源自微酒
春節(jié)后的開(kāi)工第一天，白酒板塊迎來(lái)全線飄紅，茅臺(tái)、五糧液的凈買(mǎi)入金額近16億元。幾乎所有的證券公司對(duì)白酒板塊都進(jìn)行了估值修復(fù)，這無(wú)疑給豬年灑下了第一縷陽(yáng)光。然后，微酒記者了解到，今年旺季動(dòng)銷與往年出現(xiàn)了不一樣的現(xiàn)象，節(jié)后庫(kù)存也不同于以往。
記者對(duì)北京、上海、南京、無(wú)錫、成都、合肥、亳州、長(zhǎng)沙、深圳等地的經(jīng)銷商進(jìn)行了調(diào)研，集中挖掘了茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573的庫(kù)存與價(jià)格情況。
高端需求不減，茅、五、國(guó)無(wú)庫(kù)存
今年的春節(jié)比2018年提前10天，白酒旺季也更早來(lái)臨，高端白酒的動(dòng)銷情況良好，庫(kù)存消化符合了旺季特征，部分地區(qū)出現(xiàn)了缺貨現(xiàn)象。而在節(jié)后，茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573仍然出現(xiàn)了無(wú)庫(kù)存和低庫(kù)存現(xiàn)象。
首先是茅臺(tái)一如繼往的缺貨，經(jīng)銷商無(wú)庫(kù)存。
茅臺(tái)表示，在春節(jié)前計(jì)劃投放7500噸飛天，截至2019年1月14日，茅臺(tái)酒銷售量已超過(guò)5000噸，同比增長(zhǎng)近1.5倍，市場(chǎng)需求旺盛。春節(jié)旺季期間，茅臺(tái)在終端的價(jià)格被炒到了2000元/瓶。在微酒的調(diào)研中，大部分經(jīng)銷商選擇在春節(jié)旺季執(zhí)行2019年第一季度的計(jì)劃，也已打款。春節(jié)前，經(jīng)銷商1月的計(jì)劃已經(jīng)執(zhí)行完畢，但第一季度的計(jì)劃并沒(méi)有完全到貨?！?月底之前，第一季度剩余的計(jì)劃會(huì)到貨?！庇猩钲诘慕?jīng)銷商表示。
由于茅臺(tái)缺貨，市場(chǎng)無(wú)庫(kù)存，茅臺(tái)的年后批價(jià)穩(wěn)定在1780-1800元。某南京經(jīng)銷商表示，春節(jié)后，茅臺(tái)的最低價(jià)可到1740元，這是此次微酒調(diào)研中的最低價(jià)。
其次，五糧液的情況是庫(kù)存消化殆盡，有的經(jīng)銷商已不出貨。
今年春節(jié)期間，五糧液在動(dòng)銷上成績(jī)亮眼，經(jīng)銷商給出了兩個(gè)原因：一是高端酒市場(chǎng)需求增加，二是五糧液在高端酒的品牌力。而良好的動(dòng)銷，使五糧液庫(kù)存得到了很大的消化。
合肥的經(jīng)銷商表示，五糧液的批價(jià)因節(jié)后仍然缺貨而略有上升，最高可到820元，截止到2月18日，他的五糧液庫(kù)存僅在50件左右。他現(xiàn)在執(zhí)行的是3月計(jì)劃，預(yù)計(jì)3月中旬才到貨。
南京的經(jīng)銷商也表示，因節(jié)前幾乎出貨完畢，現(xiàn)在（2月18日）手里僅有數(shù)十件貨，已經(jīng)不出貨，僅做團(tuán)購(gòu)。不過(guò)在價(jià)格上，五糧液的批價(jià)沒(méi)有變化，和春節(jié)前一樣維持在800-810元。值得一提的是，該南京經(jīng)銷商在1月執(zhí)行的計(jì)劃量為5000多件。
另外，還有北京的經(jīng)銷商表示，他現(xiàn)在執(zhí)行的是1月計(jì)劃，2月計(jì)劃將于月底前執(zhí)行。
而國(guó)窖1573所呈現(xiàn)出的狀況，是部分地區(qū)缺貨，薄弱市場(chǎng)動(dòng)銷欠火候。
