文 | 南方
編輯 | 美齡
1月16日，格力電器召開臨時股東大會，對換屆董事提名進(jìn)行審議表決，這場換屆之舉拖了7個月之久，從最初的撲朔迷離，到最后竟變成了毫無懸念。隨著格力電器股東大會的高票通過，65歲的董明珠連任格力電器董事長一職，這意味著，董明珠又將在格力開啟新一個三年。
臨時股東大會上的董明珠
在格力一待就是29年的董明珠，早已經(jīng)成為了格力的代言人和靈魂人物，對此，她自己也頗為自信，“當(dāng)時被選為董事，我就非常自信我的票一定很高。我這六年無論從企業(yè)發(fā)展、經(jīng)營數(shù)據(jù)、企業(yè)利潤，各方面都有成效，甚至說有顛覆性變化。更重要的是我?guī)С隽艘粋€很好的團(tuán)隊，一批年輕人?！?/p>
此番連任成功，格力仍將維持“董明珠時代”，但董明珠自己也表示，接下來最重要的一件事就是培養(yǎng)年輕人。對于接班人的標(biāo)準(zhǔn)，董明珠認(rèn)為，“只要把企業(yè)做成自己的家，你就是未來的接班人?！?/p>
一直以來，董明珠在業(yè)界都是自帶流量的話題女王，當(dāng)記者問及董明珠連任后的業(yè)績以及政策，她表示，作為企業(yè)的發(fā)展，必須要有延續(xù)性，“有人問你，想怎么干，我想就是拼命。如果圖安逸的話，你選我我也不干。你選我，我就拼了?！?/p>
“你選我，我就拼了”，其實早在29年前，董明珠進(jìn)入格力，受命去追債的時候，她也是這樣想的，也是這樣做的。
1954年，董明珠出生在江蘇南京一個普通家庭，從蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，進(jìn)入南京一家化工研究所做行政管理工作。但30歲那年，董明珠的丈夫病逝，她和2歲的兒子相依為命，這成為她人生的轉(zhuǎn)折點。
在命運面前，每個人都會經(jīng)歷數(shù)不清的黑夜，只能獨自一人悶頭趕路。往事翻開來看，也只有自己才能體會其中滋味。之后的6年，董明珠獨自撫養(yǎng)兒子，吃了很不少苦。1990年，36歲的董明珠帶著8歲的兒子來到特區(qū)珠海，當(dāng)時她只有一個小目標(biāo)：多掙點錢，養(yǎng)活兒子。
董明珠在一家叫海利的國營空調(diào)廠找到了一份銷售的工作，當(dāng)時的海利空調(diào)廠規(guī)模并不大，年產(chǎn)差不多只有2萬臺，做的是空調(diào)組裝業(yè)務(wù)。之所以選擇做銷售，是因為這是份沒有什么門檻的工作，對于迫切需要在在異鄉(xiāng)落腳、養(yǎng)家糊口的董明珠來說，的確是最好的選擇。誰都沒想到，無論是董明珠，還是海利空調(diào)廠，都因彼此而改變了命運。
董明珠初入行的第一單業(yè)務(wù)是追討貨款，42萬。她表現(xiàn)出驚人的毅力和強(qiáng)勢，天天纏著欠款的經(jīng)銷商，每天守在對方辦公室門口：錢或者貨，她至少要一樣。后來有對方員工心軟，悄悄透露了老板行蹤。40天后，目標(biāo)達(dá)成，她拉走一卡車空調(diào)，離開時留下狠話：今后再不和你做生意了。
也是因為這件事，董明珠受到了廠長朱江洪的肯定?？梢哉f，朱江洪是董明珠的伯樂，而且如果沒有朱洪江，海利空調(diào)廠差點就倒閉了。1991年，珠海市政府把冠雄塑膠與海利空調(diào)合并，新企業(yè)更名為“珠海格力電器股份有限公司”，朱江洪出任總經(jīng)理。
1992年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占整個公司的1/8。隨后，被調(diào)往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京。董明珠似乎天生就適合做銷售，很快她就成為公司的骨干，不管哪個區(qū)域，別的銷售搞不定，她出馬，都能拿下。她不斷創(chuàng)造著格力電器的銷售神話，一年內(nèi)，她的個人銷售額曾上竄至3650萬元。
1994年，格力內(nèi)部出現(xiàn)了一次嚴(yán)重危機(jī)，部分骨干業(yè)務(wù)員突然“集體辭職”。這場危機(jī)，成為董明珠逆襲的關(guān)鍵點，董明珠經(jīng)受住了誘惑，堅持留在格力，被朱江洪任命為經(jīng)營部部長，并一路推薦提拔她擔(dān)任銷售副總、總經(jīng)理，格力進(jìn)入“朱董配”時代。
