內(nèi)容種草，已經(jīng)成為當(dāng)今帶貨的最強(qiáng)手段，可能比品牌商業(yè)廣告對(duì)于消費(fèi)者的吸引力更強(qiáng)。
內(nèi)容種草是啥？一般是博主們對(duì)于某款產(chǎn)品的展示和介紹，她們對(duì)著鏡頭直觀地安利，隱晦一點(diǎn)的還有「軟性植入」，與內(nèi)容場(chǎng)景相結(jié)合。
內(nèi)容種草之所以盛行，主要是借助了這幾年流量平臺(tái)的東風(fēng)：小紅書上標(biāo)記美美的生活，抖音上記錄各種酷炫玩法，B站上探索不同領(lǐng)域的有趣……優(yōu)質(zhì)UGC無(wú)窮無(wú)盡。
在這樣的背景下，品牌生產(chǎn)的廣告日益被忽視，而各領(lǐng)域達(dá)人越來(lái)越吃香，MCN作為對(duì)接商業(yè)資源、運(yùn)營(yíng)達(dá)人的機(jī)構(gòu)，應(yīng)運(yùn)而生；同時(shí)，有影響力的頭部達(dá)人開(kāi)始打造自己的品牌。
隨著「帶貨」這門生意的深入，問(wèn)題也涌現(xiàn)了出來(lái)，用戶因?yàn)檫^(guò)度的廣告推廣陷入疲軟，種草的效率開(kāi)始下降，流量平臺(tái)的商業(yè)化進(jìn)程導(dǎo)致玩法變得復(fù)雜，紅利減少……
所以，內(nèi)容種草有什么可行的方法論？各大流量平臺(tái)有什么不同的特點(diǎn)，新的紅利又該如何挖掘？
在她經(jīng)濟(jì)行業(yè)峰會(huì)上，我們邀請(qǐng)到MCN負(fù)責(zé)人和紅人嘉賓一起聊了關(guān)于「內(nèi)容種草」的話題。
他們是：
快美BeautyQ（旗下?lián)碛蠤帥你一臉毛蛋、@易燙YCC 等紅人的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先女性時(shí)尚MCN公司）創(chuàng)始人CEO陸昊
二咖（旗下?lián)碛蠤毒角SHOW、@以為會(huì)化妝 等紅人，專注于將海外優(yōu)質(zhì)自媒體與原創(chuàng)視頻向中國(guó)輸送的跨境傳媒公司）聯(lián)合創(chuàng)始人蘇欣
星站（關(guān)注新媒體未來(lái)發(fā)展及自媒體營(yíng)銷的視頻自媒體人孵化平臺(tái)）創(chuàng)始人朱峰
@俊平大魔王（知名美妝達(dá)人，JUNPING品牌創(chuàng)始人兼CEO）
話題主要分為以下幾方面：
1.種草方法論與選品
2.解析各大流量平臺(tái)
3.流量紅利的焦慮
4.MCN的未來(lái)&國(guó)貨的未來(lái)
本文根據(jù)峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄整理，enjoy：
1/ 種草方法論與選品
刀姐doris：今天到底怎么做內(nèi)容種草，才能更好做好品效營(yíng)銷？從0到1的品牌，你們覺(jué)得應(yīng)該如何挑選自己的KOL，才能做好自己的投放？
——二咖聯(lián)合創(chuàng)始人蘇欣：
很多國(guó)內(nèi)的原生品牌找到我合作，我們先做KOL種子用戶的測(cè)試，因?yàn)樵缙诘膹牧愕揭坏钠放?，有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是沒(méi)有品類的知名度，第二個(gè)沒(méi)有錢，所以希望和KOL形成CPS（Cost Per Sales實(shí)際銷量收費(fèi)）的合作，從這個(gè)方面，以效果為導(dǎo)向，我們可以去針對(duì)早期的樣本人群合作，如果說(shuō)樣本人群測(cè)試得好的話，覺(jué)得效果不錯(cuò)，再拿出一部分費(fèi)用延展到媒體領(lǐng)域。
——快美BeautyQ創(chuàng)始人CEO陸昊：
我們的邏輯跟二咖基本上類似，我們有一個(gè)四葉草理論，就是認(rèn)知種草、安利種草、收割，還有用戶反饋以及返回。
因?yàn)檎J(rèn)知種草讓大家知道品牌或者產(chǎn)品，安利種草主要講產(chǎn)品的賣點(diǎn)和差異化，收割就是價(jià)格或者是一些利益，最終的反饋就是看這波的效果，還有哪些領(lǐng)域設(shè)的點(diǎn)是數(shù)據(jù)好的，哪些是不好的，反推過(guò)來(lái)進(jìn)行循環(huán)。
