)業(yè)務(wù)的要求很高。
代工廠生產(chǎn)，這是很多剛開(kāi)始做品牌的企業(yè)都選擇的生產(chǎn)方式。首先這樣前期的成本可以壓縮的比較低，其次代工廠的選擇性比較大，有很多業(yè)務(wù)流程都比較熟悉了。缺點(diǎn)是可控性不高，很多代加工的可能一天24h都要派人過(guò)去盯著，就是為了防止代工廠出差錯(cuò)，偷工減料之類(lèi)的。
品牌第四步：渠道
當(dāng)我們把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，包裝做好，定好價(jià)格之后，就是要快速搭建產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道了。渠道這塊主要分為兩種方式：線上和線下。
我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)線下渠道，像我們比較熟悉的就是商城、超市、寫(xiě)字樓、等。例如，我們?cè)谧鲆豢铒嬈?，那么我們就得去和本地的商超談合作，把飲品放到商超里面出售，進(jìn)行分成。
除了放到商場(chǎng)里面，有好多寫(xiě)字樓里面都會(huì)有智能售貨柜，只需要掃碼或者人臉識(shí)別可以輕輕松松購(gòu)物，不過(guò)寫(xiě)字樓里面的售貨柜一般都是放食品比較多。
那么線上要如何搭建銷(xiāo)售渠道呢？
像我們比較熟悉的，包括淘寶、拼多多、京東、小程序商城、抖音、快手等等，這些都有可能成為我們的線上銷(xiāo)售渠道。
至于說(shuō)選擇哪個(gè)渠道，得根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)形態(tài)來(lái)說(shuō)，有些產(chǎn)品適合做公域流量，那么就考慮做電商平臺(tái)、抖音。有些產(chǎn)品適合做私域流量，那么就選擇做小程序。
好的銷(xiāo)售渠道往往決定了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，而銷(xiāo)量決定了產(chǎn)品的收入，決定了企業(yè)的利潤(rùn)。
所以，渠道的重要性不言而喻。
品牌第五步：營(yíng)銷(xiāo)
以前我們總說(shuō)酒香不怕巷子深，但在這個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，再好的酒如果你不推廣出去，這條巷子可能走不到頭。
這個(gè)時(shí)代永遠(yuǎn)不缺好的產(chǎn)品，缺的是流量。這是一個(gè)肉多狼少的時(shí)代，我們要想把肉賣(mài)出去，我們就得做營(yíng)銷(xiāo)。
那么如何做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)？
同樣的，我們可以分為線上營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。
線上營(yíng)銷(xiāo)的方式有很多，有免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)方式，有付費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)方式。免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)模式包括：自媒體、問(wèn)答、公眾號(hào)、社群等等。
付費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)方式其實(shí)就是打廣告，例如朋友圈廣告、垂直行業(yè)推廣、百度競(jìng)價(jià)、信息流、抖加等。
如果說(shuō)公司的經(jīng)費(fèi)有限，那么盡可能選擇免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)方式，當(dāng)然效果肯定不比付費(fèi)的好和快。
說(shuō)完線上營(yíng)銷(xiāo)，我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)線下的營(yíng)銷(xiāo)方式。
像我們比較熟悉的電梯廣告、地鐵廣告、公交車(chē)站牌、寫(xiě)字樓展示等等都屬于線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的方式，一般都是按月、季、年度收費(fèi)，地段越好價(jià)格自然越高。
營(yíng)銷(xiāo)這塊是一個(gè)龐大的系統(tǒng)，這里我們就不展開(kāi)說(shuō)了，下一篇文章，我會(huì)詳細(xì)說(shuō)一下產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)這塊。
最后的話：
做品牌就是在打造一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，每個(gè)階段都至關(guān)重要。所以做品牌就需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作，而不是個(gè)人單打獨(dú)斗。
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