《酒業(yè)財(cái)經(jīng)》：國(guó)臺(tái)2020年A股上市的腳步，是仁懷醬香白酒產(chǎn)區(qū)的重低音。而與茅臺(tái)酒只有一墻之隔的國(guó)臺(tái)酒，被譽(yù)為行業(yè)關(guān)注的“財(cái)富新高地”。在這樣的敏感時(shí)期與關(guān)鍵時(shí)刻，我們重磅推出這一專題報(bào)道，旨在讓消費(fèi)者更加認(rèn)知國(guó)臺(tái)酒的深度內(nèi)涵，旨在讓投資者更加清晰國(guó)臺(tái)酒的價(jià)值所在，旨在讓行業(yè)更加洞察國(guó)臺(tái)酒這匹“奔市黑馬”——來(lái)自哪里，去向何方？
日前，隨著19家白酒上市公司（維維股份未列在內(nèi)）2017年報(bào)和2018一季報(bào)的密集發(fā)布，華麗的報(bào)表使人們?cè)俅螌⒛抗饩劢乖谄髽I(yè)上市的熱點(diǎn)之上。誠(chéng)然，上市對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有諸多好處：比如募集資金，吸引投資者；增強(qiáng)流通性;提高知名度和員工認(rèn)同感；回報(bào)個(gè)人和風(fēng)險(xiǎn)投資；利于完善企業(yè)制度，便于管理等。
正因如此，包括國(guó)臺(tái)、郎酒、西鳳、賒店在內(nèi)的眾多知名酒企都在為上市積極籌劃、努力準(zhǔn)備。那么，在上述實(shí)力派酒企當(dāng)中，國(guó)臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？它會(huì)不會(huì)成為第20家白酒上市公司呢？
醬酒大健康趨勢(shì)+當(dāng)?shù)卣С郑?/strong>國(guó)臺(tái)上市占盡“天時(shí)”
時(shí)也，勢(shì)也。縱觀華夏五千年，凡成大事者必善借勢(shì)，正所謂審時(shí)度勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)，國(guó)臺(tái)上市的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一便占盡了“天時(shí)”。
近年來(lái)，白酒行業(yè)的整體消費(fèi)氛圍、消費(fèi)理念在逐漸變化，品牌訴求逐漸回歸產(chǎn)品品質(zhì)、更加趨向理性健康飲酒。而醬香白酒因?yàn)楠?dú)特的工藝，名酒的帶動(dòng)，白酒行業(yè)十年發(fā)展的背后是醬香型白酒地位不斷提升。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)區(qū)間，白酒行業(yè)也有自己的新常態(tài)，那就是以茅臺(tái)、國(guó)臺(tái)為代表的醬香型白酒再次崛起。一方面，白酒行業(yè)有著良好的成長(zhǎng)性和較高的毛利率，伴隨著新一輪消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，大眾醬酒市場(chǎng)的容量和消費(fèi)人群都在擴(kuò)增，這給主流醬酒企業(yè)帶來(lái)戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)。在白酒老大同樣是醬酒老大茅臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)下，作為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)的國(guó)臺(tái)，有著廣闊的發(fā)展空間和想象空間。
另一方面，資本長(zhǎng)期青睞于白酒產(chǎn)業(yè)投資，我們從2017年報(bào)和2018一季報(bào)可以看出，19家A股白酒上市公司整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)出眾，尤其是以茅臺(tái)為首的醬香白酒表現(xiàn)突出?？梢?jiàn)，醬酒企業(yè)有著不可低估的優(yōu)勢(shì)，這些都為國(guó)臺(tái)上市增添了極大的可能。