前提是認(rèn)可，我們現(xiàn)在接品牌，都有一個(gè)中心共識(shí)，就是品不好，怎么種都沒(méi)用。
▲好的產(chǎn)品成為口碑推薦
但是我們做這個(gè)事，就不是用紅人的種子用戶來(lái)做，我們就是做了一個(gè)線上的KOL實(shí)驗(yàn)中心，拿小KOL試，如果50%的KOL都拒接，可能改改品更好。他拒絕的理由，可能已經(jīng)接了10個(gè)口紅，接著是第11個(gè)，他找不到賣點(diǎn)，種又種不出去，種不出差異化，你在這個(gè)群體、平臺(tái)的KOL里，基本上打爆的概率低了，其實(shí)還是有一個(gè)產(chǎn)品的提前的預(yù)選和預(yù)判斷，這個(gè)環(huán)節(jié)在今天是很重要的。
大家現(xiàn)在種草和工業(yè)化管理的能力，或者數(shù)據(jù)化管理的能力相對(duì)比較強(qiáng)，明年打的都是精細(xì)化，所以就算是種草、收割，最好是精細(xì)化一點(diǎn)，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)會(huì)比較好。
——JUNPING品牌創(chuàng)始人兼CEO@俊平大魔王：
我剛才有一個(gè)感慨，其實(shí)種草的前提真的是要有好產(chǎn)品，我自己既是一個(gè)KOL，也是一個(gè)品牌創(chuàng)始人，我自己花了12年的時(shí)間，今年年底的時(shí)候，我才跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)，我們終于覺(jué)得自己產(chǎn)品做得有信心了，終于敢對(duì)外推廣了，以前大家不太知道我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲易约憾疾话怖哉娴?，一個(gè)產(chǎn)品要花很長(zhǎng)的時(shí)間打造。
我跟品牌合作比較少，但是我經(jīng)常會(huì)收到樣品，品牌把實(shí)驗(yàn)室打樣的東西、還沒(méi)上市的東西給我看，說(shuō)能不能提提意見(jiàn)。
我就舉個(gè)例子，有一個(gè)非常大的國(guó)際集團(tuán)，他們有一個(gè)新的品牌，還沒(méi)上市之前，PPT先給我過(guò)了一遍，我看完之后，我說(shuō)你們品牌的包裝設(shè)計(jì)充滿了西方人對(duì)東方美的誤解。
我還是這個(gè)觀點(diǎn)，品牌品牌，首先一定要有個(gè)品，這個(gè)品代表你有品質(zhì)和品位，這是第一步。
刀姐doris：你提到品要好，道理我們都懂，但是你知道具體哪一種品，或者有什么建議嗎？
——JUNPING品牌創(chuàng)始人兼CEO@俊平大魔王：
我自己挑品的習(xí)慣是這樣的，首先是與眾不同，因?yàn)槠放撇皇钦f(shuō)我比你好，比方我做個(gè)產(chǎn)品，不敢說(shuō)比很多大牌好。因?yàn)槟阋隹寡趸?，那些原料商、技術(shù)都可以用，什么驗(yàn)證都可以做，找最頂尖的3D模型，非常專業(yè)的第三方，能夠幫助你把產(chǎn)品做好。
但是，品牌最重要的是做到與眾不同，我是誰(shuí)？我有什么不同，何以見(jiàn)得？這個(gè)東西很新奇，是沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，這個(gè)是與眾不同。
第二個(gè)東西是品位，比方說(shuō)你的調(diào)香，我見(jiàn)過(guò)號(hào)稱是中國(guó)風(fēng)的產(chǎn)品，我拿過(guò)來(lái)一看，香型卻是歐式大濃香。
這是最重要的兩個(gè)因素。
2/ 解析各大流量平臺(tái)
刀姐doris：關(guān)于快手，你們?cè)诓煌放频耐娣ㄉ嫌惺裁刺茁房梢苑窒淼膯幔?/em>
——星站創(chuàng)始人朱峰：
我剛才想從0到1的品牌建設(shè)，包括我用快手流量怎么玩，因?yàn)槲业慕嵌仁菑淖隽髁康慕嵌?，?到1的品牌肯定是不成熟的，我不可能拿一個(gè)初級(jí)的東西和俊平大魔王比，沒(méi)有必要。
但是快手這個(gè)平臺(tái)非常容易通過(guò)信任建立信息差——不需要比任何人好，我只需要讓任何人認(rèn)為我的東西還不錯(cuò)，可以試試，可以在短期內(nèi)建立一個(gè)小圈子，這個(gè)粉絲圈子幫你做到及時(shí)反饋。
