相對(duì)于傳統(tǒng)媒介，短視頻平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了更高的用戶和內(nèi)容匹配，在碎片化時(shí)間里承載了更高的內(nèi)容密度，給品牌營(yíng)銷帶來了更多價(jià)值和機(jī)會(huì)。特別是旅游、美妝、游戲等行業(yè)加大了在短視頻平臺(tái)上品牌營(yíng)銷的效果更加顯著。3C數(shù)碼產(chǎn)品營(yíng)銷是如何實(shí)現(xiàn)品效雙收的呢？
短視頻從2016年發(fā)展至今，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)最熱門的品牌營(yíng)銷推廣方式。不管是廣告主、平臺(tái)方還是用戶，一直在探索著短視頻變現(xiàn)的商業(yè)模式。特別是在2018年的時(shí)候，短視頻獨(dú)立用戶占國(guó)內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的46%，達(dá)到5.08億，短視頻平臺(tái)快速發(fā)展。品牌商開始在短視頻方面增加投放意向和品牌營(yíng)銷推廣預(yù)算，逐漸認(rèn)可短視頻平臺(tái)創(chuàng)造的品牌營(yíng)銷價(jià)值。
3C數(shù)碼產(chǎn)品營(yíng)銷特點(diǎn)
1、 少有的以男性主導(dǎo)的消費(fèi)品行業(yè)；
2、 標(biāo)準(zhǔn)化程度高，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)透明；
3、 發(fā)燒類用戶，易形成粉絲裂變；
4、 產(chǎn)品升級(jí)換代迅速，生命周期短。
3C數(shù)碼產(chǎn)品營(yíng)銷的消費(fèi)群體用戶畫像
主要是年齡段在23-35之間的男性，29-50歲人群比例逐年下滑，19-28消費(fèi)人群占比逐年上升，呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。像單反、數(shù)碼相機(jī)這種產(chǎn)品品類，以高端、深度用戶、進(jìn)階型消費(fèi)者為主，而且占比逐年增長(zhǎng)，雖然以一、二線城市消費(fèi)者為主，但有向三、四線城市轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。
集中中腰部KOL資源，推動(dòng)3C數(shù)碼產(chǎn)品營(yíng)銷精準(zhǔn)營(yíng)銷
從PGC到UGC紅人，短視頻平臺(tái)內(nèi)容逐漸豐富，其營(yíng)銷矩陣也逐漸完善，不少頭部賬號(hào)因?yàn)榱髁康木獍l(fā)展，出現(xiàn)掉粉現(xiàn)象，加大了KOL增粉難度。因?yàn)楹芏鄡?yōu)質(zhì)中腰部KOL資源性價(jià)比高，供大于求，所以大部分廣告主都轉(zhuǎn)移到高轉(zhuǎn)化、高質(zhì)量的中腰部KOL資源。中小自媒體在2019年上半年就幫助客戶實(shí)現(xiàn)了30億+次的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶觸達(dá)，平均提升了125%的ROI，節(jié)省64%的投放預(yù)算，助力銷售額提升6億+......
案例：thinkplus聯(lián)想618抖音推廣
微播易在2019年的618活動(dòng)上，通過分析thinkplus登機(jī)箱、口紅電源、二合一隨身充的商旅產(chǎn)品特性，精確匹配5位高精準(zhǔn)度、高配合度、高性價(jià)比的抖音平臺(tái)中腰部KOL資源，進(jìn)行從場(chǎng)景滲透到產(chǎn)品種草再到花式引流、好物安利的原生內(nèi)容創(chuàng)作。當(dāng)天視頻總互動(dòng)量達(dá)24w，播放量達(dá)558w+。
KOL花式種草，深入3C數(shù)碼產(chǎn)品營(yíng)銷口碑打造
擁有大量高粘性粉絲的KOL，憑借粉絲信任將體驗(yàn)過的產(chǎn)品呈現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)上。許多品牌商覺得KOL品牌背書就是短視頻營(yíng)銷種草，其實(shí)不是這么簡(jiǎn)單，短視頻營(yíng)銷是前期借助KOL已成型的影響力埋點(diǎn)造勢(shì)，中期開始引爆視頻銷量引發(fā)用戶參與，利用優(yōu)質(zhì)視頻引爆話題帶動(dòng)銷量，后期則是主力品牌粉絲沉淀，全網(wǎng)傳播擴(kuò)大聲勢(shì)，使轉(zhuǎn)化量不斷上升，這就是有策略有節(jié)奏的種草。
短視頻本身具有承載量大、適應(yīng)性廣等品牌營(yíng)銷價(jià)值，3C數(shù)碼產(chǎn)品營(yíng)銷在短視頻行業(yè)中潛力很大，要想走出一條差異化的短視頻營(yíng)銷路線，要多去嘗試一些創(chuàng)意優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
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