同時(shí)，國(guó)臺(tái)的上市也得到貴州省政府的政策支持。據(jù)了解，早在2016年10月，貴州省政府辦公廳就印發(fā)了《貴州省推動(dòng)白酒行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)施意見(jiàn)》。意見(jiàn)明確指出，省政府極力推動(dòng)符合條件的白酒企業(yè)啟動(dòng)和加快上市進(jìn)程，對(duì)在境內(nèi)主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板和境外市場(chǎng)上市融資的企業(yè)，給予100至150萬(wàn)元的一次性獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)在“新三板”上市融資的企業(yè)，給予50萬(wàn)元的一次性獎(jiǎng)勵(lì)。
如果說(shuō)貴州省對(duì)國(guó)臺(tái)上市是高層面的行業(yè)引導(dǎo)性支持，那么仁懷市的支持可稱得上是“一對(duì)一”的落地服務(wù)。2018年3月15日，在國(guó)臺(tái)酒業(yè)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，仁懷市副市長(zhǎng)鄧帆女士在現(xiàn)場(chǎng)表示，國(guó)臺(tái)作為茅臺(tái)鎮(zhèn)的第二大釀酒企業(yè)，從某種意義上說(shuō)也是仁懷的名片，是仁懷市眾多酒企的后起之秀、典范代表。就推進(jìn)國(guó)臺(tái)主板上市目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，她表示，仁懷市委市政府要成立常務(wù)副市長(zhǎng)牽頭的專門(mén)班子，為國(guó)臺(tái)的發(fā)展、特別是主板上市工作做好服務(wù)和支持。
天士力資本占位+企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新，國(guó)臺(tái)上市坐擁“地利”
時(shí)勢(shì)造英雄。當(dāng)“時(shí)勢(shì)”來(lái)臨的時(shí)候，你到底是不是英雄？有沒(méi)有英雄的潛質(zhì)？至關(guān)重要。換言之：醬酒健康大風(fēng)口下，多級(jí)政府部門(mén)全力支持下，如果沒(méi)有自身的優(yōu)勢(shì)和努力，上市目標(biāo)仍不可期。反觀國(guó)臺(tái)酒業(yè)，背后坐擁天士力資本優(yōu)勢(shì)，自身產(chǎn)品、營(yíng)銷等方面持續(xù)創(chuàng)新，“地利”之利，為上市之路加持了重重保障。
資本占位，不用說(shuō)話也有王者氣場(chǎng)，國(guó)臺(tái)的19年可以說(shuō)是天士力資本堅(jiān)持的19年，更是形成了天士力對(duì)國(guó)臺(tái)強(qiáng)大背書(shū)的“無(wú)形磁場(chǎng)”。國(guó)臺(tái)一出江湖就以高大上的姿態(tài)定格自己的行業(yè)地位，在一定程度上，是資本的力量，造就了它的不同凡響。
因?yàn)樘焓苛Φ耐顿Y雄心，跨界斥資三十億打造一個(gè)酒廠、一個(gè)酒莊，這是外界資本進(jìn)入酒企難得一見(jiàn)的大手筆。與之相比，更為難得的是天士力的投資恒心，無(wú)論是19年前茅臺(tái)鎮(zhèn)各方面環(huán)境尚不成熟，還是2012年末開(kāi)始的那場(chǎng)酒業(yè)“浩劫”，憑借著天士力控股集團(tuán)董事局主席、國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事長(zhǎng)閆希軍超凡的眼光和對(duì)行業(yè)的堅(jiān)持，天士力對(duì)國(guó)臺(tái)的資本投入從未停止，甚至從未削減過(guò)。
在正確的路徑上，堅(jiān)守必有回報(bào)。2010年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)確立了“貴州國(guó)臺(tái)酒·醬香新領(lǐng)袖”的品牌定位，初步奠定了產(chǎn)區(qū)、品類、行業(yè)地位及高端消費(fèi)者認(rèn)知。即便是在2013年，國(guó)臺(tái)初次謀劃主板上市之際白酒行業(yè)遭遇“動(dòng)蕩”，陷于窘境的國(guó)臺(tái)也并未離場(chǎng)。