為什么現(xiàn)在可以做到品效合一？因?yàn)橐郧拔覀冊(cè)谇?、產(chǎn)品、品牌上三者割裂，今天在短視頻社交平臺(tái)有主播實(shí)時(shí)反饋，三者合一，所以粉絲喜歡什么，他怎么幫助反向定位產(chǎn)品，可以很快得到反饋。
我的角度而言，這是我的能力，我會(huì)先做一堆號(hào)，50個(gè)號(hào)都可以做性質(zhì)定位，沒(méi)有定位的話，同一個(gè)方向測(cè)試，只要測(cè)出一個(gè)方向OK的，就復(fù)制，復(fù)制之后干嘛？開(kāi)始推我的品牌，我跟大家嘮嗑，到底怎么搞比較好，最后有一群人買了，通過(guò)一些優(yōu)化、反饋，再推出新品，這個(gè)東西我測(cè)試過(guò)，測(cè)試的是知識(shí)付費(fèi)。
我自己做了一個(gè)賬號(hào)，做之前，快手賬號(hào)內(nèi)的知識(shí)付費(fèi)，一塊錢能得到很多東西，我定價(jià)99，還有288，我先發(fā)一堆視頻，教你如何做人，因?yàn)槲野衙孀龅米銐驈V，接下來(lái)有一群粉絲進(jìn)來(lái)，這些粉絲說(shuō)問(wèn)怎么樣提升專注力、自制力，你就知道可以往上走，于是我的課程快速迭代，馬上上線，很快得到一個(gè)回饋。
▲快手上涌現(xiàn)出很多教師賬號(hào)
第二個(gè)問(wèn)題，在快手上，如果問(wèn)我的做法，特點(diǎn)就在于是控人的心智，本質(zhì)上做社交，社交就是通過(guò)時(shí)間的累積，積累出來(lái)的信任，通過(guò)信任打信息差。
——快美BeautyQ創(chuàng)始人CEO陸昊：
其實(shí)剛才朱峰講的一個(gè)重點(diǎn)，這個(gè)平臺(tái)叫快手，有三個(gè)億的人，其實(shí)是一個(gè)比較小白的用戶人群，適合你去教育，他們之前喜歡的產(chǎn)品是什么？馬油皂，以前接觸的是這類產(chǎn)品，你只要現(xiàn)在的產(chǎn)品比之前好一級(jí)、價(jià)格低一些，是可以快速地被接受的，那些人不需要附加給他的香型，有一個(gè)非常舒服的感覺(jué)，他要的很簡(jiǎn)單。相當(dāng)于給快手打個(gè)廣告，那群人沒(méi)被洗過(guò)，適合這個(gè)模式。
——JUNPING品牌創(chuàng)始人兼CEO@俊平大魔王：
我在想，如果我們?cè)谌蚬?yīng)鏈找到真正好的東西，是不是可以直接觸達(dá)消費(fèi)者。舉個(gè)例子，做一塊香皂，如果找愛(ài)馬仕調(diào)一個(gè)香，而且成本非常高，市場(chǎng)很巨量，一步到位，我馬上找到快手，把最好的東西跟快手合作，這就是一個(gè)好的東西。我不敢做快手，我可以給快手的人做產(chǎn)品。
——星站創(chuàng)始人朱峰：
你很容易把自己做low。你看到賣得特別好，阿迪達(dá)斯可以賣，不是阿迪達(dá)斯官方在賣，而是阿迪達(dá)斯把中國(guó)的尾貨收起來(lái)的供應(yīng)商，最后找大佬賣貨。
我們自己做快手的感覺(jué)，包括很多人不知道愛(ài)馬仕調(diào)香能調(diào)得多好，但是需要一個(gè)人拉著他們的手，把他們帶進(jìn)這個(gè)世界，最后他們相信的是帶他們進(jìn)這個(gè)世界的手。
刀姐doris：我們換換其他平臺(tái)。我們聊聊抖音、小紅書、B站。
——二咖聯(lián)合創(chuàng)始人蘇欣：
可能從中外來(lái)講，海外相當(dāng)于是單平臺(tái)、多媒體的形式，而在國(guó)內(nèi)其實(shí)是單媒體多平臺(tái)，類似于這樣的狀態(tài)。
所以從我們的達(dá)人，不同平臺(tái)，比如我們現(xiàn)在說(shuō)的微博、抖音、快手、B站，每個(gè)平臺(tái)通過(guò)成長(zhǎng)、累積的用戶不同觀看的習(xí)慣，以及得到信息的方式。
比如小紅書方面，我們更愿意和品牌方說(shuō)就是公關(guān)行為，和我要拿公關(guān)做思考；抖音的平臺(tái)上，我們要兼具效果和管理方面的思考，短視頻這種交互類型就像之前很多年前在做的，在優(yōu)酷或者什么平臺(tái)上玩的，拍客、營(yíng)銷的方式?，F(xiàn)在的品牌有個(gè)問(wèn)題，他們往往愿意拍一支視頻，要投TVC，但是我覺(jué)得這丟失了品牌本身的熱點(diǎn)。
