來源：群響劉思毅
和 15 萬電商從業(yè)者一起，圍觀劉思毅的創(chuàng)業(yè)人生
這是劉思毅的第 571 篇原創(chuàng)
持續(xù)日更，做特懂流量的創(chuàng)業(yè)者
決定發(fā)揚(yáng)我原先當(dāng)投資人小弟的精神，每天至少聊一個高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)項目 —— 年凈利潤 1000 萬以上流量圈、營銷圈、電商圈的項目。
這是我寫下的第 9 個案例，全部來自我的會員爸爸或者私董會爸爸。
歡迎符合條件的創(chuàng)業(yè)者勾搭我，給我你的項目，我脫敏寫出來，然后你可以和我切磋切磋，我也看過很多項目，我的提問也許對你有幫助。
今天來給大家盤點(diǎn)一下，五個我認(rèn)為抖音非常代表性的 Case 案例
一、劉媛媛
1，人設(shè)牛逼
劉媛媛姐姐的人設(shè)太牛逼了：
她是出身草根家庭，三個孩子中最小的女兒，逆襲北大法學(xué)院的碩士，還拿下超級演說家的冠軍。她是一個對自己狠，但非常有正能量的人。
2，內(nèi)容牛逼
劉媛媛的選題和演繹能力簡直非常夸張。
牛逼在什么地方，舉個例子。
她有一個 100 多萬贊的選題?！父改改且豢虂G棄的尊嚴(yán)，是永遠(yuǎn)撿不回來的，是低聲下氣求別人拿工作賺錢」 的故事。
這個故事就很惹人共鳴，我相信這是劉媛媛自己寫的腳本自己演繹的。
她的這些內(nèi)容可以為她帶來非常非常多的免費(fèi)流量。
3，品類和人群牛逼
劉媛媛的選品是非常牛逼的。她挑選的是所有和女性、親子、育兒相關(guān)的全品類。
而她的人群是在 18 線城市到一線城市打拼的白領(lǐng)父母們，
他們期待像劉媛媛一樣看到人生的希望，他們期待像劉媛媛一樣正能量，從草根背景中走出自己的路。
所以說這類人其實(shí)是有消費(fèi)能力的，而且他們是認(rèn)劉媛媛的。
4，時長牛逼
她的時長簡直太牛逼了。每周只休息一天，而且每天的直播時長都超過 10 個小時，中國夢本夢劉媛媛。
劉媛媛的勤奮超出我的想象，勤奮真的不是一種本能，是一種天賦。
二、董十一
16 萬粉絲，只用一門課，在一年內(nèi)，變現(xiàn) 800 萬凈利潤。
此人叫做董十一，堪稱抖音變現(xiàn)界的最牛逼的個體戶，非常非常牛逼。我來盤點(diǎn)一下董十一老師到底怎么變現(xiàn)、怎么做內(nèi)容的。
1，背景牛逼
董十一在抖音創(chuàng)業(yè) IP、商業(yè) IP 沒有火之前，就操盤了最大的一個抖音 IP，這個 IP 叫樊登。
他當(dāng)初是樊登背后的新媒體操盤手，帶領(lǐng)了很多的代理商，把樊登這個 IP 通過矩陣化做到了抖音第一 IP。
這個背景，讓他有很多的背書和知名度。
2，直播能力
董十一每天晚上直播一個小時到兩個小時。直播不講其他的，就回答粉絲的問題，而且只問答一類問題，就是如何通過短視頻實(shí)現(xiàn)個人財富自由。
通過內(nèi)容和直播、短視頻吸引粉絲，直播變現(xiàn)。
他現(xiàn)在就是每天雷打不動的通過直播來賣課，直播能力堪稱老師中的一絕。
3，內(nèi)容垂直
董十一的內(nèi)容非常精準(zhǔn)，只講一個方面，就是抖音短視頻創(chuàng)業(yè)如何通過內(nèi)容獲取免費(fèi)的流量，然后變現(xiàn)。再每天直接上傳免費(fèi)的干貨分享。
4，賽道沒啥競爭