外部行業(yè)深度調(diào)整，國(guó)臺(tái)重新調(diào)整思路，并在內(nèi)部進(jìn)行了擴(kuò)投轉(zhuǎn)型，以二次創(chuàng)業(yè)的精神，建設(shè)國(guó)臺(tái)酒莊，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、營(yíng)銷創(chuàng)新。由此，經(jīng)過(guò)數(shù)年的蟄伏、調(diào)整、蓄勢(shì)，2016年開(kāi)始，國(guó)臺(tái)酒業(yè)逆襲而上、重新歸來(lái)。
2016年以來(lái)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)的業(yè)績(jī)不斷大幅攀升，這是企業(yè)不斷創(chuàng)新的結(jié)果。在產(chǎn)品方面，根據(jù)市場(chǎng)需求國(guó)臺(tái)適時(shí)進(jìn)行了調(diào)整，“四大文創(chuàng)，一體兩翼”的產(chǎn)品矩陣，主次分明、相得益彰，使國(guó)臺(tái)酒業(yè)的市場(chǎng)沉淀有了抓手與推力，產(chǎn)品一經(jīng)導(dǎo)入，動(dòng)銷力與影響力都頗見(jiàn)成效，以產(chǎn)品品牌的粘性繪就出了國(guó)臺(tái)未來(lái)的發(fā)展。
營(yíng)銷方面國(guó)臺(tái)的創(chuàng)新堪稱醬酒企業(yè)中的“教科書(shū)”。不管是銷售+股權(quán)的“股權(quán)激勵(lì)、廠商聯(lián)盟”模式，還是“共享窖池”的啟動(dòng)；不管是風(fēng)行多年的“逢九我必?fù)u”線上互動(dòng)，還是近來(lái)新成立的線下組織“國(guó)臺(tái)領(lǐng)袖會(huì)”，都是其營(yíng)銷創(chuàng)新的具體落地。
此外，國(guó)臺(tái)還建立了“國(guó)粉俱樂(lè)部、品鑒顧問(wèn)團(tuán)、健康飲酒體驗(yàn)聯(lián)盟”等層層遞進(jìn)、相互貫通的區(qū)域?qū)俚鼗换テ脚_(tái)，打造了 廠、商、消費(fèi)者的信息互通、資金融通和資源聯(lián)通，真正建立起以消費(fèi)者為導(dǎo)向、以價(jià)值為紐帶、以服務(wù)為核心的平臺(tái)化生態(tài)圈。
經(jīng)銷商行動(dòng)力挺+消費(fèi)市場(chǎng)認(rèn)可，國(guó)臺(tái)上市縱享“人和”
我想要的是一個(gè)蘋(píng)果，而你卻給我一車(chē)香蕉，還問(wèn)我感不感動(dòng)……這是互聯(lián)網(wǎng)上流行的一段經(jīng)典。意思非常簡(jiǎn)單，你的努力是否有效，檢驗(yàn)的最終權(quán)在你為之付出的對(duì)象手里。
用國(guó)臺(tái)上市的事情來(lái)解釋就是，站在風(fēng)口上、背后有政府的支持和資本的加持，我非常努力的在產(chǎn)品和營(yíng)銷上不斷創(chuàng)新，只為更好更快的融入這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中去，那么我“付出”這么多，經(jīng)銷商買(mǎi)單嗎？消費(fèi)者滿意嗎？市場(chǎng)接受嗎？我們不妨從國(guó)臺(tái)酒業(yè)幾次大型會(huì)議、活動(dòng)上尋求答案。
2016年秋糖期間，國(guó)臺(tái)首推“股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃”，當(dāng)時(shí)就引起了眾多經(jīng)銷商的極大興趣。通過(guò)極為苛刻的遴選，半年之后的2017年5月19日，入選的百名經(jīng)銷商在天津成功簽約，此次簽約標(biāo)志著國(guó)臺(tái)的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃取得了首戰(zhàn)大捷。特別是廣東粵強(qiáng)酒業(yè)、山東泰山名飲、名品世家酒業(yè)連鎖等公司代表上臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)簽約，大商云集，以未來(lái)為股，更是代表著經(jīng)銷商對(duì)國(guó)臺(tái)的高度認(rèn)可和深度信任。