B站的方面，更多是通過(guò)產(chǎn)品的詳細(xì)見(jiàn)解，通過(guò)我的觀點(diǎn)和立場(chǎng)，基于我這個(gè)達(dá)人的人設(shè)，我想傳達(dá)給你的信息什么，我是一個(gè)專業(yè)人士，還是小白，我從內(nèi)容立場(chǎng)劃出觀點(diǎn)，這是整個(gè)信息的傳遞綜合過(guò)程。
我建議品牌方在這個(gè)過(guò)程中把控一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)榇蠹以趥鬟f的信息，有可能因?yàn)閭鬏d的媒體過(guò)多散掉，我建議大家整盤傳播的過(guò)程中，我可能說(shuō)不一樣的話術(shù)，但是我表達(dá)的核心是同一個(gè)key message。
——快美BeautyQ創(chuàng)始人CEO陸昊：
我可以從我們實(shí)際做業(yè)務(wù)的角度解釋一下。
剛才你說(shuō)不同平臺(tái)的種草，我們看不同平臺(tái)的種草，首先第一點(diǎn)，各個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品屬性和流量分配機(jī)制，這個(gè)是一個(gè)決定性的作用。
我們微博、B站，其實(shí)經(jīng)營(yíng)的都是個(gè)人賬號(hào)，就是大號(hào)，你來(lái)買我的廣告，最終我給你做一個(gè)賬號(hào)矩陣，從種草角度來(lái)說(shuō)，基本上接的都是單一產(chǎn)品一次1-3個(gè)月的內(nèi)容營(yíng)銷campaign，做得好了之后，才接一些PGC的內(nèi)容。
種草的核心邏輯是，先把一個(gè)品推爆，推爆了之后對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知，跟以前的流程是反向的。在微博和B站是買號(hào)，買頭部/中部的號(hào)，微博可能是做CPA（Cost Per Action 實(shí)際行動(dòng)付費(fèi)）,或者有些CPC（Cost Per Click 每點(diǎn)擊付費(fèi)）。
在B站的小號(hào)，重點(diǎn)打的是公關(guān)下的口碑，你在B站如果投了一百萬(wàn)，但所有人都罵你，相當(dāng)于你給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買了一百萬(wàn)的內(nèi)容，你的內(nèi)容負(fù)面輿論把控不好，買多少毀多少。在這兩個(gè)平臺(tái)，以私域?yàn)橹?，買大KOL、中小KOL的矩陣，如果你的錢足夠多，前面可以加一個(gè)明星，再出幾個(gè)KOL聯(lián)名款。
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抖音現(xiàn)在的玩法，更多是數(shù)據(jù)化的投放，因?yàn)槭侵醒牍芸?，他的公域流量和商域流量很?qiáng)，抖音今年字節(jié)跳動(dòng)一千億收入，900多億是巨量引擎的收入，其中收入占比，看到流量分配比例，策略非常簡(jiǎn)單。
你在抖音上，不管是買大的KOL、中部、中小，還是買的KOC，其實(shí)你最重要的用數(shù)據(jù)助推。買十個(gè)定向標(biāo)簽，然后測(cè)不同品牌相關(guān)的內(nèi)容類型，誰(shuí)的好就砸，砸上去之后內(nèi)容模型拿下來(lái)，再拍成廣告片，或者直接達(dá)人素材加投信息流。
放量的階段是在信息流，更后端放量的階段不是前面KOL，投KOL只能投中5%的流量，那個(gè)是尋找自己的內(nèi)容點(diǎn)或者自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，這是抖音平臺(tái)的整體策略。
刀姐doris：大家發(fā)現(xiàn)很多人聊的時(shí)候，都不喜歡聊B站，是B站效果不好嗎？
——快美BeautyQ創(chuàng)始人CEO陸昊：
我跟B站合作比較多，B站今年我們的效果挺好的，但是B站有幾個(gè)問(wèn)題，做B站有點(diǎn)難標(biāo)準(zhǔn)化，其他平臺(tái)都可以模型化、數(shù)據(jù)化，但是B站難標(biāo)準(zhǔn)化。