坦誠講，其實(shí)今天在抖音內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這個賽道中，能夠和董十一 PK 的人，基本沒有。
他在這個領(lǐng)域，拿著樊登背后操盤手的這個背書，直接去抖音獲取流量，非常容易獲得信任、拿到流量。所以說變現(xiàn)是情理之中的事情。
董十一給我們最大的經(jīng)驗(yàn)是，
當(dāng)你所處的賽道足夠垂直的時候，你要勇敢得去以最好的內(nèi)容，去獲取最精準(zhǔn)粉絲的信任，
然后勇敢的設(shè)定一個利潤率比較高的客單價，直接去完成閉環(huán)成交。
三、參哥
江湖上沒有聽過他的傳說的人大概沒有辦法說自己在抖音創(chuàng)業(yè)。
這就是參哥，一個在抖音上有無數(shù)個 1 萬到 10 萬粉絲賬號的男人，堪稱抖音地派變現(xiàn)祖宗，也是抖音矩陣玩法的祖宗。
來給大家盤點(diǎn)一下，我眼里的參哥為什么會成功。
1，賬號矩陣
參哥的核心名言，「不求大號，只求安全、穩(wěn)定、精準(zhǔn)的流量?！?/p>
賬號矩陣的核心目的，是讓所有的小號能夠均勻的獲得抖音的流量。
參哥有一句話非常經(jīng)典，「用數(shù)量來平衡抖音流量的不確定性。」
所有的技術(shù)在數(shù)量面前都不值一提。當(dāng)你有無數(shù)個機(jī)位拍攝無數(shù)個短視頻，在無數(shù)個賬號矩陣中流動的時候，你的流量就此穩(wěn)定了。
2，團(tuán)隊矩陣
團(tuán)隊矩陣的目的是為了變現(xiàn)端和流量端可以形成一個小的戰(zhàn)斗閉環(huán)，讓彼此可以互相協(xié)同。
來的流量直接在私域變現(xiàn)。這個視頻播放量爆了，私域團(tuán)隊可以馬上啟動。變現(xiàn)和流量同步啟動，直接在一個小的團(tuán)隊閉環(huán)中完成一個流量閉環(huán)。
團(tuán)隊矩陣有兩個好處：
第一個好處叫做快速、敏捷；
第二個好處叫做分錢直接。他為了這個變現(xiàn)、為了這個流量，直接獎勵到個人。
我去過參哥他們的園區(qū)，里面的口頭禪是，
「創(chuàng)業(yè)以猝死為前提，創(chuàng)業(yè)者必須做好猝死的準(zhǔn)備?！?/p>
今天必須把這一個百萬爆款的流量全部吃干抹凈，這是團(tuán)隊矩陣的威力。
團(tuán)隊矩陣的核心原因是利益分配和組織協(xié)同。
3，變現(xiàn)優(yōu)先于流量
變現(xiàn)永遠(yuǎn)優(yōu)先于流量。不要想著如何做大賬號，而是要先想著什么項目賺錢，再去針對這個項目做流量。這是很多創(chuàng)業(yè)者都會陷入的誤區(qū)。
很多在當(dāng)年坐擁幾百萬粉絲的 MCN 賬號紛紛關(guān)停的原因，就是因?yàn)樗麄冏龅搅藥装偃f的賬號，還是沒辦法用廣告養(yǎng)活自己，那他們只能倒閉了。
所以說賬號的粉絲量永遠(yuǎn)是考慮的第二點(diǎn)，第一點(diǎn)永遠(yuǎn)是賺錢。
始終要問自己，你做抖音是為了什么。
是為了賺錢。
4，項目判斷能力
參哥在項目判斷上應(yīng)該比很多 kol 和 IP 要精妙很多、精準(zhǔn)很多，不多贅述
5，無限的內(nèi)容生產(chǎn)能力
這一點(diǎn)很多人都不能學(xué)會。
他一般就是直接坐那、直接開錄，然后十個手機(jī)懟他臉，邊直播邊錄。
所以說他基本選題無限、素材無限。