朱江洪低調(diào)，不愿在經(jīng)銷商和媒體前拋頭露面，他更喜歡待在工廠，和技術(shù)人員一起并肩作戰(zhàn)。而董明珠高調(diào)強(qiáng)勢，是一位優(yōu)秀的銷售專家。雖然兩人會因工作發(fā)生爭吵，但董明珠也知恩圖報，數(shù)次在關(guān)鍵時刻力挺朱江洪。
最初的討債之難，也讓董明珠看到了賒賬的行業(yè)痛點，在掌管格力經(jīng)營部之后，她一改之前家電行業(yè)的慣例，立下“先款后貨”的代銷規(guī)矩——這被她認(rèn)為是格力崛起的關(guān)鍵之一。這一舉動，大幅改善了格力的現(xiàn)金流，制度落地的1995年，格力銷售業(yè)績是上一年的600%，在外沒有應(yīng)收賬款。
1996年，空調(diào)業(yè)涼夏血戰(zhàn)，已升為銷售經(jīng)理的董明珠寧可讓出市場也不降價，在她看來，降價可能會讓部分經(jīng)銷商大量囤貨，擾亂市場。事實證明她勝利了：當(dāng)年參與價格戰(zhàn)的幾家公司都虧損嚴(yán)重，而格力保持了17%的業(yè)績增長。
幾年之后，因不滿渠道自行降價，憤怒的董明珠扮演了“叫板者”的角色，她斗國美，戰(zhàn)蘇寧，自建渠道，開展價格保衛(wèi)戰(zhàn)。結(jié)果成績不錯，撤出國美的當(dāng)年，格力銷售收入同比增長37.44%，凈利潤同比增長22.74%。
2010年，朱江洪和董明珠出席格力電器某活動
2012年，被董明珠視為格力的拐點之年。 這一年，朱江洪退休，董明珠正式全面掌舵，“去朱江洪化”隨后開始，每次講到格力電器業(yè)績，董明珠都會把2012年作為對比的時間節(jié)點，上央視節(jié)目時，她稱“格力真正有專利技術(shù)是從2012年開始的?！敝旖槭歉慵夹g(shù)出身，言外之意全盤否定了朱此前的成就。
不得不說，董明珠的確為格力帶來了好業(yè)績：格力電器在1991年至2011年的21年間，總營收為3747億元；2012年至2017年的6年間，總營收突破7000億元；凈利潤方面，前21年累計195億元，后6年超過800億元。而2018年前三季度，格力電器收入達(dá)1486.98億元，同比增長34.1%，凈利潤211.18億元，同比增長36.59%。
光環(huán)璀璨的背后，董明珠也一直成為業(yè)界備受爭議的人物，她行事高調(diào)，把自己與格力深度綁定，所有硝煙都是為它而起。即使她在投資手機(jī)、新能源上屢屢失手，也依然見不得外界說格力不好，甚至不留情面地在公開場合怒懟股東……
董明珠和魏銀倉
空調(diào)一直是格力的王牌，貢獻(xiàn)著格力總營收的80%以上份額，單一品類的高風(fēng)險讓董明珠出手布局格力的多元化之路，做手機(jī)、做冰洗、進(jìn)軍新能源、做芯片。董明珠勾畫了完整的體驗場景：坐著格力造的車，打著格力的手機(jī)，控制著家里的空調(diào)溫度，享受格力帶來的美味佳肴……可如今看來，成果顯然并不如人意。
格力手機(jī)銷量慘淡，最先落下陣來，雖然董明珠很努力，但手機(jī)項目距離董明珠最初理想“一年要賣5000萬部”的理想還差著4990多萬部。而新能源項目則演變成了一場鬧劇。股東反對讓格力電器收購銀隆的計劃流產(chǎn)后，董明珠一意孤行，拉上劉強(qiáng)東、王健林等人，向銀隆投進(jìn)了30億，成為第二大股東。如今，董明珠和珠海銀隆的原董事長魏銀倉對簿公堂，都說對方黑了錢，新能源汽車未來堪輿。
芯片研發(fā)項目藏著董明珠更大的野心，“今年投入一百億，明年投入一百億，三年投入三百億，甚至三年以后我投入五百億，我沒理由做不成”。然而，現(xiàn)實冷酷到連她都自嘲：一提芯片格力股票就跌。
雖然連任，但董明珠面臨的挑戰(zhàn)只會更大。越向前越難，越難越向前，是董明珠過去幾十年的寫照，也還會是對她未來的正確預(yù)言。“新的時代，我們要重新定位自己，我們是創(chuàng)造者，只有創(chuàng)造者才有未來。”董明珠如是說。
如今，她還提出要把冰洗也往世界第一的方向去做?！爸灰芽照{(diào)賣好，我就成功了?？照{(diào)已經(jīng)世界第一，要把冰箱洗衣機(jī)，也要往那個方向做。每天都有很多夢想，去思考，哪里有時間享受。”
董明珠真的能許給格力一個新未來嗎？我們不妨拭目以待。