第二個(gè)B站的博主個(gè)性化很強(qiáng)，以博主為基礎(chǔ)，再來(lái)你的品牌，才不會(huì)踩雷。
第三個(gè)，B站明年還會(huì)有新的商業(yè)化工具上，所以大家發(fā)現(xiàn)商業(yè)化工具的時(shí)候，可以把內(nèi)容加商業(yè)化工具使用，B站其實(shí)效果挺好的，但做起來(lái)很難做。
刀姐doris：快手是下沉市場(chǎng)獲取流量入口之一，消費(fèi)者在成長(zhǎng)和升級(jí)過(guò)程中，如何做到更適合快手的產(chǎn)品定位，更高效讓產(chǎn)品在爆品中命中率更高，快手有什么定位的訣竅嗎？
——星站創(chuàng)始人朱峰：
其實(shí)快手上有兩種打法，第一種打法就是找到品，然后去擊穿，這個(gè)方式還比較容易。全網(wǎng)好賣的東西就那么些，如果你從品類上挑，你在淘寶里面查數(shù)據(jù)，拉個(gè)單子，每個(gè)選，都能在快手找到對(duì)應(yīng)的用戶。
但是快手一個(gè)特點(diǎn)，或者說(shuō)它的優(yōu)勢(shì)在于什么？它特別擅長(zhǎng)去做別人賣不動(dòng)的東西，我們都知道李佳琦選品通過(guò)率只有10%，90%的商家怎么辦？
我相信各位不是每一個(gè)都是做爆品出身的，快手可以做到什么？可以賣拖拉機(jī)，一個(gè)賬號(hào)一萬(wàn)粉絲不到，但是你觀察一些垂類賬號(hào)，當(dāng)時(shí)直播3個(gè)小時(shí)，賣了20臺(tái)拖拉機(jī)，其實(shí)快手、抖音、B站、小紅書都是可以割到的，公域流量的紅利是見(jiàn)好就收。
▲快手上的起重機(jī)內(nèi)容
現(xiàn)在哪里有紅利？我認(rèn)為是私域流量的紅利，現(xiàn)在的快手生態(tài)有點(diǎn)像早期的微信生態(tài)，還是能夠進(jìn)場(chǎng)的，只是說(shuō)你過(guò)了紅利期，不是不能進(jìn)了，只是進(jìn)廠成本變得很高了。
像玉石這個(gè)品類做得很成熟，玉石官方的數(shù)據(jù)是一個(gè)粉絲的價(jià)格高于25塊錢，大概兩年前一毛錢不到，其他的品類還沒(méi)長(zhǎng)出來(lái)，我建議紅利就是在快手上趕緊開(kāi)自己的賬號(hào)，當(dāng)然我很同意陸總說(shuō)的。我們所有平臺(tái)流量都在做，后來(lái)發(fā)現(xiàn)快手流量真值錢。
3/ 流量紅利的焦慮
刀姐doris：流量紅利，大家都焦慮。我想討論一下，今年我們都覺(jué)得內(nèi)容平臺(tái)好象流量紅利又消失了，一旦藍(lán)海進(jìn)紅海，本來(lái)覺(jué)得好用的，今年也不好用。我覺(jué)得MCN在這方面是敏銳的，俊平大魔王準(zhǔn)備下個(gè)階段在哪里找流量？公域還是私域。
——JUNPING品牌創(chuàng)始人兼CEO@俊平大魔王：
我們公司有一個(gè)精細(xì)的戰(zhàn)略，就是忘掉流量，我們的工作方法就是傾聽(tīng)用戶，然后好好做產(chǎn)品。
我認(rèn)為流量紅利是一個(gè)偽概念，我跟大家說(shuō)實(shí)話，我最近花了比較多的時(shí)間，去美國(guó)某大集團(tuán)，我和他們的高層一起泡溫泉，我們都會(huì)聊一些問(wèn)題，在一些人看來(lái)，中國(guó)是流量紅利很短暫，但是在他們的眼中，他們覺(jué)得中國(guó)是一個(gè)巨大的紅利，這個(gè)紅利是二三十年的。
因?yàn)橹袊?guó)剛剛完成了一個(gè)工業(yè)化，中國(guó)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)點(diǎn)，只是相當(dāng)于是美國(guó)的1959年，是日本的1979年，在這之后中國(guó)會(huì)出現(xiàn)非常多的個(gè)性化平臺(tái)，所以機(jī)會(huì)是非常大的，我反倒覺(jué)得沒(méi)什么好焦慮的，所謂的流量紅利，未來(lái)一定會(huì)有新的平臺(tái)，而且我覺(jué)得像快手、抖音，都會(huì)往前走，沒(méi)有什么焦慮的。
