這是做銷售要懂的250法則，你不看要吃虧。
如下的部分內容，也許銷售朋友們看過，但今天我仍然希望您能重復溫習一下，并結合自身的情況，可以做一些反思，相信一定能給你帶來新的啟發(fā)！
有效的反省，能帶來很好的覺察，你我都如此。
惹惱一位客戶等于失去一批客戶。
喬·吉拉德曾自豪地說：‘250人法則’的發(fā)現(xiàn)，使我成為‘世界上最偉大的銷售員?！?/p>
有一次，吉拉德在參加朋友母親的葬禮的時候，偶然了解到：參加葬禮的人數(shù)一般為250人。職業(yè)敏感性啟發(fā)了吉拉德，使他最終得出這樣一條結論：“一個人一生中，與其有往來的大約有250個人?！?/p>
基于上述的結論，吉拉德進一步分析：假如我在一星期中接待50位客戶，其中有2位不滿意我的態(tài)度，年終時，便會影響5000+的人，不滿意我的態(tài)度。
從事汽車銷售工作14年，就會有7萬人會說：“不要到吉拉德那里買車?！?/p>
這還沒考慮250人中的任何1人，對他所認識的那250人的影響，否則得出的數(shù)字將更驚人。
“只要你氣走一位客戶，你將會失去250位或更多的潛在客戶?！边@就是吉拉德總結的‘250人法則’。
美國作家博恩·崔西曾說：“一個人需要7年的時間，才能成為某種領域內的頂尖人士。要想成功，你一定要選定自己的職業(yè)，并且堅持不懈地做下去——因為世界上大多數(shù)人都處在缺乏耐心的狀態(tài)。”
如果你能像喬·吉拉德那樣耐心而熱情地對待每位客戶，并堅持不懈地修煉你的職業(yè)技能，你也能成為你所在領域內的頂尖人士。
…
咱們自己所在行業(yè)圈子就那么點大，客戶想知道我們是什么樣的人，憑他在行業(yè)里的沉淀，隨便打聽一下，就清楚了，甚至有些客戶，根本不用打聽，談幾句，盯幾眼，就把我們看透了…如果人品太差，做銷售將會越來越寸步難行。
所以，我們都要好好對待自己的客戶，哪怕沒有成交，也要多一分尊重，至少不要在客戶心中留下“奸詐、狡猾”的負面形象。
好，本文就分享到這里，以上與你一起共勉自勉！
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