職場(chǎng)上公司與員工本質(zhì)上來說是利益交換關(guān)系，員工自己出賣體力、腦力來換取自己生存的資源。而隨著時(shí)間的變化和能力的提升，這個(gè)利益交換的天平會(huì)慢慢傾斜。此時(shí)，你需要交換到更多的資源來體現(xiàn)你的價(jià)值。
你需要重新進(jìn)行談判，確定利益交換的比例，最直觀的就是加薪。去進(jìn)行加薪談判，是個(gè)技術(shù)活，有幾個(gè)原則需要注意：
原則一：不公開談?wù)?/span>
有很多事情不適宜拿到公開場(chǎng)合來談，特別是加薪。有不少公司的規(guī)章制度里面都明確表示禁止員工私下討論薪酬。
職場(chǎng)上的每個(gè)人對(duì)薪資都十分敏感，知道你要求加薪，難免心里不平衡，有可能樹立了敵人。另外公開談?wù)撘蠹有?，?huì)把領(lǐng)導(dǎo)逼上絕路，沒有了回旋的余地。就算你成功了，那下次其他人也用這招，讓領(lǐng)導(dǎo)怎么辦？公司還要不要繼續(xù)開，人還能不能管?。?/p>
原則二：不裹挾要挾
大部分提出加薪要求都是在自己做出成績，有突出貢獻(xiàn)的時(shí)候，雖然表面上你的談判籌碼很多，但在領(lǐng)導(dǎo)看來，難免有裹挾和要挾的嫌疑。沒有人喜歡被人拿著刀架到脖子上來談。
你要記住，利益的交換最好是彼此真心實(shí)意，否則很難長久。更忌諱在一個(gè)事情馬上要成交前談加薪，這屬于威脅，不管成功與否，都只是短期利益，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展。
原則三：不漫天要價(jià)
你值多少錢，那公司就相應(yīng)給你開多少工資。不要覺得自己吃虧，公司占便宜什么的。如果你不知道自己價(jià)值幾何，那可以去參考下市場(chǎng)同崗位人員的薪資，然后根據(jù)公司的盈虧狀態(tài)，提成一個(gè)合理的值。
千萬別漫天要價(jià)，能力不匹配的情況下，只會(huì)讓你打回原形，成年人了，就不要提那種不切實(shí)際的幻想。
原則四：不情緒化對(duì)待
不要驟然聽到某某升職加薪了，就心理不平衡，覺得別人不如你，反而工資比你高。帶著這樣的情緒去談判，只能讓談判的雙方劍拔弩張。你要談判的是你的價(jià)值，而不是你的情緒，急躁的心態(tài)肯定難以有好的結(jié)局。
你也別只看到別人的表面，說不定人家背后默默付出了很多呢？在你不了解的情況下，不要莫名做出一些行為。
最后再來說說應(yīng)該在什么時(shí)機(jī)提出加薪最合適呢？
首先要明確一點(diǎn)，你去談加薪，是進(jìn)行一種利益交換，并沒有什么對(duì)錯(cuò)。
然后在這個(gè)基礎(chǔ)上，要挑領(lǐng)導(dǎo)心情好的時(shí)候，私下找到機(jī)會(huì)溝通。如果領(lǐng)導(dǎo)不同意，說明你的價(jià)值并沒有超出目前的能力。如果你確實(shí)很強(qiáng)，但是又談不攏，那就選擇跳槽更好?？傊诼殘?chǎng)上，每個(gè)人都必須要不斷磨練自己，讓自己的能力跟得上價(jià)值。
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