唯一要做的事情是什么？這么多年，我們的品牌一直在成長(zhǎng)，我們內(nèi)部很堅(jiān)定的一件事情，我是站在KOL的角度講，幫大家解決三個(gè)問(wèn)題：護(hù)膚有沒(méi)有什么問(wèn)題，什么產(chǎn)品值得買，買回去怎么用。
只要堅(jiān)持做這三件事情，流量做法上有很多，我眼中沒(méi)有流量紅利。
——二咖聯(lián)合創(chuàng)始人蘇欣：
我倒覺(jué)得紅利方面大家可以從內(nèi)容角度再度拆分兩個(gè)方面。
一個(gè)是平臺(tái)紅利，平臺(tái)在增長(zhǎng)的時(shí)候，始終是所謂的紅利，其實(shí)是供需的轉(zhuǎn)換，供給少的時(shí)候、需求多的時(shí)候。
在抖音，大家認(rèn)為有早期紅利的，有少數(shù)內(nèi)容創(chuàng)作者，在平臺(tái)DAU已經(jīng)增長(zhǎng)了很快，無(wú)論是入場(chǎng)的品牌、還是達(dá)人都收割了非常好的紅利。我覺(jué)得現(xiàn)在的市場(chǎng)中會(huì)有紅利，紅利的機(jī)會(huì)被細(xì)分了，不像開(kāi)始那么盲目了。
二是內(nèi)容紅利，我們現(xiàn)在做的時(shí)候，比如我單從內(nèi)容層面拆分，會(huì)拆成題材型內(nèi)容和流量型內(nèi)容。什么是題材型內(nèi)容？我基于產(chǎn)品和題材，要表達(dá)的核心點(diǎn)，必須在內(nèi)容中要有展示，必須要讓人有強(qiáng)印象，題材內(nèi)容的表達(dá)方面和形式，根據(jù)大眾可以接受的表達(dá)形式做。
我舉個(gè)例子，早期做微博的時(shí)代，我們有個(gè)賬號(hào)，我們是最開(kāi)始，拍了一個(gè)劇情類美妝，發(fā)現(xiàn)那個(gè)時(shí)候的流量情況不是特別好，我們開(kāi)始轉(zhuǎn)型美妝測(cè)評(píng)，做產(chǎn)品測(cè)評(píng)。
抖音方面，在起量的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)口播種草類的內(nèi)容非?；穑砷L(zhǎng)非?？欤F(xiàn)在哪有口播種草類的內(nèi)容出來(lái)？都開(kāi)始往劇情類轉(zhuǎn)，但下一個(gè)流量時(shí)代、機(jī)會(huì)在哪兒？我不知道，劇情類可以和美妝類進(jìn)行結(jié)合。
▲抖音上流行的劇情類種草
比如街坊類的結(jié)合和街頭實(shí)驗(yàn)，我隨手打開(kāi)一個(gè)女性的包包，看你包包里有什么東西，我覺(jué)得是有可能的。如果說(shuō)當(dāng)我翻開(kāi)一百個(gè)女生的包里，一百個(gè)女生的包里可能都有某款單品，這款產(chǎn)品有不火的理由嗎？
大家選擇商品，第一極度權(quán)威化，第二個(gè)是心理化。這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我拿街訪流量的內(nèi)容形式和美妝表達(dá)核心產(chǎn)品的觀點(diǎn)做一個(gè)結(jié)合，是不是一個(gè)新的流量紅利和內(nèi)容紅利滋生出來(lái)？我不確定，但是我們現(xiàn)在嘗試的方向是往這方面的。
——快美BeautyQ創(chuàng)始人CEO陸昊：
我認(rèn)同紅利已經(jīng)逐漸細(xì)分化這件事，我認(rèn)為接下來(lái)的紅利是長(zhǎng)期存在二三十年的，一個(gè)是品類紅利，比如彩妝這個(gè)品類已經(jīng)開(kāi)始起了，其實(shí)還有很多其他品類是還沒(méi)有完全起的。
第二個(gè)是在某一個(gè)品類中，比如今天上午跟黃?？偭牡臅r(shí)候，他問(wèn)我美妝還沒(méi)有紅利？我說(shuō)有，還有很多，空間其實(shí)還沒(méi)有新的品牌、新的東西出來(lái)，現(xiàn)在接到的產(chǎn)品需求，明年就好多去打120元以上這線的，也接到了一些想走快手，70元以下，這兩個(gè)出來(lái)就是紅利，我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)真的是剛開(kāi)始，如果看紅利這件事的話。
4/ MCN的未來(lái)&國(guó)貨的未來(lái)
