>>>小北的私人曲庫<<< 房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)逐步由資源主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)?strong>能力主導(dǎo)，能力主導(dǎo)階段決定企業(yè)能力的就是人才，因此各房企對于人才的引進和引進后如何讓其為企業(yè)發(fā)展發(fā)揮作用越來越重視。 碧桂園實行“成就共享，同心共享”激勵模式后超過萬科，成為宇宙第一大房企，中梁在此基礎(chǔ)上更進一步，不僅提出了更高比例的項目分成，同時摒棄了獎金池的概念，獎金在節(jié)點上直接發(fā)放給個人，員工每天都能看到獎金收入。對于已經(jīng)財務(wù)自由的高級經(jīng)理人，福晟則實行另外一套激勵機制，為滿足職業(yè)經(jīng)理人的事業(yè)追求和個人價值的實現(xiàn)，直接贈送干股，使其成為公司的事業(yè)合伙人。被長期認為是房企中的三好生的龍湖則走了另外一條道路，龍湖實行合伙人制度，但是無論是股權(quán)還是現(xiàn)金激勵，額度大小只與龍湖未來的整體業(yè)績和利潤直接相關(guān)，不涉及項目跟投，股票和現(xiàn)金提取的核心邏輯是延遲激勵，每年可提取的額度跟著公司當年的整體業(yè)績表現(xiàn)走，既不是跟股價綁，也不是跟個人績效綁。
隨著房企集中度的提升，2018年千億房企已經(jīng)達到28家，中梁在2015年時僅僅是百億級別的區(qū)域型房企，恐怕沒有人會想到三年后體量就擴張近九倍，跨入千億房企陣營，成為千億房企中的一匹黑馬，人才的重視在其中發(fā)揮了重要作用。
2016-2018年，業(yè)績飛速增長期
1993年中梁控股起家于浙江溫州，2015年前業(yè)務(wù)僅覆蓋江浙地區(qū)，一直偏安一隅，鮮為人知。2016年總部搬遷至上海后開始全國化布局，中梁這個地方房企逐漸走入大家視野。
2012年至2015年銷售額一直較為穩(wěn)定，進入2016年后中梁銷售額開始快速增長，以每年近乎翻一倍的速度，2018年達到1455億的銷售規(guī)模，排名第十八位，提前三年完成了2017年提出的“雙千億”目標“到 2021 年，銷售額和總資產(chǎn)均超過千億，目標進入20 強，沖刺10強”。
迅速布局三四線，踏準三四線周期
中梁控股董事長楊劍曾形象地描述中梁的擴張策略“如果布局一二線城市是開大奔，布局三四線城市是開寶馬mini。你開10輛大奔，我開50輛寶馬mini，我還是大有機會的?！?/em>就此拉開了中梁在三四線城市攻城略地的大幕。2015年，中梁由固守溫州逐漸下沉進入溫州周邊縣市，后拓展江蘇、安徽、江西等省份的三四線城市。中梁地產(chǎn)的拿地策略可謂“不嫌小、不嫌遠”，2016年中梁基本是以平均每周拿一塊地的速度，共拿下了近70塊地；2017年平均以每3天拿一塊地的速度，共拿下了100余塊地；至2018年行情放緩的情況下，中梁的拿地速度仍未放緩，基本為平均2天拿一宗地，拿下了161塊地，新增貨值達2155億。目前已實現(xiàn)23省122城的布局，全國范圍內(nèi)除黑龍江、吉林、青海、西藏、新疆、海南和北京以外，其他省份實現(xiàn)全覆蓋。
中梁選擇的三四線城市，表現(xiàn)為封閉、分散、規(guī)模小，標桿房企較少，中梁對當?shù)匦￠_發(fā)商擁有實力上的優(yōu)勢，產(chǎn)品打造與投資運營均領(lǐng)先本土房企一個身位，對其形成降維打擊。在三四線的迅速布局使中梁在去庫存和棚改政策的東風(fēng)下，抓住了三四線城市樓市回暖的行情，享受到了三四線城市釋放的紅利。也因和碧桂園極其類似的布局策略，被業(yè)內(nèi)稱之為小碧桂園。
