導(dǎo)語：三只松鼠成立于2012年，是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)。近日，在武漢開設(shè)的首家實(shí)體店——三只松鼠投食店（feeding store）開業(yè)，跟我們一起來看看這家店到底長什么樣。
“5年50個(gè)億”“怒砸實(shí)體店”“做潮牌、賣酒水、建游樂場(chǎng)”“啟動(dòng)IPO”等一連串大動(dòng)作后，淘品牌三只松鼠算是徹底火了。
近日，三只松鼠在武漢開設(shè)的首家實(shí)體店——三只松鼠投食店（feeding store）開業(yè)了。據(jù)了解，這是三只松鼠布局華中首家，也是全國的第八家實(shí)體門店，根據(jù)“老爹”章燎原的1000家門店的計(jì)劃，未來還將有更多線下投食店進(jìn)入“鼠迷”們的視野。
為什么會(huì)叫投食店呢？投食是個(gè)古語，兩個(gè)相愛的人互相喂食的意思，喂食的對(duì)象可以的情侶、愛人、子女、長輩等等，這個(gè)品牌名稱也非常好地詮釋了品牌的使命：為主人帶來愛與快樂！
此次開業(yè)的店鋪位于武廣一樓黃金位置，與國廣一樓prada隔下沉式廣場(chǎng)對(duì)望，視野開闊，展示面較好（江湖傳言這地方原本計(jì)劃是留給Apple Store的~）。
區(qū)別于常規(guī)門店，本店外觀極具特色，現(xiàn)代感的弧形玻璃外立面造型凸出于武商廣場(chǎng)，與商場(chǎng)整體白色建筑形成反差。門面采用統(tǒng)一風(fēng)格，由綠色英文字母“feeding store”+白色漢字“三只松鼠·投食”組成，簡(jiǎn)潔明了易辨識(shí)。門口小美、小酷、小賤三只網(wǎng)紅松鼠疊加而立，與站在另一端的松鼠萌動(dòng)漫里的形象貓夾道歡迎“主人們”的到來。
體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)大行其道的當(dāng)下，體驗(yàn)成為線下實(shí)體對(duì)抗電商的有力武器。盡管是電商起家，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌走到線下并未水土不服，甚至可以說把線下體驗(yàn)與品牌IP化做到了極致。
店鋪設(shè)置兩個(gè)門，另一號(hào)門直通商場(chǎng)內(nèi)部，鏈接電梯口。兩扇門內(nèi)陸地面上各有一塊方形透明玻璃鏤空，初次進(jìn)店，因?yàn)橥该鞑Ａ淼腻e(cuò)覺會(huì)不自覺對(duì)擺放在下面的松鼠動(dòng)漫多停留幾眼。
三只松鼠的小漫畫
300平的空間里，五棵大松樹林立，各種小松鼠形象穿梭其間，貨架設(shè)計(jì)成松樹造型，燈光也是綠色葉子形狀，整個(gè)場(chǎng)景打造成一座歡樂的小森林。
抬頭有驚喜，小可愛們?cè)谀愕纳戏?/strong>
這么大個(gè)袋子，要多少東西才能填滿，感覺這是個(gè)很深的套路......
