如何才能做好促銷呢？
一、明確促銷的目的。
做促銷活動之前，首要思考的是促銷的目的是什么？
如果是以提高認知度為目的，一般進行大面積的DM單傳播。
如果是以清理庫存為目的，那自然是低價、折扣銷售。
如果以建立品牌形象為目的，則與消費者進行互動，例如農(nóng)夫山泉的一分錢捐助活動。
在搞活動之前，請思考一下你進行此次促銷活動的目的是什么？千萬別為了搞促銷而促銷。如果沒有明確的促銷目的，那就是浪費資源。
做促銷首先要讓消費者感興趣，主動參與。
A、路演，中國人愛熱鬧，弄個舞臺表演個節(jié)目，沒事大家都會湊上去瞧個熱鬧；
B、買腸送飲品，情侶會比較感興趣。
2、有切實利益的。
A、再來一根香腸的抽獎；
B、買一送一，買10塊錢送1塊錢。
3、符合其價值觀、情感的。
A、一分錢活動，用愛心感召消費者；
B、送父母贈品，用孝心打動消費者；
只要能觸動消費者的內(nèi)心，都可以用來做促銷。
三、傳播——沒活動小傳播，小活動大傳播。
1、網(wǎng)絡(luò)——多在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ木W(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)帖，只要注意方法，不花錢帖子照樣能火起來。當(dāng)然，DM單直投是必不可少的。
2、終端——首先，做好店內(nèi)的布置；另外，在重點終端搞些路演，沒有舞臺，拿個喇叭也好，長期干下來，效果累積起來也很好。
3、社區(qū)——利用購買的人群，迅速擴散活動內(nèi)容，早買早實惠，過期就后悔。
總之一句話，不管小活動還是大活動，都要大傳播，要讓活動信息無孔不入。