刀姐doris：MCN的未來(lái)在哪里？MCN接下來(lái)會(huì)做廣告公司的全案嗎？還是孵化平臺(tái)，我想幾位MCN的老板可以分享一下。
——二咖聯(lián)合創(chuàng)始人蘇欣：
大家可以看影視行業(yè)的發(fā)展，其實(shí)可以映射到中國(guó)的MCN行業(yè)。
國(guó)內(nèi)的商業(yè)化體系面前，跟海外不一樣，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有那么完善的情況下，各類公司大家都叫MCN。國(guó)內(nèi)來(lái)講，MCN是做紅人行業(yè)、經(jīng)紀(jì)行業(yè)的統(tǒng)稱，再往下細(xì)分的話，有做培訓(xùn)、內(nèi)容生產(chǎn)、大經(jīng)紀(jì)、商業(yè)變現(xiàn)等等一系列的業(yè)務(wù)，都會(huì)有。
所以說(shuō)未來(lái)可能會(huì)在MCN下做一些細(xì)分，我覺(jué)得現(xiàn)在可能對(duì)于我們來(lái)講，我們的目標(biāo)和方向，就是基于KOL方面的打造和塑造，和上升性的發(fā)展，這方面的計(jì)劃，然后去有自己的制造團(tuán)隊(duì)，可以和更多的產(chǎn)業(yè)方面做更深入的結(jié)合，不僅僅是賣廣告、做電商、賣貨。
刀姐doris：是做KOT（key opinion team）嗎？
——二咖聯(lián)合創(chuàng)始人蘇欣：
天團(tuán)有可能，因?yàn)槲覀冇凶鲞@樣的載體的方式。
每個(gè)達(dá)人，比如美妝方面、母嬰方面、流量方面的達(dá)人，它的上升性和未來(lái)的發(fā)展平臺(tái)完全不同的，如果你要基于一個(gè)賽道做深挖的話，必須要有一個(gè)內(nèi)容矩陣，或者通過(guò)一些業(yè)務(wù)先去整理一部分傳播資源，通過(guò)傳播資源提高有效性，再和產(chǎn)業(yè)結(jié)合。
縱向深挖，每個(gè)都會(huì)有機(jī)會(huì)，賽道要看好的，比如說(shuō)潮流這個(gè)賽道，類似于這種方向，我們更多是會(huì)做一些產(chǎn)品縱深。
——星站創(chuàng)始人朱峰：
商業(yè)模型上分析，撮合交易本身是很難做大的生意，我們現(xiàn)在討論這么多，無(wú)非是你是流量端，還是控貨端。MCN是中間撮合的，所以一定做不大。
接下來(lái)這種形態(tài)，要么變成公司的資產(chǎn)，可能未來(lái)會(huì)成為一個(gè)公司的增長(zhǎng)部門。第二種情況，你特別會(huì)做量，MCN有小部門，營(yíng)收也一般，我們一般放兩個(gè)狀態(tài)。這個(gè)東西的價(jià)值在哪里？如果做量端，應(yīng)該做基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，我們會(huì)教別人如何打造MCN團(tuán)隊(duì)，幫企業(yè)做這個(gè)事情。
我認(rèn)為他們（快美和二咖）控號(hào)，不是MCN，他們是控量，通過(guò)量得到東西，比如某些品牌、供應(yīng)鏈，像二咖是有自己的賬號(hào)。
——快美BeautyQ創(chuàng)始人CEO陸昊：
我們其實(shí)2016年起家是MCN，但是2019年我們新增了一塊業(yè)務(wù)，就是以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的社交短鏈推品公司。
我們自己有自己的KOL的數(shù)據(jù)平臺(tái)，這個(gè)就是監(jiān)測(cè)全網(wǎng)女性帶貨的KOL，然后打標(biāo)簽比市面上深一層次，同時(shí)我們也把自己做KOL的MCN SOP變成最終營(yíng)銷環(huán)節(jié)的SOP，市面上絕大多數(shù)公司做營(yíng)銷執(zhí)行上面，其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很順暢。
比如說(shuō)我們很多品牌，現(xiàn)在開(kāi)始做社交全案了，包括產(chǎn)品測(cè)試，能不能推動(dòng)，包括測(cè)試模型。2018年，我們主要的就是客戶排行和天貓彩妝/護(hù)膚的增速排行是完全吻合的，所以我知道大概是什么樣，同時(shí)用自己的內(nèi)容標(biāo)簽、KOL標(biāo)簽選號(hào)，最后增加一些信息流的加投，我覺(jué)得這是非常短鏈的模式。
