一、建網(wǎng)站就能賺錢
這種話本身沒什么錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在絕大多數(shù)人把這句話理解成為“有了網(wǎng)站一定賺錢”，可事實(shí)上，首先我們要認(rèn)清楚這一點(diǎn)，建立網(wǎng)站不一定能賺錢，有可能虧本，建立網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是屬于商業(yè)的一部分，是在做生意，做生意就有一個(gè)虧盈之說，世界上沒有決定不虧的生意，只不過我們平時(shí)關(guān)注的是成功者的喜悅，忽略了失敗者的慘痛。就好比買彩票一樣，平時(shí)聽到的看到的都是中大獎(jiǎng)的消息，但千千萬萬的人被我們忽視掉了。
其次，我們建網(wǎng)站只是企業(yè)走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，建好了網(wǎng)站并不代表可以立馬賺錢了，接下來還有很多事情等待我們?nèi)プ?。在茫茫網(wǎng)海中，如何建立起你的品牌，讓更多的人了解你的產(chǎn)品或服務(wù)，這才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正核心問題，也是網(wǎng)站能否賺錢的根本所在。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是網(wǎng)絡(luò)廣告
從傳統(tǒng)營(yíng)銷的歷程中來看，營(yíng)銷在某個(gè)階段也一度認(rèn)為是“營(yíng)銷就是廣告”，但隨著營(yíng)銷系統(tǒng)的不斷完善，這種觀念明顯是錯(cuò)誤。而目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代正處于這個(gè)時(shí)期，很多人認(rèn)為 “網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是網(wǎng)絡(luò)廣告”，但很顯然，這是一種錯(cuò)誤的觀念。
投放網(wǎng)絡(luò)廣告只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系中網(wǎng)絡(luò)推廣中的一種，僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的冰山一角，而且，成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅僅是一兩次網(wǎng)絡(luò)推廣那么簡(jiǎn)單，而是一項(xiàng)集中網(wǎng)絡(luò)策劃、廣告設(shè)計(jì)、IT技術(shù)、銷售管理和市場(chǎng)營(yíng)銷等與一身的新型銷售體系，更準(zhǔn)確地說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬于營(yíng)銷的一種，它具有營(yíng)銷的普遍特性。因此我們?cè)谥贫ňW(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略策劃的時(shí)候，應(yīng)該有完整周全的考慮，再加上準(zhǔn)確的效果實(shí)施，才能得到期待的效果。
三、中小企業(yè)沒有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
很多中小企業(yè)看到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的蛋糕的誘惑，非常想涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可當(dāng)他們一聽說做網(wǎng)絡(luò)就等于在“燒錢”，需要一筆巨大的資金來維持，他們就望而退步了。其實(shí)說做網(wǎng)絡(luò)就等于在“燒錢”這句話不假，我們看看阿里巴巴、淘寶、京東商城等知名電子商務(wù)平臺(tái)，動(dòng)不動(dòng)就是上千萬美金的投入。但這并不代表網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬于大企業(yè)玩的游戲，恰恰相反，中小企業(yè)完全有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，他們?nèi)狈Φ闹皇且庾R(shí)，整體上來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)傳統(tǒng)宣傳渠道來說，價(jià)格低廉，宣傳力度大，而這正好符合中小企業(yè)的需求。
四、網(wǎng)址推廣不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，很多人把網(wǎng)址的流量視為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗的考核標(biāo)準(zhǔn)，因此，這種情況往往給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人一個(gè)誤區(qū)，以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是網(wǎng)址推廣，他們的理由是：網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都需要建立在一定的網(wǎng)絡(luò)流量上。但事實(shí)上這種觀點(diǎn)顯然是非常狹隘的，我們不否認(rèn)網(wǎng)址推廣屬于網(wǎng)站營(yíng)銷，但它也僅僅是網(wǎng)站營(yíng)銷的一種最基本手段，甚至稱不上是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的，一個(gè)沒有商氣的網(wǎng)站，在怎么拼命推廣，最多也只能拉來“過客”，確不能留住客人。這也是目前很多網(wǎng)站一個(gè)普遍的現(xiàn)象——只見網(wǎng)絡(luò)建，不見訂單來。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是易如反掌
有人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是很容易的事情嗎，花幾千塊錢建一個(gè)網(wǎng)站，然后做一些網(wǎng)絡(luò)廣告不就完事了嗎，不可否認(rèn)建一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站并非難事，處理一些基本的網(wǎng)絡(luò)交易也很平常，但是要做一個(gè)“成功的”、“有效的”商業(yè)運(yùn)作，那絕非一件簡(jiǎn)單的事情。可以說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工程，而我們目前所說所想的只是“冰山一角”而已。
