你有多久沒用筆寫過字了，簽名除外？
在倡導(dǎo)節(jié)約能源，推崇無紙化的今天，提筆忘字也成了大多數(shù)人成年人不可避免的小尷尬。
猶記得，學(xué)生時代，每用完一根筆芯，就有一種莫大的成就感。而如今，我們手上寫字磨出的繭漸漸褪去，再難用完一支筆。
即便如此，作為如今的文具界巨頭，有著紅黑相間“M&G”招牌的晨光文具店在學(xué)校周邊隨處可見，據(jù)說晨光在全國覆蓋了超過8.5萬家零售終端，是深受國人喜愛的“國貨之光”。
你更想象不到的是，生活中看似不起眼的冷門生意卻隱藏著巨大的商機，2元一支筆的晨光文具，竟然可以做到一年上百億的收入，市值600多億，穩(wěn)坐“中國文具第一股”的位置。
今天，我們就來聊一聊晨光文具背后有著怎樣的傳奇故事，又是如何做大做強的？
壹
近2000一瓶的茅臺，市值2萬多億元；10塊左右一瓶的海天醬油，市值6000多億； 2塊一只的圓珠筆，市值為什么就不能有650多億？
9月3日，那個賣中性筆的晨光文具（603899.SH）股價創(chuàng)歷史新高，年內(nèi)漲幅也已超過50%，市值已超過650億。
自2015年1月上市算起，晨光文具的總市值已經(jīng)由上市之初的72億元增長至如今的650億元，5年增幅已經(jīng)接近9倍。按照目前的上漲勢頭，晨光文具很可能在不久后將成為A股下一個十倍股。
公開數(shù)據(jù)顯示，上海晨光文具股份有限公司(M&G) 成立于1999年，是一家整合創(chuàng)意價值與服務(wù)優(yōu)勢的綜合文具供應(yīng)商，公司于2015年在上交所上市。
晨光的產(chǎn)品就是常見的中性筆等辦公文具，既沒有白酒的高毛利率，也沒有芯片股那樣的高科技概念，卻成了國內(nèi)文具第一股！
而且，晨光文具卻在全國覆蓋超過8.5萬家零售終端，擁有晨光生活館、九木雜物社等380家零售大店；
擁有“4大類，50余個品項，超過5000款品種”，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷50多個國家和地區(qū)，合作伙伴遍及全球。
2019年，晨光文具營收111.4億元，凈利超10億元，連續(xù)15年保持2位數(shù)的快速增長。
沒想到，生活中看似不起眼的冷門生意卻隱藏著巨大的商機，2元一支筆的晨光文具，也可以做到一年100多億的營收，并成長為全球最大的文具制造商之一，成為深受國人喜愛的“國貨之光”。
可見，有風(fēng)口固然重要，但腳踏實地、辛勤耕作，豈不更是一條康莊大道。那么，是如何把2元一支筆生意做到極致的文具類公司的呢？
這一切都要從晨光文具創(chuàng)始人——那個為一支筆較勁的潮汕人陳湖雄說起！
貳
陳湖雄，1970年出生于廣東汕頭潮陽谷饒，年少時家境貧寒，偏偏陳湖雄又不愛學(xué)習(xí)，連續(xù)三年參加高考都落榜了，最后只好外出打工，但沒有學(xué)歷沒有門路的他打工兩年卻還是一事無成；
1989年，就在他要放棄回家的時候，一家文具廠門前長長的隊伍吸引到了他，破釜沉舟一搏的他最終在200多人脫穎而出，成為文具廠的一名推銷員。
陳湖雄心里知道，這是在自己在外拼搏的最后一站，所以格外的吃苦賣力！
每天早上5點起床，晚上10點還在客人家門口等著，手里一套推銷的文具不肯離手，不放過任何一個賣文具的機會。
憑著這股執(zhí)著的信念，陳湖雄一個人承擔(dān)了廠里總銷售額的40%，從推銷員做到了銷售總代理，在文具廠里連續(xù)8年蟬聯(lián)銷售冠軍。這種執(zhí)著的精神也為后來創(chuàng)辦的晨光文具打下堅實的基礎(chǔ)。
1997年，陳湖雄迎來了人生的轉(zhuǎn)折點：由于亞洲金融危機，很多國外文具供應(yīng)商的工廠都相繼倒閉了。
面對貨源緊缺，即將無貨可代的情況下，陳湖雄判斷中國的消費市場剛剛崛起，市場空間無限，于是決定從純銷售變身為制造；
1999年，陳湖雄憑借著做銷售攢下來的錢，跑到老牌筆廠的發(fā)源地上海，建立一家屬于自己的工廠，并將公司名稱取名為“中韓晨光文具”，被人認(rèn)為“晨光”是韓貨就是因為這個名字。
在當(dāng)時的90年代，青年一代沉浸在哈韓哈日氛圍中，陳湖雄便借助“韓”字打擦邊球，吸引學(xué)生。直到后來，哈韓的光環(huán)逐漸退卻，才把“哈韓”兩個字去掉，成為今天的晨光。
叁
中性、油性和水性是圓珠筆的三種類型。
中性筆書寫介質(zhì)的粘度間于油性和水性之間，是一種比水性筆更耐水、比油性筆更順滑的書寫工具，廣受市場歡迎，晨光一年的產(chǎn)量就高達到50億支。