國(guó)窖在1月扣減了20%配額，并宣布全國(guó)停貨，經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力不再增加。成都的國(guó)窖經(jīng)銷商表示，今年春節(jié)旺季的庫(kù)存壓力比去年小。春節(jié)后，有成都的經(jīng)銷商表示已無(wú)庫(kù)存，除了春節(jié)動(dòng)銷的影響外，另一個(gè)原因是他2019年并沒(méi)有提前打款壓貨。
不過(guò)，在國(guó)窖的薄弱市場(chǎng)，有經(jīng)銷商反應(yīng)庫(kù)存消化慢。如無(wú)錫、合肥的經(jīng)銷商表示，國(guó)窖在春節(jié)期間的動(dòng)銷與其他高端白酒比起來(lái)，稍顯動(dòng)力不足。
有專家表示，現(xiàn)在白酒正處于減庫(kù)存的階段。
該專家表示，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境改變及白酒企業(yè)意識(shí)到可能面臨的庫(kù)存問(wèn)題，白酒企業(yè)對(duì)渠道進(jìn)行了有效管理，控制發(fā)貨速度、消化庫(kù)存，使得白酒企業(yè)庫(kù)存較為合理，價(jià)格也相對(duì)穩(wěn)定，令風(fēng)險(xiǎn)可控，這有利于行業(yè)良性發(fā)展。
批價(jià)穩(wěn)中有升是大概率事件
在調(diào)研中，雖有經(jīng)銷商認(rèn)為2019年形勢(shì)難測(cè)，但更多的經(jīng)銷商還是有高端酒需求不會(huì)減弱的判斷。通過(guò)廠家與市場(chǎng)的調(diào)節(jié)，高端白酒的批價(jià)可能會(huì)穩(wěn)中有升。
首先從經(jīng)銷商的信心上來(lái)看，茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖的經(jīng)銷商信心有增無(wú)減。
部分茅臺(tái)經(jīng)銷商選擇執(zhí)行2019年第一季度的配額并全額打款，有經(jīng)銷商認(rèn)為，茅臺(tái)2018年的預(yù)收款可能已達(dá)預(yù)期。雖然茅臺(tái)在2018年3季度增速放緩，但隨著茅臺(tái)市場(chǎng)需求的持續(xù)，茅臺(tái)價(jià)格不降反升，經(jīng)銷商對(duì)茅臺(tái)的信心也并未受影響，有實(shí)力的經(jīng)銷商幾乎都執(zhí)行了2019年第一季度的計(jì)劃?！艾F(xiàn)在茅臺(tái)的價(jià)格基本穩(wěn)定在1800元，茅臺(tái)無(wú)淡季已經(jīng)體現(xiàn)得越發(fā)明顯?！庇薪?jīng)銷商如此說(shuō)道。
另外一個(gè)觀點(diǎn)是茅臺(tái)開(kāi)啟了五糧液、國(guó)窖等高端白酒的價(jià)格上漲空間。茅臺(tái)經(jīng)銷商庫(kù)存緊張，且批價(jià)在1800左右，終端價(jià)直逼2000元。濟(jì)南的經(jīng)銷商稱由于飛天缺貨，高端酒需求在節(jié)后仍然旺盛，精品茅臺(tái)的出貨價(jià)在三天內(nèi)從2680元漲至2850元，大有一天一價(jià)的趨勢(shì)，生肖茅臺(tái)酒的價(jià)格也開(kāi)始觸底反彈。這就為其他高端品牌的價(jià)格留下了上升空間。目前，五糧液批價(jià)大多維持在790-810元，終端價(jià)在969-1099元；國(guó)窖批價(jià)在700-710元，終端價(jià)格840-890元，兩者在渠道價(jià)格上都有上漲空間，企業(yè)無(wú)疑會(huì)抓住這樣的價(jià)格機(jī)遇。
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