既然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是一件復(fù)雜的事情，而且網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)這塊蛋糕也越來越大，隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的成熟，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種在平常不夠的事情了，甚至因此誕生了“宅經(jīng)濟(jì)”一現(xiàn)象。面對(duì)這么一塊越來越大的蛋糕，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛試水，汽車、珠寶、房子都開始在網(wǎng)絡(luò)上銷售了，數(shù)碼、家電早就已經(jīng)在網(wǎng)上遍地開花。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)也越來越重視，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底有哪些策略呢？筆者初步統(tǒng)計(jì)了以下八大策略：
一、網(wǎng)絡(luò)廣告
說到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也許第一時(shí)間會(huì)想到的就是網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)我們隨便打開一個(gè)網(wǎng)頁，我們都會(huì)看到網(wǎng)絡(luò)廣告的影子，網(wǎng)絡(luò)廣告的形式多種多樣，最常見網(wǎng)絡(luò)廣告形式包有BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)站品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面具有比較明顯的作用。
二、搜索引擎
研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就一定會(huì)提到搜索引擎，由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。
從目前的情況來看，越來越多的人在購物之前開始搜索該產(chǎn)品的相關(guān)信息，因此，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位非常穩(wěn)固，非常受企業(yè)的認(rèn)可。
三、電子郵件
在營(yíng)銷過程中，數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷一直是最為有效的一種營(yíng)銷手段，而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，電子郵件就是數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的一種體現(xiàn)，我相信每個(gè)網(wǎng)民都收到過各個(gè)商家發(fā)過來促銷郵件。電子郵件可以分為基于客戶許可的郵件和濫發(fā)郵件，許可有機(jī)可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。
四、資源互換
每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。目前企業(yè)網(wǎng)站資源互換的方式有網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，但最為常見的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
五、病毒營(yíng)銷
病毒營(yíng)銷目前越來越被企業(yè)所喜歡，確實(shí)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的歷史中，有太多值得稱道的病毒營(yíng)銷推廣的案例存在；確實(shí)，因?yàn)椴《緺I(yíng)銷它的優(yōu)勢(shì)，有太多的企業(yè)癡迷于它也是情有可原的，國內(nèi)目前甚至出現(xiàn)了專門制作病毒營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)公司存在；確實(shí)，病毒營(yíng)銷只要用得得當(dāng)，它常常會(huì)以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。
六、信息發(fā)布
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，其中最為常見的就是在一些BBS、信息平臺(tái)和論壇上發(fā)帖，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，那時(shí)候網(wǎng)站信息量少，信息發(fā)布往往會(huì)取得顯著的效果，但隨著互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸式的推廣，其作用也越來越?jīng)]有價(jià)值，不過一些針對(duì)性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。
七、網(wǎng)址快捷
網(wǎng)址快捷即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的-全球品牌網(wǎng)-缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
八、其他推廣
除了前面介紹的這些方法之外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有許多其他的營(yíng)銷推廣方法，如QQ傳播策略，筆者有個(gè)QQ群，有一個(gè)人每天定時(shí)在群里發(fā)布該公司信息，讓我很敬佩，試想一下，如果一個(gè)人有100個(gè)群，一個(gè)群有100個(gè)人，你網(wǎng)每個(gè)群發(fā)一條信息，就會(huì)讓1萬個(gè)人知道；此外，博客也是比較常見的方法，很多電子商務(wù)企業(yè)都有自己的博客，每天更新產(chǎn)品的類型；這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式還有很多，如軟文營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等等。
做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷難，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更難，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)在市場(chǎng)營(yíng)銷中所占的比率越來越重要，其誘惑力也越來越大，但不管怎么樣，只有用心堅(jiān)持去做，用對(duì)方法，產(chǎn)品和服務(wù)過硬，我相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)給你最大的回報(bào)。
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