我自己把參哥所有的矩陣號都扒了一遍，然后把他對應(yīng)的逐字稿清單都打印了下來，不斷學(xué)習(xí)。
參哥之前做過十多年的淘寶，也寫過好多年的知乎。這個人的內(nèi)容能力和商業(yè)能力非常強(qiáng)，這是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的。
抖音創(chuàng)業(yè)是一個非常復(fù)雜的路徑，從流量算法到組織到變現(xiàn)的思考以及到自己的選題，如果是你能學(xué)習(xí)這幾點(diǎn)，考慮到這幾點(diǎn)，你也可以成功。
四、網(wǎng)紅校長
網(wǎng)紅校長也是我的私董會客戶，我來給大家盤點(diǎn)一下，他為什么可以在抖音 IP 屆成為天派一哥。
1，爆款率極高
網(wǎng)紅校長爆款率高的核心原因是他的選題能力，他可以快速針對他客戶所在的行業(yè)，問出普羅大眾最關(guān)注的問題。
問問題是核心能力，這是選題。選題做得好，抖音成功 80%。
2，行業(yè)選擇
網(wǎng)紅校長的客戶基本符合以下特點(diǎn)：高客單價、服務(wù)品類（服務(wù)品類才能在抖音獲得精準(zhǔn)線索）、抖音空白賽道。符合這三點(diǎn)基本都可以在抖音成功。
3，做企業(yè)家才可以有案例
如果是你自己做的是屌絲，哪怕屌絲成功了也只是一個成功的屌絲。
但是如果你做的是一個創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，他本身就有幾千萬的身價、幾千萬的基本盤，那你做成功了。
第一，他會形成你的案例，比如說他的地產(chǎn)教母、廖恒月，都是他的案例。
第二，他會帶著他的朋友來找你。
如果要說他的商業(yè)核心，就一句話，做 to b不做 to c。
五、大狼狗
5100 萬粉絲，每場直播 7 個小時，平均有三千萬人在看他們，
曾在一個月內(nèi)累計銷售額超過兩個億，大狼狗夫婦已經(jīng)成為了抖音達(dá)人直播的一個標(biāo)桿，為什么這么牛逼？
1，人設(shè)牛逼
大狼狗夫婦是廣東人，之前是演員和模特出身，顏值高，非常典型的好看又兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)夫婦形象，這個非常有路人緣。
尤其是寶媽女性粉絲，對這個人設(shè)天然沒有任何的抵抗力。
2，人群精準(zhǔn)
這樣的人設(shè)吸引來的寶媽粉，夠垂直，商業(yè)價值夠高，付費(fèi)能力和轉(zhuǎn)化率都是在抖音都是最頂級的。
而且在這樣一個高顏值夫妻檔的直播間中，他們的轉(zhuǎn)化率和付費(fèi)能力都得到了最大的提升。
3，官方扶持
最近官方在重點(diǎn)扶持達(dá)人直播，而大狼狗其實(shí)是和羅永浩平行的一個 show case。
大狼狗上個月完成了抖音直播間最高在線人數(shù)的記錄，將近 100 萬人在線。
這肯定有很多很多抖音官方的推波助瀾，擁有官方爸爸的護(hù)佑，大狼狗能夠順利的拿到流量，直接完成轉(zhuǎn)化。
4，主播直播能力
我舉個例子，什么叫直播能力很強(qiáng)，
就是能夠迅速渲染直播間氣氛，讓直播間偶然進(jìn)來的自然流量完成最大概率的停留和最短時間的轉(zhuǎn)化，
用他自己的神情、語言以及直播間的氛圍完成這個轉(zhuǎn)化。
在抖音直播達(dá)人中大狼狗的直播轉(zhuǎn)化能力應(yīng)該是最頂級的。