制筆技術(shù)看起來門檻很低，實際上一支小小的中性筆要經(jīng)過40多道工序配合國外的設(shè)備才能制造而成，盡管在文具廠有多年的銷售經(jīng)驗，但陳湖雄對于文具生產(chǎn)完全是個門外漢。
陳湖雄先是貸款買了機器，然后在他半個月“N顧茅廬”的誠懇邀請下，終于請到了業(yè)內(nèi)的老師傅，幫他攻克了產(chǎn)品質(zhì)量這座大山。
自知產(chǎn)品質(zhì)量還不過硬，陳湖雄打出同行1/3價格的超低價戰(zhàn)略，配合擴建工廠后增加的產(chǎn)量，使晨光文具的銷量逐漸有了起色。2002年，晨光文具終于售出了兩百萬套自產(chǎn)品，開始在文具廠占有一席之地。
然后，隨著我國教育事業(yè)快速發(fā)展，學(xué)生文具也迎來爆發(fā)式增長。隨著學(xué)生文具需求的增長，中國文具行業(yè)也從傳統(tǒng)百貨行業(yè)中逐漸被分離出來，形成一個獨立行業(yè)。
而且，晨光文具用連鎖零售的方式，統(tǒng)一店面形象，亮眼的招牌也讓路過的人多看幾眼，無形中提高了銷量。
2015年1月，隨著上市鑼聲的敲響，晨光文具正式登陸上交所，成為中國文具第一股。
財報顯示，晨光文具2015年至2019年營收從37.49億元增長至111.4億元，凈利潤從3.84億元增長至10.05億元。上市以來，毛利率一直保持在25%左右。
不過在8月22日，晨光文具發(fā)布的半年報顯示其營收與利潤都出現(xiàn)了下滑。
該公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入47.61億元，同比下降1.6%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.65億元，同比下降1.44%。
可見，晨光文具這半年日子并不好過，難道是圓珠筆賣不動了嗎？
肆
中國文體用品協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，截至2020年上半年，中國文體用品制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)達2429家，制筆行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)有215家。
其中，晨光在國內(nèi)文體用品行業(yè)的市場份額為7.3%左右，在制筆行業(yè)的市場份額為13.3%，處于行業(yè)龍頭地位。
另外人們對文具的提價也敏感度不高，屬于必需品，有很大的提價、提量空間：
目前，中國擁有3億左右的學(xué)生（大中小等）和1億左右辦公人士，構(gòu)成了文具產(chǎn)品龐大的核心消費群體，作為日常文化生活必需品，龐大的消費群體為文具行業(yè)提供源源不斷的消費需求。
從小學(xué)到高中的學(xué)生最主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，每天都要用筆，光是19年參加高考的高三學(xué)生就有1000來萬，可見中性筆的耗量有多大。
曾有一位網(wǎng)友曬出高三下學(xué)期用掉的筆芯，整整124根，引發(fā)眾多考生共鳴。有人回憶，讀高中時寢室合伙買了一箱筆芯，最后竟在高三畢業(yè)前全部用完。
所以，就目前階段來看，晨光還算是一家不錯的公司，但未來能否繼續(xù)保持雙位數(shù)增長存在很大的不確定性。
二十多年時間，晨光文具在全國覆蓋超8.5萬家零售終端，產(chǎn)品在全球50多個國家和地區(qū)銷售。光中性筆的產(chǎn)量，一年就50億支，造就了“一支筆賣超100億元”的神話，而且在其網(wǎng)上旗艦店還創(chuàng)下了一天賣出近200萬支的驚人成績。
作為晨光文具的創(chuàng)始人，陳湖雄“較勁”生產(chǎn)出的筆，如今正供萬千學(xué)子書寫人生答卷。
回首晨光創(chuàng)始人陳湖雄一路以來的輝煌和傳奇，足以證明他是個敢闖敢拼的商人，不懼挑戰(zhàn)和競爭，做事情有目標(biāo)有計劃，執(zhí)行力極強。他所走的每一步都是一步一個腳印走過來，更是循環(huán)漸進的過程。
參考資料：
財經(jīng)銳眼《晨光文具，650億市值的“抄襲巨頭”》、
海哥的投資筆記《該不該愛你？風(fēng)口浪尖上的晨光文具》、
天下網(wǎng)商《一天賣出200萬支，晨光“作業(yè)神器”何以成為爆款？》
