其實(shí)創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題蠻沉重的，特別是剛創(chuàng)業(yè)的人，不僅身心疲憊，還提心吊膽。因?yàn)橛刑嗍乱?，有太多問題要處理，而且還不知道能否做起來，能否成功。創(chuàng)業(yè)需要天賦。有些人，給他幾百萬也未必能成功。所以，如果不具備創(chuàng)業(yè)的資質(zhì)，建議還是好好工作比較好。不然，好不容易存了一點(diǎn)錢，一創(chuàng)業(yè)，全沒了?？梢哉f，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)為自己的創(chuàng)業(yè)付出代價(jià)。
創(chuàng)業(yè)最重要的三大因素：客戶、團(tuán)隊(duì)、資金。最重要的是客戶，只要有單、有人給錢，其他的都不是事。最難的也是客戶，誰都想要。大部分客戶往往是看到了你的公司（店鋪）和團(tuán)隊(duì)后才會(huì)給你訂單。有些優(yōu)質(zhì)客戶在選擇你之前還會(huì)特地去考察一下你的公司夠不夠大、團(tuán)隊(duì)實(shí)力夠不夠強(qiáng)。就算是吃飯，也要看看你店鋪裝修得怎樣，干不干凈，有沒有人來吃等等。
大部分創(chuàng)業(yè)者是先準(zhǔn)備資金、建設(shè)團(tuán)隊(duì)，然后才去發(fā)掘客戶，他們在創(chuàng)業(yè)前會(huì)對市場、潛在客戶進(jìn)行預(yù)估，資金和人力投了，客戶會(huì)不會(huì)有？之所以失敗就因?yàn)槿笨蛻?，最終因資金支撐不下去不得不宣告失敗。為什么說創(chuàng)業(yè)能堅(jiān)持三年就算成功？堅(jiān)持三年需要資金支持或業(yè)務(wù)支持，業(yè)務(wù)能支持那么久，一般就不會(huì)失敗了，而資金支撐那么久，也能積累到不少客戶。
你今年開發(fā)了20個(gè)客戶，明年這20個(gè)客戶至少還有三分之一是你的，每個(gè)客戶再給你介紹幾個(gè)客戶，你再開發(fā)20個(gè)新客戶，那么明年你的客戶就比今年多了，賺得也更多，后年再有三分之一回頭客幫你介紹，那你不用自己去開發(fā)新客戶都?jí)蛄?。前提是你要服?wù)好你的客戶，有些公司客戶做一個(gè)死一個(gè)，就是服務(wù)不行，開發(fā)新客戶成本遠(yuǎn)比留住老客戶高幾倍。
對初次創(chuàng)業(yè)的人來說，應(yīng)先去做再?zèng)Q定要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，跟實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)一個(gè)道理，創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該先深入了解你的項(xiàng)目，這樣做有兩個(gè)目的：1、加入培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，了解經(jīng)驗(yàn)管理經(jīng)驗(yàn)；2、判斷是否能做起來，避免損失。很多人看別人做成功很容易，但自己就是做不起來，原因就是你并不真了解該怎么做。學(xué)別人成功經(jīng)驗(yàn)，看別人失敗原因，比一開始就自己探索強(qiáng)得多。
尋找合伙人，困難有人幫
創(chuàng)業(yè)是投資，更是一種冒險(xiǎn)，既然是冒險(xiǎn)，遇到問題可以多一個(gè)人來幫你解決啊！如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要10萬，兩個(gè)人一起做每人出5萬，失敗了也只虧一半，一人做，虧的全自己，遇到困難也多一個(gè)人幫忙。合伙人占了股份，自然會(huì)努力把事做好，賺了大家都開心，虧了一起虧。當(dāng)你跟合伙人創(chuàng)業(yè)成功后再想單干也可以，因?yàn)槟阋呀?jīng)完全知道項(xiàng)目應(yīng)該怎么做了。
先確保不虧，而不是賺錢
一開始就想怎么怎么賺錢，開發(fā)新客戶的成本遠(yuǎn)比留住老客戶的成本高。你要開發(fā)客戶，別人為什么找你？他得覺得劃算，你得服務(wù)好！只要他覺得劃算，你就賺不了多少了，但是，只要不虧就值得。有客戶能讓你不虧，你就可以更好的獲取更多客戶，積累更多客戶。慢慢的客戶會(huì)越來越多，賺的也越來越多。當(dāng)你是別人的客戶時(shí)，想想怎么讓別人成為你的客戶。
學(xué)習(xí)誠可貴，資源價(jià)更高
第一次創(chuàng)業(yè)可以先加入跟你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目類似的團(tuán)隊(duì)解惑，聽他們的意見，看他們怎么操作，有步驟的做事便不會(huì)盲目，如果在上班時(shí)積累了很多客戶資源，時(shí)機(jī)一到，就自己出來干了，把原先公司的客戶挖到自己這里。要是手里沒客戶，創(chuàng)業(yè)時(shí)就要去找手里有客戶資源的人入伙，這樣才會(huì)盡可能做起來，如果在完全沒有客戶資源的情況下，選擇創(chuàng)業(yè)是非常困難的。
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