人才儲備和人才激勵推動企業(yè)擴張
土地儲備只是房企的面粉和彈藥，企業(yè)想要進一步發(fā)展離不開做為核心的人，中梁在2014年行業(yè)低迷，開發(fā)商大量裁員時一口氣引進四五百人，且多為三十強房企員工，員工人數(shù)直接翻了一倍，人才招進來之后只干一件事——培訓(xùn)學(xué)習(xí)，打造組織能力，比如研究學(xué)習(xí)標桿企業(yè)的構(gòu)架、制度、投資拿地及管理上的創(chuàng)新、激勵機制、業(yè)務(wù)突破等，等2015年市場回暖時，充足的人才儲備為全國布局后的爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)，當時加盟的很多員工都成長為區(qū)域公司的董事長、事業(yè)總和骨干。2019年房企裁人大潮中，中梁瞄準碧桂園傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域的調(diào)整，針對性的啟動了“B計劃”，中梁地產(chǎn)所推行的“B計劃”是專門吸納職級在經(jīng)理級及以上，并在碧桂園工作經(jīng)歷超過兩年的人才。
有了可以打仗的人以后怎么用，能不能用好仍然是一門學(xué)問，中梁在地產(chǎn)企業(yè)中首創(chuàng)阿米巴組織模式，以“精總部、強一線、小組織”為原則，集團總部作為企業(yè)發(fā)展的神經(jīng)中樞，負責(zé)制定標準和規(guī)則，整合資源，對區(qū)域充分授權(quán)；區(qū)域作為經(jīng)營主體，承擔經(jīng)營責(zé)任，獨立核算、自負盈虧。阿米巴組織模式充分激活了人才的主觀能動性，高額的激勵機制使員工得以長期保持狼性狀態(tài)，不斷地摧城拔寨，“只要干不死，就往死里干”“要么交業(yè)績，要么交尸體”都是在這種激勵下喊出的口號，外界也給中梁貼上了狼性企業(yè)的標簽。
中梁高周轉(zhuǎn)為“456”模式，即4個月開盤、5個月現(xiàn)金流回正、6個月資金進行第二次投入項目，開盤后達到“456”的標準，立即獲得100萬元的內(nèi)部獎勵，正是通過可以看到的激勵，員工會對工作保持高度熱情，中梁的456高周轉(zhuǎn)策略才可以順利推行，保證了業(yè)績的爆發(fā)式增長。
即將登陸資本市場，未來重心將向二三線轉(zhuǎn)移
中梁是千億房企中唯一一個沒有上市的企業(yè)，2018年11月，中梁已經(jīng)向港交所遞交了上市申請，同時原旭輝CFO游思嘉、碧桂園原財務(wù)總經(jīng)理吳淵已入職中梁地產(chǎn)，職位均為副總裁，將助力中梁地產(chǎn)沖刺IPO。
2019年中梁加大了二線城市的拿地力度，已經(jīng)開始將布局由三四線轉(zhuǎn)向二三線，2019年以來，中梁相繼在天津、山東濰坊、陜西西安、遼寧大連、江西南昌等城市拿地，新進城市大部分為二三線城市。秉承“輪動彈鋼琴”布局理念的楊劍表示，今年將加速布局二三線及省會城市。借力資本市場和二三線重心的轉(zhuǎn)移成功與否將成為中梁速度能否保持的第一道考驗。
在碧桂園之后，組織效率型企業(yè)小北又選了一家中梁來介紹，希望在車水馬龍和鋼筋水泥的世界里，這把組織效率2.0可以帶給您不一樣的感受，繼續(xù)支持小北的作品吶！