進(jìn)門時(shí)，店員會(huì)分發(fā)一個(gè)白色布質(zhì)購物袋，挎著這么個(gè)袋子在“小森林”內(nèi)挑選商品，有種果農(nóng)采摘果實(shí)的感覺。
還可以與玩偶、人氣偶像同框
門旁邊穿著“我愛武漢”小短袖的超級(jí)大的松鼠玩偶是最佳拍攝道具，拍照的絡(luò)繹不絕，對(duì)小孩子來說更是零免疫。鏡頭再向右挪動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)，一不小心還會(huì)和超人氣偶像組合“TFBOYs”同框。
店員統(tǒng)一著裝，并以網(wǎng)上一貫的“主人”稱呼每位顧客
不僅大松鼠玩偶，線下體驗(yàn)投食店內(nèi)的各個(gè)角落都有松鼠身影，從空間設(shè)計(jì)到產(chǎn)品包裝，從選購布袋到店員服裝，再到購物袋、餐巾紙、飲品打包袋甚至新制作的奶蓋飲品上，松鼠形象可謂無孔不入，從各個(gè)方面加強(qiáng)IP化的塑造。
連瓶子上都有卡通形象
店內(nèi)共設(shè)置商品展示區(qū)、收銀區(qū)、休閑區(qū)三大功能區(qū)。其中，休閑區(qū)占據(jù)約三分之一的空間，木質(zhì)桌椅與主題空間的營造較為契合，另一邊“投食大吉”的地方設(shè)置了K歌臺(tái)，有唱K送零食的活動(dòng)。還有一個(gè)動(dòng)漫放映地兒，由三只松鼠自己打造的動(dòng)漫前，擺放幾個(gè)小凳子，總有人駐足觀看，尤其以兒童居多。
收銀區(qū)一直有排隊(duì)現(xiàn)象，可見其火爆人氣。其實(shí)三只松鼠投食店最初設(shè)想不具備銷售功能，只是作為廣告，把線下的人流引到線上，卻意外地超出了預(yù)料。
據(jù)了解，2016年9月20日，全國首家蕪湖店第一個(gè)月銷售額達(dá)到240萬，預(yù)計(jì)一年銷售額將達(dá)到1200萬，并實(shí)現(xiàn)盈利；2016年12月23日，第二家線下店在蚌埠開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天的客流量達(dá)1.3W，前三天銷售額達(dá)到37萬；2017年6月23日開業(yè)的南京首家投食店開業(yè)首日銷售額高達(dá)12萬多。數(shù)據(jù)顯示，截止今年5月線下實(shí)體店的總銷售額已經(jīng)突破1000萬。
嘗到了線下實(shí)體店帶來的甜頭，于是就有了兩年100家門店，未來1000家門店的遠(yuǎn)大目標(biāo)。
售賣商品從零食到抱枕、水杯等
其實(shí)不止三只松鼠，伴隨互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的銳減，一些互聯(lián)網(wǎng)品牌也開始不斷調(diào)整自身來適應(yīng)市場(chǎng)變化，打造全渠道營銷，開始線上線下兩條腿走路。比如同樣位于武商廣場(chǎng)的茵曼就是一家起源于互聯(lián)網(wǎng)的品牌。事實(shí)上，與三只松鼠相比，茵曼的數(shù)量要多得多，2011年，在廣州開第一家實(shí)體店，2015年全國已有400多家門店，去年更是宣布5年內(nèi)在全國1000個(gè)城市中開設(shè)10000個(gè)線下體驗(yàn)店。
隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來，以80后、90后為主的新一代消費(fèi)群體逐漸形成個(gè)性比較突出，消費(fèi)觀念更前衛(wèi)的生活方式，在產(chǎn)品的要求上更注重個(gè)性化和差異化。
投食店在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和組合上尤其注重抓住年輕消費(fèi)者的心。店內(nèi)除了主打產(chǎn)品堅(jiān)果、果脯、肉類等休閑食品外，還有玩偶、抱枕、背包、文具等不少衍生產(chǎn)品，以及“水+輕食”的餐飲。
12種堅(jiān)果供自助挑選，自由搭配
自助投食區(qū)，擺脫了包裝的束縛，長長的透明玻璃罐內(nèi)提供了碧根果、開心果、核桃等12種堅(jiān)果供自助挑選，用參與感和體驗(yàn)感加強(qiáng)了與消費(fèi)者之間的深層聯(lián)系。
常規(guī)休閑食品以外，還有新品上架，包裝設(shè)計(jì)吸引新一代消費(fèi)者，廣告語也多采用時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)語，總之看了之后就有一個(gè)感覺“我要發(fā)朋友圈”！
“水＋輕食”的餐飲客單價(jià)相對(duì)不高，銷售火爆。
整體逛下來，這間投食店已不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的零食店，通過產(chǎn)品的組合以及場(chǎng)景空間的打造，而成為一個(gè)多元立體化的體驗(yàn)中心，可以在這里購物、休閑、娛樂，時(shí)間在不經(jīng)意中渡過，消費(fèi)在無意識(shí)中完成。
三只松鼠投食店的出現(xiàn)可謂是獨(dú)樹一幟，給零食界送來了一股清風(fēng)。隨著消費(fèi)升級(jí)促進(jìn)休閑食品行業(yè)不斷改革，線下零食門店將面臨更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
如今在年輕人群體中零食代餐趨勢(shì)越發(fā)明顯，未來零食的市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)大，一塊充滿誘惑的蛋糕放在眼前，無論線上還是線下，休閑零食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都變得更加激烈。而零食品牌的線下之爭(zhēng)已是大勢(shì)所趨，只是對(duì)于日益“挑剔”的消費(fèi)者來說，未來，滿足的“口腹之欲”并非他們對(duì)零食店的唯一期待。
聯(lián)系客服