刀姐doris：俊平大魔王做了很多年的品牌和產(chǎn)品，肯定非常有經(jīng)驗(yàn)，他經(jīng)常分享一些心得和種草，他怎么看待現(xiàn)在國(guó)貨品牌的發(fā)展趨勢(shì)？
——JUNPING品牌創(chuàng)始人兼CEO@俊平大魔王：
我給所有的國(guó)產(chǎn)品牌打個(gè)廣告，我認(rèn)為未來(lái)中國(guó)一定是國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)主流，原因很簡(jiǎn)單，我還是從歷史中找到常識(shí)。
你們?cè)诿總€(gè)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，能發(fā)現(xiàn)是國(guó)外品牌占主流嗎？舉不出來(lái)例子的，歐洲市場(chǎng)有聯(lián)合利華、歐萊雅，美國(guó)有寶潔、雅詩(shī)蘭黛，韓國(guó)更不用說(shuō)了，韓國(guó)是剛剛跨入發(fā)達(dá)國(guó)家，所以你們不用擔(dān)心這一點(diǎn)，未來(lái)一定是屬于國(guó)貨的。
產(chǎn)品的角度來(lái)講，痛點(diǎn)這個(gè)東西太難說(shuō)了，因?yàn)槲抑粫?huì)做護(hù)膚，我覺(jué)得我們要從歷史中找到常識(shí)，所有的消費(fèi)者無(wú)非就是一個(gè)觀點(diǎn)，就是性價(jià)比，性價(jià)比不是說(shuō)你賣便宜的東西，而是說(shuō)你用更高品質(zhì)的東西、更好的設(shè)計(jì)，就像愛(ài)馬仕調(diào)的香放到小肥皂里，消費(fèi)者才開(kāi)心。
我給自己定位是什么？我是一個(gè)買手，我在全球供應(yīng)鏈買買買，未來(lái)可以和中國(guó)的品牌合作，跟快手、跟KOL合作，中國(guó)有很多好東西。
我覺(jué)得接下來(lái)的二三十年，為什么中國(guó)的品牌能夠起來(lái)？因?yàn)橹袊?guó)的品牌了解消費(fèi)者，而且中國(guó)人聰明、勤奮，沒(méi)有理由不成功的。
所以我們只要做好一件事情，把真正的好東西交付給消費(fèi)者，這就是現(xiàn)在老百姓最大的痛點(diǎn)，為什么要買進(jìn)口的？就覺(jué)得進(jìn)口的東西好。為什么擔(dān)心國(guó)貨不好？就是擔(dān)心國(guó)貨品質(zhì)低，最大的痛點(diǎn)就是性價(jià)比低。
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縱觀整場(chǎng)圓桌討論，我們深刻地感受到，任流量滄桑變遷，好產(chǎn)品和好內(nèi)容永遠(yuǎn)是「內(nèi)容種草」的核心。
所謂性價(jià)比，太多人關(guān)注「價(jià)」，太少人關(guān)注「性」，好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話。
內(nèi)容形式會(huì)變，但吸引人的內(nèi)核不會(huì)變：那些令你會(huì)心一笑，令你陷入沉思，令你備受感動(dòng)的……想把草種在消費(fèi)者心中，你要先走心他們的內(nèi)心。
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11月23日，我們?cè)谏虾Ｅe辦了年度她經(jīng)濟(jì)行業(yè)峰會(huì)「新一代消費(fèi)品的品效合一之路」。
在一整天的議程中，各位嘉賓就消費(fèi)品的打造、流量平臺(tái)的玩法、未來(lái)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和趨勢(shì)等議題進(jìn)行了主題演講和圓桌討論。面對(duì)新消費(fèi)和她經(jīng)濟(jì)的優(yōu)質(zhì)干貨，我們決定把峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)部分實(shí)錄整理后放出！
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