時(shí)間來(lái)到2018年3月份，國(guó)臺(tái)酒業(yè)更是一周之內(nèi)成功舉辦了兩次經(jīng)銷商大會(huì)，這在行業(yè)內(nèi)是極為罕見(jiàn)的。其中，3月15日的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)主要是長(zhǎng)期支持國(guó)臺(tái)發(fā)展的老客戶，而3月22日的“財(cái)富分享會(huì)”，則大部分是春糖期間新接觸的意向經(jīng)銷商，他們是春糖期間在國(guó)臺(tái)展位上通過(guò)“第一次親密接觸”后，經(jīng)國(guó)臺(tái)酒業(yè)精心篩選后特別邀約的，并且絕大多數(shù)經(jīng)銷商在展位現(xiàn)場(chǎng)就已經(jīng)完成了簽約。
由此可見(jiàn)，國(guó)臺(tái)在全國(guó)經(jīng)銷商心目中的地位和品牌影響力均達(dá)到了一定的高度，特別是今年3月份兩次大會(huì)的“招商之變”，我們也可以看出國(guó)臺(tái)驚人的市場(chǎng)成長(zhǎng)力已經(jīng)裂變?yōu)?/span>“國(guó)臺(tái)引力”。如果按照國(guó)臺(tái)酒業(yè)“2018上市目標(biāo)關(guān)鍵年”的規(guī)劃定位來(lái)看，這意味著國(guó)臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入“后招商時(shí)代”，留給觀望中經(jīng)銷商的時(shí)間不多了。
毫無(wú)疑問(wèn)，經(jīng)銷商是酒業(yè)市場(chǎng)中嗅覺(jué)最為靈敏的一方，這么多的經(jīng)銷商用實(shí)際行動(dòng)力挺國(guó)臺(tái)，看中的不僅僅是國(guó)家健康戰(zhàn)略的趨勢(shì)，也不僅僅是國(guó)臺(tái)產(chǎn)品與營(yíng)銷的棋高一著，更看重的是消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)國(guó)臺(tái)的持續(xù)追捧與未來(lái)可期。
2017年，山東、河南、安徽等區(qū)域內(nèi)醬酒消費(fèi)的異軍突起，尤其是消費(fèi)升級(jí)讓國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)者追逐醬酒，激活了醬酒市場(chǎng)，醬酒群體對(duì)醬酒市場(chǎng)的長(zhǎng)時(shí)間共同培育驅(qū)動(dòng)了醬酒消費(fèi)的快速起勢(shì)。消費(fèi)拉動(dòng)之下的產(chǎn)業(yè)崛起，醬香白酒迎來(lái)了前所未有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
喜歡喝醬酒的群體變多了，有錢(qián)喝優(yōu)質(zhì)醬酒的群體也變多了，眾所周知，中國(guó)最好的醬酒是茅臺(tái)，而與茅臺(tái)酒只有一墻之隔的國(guó)臺(tái)酒，同在不可多得的茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香酒產(chǎn)區(qū)，同樣具有稀缺屬性、同樣堅(jiān)守匠心品質(zhì)、同樣培育著強(qiáng)大的品牌。隨著消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大，優(yōu)質(zhì)醬酒短時(shí)期的供給又很難改變，所以茅臺(tái)不好買(mǎi)，買(mǎi)國(guó)臺(tái)的多了，茅臺(tái)不夠賣(mài)，賣(mài)國(guó)臺(tái)的多了。
從這個(gè)意義上講，國(guó)臺(tái)的2018類似茅臺(tái)的1998，消費(fèi)者和經(jīng)銷商形成的消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)國(guó)臺(tái)的力挺和擁躉就顯得那么的自然而然了。那么，茅臺(tái)的曾經(jīng)會(huì)不會(huì)是國(guó)臺(tái)的明天呢？擁有這么多核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)臺(tái)，會(huì)不會(huì)成為醬酒上市企業(yè)第二股呢？
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